国际贸易实务贸易术语课件.ppt
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1、国际贸易实务国际贸易实务_贸易术语贸易术语2023-2-3国际贸易实务讲义12023-2-3国际贸易实务讲义2第一章第一章 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例第一节第一节 国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语的含义和作用一、一、国际货物买卖中当事人考虑的主要问题国际货物买卖中当事人考虑的主要问题 国际贸易程序杂,容易引起纠纷,涉及的国际贸易程序杂,容易引起纠纷,涉及的问题非常广泛,为了明确当事人之间的权利问题非常广泛,为了明确当事人之间的权利义务,其间至少要就以下问题进行协商义务,其间至少要就以下问题进行协商 2023-2-3国际贸易实务讲义3第一节第一节 国际贸易术语的含义和作用国
2、际贸易术语的含义和作用 (1)何时何地完成货物的交接?何时何地完成货物的交接?(2 2)由谁租船、订舱和支付运费?)由谁租船、订舱和支付运费?(3 3)由谁办理货运保险,支付保险费)由谁办理货运保险,支付保险费 (4 4)由谁承担货运途中可能出现的各种风险,)由谁承担货运途中可能出现的各种风险,风险转移的界限怎样划分?风险转移的界限怎样划分?(5 5)由谁办理进出口清关手续,谁支付相关)由谁办理进出口清关手续,谁支付相关 费用?费用?(6 6)双方需要交接那些单据,在什么条件下双方需要交接那些单据,在什么条件下 交接这些单据?交接这些单据?工厂工厂天津天津新港新港铁路铁路公路公路旧金山旧金山首
3、都首都机场机场2023-2-3国际贸易实务讲义5第一节第一节 国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语的含义和作用二、二、贸易术语的含义及作用贸易术语的含义及作用(一)含义:(一)含义:Rice US$280M/T FOB Shanghai 贸易术语贸易术语 是指在长期的国际贸易实是指在长期的国际贸易实践中产生的,用来表示商品的价格的践中产生的,用来表示商品的价格的构成,说明交货地点,确定风险、责构成,说明交货地点,确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。任、费用划分等问题的专门用语。2023-2-3国际贸易实务讲义6(二)作用:(二)作用:1 1、可以说明商品价格的构成,有利于买卖双方、可以说
4、明商品价格的构成,有利于买卖双方核算价格和成本核算价格和成本 2 2、可以明确买卖双方的责任、费用和风险的划、可以明确买卖双方的责任、费用和风险的划分,以及明确了交货地点分,以及明确了交货地点 3 3、可以解释或补充合同条款的不足,有利于解、可以解释或补充合同条款的不足,有利于解决争议决争议 4 4、简化交易手续,为国际贸易进行提供方便、简化交易手续,为国际贸易进行提供方便 5 5、有利于其他有关机构开展业务、有利于其他有关机构开展业务第一节第一节 国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语的含义和作用2023-2-3国际贸易实务讲义7一、三种主要的与贸易术语有关的国际惯例一、三种主要的与贸易术语有
5、关的国际惯例第二节第二节 国际贸易术语的国际惯例国际贸易术语的国际惯例(一)(一)1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 Warsaw-Oxford Rules 1932华沙一牛津规则华沙一牛津规则是国际法协会专门为是国际法协会专门为解释解释CIF合同而制定的合同而制定的2023-2-3国际贸易实务讲义8第二节第二节 国际贸易术语的国际惯例国际贸易术语的国际惯例(二)(二)1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)美国对外贸易定义美国对外贸易定义是由美国几个商业团体制定的。是由美国几个
6、商业团体制定的。它最早于它最早于1919年在纽约制定,原称为年在纽约制定,原称为美国出口报价美国出口报价及其缩写条例及其缩写条例,后来于,后来于1941年在美国第年在美国第27届全国对届全国对外贸易会议上对该条例作了修订,外贸易会议上对该条例作了修订,1990年被再次修订,年被再次修订,命名为命名为1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本。2023-2-3国际贸易实务讲义9第二节第二节 国际贸易术语的国际惯例国际贸易术语的国际惯例美国对外贸易定义美国对外贸易定义中所解释的贸易术语共有中所解释的贸易术语共有六种,分别为:六种,分别为:Ex(Point of Origin,产地交货
7、,产地交货);FOB(Free on Board,在运输工具上交货,在运输工具上交货);FAS(Free Along Side,在运输工具旁边交货,在运输工具旁边交货);CF(Cost and Freight,成本加运费,成本加运费);CIF(Cost,Insurance and Freight,成本加保险,成本加保险费、运费费、运费);Ex Dock(Named Port of Importation,目的港码,目的港码头交货头交货)。2023-2-3国际贸易实务讲义10第二节第二节 国际贸易术语的国际惯例国际贸易术语的国际惯例(三)(三)2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则
8、 (INCOTERMS2010)1、2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的形成的形成 2010通则通则由国际商会由国际商会(International Chamber of Commerce,ICC)组织制订,组织制订,并经过并经过6次(次(1953、1967、1976、1980、1990、2000)修改而来。)修改而来。2、通则通则不断修订的原因:不断修订的原因:使贸易术语更易被买卖双方掌握,并符合贸使贸易术语更易被买卖双方掌握,并符合贸易实践。易实践。2023-2-3国际贸易实务讲义11 相关链接相关链接:EDI(Electronic Data Interchange),电
9、子数据交,电子数据交换,是指按照某种协议,把约定的具有一定结构的标准经济换,是指按照某种协议,把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息,经过电子数据网络,在商业贸易伙伴的计算机与贸易信息,经过电子数据网络,在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。(1)1980年修改,主要适应不断更新的运输技术,年修改,主要适应不断更新的运输技术,尤其是集装箱运输和国际多式联运的发展。尤其是集装箱运输和国际多式联运的发展。(2)1990年修改是为了适应国际贸易中日益广泛采年修改是为了适应国际贸易中日益广泛采用用EDI的需要。的需要。(
10、3)2000年是为了适应无关税区的发展、电子信息的增年是为了适应无关税区的发展、电子信息的增多和运输方式的变化。多和运输方式的变化。(4)2010年无关税区的扩大、商业交易信息使用的增加,年无关税区的扩大、商业交易信息使用的增加,货物运输中对安全问题的进一步关注以及运输方式的变货物运输中对安全问题的进一步关注以及运输方式的变化。化。原原 因因2023-2-3国际贸易实务讲义12 3、2010年通则年通则与与 2000年年通则通则相比主要的特点:相比主要的特点:(1)增加了引言部分专门解释了:)增加了引言部分专门解释了:如何使用如何使用2010年通则年通则的术语:的术语:FCA 38 Cours
11、 Albert Ler,Paris,France Incoterms 20102023-2-3国际贸易实务讲义132010年通则年通则的主要特点的主要特点A 国际贸易术语由原来的国际贸易术语由原来的13个减至个减至11个:个:用适合任何运输形式的新术语:用适合任何运输形式的新术语:DAT(运输终端交货)和(运输终端交货)和 DAP(目的地交货)(目的地交货)取代了取代了DAF(边境交货)(边境交货)DES(目的港(目的港船边交货)船边交货)DEQ(目的港码头交货)(目的港码头交货)DDU(未完税交货)(未完税交货)2023-2-3国际贸易实务讲义14 B 2010年通则年通则中中11个术语分个
12、术语分为特征鲜明的两大类:为特征鲜明的两大类:适用于任何运输方式或多种运输方式适用于任何运输方式或多种运输方式的术语;的术语;适用海运及内河水运的术语;适用海运及内河水运的术语;2023-2-3国际贸易实务讲义15B 2010年通则年通则中中11个术语分为特个术语分为特征鲜明的两大类:征鲜明的两大类:适用于任何运输方式或适用于任何运输方式或多种运输方式的术语:多种运输方式的术语:适用海运及内河水运的适用海运及内河水运的术语:术语:1、EXW 工厂交货工厂交货2、FCA 货交承运人货交承运人3、CPT 运费运至运费运至4、CIP 运费、保险运至运费、保险运至5、DAT 运输终端交货运输终端交货6
13、、DAP 目的地交货目的地交货7、DDP 完税后交货完税后交货1、FAS 船边交货船边交货2、FOB 船上交货船上交货3、CFR 成本加运费成本加运费4、CIF 成本、保险加运费成本、保险加运费2000年通则年通则13个贸易术语分成四组:个贸易术语分成四组:E组、组、F组、组、C组、组、D组组2023-2-3国际贸易实务讲义16C 2010年通则年通则中适合水运的中适合水运的3个贸易术语的交货点做出重大变个贸易术语的交货点做出重大变更:更:FOB、CFR、CIF的的交货地点、风险划交货地点、风险划分点由分点由“船舷为界船舷为界”变为变为“船上船上”2023-2-3国际贸易实务讲义17D2010
14、年通则年通则确认这些术语对国确认这些术语对国际国内货物买卖合同均可适用际国内货物买卖合同均可适用E 2010年通则年通则在每一个贸易术语在每一个贸易术语前增加了使用说明,更加明晰了术前增加了使用说明,更加明晰了术语的要点,方便使用者理解语的要点,方便使用者理解此外,还对电子信息、保险合同、安此外,还对电子信息、保险合同、安检通关及其所需信息、码头作业费、检通关及其所需信息、码头作业费、链式销售等也做出了说明链式销售等也做出了说明2023-2-3国际贸易实务讲义18专门解释了专门解释了2010术语专用词:术语专用词:承运人:是签约承担运输责任的一方。承运人:是签约承担运输责任的一方。海关手续:海
15、关手续:交货:指的是货物灭失与损坏的风险从卖交货:指的是货物灭失与损坏的风险从卖方转移至买方的点。方转移至买方的点。交货凭证:交货凭证:电子记录或程序:电子记录或程序:包装:包装:2023-2-3国际贸易实务讲义192010年通则年通则贸易术语的解释贸易术语的解释每个贸易术语:每个贸易术语:使用说明;使用说明;卖方义务卖方义务A(1-A10)买方义务买方义务B(B1-B10)2023-2-3国际贸易实务讲义20卖方义务卖方义务买方义务买方义务A1 卖方一般义务卖方一般义务A2许可证、授权、安检通许可证、授权、安检通关和其他手续关和其他手续A3运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4交货交货A5
16、风险转移风险转移A6费用划分费用划分A7通知买方通知买方A8交货凭证交货凭证A9查对查对包装包装标记标记A10协助提供信息及相关协助提供信息及相关费用费用B1买方一般义务买方一般义务B2许可证、授权、安检通许可证、授权、安检通关和其他手续关和其他手续B3运输合同与保险合同运输合同与保险合同B4收取货物收取货物B5风险转移风险转移B6费用划分费用划分B7通知卖方通知卖方B8交货凭证交货凭证B9货物检验货物检验B10协助提供信息及相关协助提供信息及相关费用费用2023-2-3国际贸易实务讲义21C贸易术语的分类贸易术语的分类 适合海运或水运运输方式的术语适合海运或水运运输方式的术语2023-2-3
17、国际贸易实务讲义22一、一、FAS(Free Alongside Ship,船边交货)(指定船边交货)(指定装运港装运港)Incoterms 2010 (一)(一)FAS术语的含义:卖方在指定装运港将货物送术语的含义:卖方在指定装运港将货物送到买方所派的船边。到买方所派的船边。港口不同作业费不同,所以应约定装运港的状或点。港口不同作业费不同,所以应约定装运港的状或点。当货物装在集装箱时,应在集装箱码头移交承运人。当货物装在集装箱时,应在集装箱码头移交承运人。(二)使用(二)使用FAS术语应注意的问题术语应注意的问题1、美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本和和2010通则通则对对FAS的
18、不同解释的不同解释2、卖方办理出口清关手续、卖方办理出口清关手续3、注意船货衔接、注意船货衔接思一思:思一思:FAS FOB的区别的区别#75.幻灯片幻灯片 752023-2-3国际贸易实务讲义23二、二、FOB、CFR、CIF(一)(一)FOB(Free on board.named port of shipment)Incoterms 2010(.指定指定装运港装运港)装运港船上交货装运港船上交货1、FOB术语的含义术语的含义是指货物在指定的装运港船上,卖方即完成交货。是指货物在指定的装运港船上,卖方即完成交货。2、买卖双方的主要义务、买卖双方的主要义务 注意交货地点和风险转移界限、办理运
19、输和保险注意交货地点和风险转移界限、办理运输和保险的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费的义务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担。学习其他贸易术语时也要注意这几点。用的负担。学习其他贸易术语时也要注意这几点。2023-2-3国际贸易实务讲义24出口方出口方码头码头进口方进口方 (FOB)Free on Board(CFR)Cost And Freight(CIF)Cost、Insurance And Freight2023-2-3国际贸易实务讲义25(1 1)货物的交付和风险转移:)货物的交付和风险转移:卖方必须按照合同约定的时间和装运港将合同规卖方必须按照合同约定的时间和装
20、运港将合同规定的货物交付到买方指派的船只的船上。定的货物交付到买方指派的船只的船上。卖方承担货物在装运港船上以前的一切风险,买卖方承担货物在装运港船上以前的一切风险,买方承担货物上船以后的全部风险。方承担货物上船以后的全部风险。2023-2-3国际贸易实务讲义26何谓风险转移?何谓风险转移?C这里的风险仅限于并非由于买卖双方当这里的风险仅限于并非由于买卖双方当事人的原因,而是由于第三人或因意外事人的原因,而是由于第三人或因意外事故造成的货物损毁灭失的风险。它可事故造成的货物损毁灭失的风险。它可能发生在从卖方备货到买方收下货物的能发生在从卖方备货到买方收下货物的整个期间。整个期间。C如果风险应由
21、卖方承担,货物灭失,买如果风险应由卖方承担,货物灭失,买方无付款义务,卖方也不能免除交货义方无付款义务,卖方也不能免除交货义务。务。C如果风险应由买方承担,货物灭失,买如果风险应由买方承担,货物灭失,买方也有义务支付全款,无权向卖方索赔。方也有义务支付全款,无权向卖方索赔。2023-2-3国际贸易实务讲义27(2 2)责任和费用的划分:)责任和费用的划分:卖方负担交货前的所有费用;买方要负担在卖方卖方负担交货前的所有费用;买方要负担在卖方交货后的所有费用,包括运费、保险、卸货以及交货后的所有费用,包括运费、保险、卸货以及办理相关的进口手续费用等等。办理相关的进口手续费用等等。(3 3)清关手续
22、的办理:)清关手续的办理:卖方要自负风险和费用,办理货物的出口手续,卖方要自负风险和费用,办理货物的出口手续,交纳关税和相关费用。买方要自负风险和费用,交纳关税和相关费用。买方要自负风险和费用,办理进口的相关手续,缴纳进口关税和相关费用。办理进口的相关手续,缴纳进口关税和相关费用。2023-2-3国际贸易实务讲义28(1)关于船货衔接的问题)关于船货衔接的问题(Link-up of vessel and goods)买方通知的义务、按时派船的义务;买方通知的义务、按时派船的义务;卖方就交货、船舶未在约定时间到给予卖方就交货、船舶未在约定时间到给予通知的义务。通知的义务。使用使用FOBFOB术语
23、需注意的问题术语需注意的问题2023-2-3国际贸易实务讲义29(2)1990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和2010通则通则对对FOB术语解释的区别术语解释的区别v适合的运输方式不同适合的运输方式不同 美国的美国的FOB 有六种表述:有六种表述:A 在内陆指定发货地的指定内陆运输工具上;在内陆指定发货地的指定内陆运输工具上;B 在内陆指定的发货地点的指定内陆运输工具上交货,运费在内陆指定的发货地点的指定内陆运输工具上交货,运费预付到指定的出口地点;预付到指定的出口地点;C 在指定的内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货,扣除在指定的内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货,扣除
24、运费;运费;D 在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货;在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货;E 指定装运港船上交货;指定装运港船上交货;F 进口国指定内陆地点;进口国指定内陆地点;2023-2-3国际贸易实务讲义30v表达方式不同表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货,应若买方希望在装运港口的船上交货,应在在FOB和港口之间加上和港口之间加上“Vessel(轮船)(轮船)”字样,如字样,如FOB Vessel New York。但与。但与(通则)也有差距(风险、费用)(通则)也有差距(风险、费用)v出口清关手续及费用的负担方不同出口清关手续及费用的负担方不同2023-2-3国际贸易实
25、务讲义31议一议议一议:我国公司向美国商人询冷轧板我国公司向美国商人询冷轧板,对方报对方报价为价为:每公吨每公吨320美元美元FOB纽约。如何理解?纽约。如何理解?我国公司按每公吨我国公司按每公吨242美元美元FOB Vessel New York进口钢材,我方如期开出进口钢材,我方如期开出48400美元的信用证,但美商要求增加信用证金美元的信用证,但美商要求增加信用证金额至额至50000美元,否则,有关出口及签证美元,否则,有关出口及签证的费应由我方另行电汇。问美方这一做法的费应由我方另行电汇。问美方这一做法是否合理?是否合理?2023-2-3国际贸易实务讲义32案例一、案例一、C 国外某公
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