小马宋营销课第三堂：自带传播的功能设计课件.pptx

1、小马宋的营销洗脑小马宋的营销洗脑课课第三讲：自带传播的功能设第三讲：自带传播的功能设计计上一次课，我们说了自上一次课，我们说了自带带传播传播的的产品产品设设计计这这一次课，我们来说自一次课，我们来说自带带传播传播的的功能功能设设计计自带传播的功能设计自带传播的功能设计1、降低尝试门槛、降低尝试门槛2、设计邀请和分享机、设计邀请和分享机制制自带传播的功能设计自带传播的功能设计1、降低尝试门槛降低尝试门槛2、设计邀请和分享机、设计邀请和分享机制制对于一个新的功能或者门槛较高的产品对于一个新的功能或者门槛较高的产品 设计一个门槛较低的功能或者玩法，能设计一个门槛较低的功能或者玩法，能够够 极大促进用

2、户尝试的积极性极大促进用户尝试的积极性从严肃变趣味从严肃变趣味微信红包微信红包关键路径？关键路径？微信支微信支付付功能功能微信支付在线上线下普及微信支付在线上线下普及如何完成冷如何完成冷启启动？动？通过发红包通过发红包培培养起养起来来的的微微信支付信支付微信红包微信红包20141月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日除夕1576万次收发，458万人微信红包2015月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日除夕10.1亿次收发，1.04亿人微信红包变微信红包变成成一 个一 个“

3、日日常常社交社交工工具具”2014/1 2014/2 2014/3 2014/4 2014/5 2014/6 2014/7 2014/8 2014/9 2014/10 2014/11 2014/12 2015/1 2015/2 2015/3 2015/4 2015/5 2015/6 2015/7 2015/8 2015/9 2015/10 2015/11 2015/12 2016/1 2016/2 2016/3 2016/4线上商户微信支付占比接近40%美团一元抢苹果美团一元抢苹果美美团的七种武器圆梦团的七种武器圆梦当天参与人当天参与人数数70多万，新注册用多万，新注册用户户40万万 中奖号码

4、计算办法中奖号码计算办法 开奖日收盘时的上证指数 收盘时的深证成指 10000=12位数。（指数以证交所公布 数字为准）；将此12位数的数字倒序排列后（如首位是0，则直接抹去），再除以截止至开奖日前一天 23:59:59参加本次活动的人数（每个抽奖号为一个人数），得到的余数加1即为本次活动的 最终获奖号码。如果当天需要开多个奖，则用此号码分别+2011+3011+4011得出当天其他获奖号 码。如果活动期间抽奖号码加值后超过了前一天的抽奖人数，则顺延至次日参加抽奖的抽奖号 码 如果开奖最后一天抽奖号码加值后抽奖号码超过了总参加人数，则将抽奖号码减去参加人 数得到新的抽奖号码。若您的“抽奖号”与

5、最终获奖号码完全一致，就可以获得本次活动的大奖啦！通过抽奖通过抽奖 获得第获得第一批用户一批用户 第一次第一次关联银行卡关联银行卡从高额变低额从高额变低额泰康人寿泰康人寿1000元元防防癌险癌险与与“微微互互助助”2014年2月21日，泰康人寿公号发布了一个名叫“微 互助”的保险产品(还是测试版)，粉丝花一块钱给自 己买一份1000元保障的防癌险之后，还可以邀请朋 友来赠送，测试一下目已的人品值。立刻被疯传！立刻被疯传！2月月28日，微互助正式上线日，微互助正式上线泰康人寿公号泰康人寿公号 从从几千粉丝涨到几千粉丝涨到20多万多万从从120元淘宝店主猝死元淘宝店主猝死+癌症险癌症险 到微互助到

6、微互助每年的每年的2月月28日日 从此被泰从此被泰康定为自己企业的互康定为自己企业的互联联网日网日自带传播的功能设计自带传播的功能设计1、降低尝试门槛、降低尝试门槛2、设计邀请和分享机设计邀请和分享机制制已有用户的邀请和分享是重要的增长机已有用户的邀请和分享是重要的增长机制制据说一个有据说一个有效效APP用户的获取成用户的获取成本本 高达高达180元了元了我的几个朋友开发了1个好玩的网站，叫开心 网，现在正在进行内测。我的几个好友已经在 上面注册了。如果你在开心网成为我的好友，你可以查看我的最新照片、日记、了解我的最 新动态.这个网站还可以在线听歌或点歌给好友、提供 1G空间的网络硬盘；可以拥

7、抱一下好友、向好 友抛个媚眼、送礼物给好友；可以测测你跟朋 友的姓名缘分.有很多好玩的功能。用户邀请：用户邀请：通过访问邮件、通讯录通过访问邮件、通讯录、QQ好友等好友等 导入联系方式并激发用导入联系方式并激发用户邀请户邀请回到问题的原点回到问题的原点 营销的基营销的基础其实是产品设计础其实是产品设计邀请好友使用邀请好友使用PAYPAL 双方各得双方各得10美元美元几个月内，几个月内，Paypal用户用户从从100万疯长万疯长到到500万万分享给朋友读，分享给朋友读，已经成为得到重已经成为得到重要的新增订阅来源要的新增订阅来源分享给朋友读，分享给朋友读，已经成为得到重已经成为得到重要的新增订阅

8、来源要的新增订阅来源课后作业：课后作业：研究一下水滴互助研究一下水滴互助它该如何设计一个带营销的功能？它该如何设计一个带营销的功能？上节优秀作业诊断上节优秀作业诊断与小组同学讨论，共同设计一盒自带营销能力的月饼黄莺（12组）：二维码月饼月饼上的图案直接做成二维码 如果第一条不方便做到，那就在包装上突出二维码（用“第 九工场”那样 漂亮的二维 码），以漂亮个性二维码为主元素，设计内外包装外观，每一个月饼配一个二维码。二维码的内容可以是新媒体课笔记或者好的干货；或者是个性的祝福、音乐、H5。前者面向新媒体从业者在学习的人员，他们需要这些知识，有吃，有收货，还新奇；后 者，面向80.90.00后，时

9、髦人士，来个不一样的祝福。Rita(20组)：魔兽月饼 目标客户：魔兽玩家 购买目的：队友互送、自吃 slogan：队友互送：我们本来就不是什么正经关系，当然要送不正经的月饼；自吃：为了联盟/部落 产品包装：外包装为魔兽VI系统；打开后有张卡片，一句关于魔兽的口号，以及送出月饼的人的话；月饼上有联 盟、部落的标志，附赠的刀叉为武器造型。产品口味：怎么奇怪怎么来，并且以游戏方式命名。推广：先从身边的魔兽玩家开始，筛选几个朋友圈里受欢迎的人，送月饼，然后在朋友圈、在魔兽论坛、魔兽微博 等社交平台晒照片。槽点包括#魔兽月饼，本来就不是什么正经关系#纠结，月饼买联盟馅还是部落馅#社交网络 互动，如挑选

10、每日最佳槽点，送月饼。晒送月饼的赠言，晒收月饼的获奖感言总之，这是魔兽玩家的社交道具，特立独行的标签，队员之间的深厚基情，魔兽月饼的狂欢！杨蓓蓓（3组）：主题月饼一、亲情篇1月饼是中秋家人团圆一起分享的食物，并且现在很多家人因工作原因分割两地，通常只能在中秋和春节 才能相聚，这盒月饼和其他月饼相比来说有三个特点：1、大，有蛋糕大小，根据家人多少分不同尺寸；2、蛋糕上是家人的全家福照片的模版，充分体现中秋团圆的主题。3、充分体现私人定制，独一无二。杨蓓蓓（3组）：主题月饼二、亲情篇2月饼盒子是心形形状，里面是一个个康乃馨形状的小月饼，每个盒子的月饼一个颜色，更为漂亮，寓意 给妈妈的月饼。三、爱情

11、篇月饼盒子是心形形状，里面是一个个玫瑰形状的小月饼，每个盒子的月饼一个颜色，更为漂亮，寓意给 爱人的月饼。四、亲子篇 月饼盒子是某个卡通主题，如海底总动员，里面是小丑鱼尼莫、爸爸玛林和健忘的多莉形状的小月饼，大小朋友都会比较喜欢。焦玉龙（25组）：表白月饼 我准备设计一款具有表白功能的月饼。功能上，只有吃的人把月饼咬开才能看到月饼里边夹层设计的文 字，场景是真心话或者大冒险，情人节是通过花语表白，更多的 是更直接，我主要针对的群里是腼腆、害羞、不敢直接表白的人 群。一个男孩想跟暗恋多年的女孩表白，就送她一盒真心话大冒险月 饼，女孩作为好朋友，在吃之前并不知道是真心话还是大冒险，也不知道真心话会

12、是什么，趋于好奇心就会吃，如果内容是惊喜，就会拍照发朋友圈或者通过自媒体炫耀。赵涛（1组）：臻心手撕月饼 产品定位:送礼佳品 每一款口味，有相应的感性类标签，包含图片宣传，视频相应的 宣传 窝心妈妈的手艺，真材实料，就是最窝心的陪伴 包容心你的一刻包容，是他崭新的人生 恒心你看到过纽约凌晨点的模样吗热心只要靠近一点点，就是生命的火光赵涛（1组）：臻心手撕月饼苏永正（20组）：恋人谜语 定位：恋人定制秘语月饼（只做这一款）秘语月饼定制规则与流程：定制月饼的一方下单，并在商家协助 下选择谜语套餐 目标消费者特征：爱情中的男女（暗恋、初恋、热恋都算在内）（可表白、可示爱、可纪念日）目标消费者年龄：1530岁答疑时间答疑时间同学们可以在聊天区多多提问哦谢谢！