客服部SSI改进方案课件.ppt
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- 关 键 词:
- 客服部 SSI 改进 方案 课件
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1、江西运通城西别克之目 录2Q1销售服务问题分析3针对弱项的改进措施1SSI改进方案的目的4行动方案 SSI与J.D.P调研SSI为什么如此重要 J.D.Power 1968年始创于美国加利福尼亚的J.D.POWER and Associates的成立初衷是为汽车行业提供用户满意度测评服务 J.D.POWER and Associates已经成为一家专业从事用户满意度调研并提供相关培训与咨询服务的国际市场信息公司 J.D.POWER and Asia Pacific自2000年开始在中国开展基于消费者的汽车行业调查,并首次公开公布其最有影响力的汽车调查项目中的四项结果第一篇章 SSI改进方案的目
2、的SSI销售流程满意度 *SSI改进方案的目的改进方案的目的第一章提升SSI的目的。1.掌握满意度现状,帮助企业把有限的资源集中到客户最看重的方面,帮助企业节约成本,从而提升客户忠诚度2.未差异化服务提供依据,更好的了解客户需求3.找出服务弱项,分析客户价值,实现有限资源优先配置给最有价值的客户4.帮助研究服务标准,服务流程及服务传递与客户期望之间的差距,找到客户关注点和服务弱项,找出相应的改善建议第二篇章 Q1销售服务弱项分析第二篇章 Q1销售服务弱项归类销售不规范服务礼仪服务态度1.提车后一直不联系2.未告知保养地点及电话3.未介绍儿童活动区4.承诺不兑现,答应了的没做到5.未邀约车主活动
3、,未提供会员卡6.未获得正确的联系方式.未邀约试乘试驾.为主动送客户至门外1.无人接待2.无人倒水1.销售顾问态度很差,凶客户等2.忽视细节,未告知油少,害客户浪费时间针对销售服务弱项的改进措施第三篇章 3.1 销售不规范3.2 未邀约试乘试驾3.3 未主动送客人至门外3.4 接待不规范3.5 服务态度弱项2023-2-4销售不规范反应问题原因分析改善建议提车后,销售顾问未主动联系客户1.客户电话打不通 若为无人接听状态,可间隔时间段对其进行回访,若客户一直不接,可编辑一条礼貌性短信关心客户状态 若客户手机处于停机状态,应联系客服部,看是否有其他联系方式能够回访客户 若客户手机处于关机状态,销
4、售顾问可以编辑一条礼貌性短信关心客户状态2、销售顾问忘记给顾客打电话 建议销售顾问在手机上建立手机备忘录,给客户打电话 客服部可以把需要回访客户名单列出来,每天在梦想成真群(销售部QQ群)中提醒未履行承诺,答应了没做到销售顾问忘记赠送;销售顾问答应后又反悔 交车日期、相关赠品、车款、保险应有书面记载 事先告知客户 签合同时一定要详细说明销售顾问未能专心接待客户1.心态(挑客户、激烈机制)销售顾问明确正确的接待方式2.太忙(接电话、接旧客户)销售主管现场做走动式管理并随时了解销售顾问的接待状态3.无人监督未告知保养地点及电话;未介绍儿童活动区;未邀约车主活动,未提供会员卡1、销售顾问不够细心,忘
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