国际贸易实务第二章合同主体与标的课件.ppt

1、LOGO第二章合同主体与标的第二章合同主体与标的LOGO 第二章：合同的主体与标的第二章：合同的主体与标的【教学内容教学内容】【重点难点重点难点】1 1合同的概念、合同内容；合同的概念、合同内容；2 2合同主要条款合同主要条款3.3.品名、品质、数量、包装品名、品质、数量、包装1.1.品名、品质、数量、包装条款品名、品质、数量、包装条款一、概念：合同、货物买卖合同、国际货物买卖一、概念：合同、货物买卖合同、国际货物买卖合同合同1.合同：两个或两个以上的当事人通过协商一致合同：两个或两个以上的当事人通过协商一致达成的协议。达成的协议。合同主体：买方、卖方合同主体：买方、卖方合同客体：货物合同客体

2、：货物2.货物买卖货物买卖合同：两个或两个以上的当事人，就合同：两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方转让给买方而达成的指定的货物所有权，由卖方转让给买方而达成的协议。协议。如：货物买卖合同、租赁合同、保险合同、运输合同、技术转让合同如：货物买卖合同、租赁合同、保险合同、运输合同、技术转让合同3.国际货物销售合同国际货物销售合同案例分析案例分析u如果甲国某公司在乙国设立了一个分公司如果甲国某公司在乙国设立了一个分公司A A，该分，该分公司与乙国的某公司公司与乙国的某公司B B签订了一份货物买卖合同。签订了一份货物买卖合同。合同规定，乙国合同规定，乙国B B公司负责将货物运送至乙国某

3、地。公司负责将货物运送至乙国某地。u问：问：A A公司和公司和B B公司之间的货物贸易是否属于国际贸公司之间的货物贸易是否属于国际贸易？易？u答：答：二、国际货物销售二、国际货物销售 合同的形式合同的形式正式合同正式合同确认书确认书协议协议备忘录备忘录有有进口合同进口合同(购买购买合同合同)和和出口合同出口合同（销售合同）（销售合同）两种两种订单订单三、国际货物销售三、国际货物销售 合同的内容合同的内容约首约首正文正文约尾约尾包括：合同名称、编包括：合同名称、编号、缔约双方名称和号、缔约双方名称和地址地址 、联系方式、联系方式主要包括：商品名称、品质规格、数量、主要包括：商品名称、品质规格、数

4、量、包装、单价、总值、装运期限、装运港、包装、单价、总值、装运期限、装运港、目的港、保险、付款条件、单据、装船目的港、保险、付款条件、单据、装船通知、商品检验、不可抗力、索赔、仲通知、商品检验、不可抗力、索赔、仲裁等裁等包括：使用的文字及其效力，包括：使用的文字及其效力，合同正本份数、副本效力、签合同正本份数、副本效力、签字、时间和地点等字、时间和地点等第二节第二节 商品的名称商品的名称（本章为基本的合同条款）（本章为基本的合同条款）商品是国际货物买卖的物质基础，所商品是国际货物买卖的物质基础，所有的商品都表现为一定名称、品质。每一笔有的商品都表现为一定名称、品质。每一笔交易都有一定的数量，而

5、交易的大多数商品，交易都有一定的数量，而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。又需要有一定的包装。因此，商品的品名、因此，商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商和签品质、数量、包装是买卖双方交易磋商和签订合同过程中，必须解决的重要问题之一。订合同过程中，必须解决的重要问题之一。1.商品的品名（商品的品名（name of commodity 主要条款主要条款之一。之一。商品的名称是国际货物买卖合同中商品的名称是国际货物买卖合同中的的u 在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或 u 纠纷：纠纷：我方出口苹果酒一批，国外开来

6、信用证上货我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：物的名称为：“Apple WineApple Wine”，于是为了单证，于是为了单证一致，所有单据上均用了一致，所有单据上均用了“Apple WineApple Wine”，不，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是外包装上均写的是“CiderCider”字样，结果外商字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失要求我方赔偿其罚款损失问我方对此有无问我方对此有无责任？责任？一、商品的品名一、商品的品名 是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。的一

7、种称呼或概念。（一）品名定义：（一）品名定义：商品的名称在一定程度上体现了商品商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。的自然属性、用途以及主要的性能特征。name of commodity（二）命名方法：（二）命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：命名：以其以其主要成分主要成分命名：命名：以其以其外观造型外观造型命名：命名：以其以其褒义词褒义词命名：舒肤佳命名：舒肤佳以以人物名字人物名字命名：孔府家酒、东坡肉命名：孔府家酒、东坡肉以以制作工艺制作工艺命名：精制油命名：精制油旅游鞋旅游鞋 羊毛衫羊毛衫 西洋参皇

8、浆西洋参皇浆 喇叭裤、平底锅喇叭裤、平底锅 迷你织布机迷你织布机喇叭裤喇叭裤（三）买卖合同中的品名条款三）买卖合同中的品名条款Name of CommodityName of Commodityn简式：仅写标的名称；简式：仅写标的名称；“商品名称商品名称”Color Television Setn繁式：标的名称与品质条款结合繁式：标的名称与品质条款结合 “品名、品种、等级、型号品名、品种、等级、型号”Color Television Set LCD321022u（四）在确定品名时应注意下列事项：（四）在确定品名时应注意下列事项：u1.1.文字表达应明确、具体文字表达应明确、具体 真正反映出商品

9、的特点，避免使用空泛、笼统的文字真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字.u2.2.尽可能使用国际上通用的名称尽可能使用国际上通用的名称 有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应尽可能使用国际上通用的称呼。应尽可能使用国际上通用的称呼。u3.3.注意选用对我方有利的名称注意选用对我方有利的名称u 如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称如果一种商品可以有不同的名称，则在确定名称时，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的时，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，有利于减低关税或方便进口的名称作为有关规定，有利于减低关税或方便

10、进口的名称作为合同的品名。同时，还必须注意品名与运费、仓储合同的品名。同时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系。费的关系。第三节第三节.商品的品质（商品的品质（quality)商品的质量是国际货物买卖合同中商品的质量是国际货物买卖合同中的另一主要条款之一。的另一主要条款之一。某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的某出口公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三极品，但到发货装船是发现三级信用证上均写的是三极品，但到发货装船是发现三级红枣库存已无，于是改以二极品交货，并在发票上注红枣库存已无，于是改以二极品交货，并在发票上注明明“二级红枣仍按合同签定的三级红枣计价。二级红枣仍按合

11、同签定的三级红枣计价。”问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？是否可问：这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？是否可行？行？u一、商品品质的含义一、商品品质的含义u商品品质（商品品质（Quality Of GoodQuality Of Good），就是商品的内在素质（包），就是商品的内在素质（包括物理的、化的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综括物理的、化的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的重要因素。就国际贸易而言，它还合，是决定商品使用效能的重要因素。就国际贸易而言，它还包括包装和市场适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价包括包装和市场适应性等社会属性。商

12、品品质的优劣对商品价格高低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商格高低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商品，按质论价。品，按质论价。“以以 质质 取取 胜胜”约定商品质量的意义约定商品质量的意义-影响商品价格及成交影响商品价格及成交-非价格竞争的重要组成部分非价格竞争的重要组成部分-品质条款是国际货物买卖合同中不可缺少的一品质条款是国际货物买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件，是买卖双方交接货物的基本项主要交易条件，是买卖双方交接货物的基本依据依据-商品品质问题是买卖双方产生争议的主要原因商品品质问题是买卖双方产生争议的主要原因u根据你购买商品的经根据你购买商品的经历，

13、你认为可以如何历，你认为可以如何表示你要购买的商品表示你要购买的商品的品质？请举例说明的品质？请举例说明？（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法凭实物表示凭实物表示2.凭样品成交凭样品成交凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖1.看货买卖看货买卖凭文字说明表示凭文字说明表示1.凭规格买卖凭规格买卖2.凭等级买卖凭等级买卖3.凭标准买卖凭标准买卖4.凭说明买卖凭说明买卖5.凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖6.凭产地名称买卖凭产地名称买卖用实物表示商品品质用实物表示商品品质u（1）看货买卖(sale by actual quality)u（2

14、）凭样品买卖(sale by sample)-凭卖方样品买卖 -凭买方样品买卖 -凭对等样品买卖 看货买卖：是根据现有商品的实际品质进行交易。通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于寄售、拍卖和展卖等贸易方式，针对珠宝、首饰、字画、古玩等特种行业。凭样品买卖凭样品买卖 Sale by sampleSale by sample什么是样品？通常是指从一批商品中抽取出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。u凭样品买卖（sale by sample）：是指买卖双方按约定的足以代表实

15、际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。u适用于不能完全使用科学方法和文字数据来表示品质的商品。如：皮鞋、服装、工艺品等。根据提供样品方的不同，可分为以下三种：根据提供样品方的不同，可分为以下三种：u凭卖方样品凭卖方样品sellers samplesellers sampleu凭买方样品凭买方样品buyers samplebuyers sampleu凭对等样品凭对等样品counter samplecounter sample按样品提供者不同：按样品提供者不同：指以卖方样品作为交货品质的依据。指以卖方样品作为交货品质的依据。样品要有足够的代表性，并妥善保管；样品要有足够的代表性，并妥善保管；（1

16、 1）凭卖方样品）凭卖方样品(Sellers Sample)(Sellers Sample)注意事项注意事项要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处 理品质纠纷时用；理品质纠纷时用；(复样，留样复样，留样)注意区分标准样品和参考样品注意区分标准样品和参考样品标准样品（标准样品（type sample）：凭样品买卖中的）：凭样品买卖中的样品。一经对方接受，即成为交货品质依据，样品。一经对方接受，即成为交货品质依据，卖方必须承担交货品质与标准样品完全一致的卖方必须承担交货品质与标准样品完全一致的责任。责任。参考样品（参考样品（sample

17、 for reference）：以介）：以介绍商品为目的，一般标明绍商品为目的，一般标明“仅供参考仅供参考”字样字样标准样品与参考样品标准样品与参考样品指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。并以买方样品作为交货品质的依据。注意事项注意事项需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；防止侵犯第三者的工业产权。防止侵犯第三者的工业产权。（2 2）凭买方样品买卖）凭买方样品买卖 (buyers(buyers Sample)Sample)是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一

18、个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。“回样”“确认样”（3 3）凭对等样品：）凭对等样品：(by Counter Sample)(by Counter Sample)Return sampleConfirmingsample凭样品买卖的基本要求凭样品买卖的基本要求u以样品作为双方交货的品质的唯一依据以样品作为双方交货的品质的唯一依据u卖方所交货物必须与样品一致卖方所交货物必须与样品一致u在订立合同时，应留有余地在订立合同时，应留有余地 The goods to be delivered shall be similar to sellers sample No.XXX 所交

19、货物须所交货物须与卖方第与卖方第XX号样品号样品大致相同大致相同u 特别提示：特别提示：u 鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在合同条款中应相应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：应作出灵活规定，可在买卖合同中特别计明：“品质与样品大致相品质与样品大致相同同”（Quality shall be about equal to the SampleQuality shall be about equal to the Sample）或）或“品品质与样品近似质与样品近似”(Quality is nearly same the Sampl

20、e(Quality is nearly same the Sample）。对以）。对以介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般介绍商品为目的而寄出的样品只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明种样品对双方均无约束力。不过，在寄送样品时，应标明“仅供参仅供参考（考（for for reperencereperence only only）”字样，以免造成误会。在当前国际贸字样，以免造成误会。在当前国际贸易中，易中，除了一些

21、不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、除了一些不能用科学方法表示品质的商品（如工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少采用这种方式。采用这种方式。u凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的质量凡以文字、图表、照片等方式来说明商品的质量的，均属于凭说明表示商品质量的范畴。的，均属于凭说明表示商品质量的范畴。(2)(2)凭等级买卖凭等级买卖 (Sale by Grade)(Sale by Grade)对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级，不同等级

22、有不同规格，各不相同的若干等级，不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的且每一等级的规格是固定不变的u 将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来示出来n国际标准：国际标准化组织（国际标准：国际标准化组织（ISO)制定制定n国家标准国家标准n行业标准行业标准n地方标准地方标准n企业标准企业标准u引用标准时，应注明版本名称及年份引用标准时，应注明版本名称及年份n利福平 符合1993年版英国药典注意事项：注意事项：u出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准；，可酌情采

23、用外国标准；u进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；u援引某个标准时，应载明采用的版本年份援引某个标准时，应载明采用的版本年份u对某些初级产品难以标准化，可采用模糊品质对某些初级产品难以标准化，可采用模糊品质“标准标准”：常见的模糊品质常见的模糊品质“标准标准”uF.A.QF.A.Q Fair average quality Fair average quality 良好平均品质良好平均品质 “一定时期内某地出口商品一定时期内某地出口商品的平均质量水平的平均质量水平”“大路货大路货”中等货中等货”农副产品农副产品uG.M.QG.M.Q Go

24、od merchantable quality Good merchantable quality 上好可销品质上好可销品质 货物品质优良，符合商货物品质优良，符合商销条件（上好的、可销售销条件（上好的、可销售的品质即可）的品质即可）木材、冷冻鱼虾等水产木材、冷冻鱼虾等水产品品u机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品技术密集型产品u 结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质量全貌，必须通过说明书来完整地说明其具有的品质特征质特征u 买方还往往要求订

25、立卖方品质保证条款和技术服务买方还往往要求订立卖方品质保证条款和技术服务条款条款 u EgEg.Quality and technical data to be strictly in.Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the conformity with the description submitted by the seller.seller.“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符明书严格相

26、符”u用来区别产品不同的生产商或销售商的标志用来区别产品不同的生产商或销售商的标志u卖方应按品牌通常具有的品质交货卖方应按品牌通常具有的品质交货u适用于名牌产品适用于名牌产品苹果手机苹果手机海尔冰箱海尔冰箱宝马汽车宝马汽车 u因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色，使产品具有独特的风格和特色u传统农副产品、特色产品传统农副产品、特色产品合同中的品名质量条款合同中的品名质量条款1.1.品质条款的基本内容品质条款的基本内容 品质条款：买卖合同中的主要条款，内容包括商品质条款：买卖合同中的主要条款，内容包括商品的品名和表示品质

27、的方法。品的品名和表示品质的方法。u2)2)品质公差（品质公差（quality tolerancequality tolerance）国际上公认的产品品质的误差，这种误差若为国际上公认的产品品质的误差，这种误差若为某一国际同行业公认，即成为某一国际同行业公认，即成为“品质公差品质公差”。主要适用于：制成品交易主要适用于：制成品交易EGEG：出口手表，允许每出口手表，允许每4848小时误差小时误差1 1秒秒出口棉布，每匹可有出口棉布，每匹可有0.10.1米的误差。米的误差。3 3）品质增减价条款）品质增减价条款 当使用品质机动幅度时，为体现按质论价，对当使用品质机动幅度时，为体现按质论价，对农副

28、产品可订立品质增减价条款。农副产品可订立品质增减价条款。例如：中国芝麻例如：中国芝麻 水分最高水分最高8%8%每增减每增减1%1%合同价格减增合同价格减增1%1%杂质最高杂质最高2%2%每增减每增减1%1%合同价格减增合同价格减增1%1%含油量最低含油量最低52%52%每增减每增减1%1%合同价格减增合同价格减增1%1%订立品质条款的注意事项订立品质条款的注意事项u正确采用表示商品品质的方法正确采用表示商品品质的方法u用一种方法表示品质用一种方法表示品质u实事求是地规定品质指标实事求是地规定品质指标u品质条款的内容和文字要简单、具体、明确品质条款的内容和文字要简单、具体、明确案例分析案例分析

29、1u我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定的合同中规定的具体规格为含水分具体规格为含水分14%14%，含油量，含油量18%18%，含杂质含杂质1%1%。国外客户。国外客户收到货物后不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质收到货物后不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分与合同规定相差较远，具体规格为含水分19%19%，含杂质含杂质5%5%，并要求我方给予合同金额，并要求我方给予合同金额40%40%的损害赔偿。问：对方的索的损害赔偿。问：对方的索赔是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为赔是否合理？

30、合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？宜？u分析：对方索赔合理，合同中对于一些矿产品、农副产品和分析：对方索赔合理，合同中对于一些矿产品、农副产品和轻工业产品的品质规格的规定，要根据其特性和实际需要，轻工业产品的品质规格的规定，要根据其特性和实际需要，规定品质机动幅度或品质公差规定品质机动幅度或品质公差。案例分析案例分析 2 我国某外贸公司与日本一家公司签订了出口我国某外贸公司与日本一家公司签订了出口羊绒衫合同，合同规定羊绒含量为羊绒衫合同，合同规定羊绒含量为100%100%，出口，出口羊绒衫商标也标明羊绒衫商标也标明“100%100%羊绒羊绒”。而从技术上。而从技术上讲，羊绒衫中的羊绒含量根本不可能达到讲，羊绒衫中的羊绒含量根本不可能达到100%100%，货到目的地后，对方请有关机构检验，因羊，货到目的地后，对方请有关机构检验，因羊绒含量不符合合同规定而提出赔偿，请问应否绒含量不符合合同规定而提出赔偿，请问应否赔偿赔偿。