大学生当铺策划书课件.ppt

1、项目前提l项目负责人：宋玉 张敏l项目目标：为学生提供一个资金周转的机遇。l项目规模：营业面积为30平方米l 仓库一个、展示厅一个l项目地址：芜湖职业技术学院北校区创业园二楼LOGO一、许多大学生在上大学后有了较为充裕的资金，导致部分大学生对于金钱观没有一个正确的认识，因而导致月底时没有了足够的流动资金。因此，我们推出了典当行。二、典当行可以替你把用不到的东西寄卖；可以在你需要救急时提供一笔资金救急。三、你可以再典当行看到许多你感兴趣的东西，你可以把典当行当做一个淘宝店铺，淘你喜欢的东西。项目描述SWOT没有一家典当行与我们竞争1我们可以为学生提供良好的会谈环境2我们拥有广阔的客户源3 iam

2、isis自我分析LOGOSWOT对市场实际操作了解较少1资金不足，遇到运转问题时无法解决2没有经验，一切从头开始3 iamisis自我分析LOGOSWOT学生多1市场潜力巨大2提供二手交易平台3 iamisis自我分析LOGOSWOT典当行的知名度太低 iamisis自我分析LOGO市场分析l 目标消费人群：学生人群，因为店铺主要设置在大学校内，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。l项目前景：目前大学生缺乏计划盲目的消费，因此拥有大量的闲置物品，二手商品交换符合大学生消费心理。且店铺内提供多种服务，其中拍卖和分享墙较为吸引人，为大学生提供了

3、很大的便利，因此前景较好。l竞争分析：该项目使得二手商品出售程序化、方便化，并且提供免费的售后服务免除了顾客后顾之忧，拥有大学生团队创新的管理手段和营销理念。l竞争战略：因为我们的模式容易被人模仿，所以从前期开始我们便实行会员制度，抢占固定客户源，店铺内提供多种新奇好玩的业务符合大学生前卫的思想。经营策略一、节日活动二、实行会员制度三、设计分享墙四、设计展示厅五、不定期实施二手交易免费政策当铺实施 SmartArt 客户所抵押的物品最高价格不得超过客户所抵押的物品最高价格不得超过2000元。元。1 客户在典当物品时需要说明是需要赎回的还客户在典当物品时需要说明是需要赎回的还是为了让当铺代售物品

4、。是为了让当铺代售物品。2 客户在典当物品时需要身份证复印件、手机客户在典当物品时需要身份证复印件、手机号和寝室号。号和寝室号。3 客户在赎回物品的时候需要按规定缴纳一定客户在赎回物品的时候需要按规定缴纳一定的寄存费。的寄存费。4 当铺会在典当期限前多次提醒客户将物品赎当铺会在典当期限前多次提醒客户将物品赎回。回。5 客户在规定时间内没有取回物品，将把物品客户在规定时间内没有取回物品，将把物品作为绝当由典当行自行处理。作为绝当由典当行自行处理。6定价标准 SmartArt 价格低于价格低于200元以原价的元以原价的60%作为抵押价作为抵押价格。格。1 价格高于价格高于200元的以原价元的以原价

5、65%作为抵押价作为抵押价格。格。2 在当铺抵押物品期间，当铺应当按规定每天收在当铺抵押物品期间，当铺应当按规定每天收取取1%的寄存费，寄存费以物品抵押价格为准。的寄存费，寄存费以物品抵押价格为准。3 在当铺代售物品期间，当铺行应当按规定每天在当铺代售物品期间，当铺行应当按规定每天收取收取0.5%的寄存费。代售物品上架时间不得的寄存费。代售物品上架时间不得超过一个星期。超过一个星期。4 抵押物品存库时间不可超过抵押物品存库时间不可超过45天，逾期将天，逾期将作为绝当处理。作为绝当处理。5 绝当物品价格将由当铺自行决定。绝当物品价格将由当铺自行决定。6市场风险分析SmartArt（1）行业的潜在

6、竞争）行业的潜在竞争（2）市场的有限性）市场的有限性（3）银行借款风险）银行借款风险外部风险（1）认可者的延缓性）认可者的延缓性（2）应付的不确定性）应付的不确定性（3）学生的接受性）学生的接受性内部风险（1）树立品牌效益）树立品牌效益（2）多元化经营）多元化经营（3）建立反馈渠道）建立反馈渠道应对措施开店资金物品数量价格（单）价格（总）总价格会客桌450020006800绿 植1400400桌 椅25001000保洁用具1100100电 脑115001500办公用品1300300收银台115001500宽 带1与电信公司协商未定点击此处添加脚注信息当铺物品数码产品平价品奢侈品闲杂物品电脑公仔手表储存卡手机玩偶玉器杂货其他其他其他其他更多物品不一一描述，只要你愿意当，我们就愿意收。更多物品不一一描述，只要你愿意当，我们就愿意收。远景规划l（1）当铺定位：在大学里拥有竞争实力的当铺。能够影响大部分学生。l（2）当铺目的：能够占有大学物品交易市场的一定份额，形成长期的盈利能力。一旦经过努力经营和不断摸索，当铺能够按计划达到目标，并且形成一套成熟的经营与管理的模式，资本积累的增加，就可以争取投资，进行发展。l（3）当铺发展想法：扩大店面规模。（营业面积、抵押上限、寄存期限）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势。