家装营销同行竞品分析课件.ppt

1、 家装竞争对手分析家装竞争对手分析 汇总版汇总版1、与对手对比分析、与对手对比分析东易日盛东易日盛1.有品牌依托，有它特定的客户群；2.有两个较大的体验馆，主材优势；3.有几个包装的比较好的设计师；4.价格略低于我们，销售方式灵活；5.工地现场管理严格。1.材料贴牌，不透明；2.服务跟不上，大小单子都在操作；3.市场占有率并不高；4.加盟商而非直营，可信度不高；5.沿用学习北京的模式，可是在济南做的并不好。优势优势业之峰业之峰1.品牌优势，有特定的客户群和自然客户；2.工地现场管理严格；3.直营公司，给客户信任度较高；4.郝雪飞是目前优势之一；5.服务较好，口碑不错；6.价格略低，销售方式灵活

2、。1.多为组建后新员工；2.市场占有率不高；3.电路依然采用镀锌管；4.工队私单严重；5.济南店面及规模较小。劣势劣势优势优势劣势劣势（2）与对手对比分析）与对手对比分析万万 泰泰1.品牌建立时间久，知名品牌，客户群广；2.分店多，方便客户；3.有自己的大型实景样板间展厅；4.广告及展会宣传优势；5.成熟的市场运作。1.定位中高端，大而全，但不精。优势优势科科 宝宝1.全国知名橱柜品牌，在客户心目中有良好的口碑；2.有清晰的设计定位；3.完整的产品体系；4.德国泰马赫施工工艺；5.展厅优势。1.人员混杂；2.市场尚未打开；3.不实的广告宣传；4.客户群单一；5.以产品为主，专业度欠缺。6.价格

3、高。劣势劣势优势优势劣势劣势2.与对手对比分析与对手对比分析东易日盛东易日盛优势：优势：1具有品牌优势。具有品牌优势。2有个较大的体验馆。有个较大的体验馆。3有几个设计师比较优秀。有几个设计师比较优秀。4业务员有几人也比较优秀。业务员有几人也比较优秀。5价格体系比较灵活。价格体系比较灵活。6公司对市场的变化反省很灵活。公司对市场的变化反省很灵活。东易日盛东易日盛劣势：劣势：1加盟商，随时可能撤离济南。加盟商，随时可能撤离济南。2很多材料贴牌。很多材料贴牌。3市场定位比较混乱，大小单都做。市场定位比较混乱，大小单都做。4管理不严谨。管理不严谨。4成功楼盘不多。成功楼盘不多。5员工归属感不强烈。员

4、工归属感不强烈。业之峰：业之峰：优势优势:1、具有品牌优势。、具有品牌优势。2、工地管理严格。、工地管理严格。3、服务较好。、服务较好。4、公司生命力很强。、公司生命力很强。业之峰业之峰劣势：劣势：1、私单较多。、私单较多。2、现公司刚组建，员工大都为新人。、现公司刚组建，员工大都为新人。3、市场占有率一般。、市场占有率一般。4、员工归属感较较差。、员工归属感较较差。5、优秀设计师较少。、优秀设计师较少。3、与对手对比分析、与对手对比分析城市人家城市人家万家惠万家惠万泰万泰优优势势1、价格及折扣政策灵活，对客户吸引力较大，尤其是打包赠送主材活动1、万泰旗下品牌，市场信赖度高1、13年本土万泰装

5、饰主力品牌，知名度美誉度较高2、在济南市场品牌知名度较高2、知已知彼，可灵活制定营销办法，对客户吸引度高，比如报价便宜、管理费半价，不收设计费等，杀伤力强。2、二十万质保金，注册资本1000万，设计施工双甲资质3、2000元的现场工程造价起步，接单范围大3、模式简单，落单迅速3、与欧洲同步的环保材料4、主材价格便宜对客户吸引力高，设计师可灵活掌握主材价格空间，自身收益高，谈客户动力大。4、施工管理系统规范鲁班4、整体设计师实力强5、签合同速度快5、材料标准与万泰相仿5、总经理每周巡检打造金钥匙良心工程6、实行工程预验收机制，确保客户接收满意工程7、设计师、家居顾问、工程监理、主材监理四位一体的

6、整体家装配套监管服务（2）、与对手对比分析）、与对手对比分析城市人家城市人家万家惠万家惠万泰万泰劣劣势势1、原始报价高50-100%、管理费高28%1、整体设计实力较弱1、营销办法不够灵活2、采用忽悠的营销策略，不注重设计能力的提升，导致整体设计师水平较差。缺乏长远竞争力。2、个别材料标准低一点儿2、整体报价偏高3、施工管理较差（其高端建极案例）3、没有3、内部竞争有些乱，导致局部心情不爽4、材料标准低，全部为国产材料，且材料品质标准较低，以次充好4、没有4、没有5、注册资金仅有五十万，虽然有许多公司，但基本为联锁加盟方式，售后风险较大。5、没有5、没有4、与对手对比分析、与对手对比分析YZF

7、：优势：优势：1.作为一个全国连锁的家装公司，品牌名气比较大，所以品牌作为一个全国连锁的家装公司，品牌名气比较大，所以品牌效效 应是第一优势！应是第一优势！2.工程管理的还不错，工地的文明施工和工程工程管理的还不错，工地的文明施工和工程质量做得比较好！口碑不错！质量做得比较好！口碑不错！3.网络营销做得比较好，他们集团公司网络营销做得比较好，他们集团公司全国化推网络营销，所以这方面有一定的回报！全国化推网络营销，所以这方面有一定的回报！4.市场定位做的还不市场定位做的还不错！因为他们不是走量的公司，他们只做他们的目标群体，所以在个错！因为他们不是走量的公司，他们只做他们的目标群体，所以在个别楼

8、盘上有一定的突破！别楼盘上有一定的突破！5.有几个设计师做的还不错，作为主打设计有几个设计师做的还不错，作为主打设计的公司，这也是他们的一点优势！的公司，这也是他们的一点优势！劣势：劣势：1.客户的跟曾服务方面比较差，从市场部到设计部！客户的跟曾服务方面比较差，从市场部到设计部！2.管理体系管理体系不够完善，部门分工和相关工作标准流程不够清晰！不够完善，部门分工和相关工作标准流程不够清晰！3.价格相对比较价格相对比较贵！贵！4.外来品牌，不可靠！公司肯定以盈利为主，假如没有太大利润，外来品牌，不可靠！公司肯定以盈利为主，假如没有太大利润，随时可以撤掉！总经理经常换，公司不稳定，没有保障！随时可

9、以撤掉！总经理经常换，公司不稳定，没有保障！5.市场占有市场占有量很少，没有说服力！量很少，没有说服力！（2）公司与对手对比分析）公司与对手对比分析CR:优势：优势：1.营销方案比较灵活！这样能吸引大量的客户！营销方案比较灵活！这样能吸引大量的客户！2.广告力度大，广告力度大，所以广告效应很好！所以广告效应很好！3.市场占有量还可以，靠量来说明自己的实力！市场占有量还可以，靠量来说明自己的实力！4.市场开拓方面做得不错，并期房的开发比较灵活！可以提前市场开拓方面做得不错，并期房的开发比较灵活！可以提前1年操作市年操作市场！场！5.公司规模比较大，公司规模比较大，8.9个店，并且人员比较多，可以

10、方便他们打个店，并且人员比较多，可以方便他们打人海战！人海战！劣势：劣势：1.工程管理几乎没有，所以工程质量很差！工程管理几乎没有，所以工程质量很差！2.单价比较高，管理单价比较高，管理费比较高，这样比较他们做灵活的营销方案！费比较高，这样比较他们做灵活的营销方案！3.设计师的总体水平很设计师的总体水平很差，大部分是刚毕业或从也不久的人员！仅限在设计刷墙铺地上！差，大部分是刚毕业或从也不久的人员！仅限在设计刷墙铺地上！4.管理比较混乱！店面独立做单并相互竞争！甚至会出现恶意攻击！管理比较混乱！店面独立做单并相互竞争！甚至会出现恶意攻击！5.市场占有量方面，中低端还可以！但是对于中高端的楼盘市场

11、，他的市场占有量方面，中低端还可以！但是对于中高端的楼盘市场，他的占有率很低，尤其高档楼盘和别墅！占有率很低，尤其高档楼盘和别墅！5、公司与对手对比分析、公司与对手对比分析城市人家：优势城市人家：优势a、价格灵活。b、营销策略简单但深入人心。c、广告投入力度很大。d、职业。劣势劣势1、设计水平不高。2、价格凌乱。施工管理混乱。负面信息太多。材料品质不高。东易日盛东易日盛:优势优势1、装饰行业知名连锁品牌。2、设计水平高。3、施工质量很好。4、材料品质高。5、营销策略比较灵活。劣势劣势1、在济南影响力不大。2、价格偏高。3、服务一般。4、团队凝聚力差。5、施工材料掺假。6、公司与对手对比分析、公

12、司与对手对比分析城市人家：城市人家：CR：优惠形式灵活，落单节奏快，行动力快，期房优势，宣传优势：优惠形式灵活，落单节奏快，行动力快，期房优势，宣传优势 万：产品材料优势，施工质量优势，客户满意度优势，员工优势，万：产品材料优势，施工质量优势，客户满意度优势，员工优势，管理优势，本土优势管理优势，本土优势世纪宏达：世纪宏达：宏达：价格低，楼盘定位明确，频繁的活动宏达：价格低，楼盘定位明确，频繁的活动 万：万：产品材料优势，施工质量优势，客户满意度优势，员工优势，管理优势产品材料优势，施工质量优势，客户满意度优势，员工优势，管理优势7、公司与对手对比分析、公司与对手对比分析 与城市人家对比：与城

13、市人家对比：1）、材料差）、材料差 2）营销政策灵活）营销政策灵活 3、）工地管理差、）工地管理差 4）、设计含量低）、设计含量低 5）客户的满意度不高）客户的满意度不高 与东易日盛对比：与东易日盛对比：1）济南加盟公司）济南加盟公司 2）市场定位不够明确）市场定位不够明确 3）市场运作不够成熟）市场运作不够成熟 4）自营产品的考核比较高）自营产品的考核比较高 5）节奏慢）节奏慢8、与对手对比分析、与对手对比分析城市人家：城市人家：城市人家：营销模式灵活，落单节奏快，期房操作成功，城市人家：营销模式灵活，落单节奏快，期房操作成功，广告宣传力度大，市场抢占面广广告宣传力度大，市场抢占面广 万泰：

14、万泰：施工质量好，材料先进，客户满意度高，施工质量好，材料先进，客户满意度高，公司管理严谨，设计水平高，公司管理到位公司管理严谨，设计水平高，公司管理到位 业之峰：品牌知名度，楼盘定位明确，活动频繁，客户定位业之峰：品牌知名度，楼盘定位明确，活动频繁，客户定位 万泰：万泰：广告宣传力度，公司管理，市场竞争力，小区占有率广告宣传力度，公司管理，市场竞争力，小区占有率9、公司与对手对比分析城市人家：优势：1、广告宣传力度大，包装到位；2、团队执行力强，节奏快；3、政策灵活，注重市场占有率；4、有局域内部网站，可控制报价、研发；5、工程部工地使用工地联系单且推行电子眼监控工程进度。劣势：1、企业文化

15、团队建设差，团队向心力不足;2、价格虚高（管理费、折扣）；3、客户满意度不高；4、设计师设计能力不强；5、工地工艺管理一般。（2）福斯特：优势：1、广告宣传力度大，设计师包装到位；2、重视团队建设和设计能力；3、基础报价不高；4、成品化卖点强；劣势：1、团队管理松散；2、市场部能力较弱；3、成品化生产安装服务跟进不到位；4、在市场上做些单位团购；5、工地管理一般。另外，宏达，（学习）佳世春，（成品化）锦绣（小区设立工作室。10、与对手对比分析、与对手对比分析对手公司万家惠优势（对手劣势）万家惠劣势（对手优势）城市人家与万泰系出一品牌，品牌优势csrj因考核期短做单周期快材料优势，同步欧洲生态环

16、保csrj因材料低等价格更低工程质量，鲁班项目部经典工艺csrj市场开拓快，期房搅动大售后服务完备，客服监察部随时跟踪csrj广告投放力度大，优惠政策灵活，主营优惠大唯一设立主材监理及其家居一条龙服务csrj因主材不考核设计师主营签单迅速（2）、与对手对比分析）、与对手对比分析对手公司万家惠优势（世纪宏达劣势）万家惠劣势（世纪宏达优势）世纪宏达与万泰系出一品牌，品牌优势sjhd低成本操作，小公司模式发展材料优势，同步欧洲生态环保sjhd材料迎合低消费群,材料低等工程质量，鲁班项目部经典工程sjhd报价总体便宜售后服务完备，客服监察部随时跟踪sjhd模仿万泰模式，迎合消费群“低价高要求”的思想主

17、材监理及其家居一条龙服务sjhd无主材考核设计师主营签单快12、与对手对比分析：、与对手对比分析：CR公司优势：公司优势：1、广告力度大、广告力度大 2、公司员工的执行力好、公司员工的执行力好 3、优惠政策灵活多变、优惠政策灵活多变 4、签单节奏较快、签单节奏较快 5、市场的前瞻性强、市场的前瞻性强 劣势：劣势：1、整体设计水平不高，模仿抄袭、整体设计水平不高，模仿抄袭 较为严重，责任心不强。较为严重，责任心不强。2、员工归属感差，流动过于频繁。、员工归属感差，流动过于频繁。3、工程管理不够细致。、工程管理不够细致。4、客户满意度不高，售后服务一、客户满意度不高，售后服务一 般。般。5、报价水

18、分比较高。、报价水分比较高。宏达公司优势：宏达公司优势：1、工程报价偏低、工程报价偏低 2、公司员工的执行力好、公司员工的执行力好 3、优惠政策灵活多变，跟风模仿、优惠政策灵活多变，跟风模仿 比较快比较快 4、重点社区的投入大。、重点社区的投入大。劣势劣势：1、公司管理不够细化。、公司管理不够细化。2、员工设计水平不高。、员工设计水平不高。3、施工质量一般、施工质量一般 4、客户满意度不高，售后服务一、客户满意度不高，售后服务一 般。般。13、对比分析、对比分析 万家惠万家惠vs城市人家城市人家城市人家：优势：城市人家：优势：1、市场人员众多，执行力更强一些，楼盘覆盖率高、市场人员众多，执行力

19、更强一些，楼盘覆盖率高 2、模式及打法，经过长时间的运营已成熟、模式及打法，经过长时间的运营已成熟 3、广告投入大，促销手段灵活、广告投入大，促销手段灵活 4、期房操作比较早，成交率高、期房操作比较早，成交率高 劣势：劣势：1、企业文化差，员工归属感不强、企业文化差，员工归属感不强 2、客户服务及口碑差，业内评价差、客户服务及口碑差，业内评价差 3、价格水分多，、价格水分多，材料及施工质量略差材料及施工质量略差（2对比分析对比分析 万家惠万家惠vs世纪宏达世纪宏达世纪宏达：优势：世纪宏达：优势：1、运营模式相对灵活、运营模式相对灵活 2、复制能力较强、复制能力较强 3、重点楼盘投入大，对宿舍楼

20、盘及团购情有独钟、重点楼盘投入大，对宿舍楼盘及团购情有独钟 劣势：劣势：1、老板亲自操盘，在公司出路及管理、投入方面有弊端、老板亲自操盘，在公司出路及管理、投入方面有弊端 2、团队管理及创新方面一般、团队管理及创新方面一般 3、设计团队及材料，工地管理略差、设计团队及材料，工地管理略差城市人家：优势：城市人家：优势：1、广告力度大、广告力度大 2、网销能力很好、网销能力很好 3、团队执行力强、团队执行力强 4、节奏快、节奏快 5、营销模式灵活、营销模式灵活劣势：劣势：1、报价水分大、报价水分大 2、工地管理差、工地管理差 3、设计含量低、设计含量低 4、企业文化差、企业文化差 5、客户满意度低

21、、客户满意度低14.关于竞争对手分析关于竞争对手分析（2）世纪宏达：）世纪宏达：优势：优势：1、模式相对灵活、模式相对灵活 2、复制能力很强、复制能力很强 3、团购的模式相对成熟、团购的模式相对成熟 4、社区的投入大、社区的投入大 5、员工的执行力相对较强、员工的执行力相对较强劣势：劣势：1、团队管理松散；、团队管理松散；2、企业文化较差企业文化较差 3、创新能力较差、创新能力较差 4、设计水平一般、设计水平一般 5、工地管理一般。、工地管理一般。15、对手对比分析、对手对比分析城市人家：城市人家：优点、优点、1 1、营销方式灵活；、营销方式灵活；2 2、媒体投放力度较大；、媒体投放力度较大；

22、3 3、4 4、工地分布在济南大小楼盘；、工地分布在济南大小楼盘；5 5、忽悠概念能力强、忽悠概念能力强缺点：缺点：1 1、客户满意度较低；、客户满意度较低；2 2、施工质量较差；、施工质量较差；3 3、工人素质较差、工人素质较差 4 4、价格水分较大；、价格水分较大；5 5、公司整体素质也差、公司整体素质也差科宝：科宝：优点：优点：1 1、客户较少；、客户较少；2 2、品牌效应；、品牌效应；3 3、注重口碑传播；、注重口碑传播；4 4、平均单值比较大、平均单值比较大 5 5、工队多为原业之峰工队、工队多为原业之峰工队缺点：缺点：1 1、报价高；、报价高；2 2、工地少；、工地少；3 3、不打

23、折；、不打折；4 4、工人队伍相对不稳定；、工人队伍相对不稳定；5 5、在济南刚起步在济南刚起步16、对比分析（与城市人家的对比）、对比分析（与城市人家的对比）序号优势劣势1本土企业，值得信赖，城市人家是外来的公司，信誉不能保证。城市人家的设计师考核周期短，考核严格。2材料是整个家装市场上最好的,材料环保，高品质，而城市人家大部分材料都是市场上的普通材料。3我们管理严格，有组织，有纪律，城市人家都是黑社会。4我们价格真实，收费合理，城市人家漫天要价，靠打虚折坑消费者5我们的施工质量要比城市人家好很多。售后做的也比城市人家好（2）对比分析（与东易对比）对比分析（与东易对比)序号优势劣势1我们是品

24、牌分层的公司。工人介绍客户的能力要比我们强2我们质保三年，他们是两年有些文明施工值得学习3我们的施工质量要比他们好水性漆的施工经验要比我们丰富4我们的材料都是市场上的大品牌，而他们都是贴牌的材料，质量无法考证。东易打折也很灵活5我们的高端品牌目前的市场占有率要高于他们。17、公司与对手对比分析、公司与对手对比分析与东易日盛：与东易日盛：优势：优势：.济南市场的声誉优于东易济南市场的声誉优于东易.市场开拓及市场人员优于东易市场开拓及市场人员优于东易.高中端各有品牌市场占有优于东易高中端各有品牌市场占有优于东易.主材的操作流程优于东易主材的操作流程优于东易.公司服务优于东易公司服务优于东易劣势：东

25、易比较倾向于高端，专注程度高劣势：东易比较倾向于高端，专注程度高.品牌效应比万泰高，但只针对一些高端客户品牌效应比万泰高，但只针对一些高端客户与城市人家：与城市人家：优势：优势：.济南市场的声誉优于城市人家济南市场的声誉优于城市人家.对中高端客户的把控能力优于城市人家对中高端客户的把控能力优于城市人家.工地施工管理优于城市人家工地施工管理优于城市人家.主材的操作流程优于城市人家主材的操作流程优于城市人家.公司服务优于城市人家公司服务优于城市人家劣势：城市人家比较注重短期利益，营销方式多劣势：城市人家比较注重短期利益，营销方式多.城市人家员工管理比较严格，优于万泰城市人家员工管理比较严格，优于万

26、泰 18、与对手对比分析（成品门方面）、与对手对比分析（成品门方面）公司签单量单值利润率满意度人员专业程度价格质量服务管理公司重视程度城市人家优势劣势福斯特优势劣势19、与对手对比分析、与对手对比分析 对手一：城市人家对手一：城市人家优势：优势：1.公司实力雄厚，公司实力雄厚，2.签单方式灵活签单方式灵活 3.公司形象包装良好。公司形象包装良好。4.公司自己做成品保护，公司自己做成品保护，非工队自己保护。非工队自己保护。5.工地现场锯台小巧玲珑，进出方便，节省现场空间。工地现场锯台小巧玲珑，进出方便，节省现场空间。劣势：劣势：1.宣传虚构成分多，让人感觉水分太大，不踏实。宣传虚构成分多，让人感

27、觉水分太大，不踏实。2.玩数字游戏，客户实际未省钱。玩数字游戏，客户实际未省钱。3.工地管理不注重细节，工队掺假现象严重。工地管理不注重细节，工队掺假现象严重。4.管理不人性化，从中层到员工透着野蛮劲儿。管理不人性化，从中层到员工透着野蛮劲儿。5.价格虚高。价格虚高。（2）对手二：业之峰）对手二：业之峰优势优势:1.公司实力雄厚，全国都有店面。公司实力雄厚，全国都有店面。2.辅材全国统一北京直供，不用当地材料。辅材全国统一北京直供，不用当地材料。3.施工现场自备饮水机，蹲便器，不用客户自来水烧水喝，施工现场自备饮水机，蹲便器，不用客户自来水烧水喝，减少工地安全隐患。减少工地安全隐患。4.总部支

28、持力度大，设计师接触新知识机会多，总部支持力度大，设计师接触新知识机会多，带给客户前沿新潮产品机会多。带给客户前沿新潮产品机会多。5.公司影响力大，和材料商更容易强强联合做贴牌材料公司影响力大，和材料商更容易强强联合做贴牌材料。劣势：劣势：1.外地公司，存在随时撤走的可能性，客户利益没法保障。外地公司，存在随时撤走的可能性，客户利益没法保障。2.全国统一管理，价格相对济南消费水平偏高。全国统一管理，价格相对济南消费水平偏高。3.工作人员调动频繁，不会自始至终给客户提供服务。工作人员调动频繁，不会自始至终给客户提供服务。4.专供材料多，让客户搞不清楚是哪种档次的材料。专供材料多，让客户搞不清楚是

29、哪种档次的材料。5.各分公司总经理容易带领全员集体跳槽。各分公司总经理容易带领全员集体跳槽。20、公司与对手对比分析、公司与对手对比分析1、业之峰、业之峰优势:1)有自己独特的经营模式，业绩比较稳定;2)材料全国供应,有优势;3)工地做的还可以;4)单额有要求，更有利于品牌维护;5)可以使用北京总部的现成宣传等资源.劣势:1)市场部较弱，开发能力欠佳;2)管理团队不算强;3)受总部的控制，市场打法相对保守，容易受限定；4）其余暂时没想出。2、城市人家、城市人家优势:1)销售模式比较灵活,有利于拼单;2)市场人员比较多;3)考核方式严格，促使员工拼命签单，短期内业绩会;4)店面分布较多,辐射性比

30、较广;5)中层团队还是很稳定，对企业的归属感强；劣势:1）工程质量差，不利于长期发展；2）对基层员工太过苛刻，员工内心对公司的排斥比较多；3）设计师年轻化，不符合装饰公司以设计为载体的行业性质；4）市场开发后劲不足。22、公司与对手对比分析、公司与对手对比分析 城市人家 博洛尼 万泰1、品牌知名度加盟品牌，知名度高、口碑较差加盟品牌，知名度现较低本土品牌优势，知名度大、口碑好2、宣传途径晚报持续整版广告、楼宇广告、杂志广告、网络、户外灯箱等时报整版广告、网络等晚报半版、户外灯箱、楼顶广告等3、主要宣传物料自有设计杂志宣传物料品多，依托产品，宣传力度大、设计水平较高较前卫宣传物料较系统，以宣传环

31、保材料和工程、服务为主4、展会展会会场高档，举办频繁，以促销折扣吸引客户，签单速度快展会着装职业，会场选择场地高档，但展会较小，注重研发，但签单一般展会会场选择中等档次，每月1-2次，以工程质量吸引客户5、设计无论是宣传品还是设计师，整体设计水平较差较好较好23、公司与对手对比分析、公司与对手对比分析 城市人家：优势：1、本土品牌，更可信赖；2、设计师的设计水平；3、员工相对稳定，给客户的服务更加持久；4、实实在在的高度注重施工质量，舍得投入人力、物力监控施工质量，提高客户满意度；5、多年来，折扣坚挺，不轻易打折。劣势：1、营销方式不够灵活；2、品牌宣传方式、投入比竞争对手少；3、对员工的考核

32、比竞争对手严格，激励手段不如竞争对手；4、无专业软件来更加有效的控制研发、报价、客户信息等；5、考核、签单节奏快，使得客户感觉其工作高效。（2）、公公司司与与对对手手对对比比分分析析 东易日盛：优势：1、本土品牌，更可信赖；2、市场的开拓能力；3、三大品牌，可服务多层次的客户；4、实实在在的高度注重施工质量，舍得投入人力、物力监控施工质量，提高客户满意度；5、管理更正规，高效。劣势：1、服务客户的层次多，不能凸显公司的最核心的客户群体；2、员工稳定性不如竞争对手；3、在工地包装方面有其独特的地方；一、思考使人进步！一、思考使人进步！二、想清楚、做清楚、说清楚、写清楚！二、想清楚、做清楚、说清楚、写清楚！三、人无远虑，必有近忧！三、人无远虑，必有近忧！