宝能周拓客工作计划课件.ppt

1、Confidential EJU 2012 AZ Version 宝能城一周拓客工作计划芜湖宝能项目2013年10月13日 Confidential EJU 2012 AZ Version下周工作计划一、常规拓客二、线人计划三、云呼叫中心四、渠道工作流程五、物料清单Confidential EJU 2012 AZ Version下周工作计划根据前期拓客工作的总结，配合现阶段营销工作重点，拟定下周拓客计划，下周重点是维护现有区域内关键乡镇的全覆盖及和县区域内靠近沈巷周边乡镇。具体区域为：l 沈巷镇（黄山寺、雍南镇、螺百）l 和县（功桥镇、姥桥镇、联合乡、南义乡、白桥镇、西梁山镇）l 无为县（二坝

2、镇、凤凰桥、汤沟镇、三叉河乡）l 含山县（运漕镇）Confidential EJU 2012 AZ Version 兵力部署10月14日（周一）：兵力部署：第1组，组长：潘兵，区域：螺百乡，人数：5人；车辆配合：皖BZZ018（8座）第2组，组长：王龙，区域：功桥镇，人数：15人；车辆配合：20座中巴1辆第3组，组长：李荐幸，区域：西梁山镇，人数：8人；车辆配合：皖B12323（11座）第4组，组长：余海，区域：黄山寺乡，人数：15人；车辆配合：20座中巴1辆第5组，组长：郭辉，区域：姥桥镇，人数：15人；车辆配合：31座中巴1辆第6组，组长：韩琴，区域：沈巷镇，人数：10人；车辆配合：皖B5

3、7675（8座）第7组，组长：姚海，区域：和县，人数：10 人；车辆配合：皖BAH666（7座）第8组，组长：高笑盈，区域：无为县，人数：15 人；车辆配合：皖BSH560（7座）第9组，组长：孙凯，区域：白桥镇，人数：8人；车辆配合：皖B02836（11座）第10组，组长：江小龙，区域：CALL电中心，人数：5 人；任务目标：配合销售验资20组Confidential EJU 2012 AZ Version10月15日（周二）：兵力部署：第1组，组长：潘兵，区域：螺百乡，人数：5人；车辆配合：皖BZZ018（8座）第2组，组长：王龙，区域：功桥镇，人数：15人；车辆配合：20座中巴1辆第3组

4、，组长：李荐幸，区域：西梁山镇，人数：8人；车辆配合：皖B12323（11座）第4组，组长：余海，区域：黄山寺乡，人数：15人；车辆配合：20座中巴1辆第5组，组长：郭辉，区域：姥桥镇，人数：15人；车辆配合：31座中巴1辆第6组，组长：韩琴，区域：沈巷镇，人数：10人；车辆配合：皖B57675（8座）第7组，组长：姚海，区域：和县，人数：10 人；车辆配合：皖BAH666（7座）第8组，组长：高笑盈，区域：无为县，人数：15 人；车辆配合：皖BSH560（7座）第9组，组长：孙凯，区域：白桥镇，人数：8人；车辆配合：皖B02836（11座）第10组，组长：江小龙，区域：CALL电中心，人数：

5、5 人；任务目标：配合销售验资20组Confidential EJU 2012 AZ Version10月16日（周三）：兵力部署：第1组，组长：潘兵，区域：南义乡，人数：5人；车辆配合：皖BZZ018（8座）第2组，组长：王龙，区域：功桥镇，人数：15人；车辆配合：20座中巴1辆第3组，组长：李荐幸，区域：西梁山镇，人数：8人；车辆配合：皖B12323（11座）第4组，组长：余海，区域：联合乡，人数：15人；车辆配合：20座中巴1辆第5组，组长：郭辉，区域：运漕镇，人数：15人；车辆配合：31座中巴1辆第6组，组长：孙凯，区域：白桥镇，人数：8人；车辆配合：皖B02836（11座）第7组，组

6、长：韩琴，区域：沈巷镇，人数：10人；车辆配合：皖B57675（8座）第8组，组长：姚海，区域：和县，人数：10 人；车辆配合：皖BAH666（7座）第9组，组长：高笑盈，区域：无为县，人数：15 人；车辆配合：皖BSH560（7座）第10组，组长：江小龙，区域：CALL电中心，人数：5 人；任务目标：配合销售验资20组Confidential EJU 2012 AZ Version10月17日（周四）：兵力部署：第1组，组长：潘兵，区域：南义乡，人数：5人；车辆配合：皖BZZ018（8座）第2组，组长：王龙，区域：功桥镇，人数：15人；车辆配合：20座中巴1辆第3组，组长：李荐幸，区域：西梁

7、山镇，人数：8人；车辆配合：皖B12323（11座）第4组，组长：余海，区域：联合乡，人数：15人；车辆配合：20座中巴1辆第5组，组长：郭辉，区域：运漕镇，人数：15人；车辆配合：31座中巴1辆第6组，组长：孙凯，区域：白桥镇，人数：8人；车辆配合：皖B02836（11座）第7组，组长：韩琴，区域：沈巷镇，人数：10人；车辆配合：皖B57675（8座）第8组，组长：姚海，区域：和县，人数：10 人；车辆配合：皖BAH666（7座）第9组，组长：高笑盈，区域：无为县，人数：15 人；车辆配合：皖BSH560（7座）第10组，组长：江小龙，区域：CALL电中心，人数：5 人；任务目标：配合销售验

8、资20组Confidential EJU 2012 AZ Version10月18日（周五）：兵力部署：第1组，组长：潘兵，区域：雍南镇，人数：5人；车辆配合：皖BZZ018（8座）第2组，组长：王龙，区域：二坝镇，人数：15人；车辆配合：20座中巴1辆第3组，组长：李荐幸，区域：汤沟镇，人数：8人；车辆配合：皖B12323（11座）第4组，组长：余海，区域：凤凰桥乡，人数：15人；车辆配合：20座中巴1辆第5组，组长：郭辉，区域：运漕镇，人数：15人；车辆配合：31座中巴1辆第6组，组长：孙凯，区域：三叉河镇，人数：8人；车辆配合：皖B02836（11座）第7组，组长：韩琴，区域：沈巷镇，人

9、数：10人；车辆配合：皖B57675（8座）第8组，组长：姚海，区域：和县，人数：10 人；车辆配合：皖BAH666（7座）第9组，组长：高笑盈，区域：无为县，人数：15 人；车辆配合：皖BSH560（7座）第10组，组长：江小龙，区域：CALL电中心，人数：5 人；任务目标：配合销售验资30组Confidential EJU 2012 AZ Version10月19日（周六）：兵力部署：第1组，组长：潘兵，区域：雍南镇，人数：5人；车辆配合：皖BZZ018（8座）第2组，组长：王龙，区域：二坝镇，人数：15人；车辆配合：20座中巴1辆第3组，组长：李荐幸，区域：汤沟镇，人数：8人；车辆配合：

10、皖B12323（11座）第4组，组长：余海，区域：凤凰桥乡，人数：15人；车辆配合：20座中巴1辆第5组，组长：郭辉，区域：运漕镇，人数：15人；车辆配合：31座中巴1辆第6组，组长：孙凯，区域：三叉河镇，人数：8人；车辆配合：皖B02836（11座）第7组，组长：韩琴，区域：沈巷镇，人数：10人；车辆配合：皖B57675（8座）第8组，组长：姚海，区域：和县，人数：10 人；车辆配合：皖BAH666（7座）第9组，组长：高笑盈，区域：无为县，人数：15 人；车辆配合：皖BSH560（7座）第10组，组长：江小龙，区域：CALL电中心，人数：5 人；任务目标：配合销售验资30组Confiden

11、tial EJU 2012 AZ Version10月20日（周日）：兵力部署：第1组，组长：潘兵，区域：雍南镇，人数：5人；车辆配合：皖BZZ018（8座）第2组，组长：王龙，区域：二坝镇，人数：15人；车辆配合：20座中巴1辆第3组，组长：李荐幸，区域：汤沟镇，人数：8人；车辆配合：皖B12323（11座）第4组，组长：余海，区域：凤凰桥乡，人数：15人；车辆配合：20座中巴1辆第5组，组长：郭辉，区域：运漕镇，人数：15人；车辆配合：31座中巴1辆第6组，组长：孙凯，区域：三叉河镇，人数：8人；车辆配合：皖B02836（11座）第7组，组长：韩琴，区域：沈巷镇，人数：10人；车辆配合：皖

12、B57675（8座）第8组，组长：姚海，区域：和县，人数：10 人；车辆配合：皖BAH666（7座）第9组，组长：高笑盈，区域：无为县，人数：15 人；车辆配合：皖BSH560（7座）第10组，组长：江小龙，区域：CALL电中心，人数：5 人；任务目标：配合销售验资30组Confidential EJU 2012 AZ Version 拓客手段 商圈派单、扫街扫楼、村庄陌拜、巡演拓客、竞品拦截、乡村车站派单、关键人Confidential EJU 2012 AZ Version人员部署：潘兵、姚海、李荐幸、孙凯车辆部署：商务车4辆（该车辆与乡镇车辆通用）拓客区域:无为、沈巷、和县重点乡镇全面铺

13、开 关键人计划任务目标：签订关键人协议15份Confidential EJU 2012 AZ Version沈巷镇：全覆盖区域具体为：沈巷村、杨湾村、引大丁村、张八村、强赵村、茹黄村、铁塔村、黄马村、裕珠村、淮南村、八角村、三义村、晏渡村、四连村、丰圩村等十八个行政村，所有意向成为关键人的商户老板、移动公司员工、出租车司机（包含私人出租及摩的司机）等开展线人计划。铜闸镇：配合“希望小学捐赠活动：带来的社会影响力，维护前期开发的1组意向关键人，增加感情，提高忠诚度。持续开展线人开发，深挖下属行政村关键人，全覆盖区域具体为：仇圩村、鸭西村、庆广村、席李村、塔岗村、姜王村、西河村、太湖村、杨马村、山

14、马村、陈山村、大马村、长岗村、五联村、下马村、桑园村、山王村等17个行政村。白桥镇：维护前期开发的2组意向关键人，联络感情，增加忠诚度。持续开展线人开发，深挖下属行政村关键人，全覆盖区域具体为：高庙村、引周鲁村、后港村、周徒村、大尹村、邱吕村、周王村、兴隆村、西王村、周贵仕村、黄桥村、大许村、王成岗村、施庄村、大闸村、孙家圩村等17个行政村。执行细则（一）Confidential EJU 2012 AZ Version汤沟镇：维护前期开发的8组意向关键人，联络感情，增加忠诚度。持续开展线人开发，深挖下属行政村关键人，全覆盖区域具体为：冠军村、马圩村、光华村、曙光村、扁梗村、三元村、楼梯村、黄拐

15、村、早映村、板桥村、红旗村、前进村、汤沟社区、三汊河社区等十二个行政村及2个社区。功桥镇：维护前期开发的3组意向关键人，联络感情，增加忠诚度.持续开展线人开发，深挖下属行政村关键人，全覆盖区域具体为：功桥社区、南义社区、大汤圩村、鲁堡村、新塘村、毛巷村、杨圩村、丰山村、考塘村、长建村、东堡村等9个行政村及2个社区。执行细则（二）Confidential EJU 2012 AZ Version云呼叫中心：中队长1名（江小龙），小蜜蜂5名 主要工作：挑选培训call电中心预备call电人员，每人每天150200组电话量.云呼叫中心兵力部署：10月14日10月20日 云呼叫中心任务目标：call电来

16、访10组Confidential EJU 2012 AZ Version渠道工作流程6:10拓客队长到达项目集合现场；确认当天小蜜蜂人数；6:20小蜜蜂由中队长进行分组；准备物料，上车出发至拓客地点；6:30对小蜜蜂进行培训；由队长根据不同区域情况进行培训；7:30各队长带领小蜜蜂至拓客地点，安排分配任务；7:3014:00各中队长不间断巡视各个点位，进行点位情况登记；14:00小蜜蜂整队带回集合点，点名签退；16:00中队长汇总当天数据；中队长总结一天工作情况，指出当天工作的问题，制定解决方案；制定第二天工作计划，确定小蜜蜂人数、物料的准备。一日工作结束。备注：此工作流程针对乡村拓客，其它各县城展示中心拓客按原计划实施。渠道部工作流程Confidential EJU 2012 AZ Version所需物料一、日均小蜜蜂100人左右二、商务车6辆，中巴车3辆三、展棚6顶，接待桌6张，接待椅6套（3把/套）四、DM单页3万份五、周末巡演活动配合六、派发小礼品（10元以内小礼品，如：扑克、打火机、纸巾盒等）所需物料Confidential EJU 2012 AZ Version