实效促销活动提升策划方案.ppt
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1、实效促销活动提升策划方案实效促销活动提升策划方案自残式促销实效促销简单化刺激品牌形象伤害忽略市场培养缺少延续性易被竞品复制忽略产品特性忽略投入产出比价值满足感降低品牌负效应市场培养持续产生作用核心竞争力产品吸引力重视投入产出比价格感 VS 价值感低廉品质价格更便宜简单需求去品牌化低技术含量高品质感高附加值满足感品牌认知高技术含量促销是什么?短时间内为提高销售而组织的相关活动!促销是指通过在卖场里运用各种广告媒体和开展各种活动或宣传报道,向消费者传递有关商品信息,引起顾客购买行动而实现销售的活动。“合适”定律:合适的时间、合适的地点、用一种合适的方法把羽绒服卖给合适的人”。促销的内涵l 促销是对
2、顾客购买行为的短程激励活动;l 促销是一种战术性的营销工具;l 促销是追求结果的销售行为;l 促销对冲动性购买尤为有效;l 促销是“AIDA法则”的体现;l 促销是一种市场竞争手段;l 促销是促成第一次购买的好工具;l 促销的最高目标是成为消费者购买首因或主要促动因素。A,引起注意;I,诱发兴趣;D,刺激欲望;A,促成购买。实效促销的功能实效促销 最大化提升销量 充分整合资源 提升投入产出比 降低库存 培养市场合理促销规划促销活动的延续性原则:全年度的促销活动为一个整体进行规划,各促销活动要前后呼应,活动的目标、形式、力度和时间均需要整体规划。促销的时机冲击销量拉动人气新品推广节日促销提升份额
3、销售库存竞品控制 锁定促销目标目标设定SMART原则:明确(specific);可测量(measurable);行动导向(action-oriented);务实(realistic);有时间(time-related)。实效促销策略免费类促销策略免费促销是指消费者免费获得赠给的物品或享受某种利益的促销形式。实效促销策略八式之一l 买赠类促销l 免费优惠券促销l 加量不加价促销免费类促销策略【策略指引】:免费试穿、满XX送XX有奖类促销策略利用特定的诱因,刺激消费者购买行为的一种促销策略。实效促销策略八式之二l 抽奖促销l 答卷奖励l 有奖征集有奖类促销策略【策略指引】:抽奖、刮卡、问答有礼折扣
4、类促销策略在特定的市场条件下,对商品的价格进行折扣销售的促销形式实效促销策略八式之三l 金额折扣l 数量折扣l 组合折扣案例分享折扣类促销策略【策略指引】:全场X折、X件折上折、X件算X件实效促销策略八式之四案例分享联合类促销策略指两个以上品牌,联合起来开展促销活动的促销策略。或者联合同等级的品牌互为促销赠品的促销方式。l 联合展销l 互为赠品l 渠道联合【策略指引】:买赠类、组合营销联合类促销策略会员制促销策略与消费者建立信任关系后,向会员提供各种优惠和特别服务的促销策略。实效促销策略八式之五案例分享l 提高消费者忠诚度l 掌握消费者变化VIP会员制促销策略【策略指引】:会员专场、内部特惠、
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