交叉销售新人班团险第一课课件.pptx

1、一、走进团险团险的定义团险的定义以团体为保险对象，以集体名义投保并由保险人签发一份总的保险合同，保险人按合同规定向其团体中的成员提供保障的保险。它不是一个具体的险种，而是一种承保方式。团险产品种类包括有：团险产品 保障全面团体意外险团体健康险团体人寿险团体医疗险团险的定义团险的特点1.选择的对象基于团体2.一般情况下,被保险人不需体检3.团体保险的保险费率比个险要低4.团体保险费率根据投保团体的具体情况制定5.团体保险使用团体保险单6.团体保险的保障计划具有灵活性团险的定义团险的意义-转移风险，减少劳资纠纷-完善企业薪酬福利制度-吸引、留住、激励优秀员工-增强企业凝聚力和竞争力-保障水平提高，

2、体现员工价值-对企业更有归属感、更忠诚-家属连带获得保障，无后顾之忧团体商业保险已经成为了企业的刚需作为第二支柱的团体商业保险，在产品设置的搭配上，要源于第一支柱，高于第一支柱。支柱一社会保险强制性企业和个人共同承担支柱二团体保险商业保险自愿性企业和个人自愿购买支柱三个人保险商业保险自愿性个人购买社会保障体系社会保障体系作为保障体系的三个层次的中间环节，团体保险既是对社会保险的有力补充，又直接影响着个人的投保选择 如果不是源于第一支柱，可能对于民众真正的需求南辕北辙。如果不是高于第一支柱，就没有了存在的意义团险在社会保障体系中的作用诚信为本，客户为尊，专业为基，创新为魂Honesty,Cust

3、omer-orientated,Professionalism,Innovation 注册资本人民币3737亿元Registered capital of CNY 3.7 billion总资产500500多亿元Gross assets valued over 50 billion.承保被保险人120120万Over1,200,000 insured 3,0003,000多个企业客户3,000 corporate clients世界五百强企业6060家60 clients are on Global Fortune 500 list.外资/合资寿险公司中团险业绩排名第一foreign/joint

4、 venture company in group business 中意团险引领市场二、团险带来的帮助考核报酬 营销员作为“雇员福利顾问”，在考核期内获得的团险手续费只计入保险营销员基本制度个人考核业绩（不计入团队、直辖组、直辖组织、所辖组织、直辖组织、直辖家族等团队考核业绩）。晋升考核不得超过FYC标准的50%。维持考核不受此比例限制，但不能连续2次。营销员作为“雇员福利顾问”获得的团险业务手续费的60，将纳入保险营销员基本制度计算各项报酬（除年度精英大奖外），包括个人业务分红及主管管理津贴，但不计入新人计划、经理人计划、纳贤计划等保险营销员基本制度以外的其他制度奖项，也不计入个人营销渠道

5、各个竞赛奖项及年度荣誉奖项。制度上的支持比例大幅提升，团险可以保号！利益演示某营销员(UM层级)成功签成一张四季套餐保单,投保人数125人,SFYP33,333元,则该营销员可获得:FYC:3333330%10000个险准客户/准增员:125+业绩100%计入维持/晋升考核(不超过50%)利益演示月度分红:28%年度分红:32%主管津贴:60%总监津贴:10%10,00060%=6,000 6,000130%=7,800收益计算佣金外收益最高可达7800元惠选套餐：25-35%其它套餐：15%报价业务：2-15%每做一张团险，相当于给自己涨了一次工资！上图按照每年做一张5万元保费的团险，佣金2

6、0%计算，到第五年每年可获得5万元佣金收入首佣=续佣团险保单佣金首佣等于续期佣金，保证了稳定的收入来源。积累个险准客户B2BB2B2C转化成个险客户或增员开发团险客户积累团险客户中的个险准客户团险客户个险客户个险客户团险客户黄金循环品牌ABC对公谈判团险营销具有对公谈判的公正感全能大咖全方位提升保险业务知识，能为客户全面规划个人、家庭和企业保障服务及宣传通过团险客户的服务塑造个人品牌通过自媒体（朋友圈）宣传自己的利器塑造个人品牌通过专业经营，成为一流的保险综合理财渠道三、我们的团险产品团险产品分类团险产品企业员工福利产品（团体寿险/意外险/健康险）套餐业务（一般适用于中小型企业）报价业务（一般

7、适用于中大型企业，或套餐业务不能满足客户需求时）家庭单产品（安悦、祥悦、康悦、尊悦）各类计划特点家庭单套餐业务报价业务险种险种险种搭配险种搭配保额保额费率费率核保核价核保核价特殊责任特殊责任适用客户适用客户付款方式付款方式佣金率佣金率固定固定固定固定不需要固定家庭个人付款15%产品在设定时已考虑客户实际需求，易于营销员销售及客户理解，方便快速促成签单。产品适用于一家人的个人保障，类似于个险产品。险种险种险种搭配险种搭配保额保额费率费率核保核价核保核价特殊责任特殊责任适用客户适用客户付款方式付款方式佣金率佣金率固定固定固定固定不需要固定企业企业付款15%35%险种险种险种搭配险种搭配保额保额费率

8、费率核保核价核保核价特殊责任特殊责任适用客户适用客户付款方式付款方式佣金率佣金率可选可选可选需核定需要可协商企业企业付款最高15%方案、责任、费率均可按照客户的需求和客户的实际情况进行定制。适用于大型的，有方案自主设定需求的或转续保的客户佣金率期初投保人数期初投保人数佣金率佣金率四季顺行四季顺行3人以上15%灵活惠选套餐灵活惠选套餐3-2025%21-4026%41-6027%61-8028%81-10029%101-15030%151人以上35%最高提高至最高提高至35%35%套餐产品一览惠选安心惠选差旅惠选安康惠选健康惠选无忧中意团体意外伤害保险(B款)中意附加意外医药补偿团体医疗保险中意

9、附加住院津贴团体医疗保险（意外责任）中意交通工具团体意外伤害保险(B款)中意团体定期寿险中意附加重疾保障团体疾病保险（30种）中意综合保障团体医疗保险(住院)可帮助公司节税成本预算 较少较少适当有一定富余较充裕适合人员类别所有员工外出较多的人员如销售、维修工人等员工出游探亲有一定留才意向的人员有一些留才意向的人员全员参保：效益好且有保障意识的企业部分参保：管理类职务的人员、核心技术人员、资深人员；或者有企业竞争力 入门级入门级较强强很强员工后顾之忧解决程度入门级入门级较强强很强“灵活惠选”套餐彩页样本惠选安心惠选安心（意外险）（意外险）险种险种方案一方案一方案二方案二方案三方案三方案四方案四方

10、案五方案五方案六方案六方案七方案七中意团体意外伤害保险(B款)5万 8万 10万 15万 30万 50万 80万 中意附加意外医药补偿团体医疗保险 5千 5千 1万 2万 3万 5万 5万 中意附加住院津贴团体医疗保险 (仅限意外)30/天30/天50/天50/天100/天150/天200/天保险费1/2类职业88881181181581581981983383385085087687683/4类职业1581581881882382383383386486481048104815881588“灵活惠选”套餐必选计划惠选安心“灵活惠选”套餐可选计划惠选差旅、惠选安康、惠选健康惠选差旅惠选差旅（交

11、通工具意外险，限投（交通工具意外险，限投5 5份）份）险种险种保险金额保险金额中意交通工具团体意外伤害保险(B款)-飞机100,000 中意交通工具团体意外伤害保险(B款)-轮船中意交通工具团体意外伤害保险(B款)-火车中意交通工具团体意外伤害保险(B款)-公共汽车或公司的上下班班车中意交通工具团体意外伤害保险(B款)-乘坐或驾驶一般交通工具20,000 保险费25 惠选安康惠选安康（定期寿险，限投（定期寿险，限投5 5份）份）险种险种保险金额保险金额中意团体定期寿险60,000 保险费1/2类职业663/4类职业100惠选健康惠选健康（重疾，限投（重疾，限投5 5份）份）险种险种保险金额保险

12、金额中意附加重疾保障团体疾病保险（30种）50,000 保险费150“灵活惠选”套餐可选计划惠选无忧惠选无忧惠选无忧（住院医疗）（住院医疗）险种险种方案一方案一方案二方案二方案三方案三方案四方案四中意综合保障团体医疗保险（住院）5,000 10,000 30,000 50,000 保险费有社保118138155158无社保238278310315四季顺行保险责任及保险金额(单位:人民币元)险种险种职业等级职业等级1-2职业等级职业等级3-4A A款款B B款款C C款款D D款款E E款款F F款款G G款款H H款款中意团体意外中意团体意外伤害保险（伤害保险（B）100,000100,000

13、100,000100,000150,000150,000200,000200,000200,000200,000300,000300,00030,00030,000100,000100,000中意附加意外医药补中意附加意外医药补偿团体医疗保险偿团体医疗保险3,0003,00010,00010,00015,00015,00010,00010,00020,00020,00030,00030,0003,0003,0005,0005,000中意附加住院津贴团中意附加住院津贴团体医疗保险体医疗保险(仅限意外仅限意外)无无50/50/天天80/80/天天无无100/100/天天150/150/天天无无无无

14、保险费保险费（人民币元）（人民币元）99991181181581581991992002003163169999199199产品描述：四季顺行属意外类保障套餐，保费低廉中意团险主要险种介绍中意团体意外伤害保险(ADD)保险责任：如果被保险人因如果被保险人因意外事故意外事故导致身故、不同程度的烧伤或残疾，则可获得基本保险金额的导致身故、不同程度的烧伤或残疾，则可获得基本保险金额的10至至100的赔偿。（的赔偿。（24小时全球性保障小时全球性保障）意外事故残疾保险金合同期内，若被保险人因意外事故导致残疾，按残疾程度给付保险金额10%-100%的赔偿。详情请参照给付比例表。意外事故身故保险金合同期内

15、，若被保险人因意外事故在180天内死亡，按100%保险金额给付。中意团险主要险种介绍中意交通工具团体以外伤害保险(PCA)保险责任：主要承保被保险人以乘客身份乘坐作为公共交通工具的民航班机、火车、轮船、公共汽车主要承保被保险人以乘客身份乘坐作为公共交通工具的民航班机、火车、轮船、公共汽车或公司上下班班车时发生意外事故导致身故或残疾，赔付方式也和或公司上下班班车时发生意外事故导致身故或残疾，赔付方式也和ADD相同。（相同。（24小时全小时全球性保障球性保障）意外事故残疾保险金合同期内，若被保险人因意外事故导致残疾，按残疾程度给付保险金额10%-100%的赔偿。详情请参照给付比例表。意外事故身故保

16、险金合同期内，若被保险人因意外事故在180天内死亡，按100%保险金额给付。中意团险主要险种介绍中意意外医药补偿团体医疗保险(AMR)保险责任:如果被保险人因意外事故而导致医药费用开支，将按实际医药费用获得赔偿，最高赔如果被保险人因意外事故而导致医药费用开支，将按实际医药费用获得赔偿，最高赔偿以所选的保险金额（每年）为限。偿以所选的保险金额（每年）为限。因意外事故导致的医药费用包括：治疗费、药品费、手术费、救护车费、检查费以及因意外事故导致的医药费用包括：治疗费、药品费、手术费、救护车费、检查费以及住院期间费用。住院期间费用。注注:申请赔付的费用应当属于就诊当地的基本医疗保险规定的用药范围、诊

17、疗项目范围申请赔付的费用应当属于就诊当地的基本医疗保险规定的用药范围、诊疗项目范围以及医疗服务范围。以及医疗服务范围。中意团险主要险种介绍中意团体定期寿险(TL)保险责任:如果被保险人因如果被保险人因意外事故意外事故或或疾病疾病导致身故或残疾，公司按约定的保险金额赔付。导致身故或残疾，公司按约定的保险金额赔付。意外或疾病身故保险金 保障期间内，被保险人因意外事故导致身故，一次性支付保险金额。中意团险主要险种介绍中意综合保障团体医疗保险(CMM)保险责任:若被保险人因意外事故或疾病于本合同有效期内在医院发生住院的医疗费用，对于符合医若被保险人因意外事故或疾病于本合同有效期内在医院发生住院的医疗费

18、用，对于符合医保承保范围的住院费用，按合同约定方式进行赔付。保承保范围的住院费用，按合同约定方式进行赔付。（每次住院不超过（每次住院不超过180天）天）每日床位费:按照合同约定方式对被保险人住院期间每日床位费用进行赔付.中意团险主要险种介绍中意附加住院给付团体收入保障保险(AHI)保险责任：如果被保险人因意外需住院治疗，按实际住院日数给付住院金，如需入住重病监护室，每日如果被保险人因意外需住院治疗，按实际住院日数给付住院金，如需入住重病监护室，每日住院金给付以双倍计算。每次住院给付日数最高可达住院金给付以双倍计算。每次住院给付日数最高可达180天。天。保险利益：入住一般性病房给付金额为每日金额

19、乘以住院日数入住重症监护室治疗期间按每日金额双倍给付给付期可长达180天中意团险主要险种介绍中意附加团体重大疾病保险(DD)保险责任：保险责任：当被保险人首次被确诊患有合同约定的当被保险人首次被确诊患有合同约定的30种重大疾病种重大疾病时，一次性给付保险金额予被保险人。时，一次性给付保险金额予被保险人。1.恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症4.重大器官移植术或造血干细胞移植术5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6.终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症）7.多个肢体缺失8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤10.慢性肝功能衰竭失代偿期11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12.深度昏迷13

20、.双耳失聪14.双目失明15.瘫痪16.心脏瓣膜手术17.严重阿尔茨海默病18.严重脑损伤19.严重帕金森病20.严重III度烧伤21.严重原发性肺动脉高压22.严重运动神经元病23.语言能力丧失24.重型再生障碍贫血25.主动脉手术26.严重心肌病27.慢性肺功能衰竭28.严重多发性硬化症29.严重溃疡性结肠炎30.严重系统性红斑狼疮性肾病家庭单产品一览产品产品安悦安悦祥悦祥悦康悦康悦尊悦尊悦保额意外险20-110万意外医药1万住院15万住院50万门诊1万住院门诊牙科300-1200万体检可选特色含自驾责任，意外医药补偿无免赔住院责任、与医保完全挂钩增加门诊责任、开放自费项目享受直付服务人均

21、年保费187-423元470-1726元1668-7593元9749-98761元家庭单投保规则以自然人作为投保人及主被保险人，其配偶、子女作为连带被保险人投。父母、公婆、岳父母以及非直系亲属不能作为连带被人投保家庭保单。投保人数不得低于3人。同一家庭所有被保险人投保计划须相同，18周岁（含）以下被保险人投保中意安悦一家不受此限，但保额不得高于父母 每个被保险人限一份 除中意安悦一家，其他产品等待期为30天 中意安悦一家投保年龄为90天-65周岁，其他产品为90天-60周岁 限从事1-4类职业的人员购买 所有产品不保证续保四、投保所需资料及流程团险投保时所需资料1.团体保险投保单（盖章）2.团体保险被保险人清单（盖章）3.企业法人营业执照和法人代表身份证复印件4.增值税信息采集表5.其他核保所需资料投保流程五、可以获得的支持营销员伙伴将获得全方位的团险支持顺势而为鼎力协作戮力同心培训培训咨询咨询报价报价展业工具展业工具陪访陪访竞赛方案竞赛方案谢谢观赏