太子奶的兴衰1课件.ppt

1、LOGO餐前餐后太子奶餐前餐后太子奶 天天补充乳酸菌天天补充乳酸菌96年年97年年0107年年 五年内五年内00年年 投资投资成立成立重金广告重金广告资销飞增资销飞增股份改革股份改革销售激增销售激增太子太子运用所学知识，结合太子奶的辉煌历程，运用所学知识，结合太子奶的辉煌历程，试分析太子奶的成功经验。试分析太子奶的成功经验。人才是发展之本。在李途纯的管理辞典中，有数不清的关于人才的论述，寻一个支点可以撬动地球，找一批人才可以改变世界，拥有了人才就无往而不胜。他爱才的最经典事例，就是请来盛延龄教授。盛延龄是享受国务院特殊津贴的专家，也是中国乳酸菌奶行业标准的制定人。1989年，56岁的盛延龄作为

2、特殊人才被深圳市政府引进。之后几年，盛教授率领深圳“活力宝”公司异军突起，迅速打开了香港和东南亚市场。当时，“活力宝”机制陈旧，5年换了7个老总。在这个企业担任技术副总裁的盛延龄，虽然已心灰意冷，但基于对企业的感情，仍在苦苦支撑。李途纯的满腔诚意终于打动了他。“厂子小不怕，没钱也不怕，怕就怕没抱负，我就是想把乳酸菌这个行业做起来。”在盛延岭眼中，李途纯是个有抱负、有眼光的人，正是这个原因，才使他决定加入太子奶。为适应市场需求，太子奶引进了一批专家学者和高级营销人员加盟，开发出加浓型太子奶，针对市场上不同消费者的喜好，增加了80ml、248m、l500ml、1000ml等八种规格的系列奶品。同时

3、健全信息网络，增强自我保护意识，公司已累计申报工业产权40余项，抢注了互联网国内、国际域名。在李途纯的管理体系中，有这样一根链条：一流的薪酬，一流的人才，一流的技术和管理，一流的产品，一流的企业。这根链条的起点，就是一流的薪酬。企业理念“一流的薪酬会吸引、凝聚一流的人才，一流的人才会创造一个一流的企业，带来一流的理念和文化，以此创造出一流的产品和最佳的经济效益。”2005年，李途纯将企业中长期奋斗目标的设想写成千年构想，他提出，为了让太子奶长盛不衰，必须遵守的第一条规则就是：凝聚英才。他把高福利作为高薪酬的补充，从2002年起公司每年拨出400万元教育经费，将高管人员、突出贡献的一线工人及他们

4、的子女送进国内国外一流学院进修、学习、留学，为培养接班人进行不动摇的大投入。以五年为一个阶段，本集团将造就：100个以上100万富翁；20个以上500万富翁；10个以上1000万富翁；5个以上亿万富翁；五年内要求累计培养100个硕士生，培养引进20名博士生。太子奶还陆续推出带薪休假、医药费报销、养老保险、巨额退休金补偿等措施，“让高管人员、一线骨干有一个安全网”。才聚则财聚。一个有鸿鹄之志的企业家，必须首先懂得千金散尽还复来的深刻内涵。所谓“差异化策略”，即企业对乳品行业现在营销策略进行创新、升级或细分，然后集中资源寻求优势的一种营销策略。市场细分的作用：1、有利于发现市场机会 在买方市场条件

5、下，企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的市场环境机会2、有利于掌握目标市场的特点，进行有针对性的市场营销3、有利于制定市场营销组合策略4、有利于提高企业的竞争能力。乳品的市场竞争空前激烈，现有产品的利润空间越来越小，近年来，各大品牌、地方强势品牌以及部分中、小企业竞相实施差异化策略。这也从另一个方面说明乳品行业仍然存在着较大的市场空间，关键是谁能够有独到的眼光，在适当的时机实施正确的差异化。乳品行业的差异化策略很多，包括产品差异化、渠道差异化、包装差异化、区域差异化、目标消费者差异化、营销手段差异化等等。2007年初，太子奶集团引进英联、摩根士丹利、高盛等风险投资7300万美元，占离岸合资公

6、司30%股权。同时双方还签了一份“对赌”协议：在收到7300万美元注资后的前3年，如果太子奶集团业绩增长超过50%，就可调整(降低)对方股权;如完不成30%的业绩增长，太子奶集团创办人李途纯将会失去控股权。2008年，太子奶36亿元的销售计划远没达到，导致公司与外资的对赌协议必输无疑，上市之路也变得遥遥无期，企业负债超过25亿元，原来主动向企业靠近的金融机构开始停贷和催款，职工工资和集资收益、经销商货款奖励与折扣等开始无法兑现。2008年，太子奶集团董事长李纯途投大量资金由于房地产，而此时发生三鹿奶事件，国内销售量锐减。2010年4月，太子奶集团身负巨债宣布破产。2010年6月17日 警方证实

7、李途纯涉嫌非法吸收公众存款被采取刑事措施。太子奶海外清算方香港保华顾问公司声明称株洲太子奶股东已经通过决议，将根据破产法提出司法重组申请。2010年7月23日，株洲市对外界通报，株洲中院依法裁定太子奶集团进入破产重整程序。其人其事其人其事 李途纯做过国有企业的干部，然后下海印过挂历、开过书店、酒店、录像厅，李途纯做过国有企业的干部，然后下海印过挂历、开过书店、酒店、录像厅，也给别人打过工、卖过粮油，也给别人打过工、卖过粮油，李途纯于李途纯于1996年创立太子奶，以中国乳酸菌饮料市场的年创立太子奶，以中国乳酸菌饮料市场的“启蒙者和推广者启蒙者和推广者”自居自居 李途纯为人非常强势，也非常讲义气。

8、李途纯为人非常强势，也非常讲义气。其言其言 “在股权上我还是最大股东，这一点没变；在管理上我依然愿意去关注细节，在股权上我还是最大股东，这一点没变；在管理上我依然愿意去关注细节，这一点也没变。这一点也没变。”“淡化家族企业色彩没错，但从股权结构上看，我决不会放弃大股东的地位。淡化家族企业色彩没错，但从股权结构上看，我决不会放弃大股东的地位。”他（李途纯）甚至表示他（李途纯）甚至表示“太子奶有十大元老，百位终生员工，不管犯什么错误，太子奶有十大元老，百位终生员工，不管犯什么错误，只要不触动太子奶根基都不会追究。只要不触动太子奶根基都不会追究。”创新是企业家精神的灵魂 一个企业最大的隐患，就是创新

9、精神的消亡。但创新不是“天才的闪烁”，而是企业家艰苦工作的结果。创新是企业家活动的典型特征，从产品创新到技术创新、市场创新、组织形式创新等等。创新精神的实质是“做不同的事，而不是将已经做过的事做得更好一些”冒险是企业家精神的天性 没有甘冒风险和承担风险的魄力，就不可能成为企业家。企业创新风险是二进制的，要么成功，要么失败，只能对冲不能交易，企业家没有别的第三条道路。在美国3M公司有一个很有价值的口号：“为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻”。“接吻青蛙”常常意味着冒险与失败，但是“如果你不想犯错误，那么什么也别干”。合作是企业家精神的精华 尽管伟大的企业家表面上常常是一个人的表演（One-Ma

10、nShow），但真正的企业家其实是擅长合作的，而且这种合作精神需要扩展到企业的每个员工。企业家既不可能也没有必要成为一个超人（superman），但企业家应努力成为蜘蛛人（spiderman），要有非常强的“结网”的能力和意识。1990年，年，30岁的李途纯从干了十年的国企辞职。当时岁的李途纯从干了十年的国企辞职。当时的他，除了一腔创业的热情，还有的就是一张去深圳的的他，除了一腔创业的热情，还有的就是一张去深圳的车票以及兜里仅剩的车票以及兜里仅剩的300元钱。李途纯元钱。李途纯回忆说，回忆说，什么都没什么都没带，我到深圳去什么都没有带，就带了一袋书，一整麻带，我到深圳去什么都没有带，就带了一袋

11、书，一整麻袋书。他做好了背水一战的思想准备，但并没有沦落到袋书。他做好了背水一战的思想准备，但并没有沦落到“卖苦力、扫大街卖苦力、扫大街”，而是被一位做粮油生意的老板看中，而是被一位做粮油生意的老板看中，可干了不长一段时间就离开了。可干了不长一段时间就离开了。“他毕竟是个农民，我在他毕竟是个农民，我在全国各地出差，一个月只给我全国各地出差，一个月只给我1000多元，如果当时给我多元，如果当时给我三五千，恐怕就没有今天的太子奶了。三五千，恐怕就没有今天的太子奶了。”李途纯笑言。李途纯笑言。1993年，李途纯从银行贷款年，李途纯从银行贷款10万元，印了一批纪念毛泽万元，印了一批纪念毛泽东诞辰东诞辰

12、100周年的挂历，由此掘到了他创业实验田的第一周年的挂历，由此掘到了他创业实验田的第一桶金。他用卖挂历挣来的一两百万元四处投资，做花花桶金。他用卖挂历挣来的一两百万元四处投资，做花花公子代理，开书店、酒店、录像厅。也就在这个摸索的公子代理，开书店、酒店、录像厅。也就在这个摸索的过程中，他发现了自己真正要做的事业。过程中，他发现了自己真正要做的事业。“那个时候，我那个时候，我就觉得奶业肯定是个朝阳产业。后来在深圳，我发现了就觉得奶业肯定是个朝阳产业。后来在深圳，我发现了一种叫做活菌奶的乳品饮料，当时国内外很多领导都喝一种叫做活菌奶的乳品饮料，当时国内外很多领导都喝这个。这个。”1996年，在株洲

13、，李途纯建立了太子牛奶年，在株洲，李途纯建立了太子牛奶厂。厂。股份制改造是太子奶发展史上的分水岭，扩大了生产规模，建立完善的营销网络。2000年8月，公司成功实现股份制改造，株洲太子牛奶厂联合株洲国有资产经营公司、湖南信托投资公司、清华紫光集团公司、北大先锋科技有限公司、中国农业大学科技开发有限责任公司、烟台开发区开明明食品有限公司等，共同组建了湖南太子奶生物科技股份有限公司，李途纯任董事长。改制后，公司各项管理制度逐渐得到了规范，公司的发展也带来了新的动力。1997年，公司扩大生产，李途纯决心把太子奶年，公司扩大生产，李途纯决心把太子奶做到全国市场去。同年，李途纯做出惊人之举，做到全国市场去

14、。同年，李途纯做出惊人之举，在央视黄金广告时段投下在央视黄金广告时段投下8888万，夺得日用消万，夺得日用消费品标王，而这时太子奶的资产总额还没有竞费品标王，而这时太子奶的资产总额还没有竞标价格高，甚至有半年多没有发出过工资，就标价格高，甚至有半年多没有发出过工资，就连李途纯去央视竞标的连李途纯去央视竞标的20万元的入场券也是借万元的入场券也是借钱买的。再一次的背水一战，李途纯奇迹般地钱买的。再一次的背水一战，李途纯奇迹般地拿到了拿到了8亿元的订单。亿元的订单。2000年，李途纯还在雄心勃勃地规划着如年，李途纯还在雄心勃勃地规划着如何让年销售收入达到何让年销售收入达到5000万元，当年奶业万元

15、，当年奶业老大伊利的销售收入则为老大伊利的销售收入则为15亿元。液态奶亿元。液态奶和酸奶等奶制品市场正在急速扩大，而中和酸奶等奶制品市场正在急速扩大，而中国的乳酸菌奶饮料市场在某种程度上却没国的乳酸菌奶饮料市场在某种程度上却没有得到其他乳业巨头的重视。有得到其他乳业巨头的重视。2002年年2004年，李途纯大胆斥巨资在湖南株洲、年，李途纯大胆斥巨资在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都同时启动五大乳酸菌生产研发基地，从都同时启动五大乳酸菌生产研发基地，从而形成东西南北中的全国性战略布局。而形成东西南北中的全国性战略布局。-ThemeGallery

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