如何成功租转售课件.ppt

1：直接售单（两年半以前）2:两套租单（两年以前）3：五套租单+考试通过（现在）1：市场需求，公司正常业务之一 2：对新员工的磨练及适应 3：熟悉业务流程，对业务的上手 1、客户好开发，资开效果明显 2、成交手续简单，无售后 3、需求好挖掘，匹配容易 4、客户下定快，决策容易 5、看房好约 6、客户成交周期短 7、消费能力成熟 1、客户开发相对难，资开效果不太明显 2、需求挖掘周期相对长 3、看房相对不好约 4、客户下定容易犹豫 5、客户成交周期长 6、成交手续复杂，售后繁琐 7、交易额度大 1、需求挖掘不到位，匹配不准确3、对房源不熟悉，脑海中房源太少。多空看多勘察画户型图分析房子优劣势各三点！坚持每天去做！5、说辞欠缺对客户提出的问题不能顺利应答 6、商圈市场不熟悉，不能和客户或房东正常沟通 一、心态上调整自己（心灵的武装）二、房地产销售技巧的提高（知识武装）.房地产基础知识权证知识费用计算成交流程市场及商圈熟悉、谢谢观赏