国家竞争优势理论讲义课件.ppt

1、路漫漫其悠远国家竞争优势理论讲义国家竞争优势理论讲义一、国家竞争优势理论的产生一、国家竞争优势理论的产生二、国家竞争优势理论基本思想二、国家竞争优势理论基本思想三、国家竞争优势理论钻石模型三、国家竞争优势理论钻石模型四、国家经济发展的三个阶段四、国家经济发展的三个阶段五、国家竞争优势理论的政策价值五、国家竞争优势理论的政策价值第三讲第三讲 国家竞争优势理论体系及内容国家竞争优势理论体系及内容第三讲第三讲 国家竞争优势理论体系及内容国家竞争优势理论体系及内容一、国家竞争优势理论的产生一、国家竞争优势理论的产生（一）国家竞争优势理论产生的背景（一）国家竞争优势理论产生的背景 1、20世纪世纪70年

2、代，日本赶超美国经济，提高美国国家竞年代，日本赶超美国经济，提高美国国家竞争力举国关注。争力举国关注。1983年里根成立国家竞争力委员会，波特年里根成立国家竞争力委员会，波特是其中一员，负责产业竞争力研究。是其中一员，负责产业竞争力研究。1991年提交年提交国家竞国家竞争优势争优势报告。报告。2、哈佛商学院浓厚的管理学传统。以往理论主要从经济、哈佛商学院浓厚的管理学传统。以往理论主要从经济学、成本角度，认为一国只要遵循比较成本原则参与国际学、成本角度，认为一国只要遵循比较成本原则参与国际分工就可获利，各国利益是一致的，强调市场看不见手的分工就可获利，各国利益是一致的，强调市场看不见手的作用。波

3、特认为各国、企业之间存在利益冲突，不完全竞作用。波特认为各国、企业之间存在利益冲突，不完全竞争下各国应致力于国际竞争力的提高，以获取更多利益，争下各国应致力于国际竞争力的提高，以获取更多利益，从管理学角度强调看得见手的作用。从管理学角度强调看得见手的作用。在国际经济和贸易中，为什么有的国家能成功，在国际经济和贸易中，为什么有的国家能成功，而有的国家却会失败？而有的国家却会失败？为什么德国和美国在化学工业占尽优势？为什么德国和美国在化学工业占尽优势？从国家资源角度论述国际经济贸易的从国家资源角度论述国际经济贸易的heckscherohlin理论无法圆满回答这些问题，比较优势理论理论无法圆满回答这

4、些问题，比较优势理论也只能给出部分的解释。按照比较优势理论，瑞典也只能给出部分的解释。按照比较优势理论，瑞典在精密仪器设备和化学药品生产和出口领域独领风在精密仪器设备和化学药品生产和出口领域独领风骚，是由于它在这些行业中最有效地应用了它拥有骚，是由于它在这些行业中最有效地应用了它拥有的资源。这固然正确，但却依然无法解释为何瑞士的资源。这固然正确，但却依然无法解释为何瑞士能够在该行业比英国、德国或西班牙有更高的生产能够在该行业比英国、德国或西班牙有更高的生产力。力。竞争优势理论的产生是以美国国际经济地竞争优势理论的产生是以美国国际经济地位的变化为背景的。位的变化为背景的。20世纪世纪80年代以来

5、，经年代以来，经济全球化和第三次技术革命的步伐加快，美济全球化和第三次技术革命的步伐加快，美国的竞争力已无法在国际上保持绝对的竞争国的竞争力已无法在国际上保持绝对的竞争优势，面临来自日本和西欧的强大竞争压力，优势，面临来自日本和西欧的强大竞争压力，世界各国需要解决的迫切问题是：如何在日世界各国需要解决的迫切问题是：如何在日益激烈竞争中保持持续的国际竞争力。益激烈竞争中保持持续的国际竞争力。在这种情况下，怎样才能保持昔日的竞争在这种情况下，怎样才能保持昔日的竞争优势，必然成为美国朝野都关注的问题，波优势，必然成为美国朝野都关注的问题，波特的理论正是适应这一客观要求应运而生的。特的理论正是适应这一

6、客观要求应运而生的。1990年，哈佛大学商学院战年，哈佛大学商学院战略管理研究室的迈克尔略管理研究室的迈克尔波特波特（michael porter）出版了他的）出版了他的国家竞争优势国家竞争优势一书，书中一书，书中提出的提出的“国家竞争优势国家竞争优势”理论理论（也称波特菱形理论），便是（也称波特菱形理论），便是这一时期国际贸易理论中的最这一时期国际贸易理论中的最新成果。新成果。波特的波特的国家竞争优势国家竞争优势一一书及其中的理论是他与同事对书及其中的理论是他与同事对遍布遍布10个国家的个国家的100个行业进个行业进行研究后的成果。行研究后的成果。迈克尔波特（Michael Porter）迈

7、克尔迈克尔波特，出生于波特，出生于19471947年，哈佛商学院的大年，哈佛商学院的大学教授（大学教授，学教授（大学教授，University ProfessorUniversity Professor，是哈佛大学的最高荣誉，是哈佛大学的最高荣誉，波特是该校历史上第四位波特是该校历史上第四位获得此项殊荣的教授）。获得此项殊荣的教授）。迈克尔迈克尔波特在世界管理波特在世界管理思想界可谓是思想界可谓是 活着的传奇活着的传奇，当今全球第一战略权威，当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的是商业管理界公认的 竞争竞争战略之父战略之父，在，在20052005年世年世界管理思想家界管理思想家5050强排行

8、榜强排行榜上，他位居第一。上，他位居第一。迈克尔迈克尔波特（波特（Michael E.PorterMichael E.Porter）是当今全球第一战略权威，被誉为是当今全球第一战略权威，被誉为“竞竞争战略之父争战略之父”，是现代最伟大的商业思，是现代最伟大的商业思想家之一。想家之一。3232岁即获岁即获哈佛商学院哈佛商学院终身终身教授之职，是当今世界上竞争战略和教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的权威。他毕业于竞争力方面公认的权威。他毕业于普林斯顿大学普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。目前，他拥有瑞典、荷兰、法企业经济学博士学位。目前，他拥有瑞

9、典、荷兰、法国等国大学的国等国大学的8 8个名誉博士学位。波特博士获得的崇个名誉博士学位。波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的高地位缘于他所提出的“五种竞争力量五种竞争力量”、“三种竞三种竞争战略争战略”。目前，波特教授的课已成了哈佛商学院的。目前，波特教授的课已成了哈佛商学院的必修课之一。迈克尔必修课之一。迈克尔波特的三部经典著作波特的三部经典著作竞争战竞争战略略、竞争优势竞争优势、国家竞争优势国家竞争优势被称为竞争被称为竞争三部曲。三部曲。波特出生于密歇根州的大学城波特出生于密歇根州的大学城-安娜堡，安娜堡，父亲是位军官。波特在普林斯顿时学的是父亲是位军官。波特在普林斯顿时学的是机械和航空

10、工程，随后转向商业，获哈佛机械和航空工程，随后转向商业，获哈佛大学的大学的MBAMBA及经济学博士学位，并获得斯及经济学博士学位，并获得斯德哥尔摩经济学院等八所著名大学的荣誉德哥尔摩经济学院等八所著名大学的荣誉博士学位。博士学位。波特现有著作波特现有著作18种，另有无数的论文，他的种，另有无数的论文，他的竞争系列著作是商业管理界经典中的经典，但竞争系列著作是商业管理界经典中的经典，但是，这位伟大的思想家曾经说过他是不可能写是，这位伟大的思想家曾经说过他是不可能写出管理类的畅销书的，因为他的书非常出管理类的畅销书的，因为他的书非常沉重沉重，而事实上，他的著作风靡全球。但正如一，而事实上，他的著作

11、风靡全球。但正如一些学者所说的，这些经典著作绝不是可以躺在些学者所说的，这些经典著作绝不是可以躺在沙发上喝着咖啡就可以读的，而是需要静下来，沙发上喝着咖啡就可以读的，而是需要静下来，在书桌上一点一滴、逐行逐字地去研读和体会在书桌上一点一滴、逐行逐字地去研读和体会的。的。波特获得过无数奖项，他因对工业组织的研波特获得过无数奖项，他因对工业组织的研究而荣获哈佛大学的究而荣获哈佛大学的大卫大卫威尔兹经济学奖威尔兹经济学奖；波特在波特在哈佛商业评论哈佛商业评论上发表的论文，已经上发表的论文，已经5度获得度获得麦肯锡奖麦肯锡奖；1990年，他的著作年，他的著作国家国家竞争优势竞争优势（The Compe

12、titive Advantage of Nations，1990）一书被美国）一书被美国商业周刊商业周刊选为选为年度最佳商业书籍；年度最佳商业书籍；1991年，美国市场协会给年，美国市场协会给波特颁发波特颁发市场战略奖市场战略奖；1993年，波特被推选年，波特被推选为杰出的商业战略教育家；为杰出的商业战略教育家；1997年，美国国家年，美国国家经济学人协会授予波特经济学人协会授予波特亚当亚当斯密奖斯密奖，以表，以表彰他在经济领域所取得的卓越成就。此外，波彰他在经济领域所取得的卓越成就。此外，波特还获得特还获得格雷厄姆格雷厄姆都德奖都德奖、查尔斯查尔斯库库利奇利奇巴凌奖巴凌奖等众多奖项。等众多奖

13、项。迈克尔迈克尔波特不仅在学术界和商业界获奖无数，他波特不仅在学术界和商业界获奖无数，他甚至还获得过公民勋章，这一褒奖通常授予战斗英雄甚至还获得过公民勋章，这一褒奖通常授予战斗英雄或者是异常杰出的运动员。波特曾多年活跃于美军后或者是异常杰出的运动员。波特曾多年活跃于美军后备队，年轻时是高校里颇负盛名的橄榄球、棒球及高备队，年轻时是高校里颇负盛名的橄榄球、棒球及高尔夫球队员。尔夫球队员。迈克尔迈克尔波特对竞争问题的研究情有独钟，他的波特对竞争问题的研究情有独钟，他的第一部广为流传的著作是第一部广为流传的著作是19801980年出版的年出版的竞争战略竞争战略（Competitive Strateg

14、y Techniques for AnalyzingCompetitive Strategy Techniques for Analyzing Industries and Competitors Industries and Competitors），这本书如今已再版），这本书如今已再版6363次，它改变了次，它改变了CEOCEO的战略思维。作者在书中总结出了的战略思维。作者在书中总结出了五种竞争力：它们分别是行业中现有对手之间的竞争五种竞争力：它们分别是行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、来自市场中新生力量的威胁、替代的商和紧张状态、来自市场中新生力量的威胁、替代的商品或服务、供应商的还价

15、能力以及消费者的还价能力，品或服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力，这就是著名的这就是著名的 五力模型五力模型。在激烈的商业竞争之中，。在激烈的商业竞争之中，只有灵活运用战略才能胜出，因此，波特为商界人士只有灵活运用战略才能胜出，因此，波特为商界人士提供了三种卓有成效的战略，它们是成本优势战提供了三种卓有成效的战略，它们是成本优势战略、差异化战略和缝隙市场战略。公司应视具体情况略、差异化战略和缝隙市场战略。公司应视具体情况和自身特点来选择战略方针，同时还应该考虑连接产和自身特点来选择战略方针，同时还应该考虑连接产品或者供给的系列信道，波特首次将这种信道称为价品或者供给的系列信道，波特首次

16、将这种信道称为价值链，他在每一条价值链上区分出内部后勤、生产或值链，他在每一条价值链上区分出内部后勤、生产或供给、外部物流及配送、市场营销及售后服务等五种供给、外部物流及配送、市场营销及售后服务等五种主要的活动，而每一项活动都伴随着各自的派生活动，主要的活动，而每一项活动都伴随着各自的派生活动，每一家公司的价值链相应地融入一个更为广阔的价值每一家公司的价值链相应地融入一个更为广阔的价值体系。体系。波特继而将研究方向从企业之间的竞争转为国家波特继而将研究方向从企业之间的竞争转为国家之间的竞争，在之间的竞争，在国家竞争优势国家竞争优势一书中，他分析了一书中，他分析了国家为何有贫富之分，一个重要的因

17、素就是国家的价国家为何有贫富之分，一个重要的因素就是国家的价值体系，他把这种价值体系形象地称为值体系，他把这种价值体系形象地称为 钻石体系钻石体系。迈克尔迈克尔波特的三部经典著作波特的三部经典著作竞争战略竞争战略（19801980）、）、竞争优势竞争优势（19851985）、）、国家国家竞争优势竞争优势（19901990）被称为竞争三部曲。三）被称为竞争三部曲。三部著作分别从微观、中观和宏观三个层面较为部著作分别从微观、中观和宏观三个层面较为系统的论述了系统的论述了“竞争竞争”（企业竞争、产业竞争、（企业竞争、产业竞争、国家竞争）问题，系统的提出了竞争优势理论。国家竞争）问题，系统的提出了竞争

18、优势理论。其中，在其中，在国家竞争优势国家竞争优势一书中，波特一书中，波特试图试图归纳国际贸易新理论中各派提出的观点，被认归纳国际贸易新理论中各派提出的观点，被认为是贸易理论一个重要的综合和发展，它较为为是贸易理论一个重要的综合和发展，它较为全面和综合的阐述了国际竞争力的主要来源，全面和综合的阐述了国际竞争力的主要来源，从而对国际贸易的解释更具统一性和说服力，从而对国际贸易的解释更具统一性和说服力，并形成了一个新的理论框架雏形。并形成了一个新的理论框架雏形。（二）国家竞争优势理论产生的逻辑起点（二）国家竞争优势理论产生的逻辑起点 国家竞争优势理论的逻辑起点应当是绝对优势理论。国家优势理论最早源

19、于亚当斯密的绝对优势论或称绝对成本论。该理论认为每个国家均有其绝对有利的适合某些特定产品生产的条件，如果各国都按照其绝对有利的生产条件去进行专业化生产并彼此交换产品，那么它们就能有效地利用各自的资源、劳动力和资本，从而有效地提高生产效率，增加贸易各国的物质财富和社会福利。实际上这也是竞争，不过这是一种低层次自然禀赋差异的竞争罢了。斯密理论固然正确，但有一个前提条件是各国都存在有别于别国的自然禀赋，或后天的有利生产条件，即一个国家在某种产品的生产上有绝对优势。如果一个国家在任何商品生产上都没有绝对优势，那么这个国家是否可以参加国际分工呢？大卫大卫李嘉图的比较成本论解决了这一问李嘉图的比较成本论解

20、决了这一问题。根据斯密的观点，一个国家输出的商品题。根据斯密的观点，一个国家输出的商品一定是生产上具有绝对优势，生产成本绝对一定是生产上具有绝对优势，生产成本绝对低于他国的商品，大卫低于他国的商品，大卫李嘉图进一步发展李嘉图进一步发展了这一观点，他认为一个国家不应该生产各了这一观点，他认为一个国家不应该生产各种商品，而应集中生产那些利益较大或不利种商品，而应集中生产那些利益较大或不利较小的商品，然后通过国际贸易，出口在生较小的商品，然后通过国际贸易，出口在生产率方面具有比较优势的商品，进口在生产产率方面具有比较优势的商品，进口在生产率方面具有比较劣势的商品，在资本和劳动率方面具有比较劣势的商品

21、，在资本和劳动力不变的情况下，增加生产总量提高社会福力不变的情况下，增加生产总量提高社会福利水平。这就是比较优势论。利水平。这就是比较优势论。比较优势论成功地解决了绝对优势论所无比较优势论成功地解决了绝对优势论所无法回答的问题，但到底什么原因造成了各国法回答的问题，但到底什么原因造成了各国在生产不同产品上的比较成本差别呢？在这在生产不同产品上的比较成本差别呢？在这方面，方面，HO要素禀赋理论作出了合理的解要素禀赋理论作出了合理的解释。根据该理论，在不同国家同种产品的生释。根据该理论，在不同国家同种产品的生产函数相同的条件下，比较优势产生的根源产函数相同的条件下，比较优势产生的根源在于各国生产要

22、素相对禀赋的不同，以及不在于各国生产要素相对禀赋的不同，以及不同商品生产在要素使用密集型式上的差别。同商品生产在要素使用密集型式上的差别。因此，各国应当生产出口那些密集使用本国因此，各国应当生产出口那些密集使用本国相对充裕生产要素的产品，而进口那些密集相对充裕生产要素的产品，而进口那些密集使用本国相对稀缺要素的产品。使用本国相对稀缺要素的产品。上述理论在解释现实中的某些贸易形态上上述理论在解释现实中的某些贸易形态上相当成功，并在较长时期内构成了国际分工相当成功，并在较长时期内构成了国际分工与贸易理论的主流，但它们终究只是粗略考与贸易理论的主流，但它们终究只是粗略考察供给因素对国际贸易的影响，忽

23、略了需求察供给因素对国际贸易的影响，忽略了需求因素对国际贸易的影响。此外，国际贸易已因素对国际贸易的影响。此外，国际贸易已经渐渐向着要素禀赋、收入水平相近的国家经渐渐向着要素禀赋、收入水平相近的国家间的贸易发展，收入越高的国家之间，其相间的贸易发展，收入越高的国家之间，其相同产业中相似产品的同产业中相似产品的“产业内贸易产业内贸易”越发达越发达，这无疑构成了对要素禀赋理论的挑战。，这无疑构成了对要素禀赋理论的挑战。在这种背景下，二战后的西方国际贸易理论出现了在这种背景下，二战后的西方国际贸易理论出现了多元化的趋势，涌现了诸如新要素贸易理论、收入偏多元化的趋势，涌现了诸如新要素贸易理论、收入偏好

24、理论、产品生命周期理论、产业内贸易理论等各具好理论、产品生命周期理论、产业内贸易理论等各具特色的解释框架，大大深化了人们对国际分工、贸易特色的解释框架，大大深化了人们对国际分工、贸易和竞争的理解。但由于它们只是对贸易现实的某一方和竞争的理解。但由于它们只是对贸易现实的某一方面进行的解释，又各有自己的特殊假设，相互之间以面进行的解释，又各有自己的特殊假设，相互之间以及与传统比较优势理论间尚未建立起有机的联系，所及与传统比较优势理论间尚未建立起有机的联系，所以还存在着相当的局限性。贸易实践的发展，呼唤着以还存在着相当的局限性。贸易实践的发展，呼唤着更具统一性和说服力的国际贸易理论的出现。美国哈更具

25、统一性和说服力的国际贸易理论的出现。美国哈佛商学院的迈克尔佛商学院的迈克尔波特（波特（Michael Porter）1990 年出年出版了版了国家竞争优势国家竞争优势一书，书中提出的一书，书中提出的“国家竞争国家竞争优势优势”理论（也称理论（也称“波特菱形理论波特菱形理论”），发展了传统），发展了传统比较优势理论，实现了从比较优势到竞争优势的飞跃比较优势理论，实现了从比较优势到竞争优势的飞跃。二、国家竞争优势理论基本思想二、国家竞争优势理论基本思想 一个国家的竞争优势，就是企业、行业一个国家的竞争优势，就是企业、行业的竞争优势，也就是生产力发展水平上的的竞争优势，也就是生产力发展水平上的竞争优

26、势。一个国家的兴衰其根本原因在竞争优势。一个国家的兴衰其根本原因在于能否在国际市场上取得竞争优势，竞争于能否在国际市场上取得竞争优势，竞争优势形成的关键在于能否使主导产业具有优势形成的关键在于能否使主导产业具有优势，优势产业的建立有赖于生产率的提优势，优势产业的建立有赖于生产率的提高，提高生产率的源泉在于企业是否具有高，提高生产率的源泉在于企业是否具有创新机制。创新机制。传统的以传统的以H-O理论为代表的国际贸易理论基本上是理论为代表的国际贸易理论基本上是一个静态的理论体系，缺乏动态眼光分析各国资源禀一个静态的理论体系，缺乏动态眼光分析各国资源禀赋和比较优势。为了克服传统国际贸易理论的缺陷，赋

27、和比较优势。为了克服传统国际贸易理论的缺陷，一些经济学家开始在一些经济学家开始在H-O理论的框架之外寻求新的贸理论的框架之外寻求新的贸易理论和贸易政策选择，目前在这方面最有影响的理易理论和贸易政策选择，目前在这方面最有影响的理论是国家竞争优势理论。论是国家竞争优势理论。波特认为，一国的贸易优势并不象传统的国际贸易波特认为，一国的贸易优势并不象传统的国际贸易理论宣称的那样简单地决定于一国的自然资源、劳动理论宣称的那样简单地决定于一国的自然资源、劳动力、利率、汇率，而是在很大程度上决定于一国的产力、利率、汇率，而是在很大程度上决定于一国的产业创新和升级的能力。由于当代的国际竞争更多地依业创新和升级

28、的能力。由于当代的国际竞争更多地依赖于知识的创造和吸收，竞争优势的形成和发展已经赖于知识的创造和吸收，竞争优势的形成和发展已经日益超出单个企业或行业的范围，成为一个经济体内日益超出单个企业或行业的范围，成为一个经济体内部各种因素综合作用的结果，一国的价值观、文化、部各种因素综合作用的结果，一国的价值观、文化、经济结构和历史都成为竞争优势产生的来源。经济结构和历史都成为竞争优势产生的来源。三、国家竞争优势理论钻石模型三、国家竞争优势理论钻石模型 生产率是国家竞争优势的基础，它根植于一国和地区的竞争环境，而一国的竞争环境则产生于某一框架，这一框架在结构上如同一枚四个基本面所构成的钻石，因而通常被称

29、为钻石理论。波特的钻石模型波特的钻石模型（一）取得竞争优势的基本因素（一）取得竞争优势的基本因素 1.要素条件 分为基本（或初级）要素、高级要素；特殊（或专门）要素和通用（或一般）要素。生产要素生产要素是指一个国家在特定的产业竞争中有关是指一个国家在特定的产业竞争中有关生产方面的表现，包括土地、自然资源、人力资生产方面的表现，包括土地、自然资源、人力资源、资本资源、知识资源和基础设施等。源、资本资源、知识资源和基础设施等。A.A.基本要素与高级要素基本要素与高级要素基本要素基本要素：一国先天拥有或不需太大：一国先天拥有或不需太大代价便能得到的要素，如自然资源、代价便能得到的要素，如自然资源、地

30、理位置、气候、非熟练或半熟练劳地理位置、气候、非熟练或半熟练劳动力等。动力等。高级要素高级要素：经过长期投资和培育才能：经过长期投资和培育才能创造出的要素，如现代化的基础设施创造出的要素，如现代化的基础设施，高素质的人力资源或高新技术等。，高素质的人力资源或高新技术等。B.B.特殊要素与通用要素特殊要素与通用要素特殊要素特殊要素：指不常见但在生产中起重要作用的要：指不常见但在生产中起重要作用的要素。素。通用要素通用要素：指普通的要素。：指普通的要素。如外语人才中学英语的人才为普通要素，学西班如外语人才中学英语的人才为普通要素，学西班牙语的人才可认为是特殊要素。牙语的人才可认为是特殊要素。C.C

31、.高级要素与特殊要素的数量和高级要素与特殊要素的数量和质量决定了这个国家的竞争力质量决定了这个国家的竞争力D.一国的产业要素要在国际竞争一国的产业要素要在国际竞争中保持优势地位，就必须进行要中保持优势地位，就必须进行要素创造素创造国家需要不断地进行要素的开发和创造，克服要素上的劣势对于竞争优势所产生的不利影响，保持竞争优势地位。随着世界贸易结构越来越转向以制成品为主，以及基本要素的普遍可供性，一个国家基本要素的重要性正在日渐下降，高级要素的重要性与日俱增,高级要素的优势是企业国际竞争力的一个持续而可靠的来源。一个国家如果拥有对某一产业十分重要的某类低成本要素禀赋或独特的高质量要素禀赋，该国的公

32、司就有可能在该产业获得竞争优势。比如：新加坡处于日本和中东之间的重要贸易航道上，从而使它成轮船修理中心；瑞士人在不同的语言和文化方面的优势(瑞士有德语地区、法语地区和意大利语地区），从而使它在国际金融、贸易等方面十分成功。举例荷兰的花卉业阿尔斯梅尔世界上最大的花卉市场荷兰国花郁金香 荷兰的花卉业饮誉全球，成为荷兰重要的收荷兰的花卉业饮誉全球，成为荷兰重要的收入来源之一。每年鲜切花、花卉球茎、观赏入来源之一。每年鲜切花、花卉球茎、观赏树木和植物出口总值达树木和植物出口总值达6060亿美元，其中鲜切亿美元，其中鲜切花为花为3535亿美元。亿美元。荷兰花卉业的成功是由诸多因素决定的。悠久的荷兰花卉业

33、的成功是由诸多因素决定的。悠久的生产历史、完善的花卉栽培教育、推广和研究，生产历史、完善的花卉栽培教育、推广和研究，极大地提高了花农的技术水平；不断的科学研究极大地提高了花农的技术水平；不断的科学研究使荷兰的花卉业经常开发出新技术和新产品；在使荷兰的花卉业经常开发出新技术和新产品；在荷兰，所有的花卉生产者都可以直接获得最优秀荷兰，所有的花卉生产者都可以直接获得最优秀的繁育材料；在生产链中，高效检验服务和质量的繁育材料；在生产链中，高效检验服务和质量控制系统确保了花卉生产的最佳质量；完善的基控制系统确保了花卉生产的最佳质量；完善的基础设施和配套服务以及成功的配送系统使花卉种础设施和配套服务以及成

34、功的配送系统使花卉种植者走向专业化生产，形成良好的经济效益。植者走向专业化生产，形成良好的经济效益。2.需求条件需求条件 企业依本国需要建立起来的生产方式、组企业依本国需要建立起来的生产方式、组织结构和营销策略是否有利于企业进行国际织结构和营销策略是否有利于企业进行国际竞争，是企业能否具有国际竞争力的重要影竞争，是企业能否具有国际竞争力的重要影响因素。响因素。国内市场的三个特征对国际竞争优势有十国内市场的三个特征对国际竞争优势有十分重要的影响，细分的市场结构、老练和挑分重要的影响，细分的市场结构、老练和挑剔的买主以及前瞻性的买方需求。当然独立剔的买主以及前瞻性的买方需求。当然独立的买主数量、需

35、求的增长速度、需求的规模的买主数量、需求的增长速度、需求的规模以及市场饱和的时间也会对一国企业的竞争以及市场饱和的时间也会对一国企业的竞争优势产生影响。优势产生影响。需求条件对国家竞争优势有三个方面的作用：需求条件对国家竞争优势有三个方面的作用：（1）老练挑剔的买主可促进产品高标准的建立。买方的高质量要求会使国内公司感到买方压力，促使其改进产品质量、性能和服务。如果买方是公司，则可能与生产公司合作开发新产品。波特认为，由于国内买方与公司在地理、文波特认为，由于国内买方与公司在地理、文化上的接近，他们最容易使公司嗅到最新的、化上的接近，他们最容易使公司嗅到最新的、最高层次的需求，并在买方压力下比

36、国外竞争最高层次的需求，并在买方压力下比国外竞争者更快创新，提供更先进的产品，并确立产品者更快创新，提供更先进的产品，并确立产品质量、性能和服务方面的高标准，从而赢得竞质量、性能和服务方面的高标准，从而赢得竞争优势，形成生产和消费的良性循环，相反，争优势，形成生产和消费的良性循环，相反，买方要求越低，越容易使厂商安于现状，产品买方要求越低，越容易使厂商安于现状，产品质量，服务提高得越慢。因此，买方市场的培质量，服务提高得越慢。因此，买方市场的培育是获取国家竞争优势的重要途径。育是获取国家竞争优势的重要途径。（2 2）前瞻性的买方需求可使国内公司在国际）前瞻性的买方需求可使国内公司在国际竞争中取

37、得领先地位竞争中取得领先地位 如果一国的买方需求比其他国家领先，则如果一国的买方需求比其他国家领先，则能使公司率先意识到新的国际市场需求的到能使公司率先意识到新的国际市场需求的到来，积极从事产品创新，并使公司自身不断来，积极从事产品创新，并使公司自身不断升级换代。升级换代。同时，国内领先的需求还会使公司的新同时，国内领先的需求还会使公司的新产品更容易在国内找到市场，使公司的新产产品更容易在国内找到市场，使公司的新产品和公司得到发展的机会。品和公司得到发展的机会。（3 3）国内需求的增长速度及独立的买主数）国内需求的增长速度及独立的买主数量会对一国竞争优势产生影响量会对一国竞争优势产生影响 国内

38、需求增长迅速可以鼓励公司更快采用国内需求增长迅速可以鼓励公司更快采用新技术，扩大生产规模，从而获得规模效益。新技术，扩大生产规模，从而获得规模效益。众多独立的买主可以为公司提供更多的需求众多独立的买主可以为公司提供更多的需求信息，实行多元化生产，减少公司的风险。信息，实行多元化生产，减少公司的风险。若国内需求增长缓慢，国内市场较快达到饱若国内需求增长缓慢，国内市场较快达到饱和，则会迫使公司提前向海外扩张，占领国际和，则会迫使公司提前向海外扩张，占领国际市场。市场。波特认为，国内需求的重要性是外国的需求取代不波特认为，国内需求的重要性是外国的需求取代不了的。这除了以上三个原因外，了的。这除了以上

39、三个原因外，还有产品的开发、还有产品的开发、试验和批准人员基本在国内，公司对国内需求压力试验和批准人员基本在国内，公司对国内需求压力比对国外需求的压力感觉更强烈；公司经理的自尊比对国外需求的压力感觉更强烈；公司经理的自尊心和荣誉感迫使其满足国内需求心和荣誉感迫使其满足国内需求。因此，来自国内因此，来自国内需求的信息常常在公司决策中占支配地位，一件产需求的信息常常在公司决策中占支配地位，一件产品的设计几乎总是反映国内需求的。品的设计几乎总是反映国内需求的。举例日本的家电业日本家庭因为地狭人稠，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方向发展。正是因为日本国内市场拥有一群最挑剔的消费者，这使得日本拥有全

40、球最精致、最高价值的家电产业。3.3.相关产业和支持性产业相关产业和支持性产业 一个国家的产业要想获得持久的竞争优势，就必一个国家的产业要想获得持久的竞争优势，就必须在国内具有在国际上有竞争能力的供应产业和相须在国内具有在国际上有竞争能力的供应产业和相关产业。关产业。其重要性不仅在于它们能以最有效的方式其重要性不仅在于它们能以最有效的方式及早的、迅速的为国内企业提供最低成本的投入品，及早的、迅速的为国内企业提供最低成本的投入品，而且它们与主导产业在空间分布上的临近，将有利而且它们与主导产业在空间分布上的临近，将有利于它们之间的信息传递和技术交流，从而有力促进于它们之间的信息传递和技术交流，从而

41、有力促进企业的科技创新，形成良性互动的企业的科技创新，形成良性互动的“产业集群产业集群”。相关和支持性产业相关和支持性产业,它是指与某个产业相关它是指与某个产业相关联的上游产业和互补性产业。联的上游产业和互补性产业。相关产业是指因共用某些技术、共享同样的相关产业是指因共用某些技术、共享同样的营销渠道或服务而联系在一起的产业或具有互营销渠道或服务而联系在一起的产业或具有互补性的产业。补性的产业。相关产业对某一产业的促进表现在：相关产业对某一产业的促进表现在：促进有关产业的创新促进有关产业的创新（相关产业一旦进入某一产业，（相关产业一旦进入某一产业，其新资源、新技术和新的竞争方法往往会促进有关产业

42、的创新其新资源、新技术和新的竞争方法往往会促进有关产业的创新和升级，如日本复印机业、照相器材业和通讯业对传真机行业和升级，如日本复印机业、照相器材业和通讯业对传真机行业的促进）的促进）相关产业的国际成功还可带动有关产业的国际成功相关产业的国际成功还可带动有关产业的国际成功(共享营销渠道和服务，使有关产业从生产当初便能够迅速打共享营销渠道和服务，使有关产业从生产当初便能够迅速打开市场。如美国计算机在国外的大量销售使计算辅助设备、软开市场。如美国计算机在国外的大量销售使计算辅助设备、软件、数据服务等产业也在国外获得了很大市场。件、数据服务等产业也在国外获得了很大市场。)支持性产业主要是指提供原材料

43、、零部件、机械设支持性产业主要是指提供原材料、零部件、机械设备等上游产业备等上游产业,能为下游产业快速有效地适应市场需能为下游产业快速有效地适应市场需求变动、降低成本、提高竞争优势创造条件。求变动、降低成本、提高竞争优势创造条件。支持性产业以下列几种方式为下游产业创造优势支持性产业以下列几种方式为下游产业创造优势：以最有效的方式及早而迅速地为国内公司提供最低成以最有效的方式及早而迅速地为国内公司提供最低成本的投入；不断与下游产业合作；促进下游产业的创本的投入；不断与下游产业合作；促进下游产业的创新。新。世界一流供应商可能帮助下游公司看到利用新技术世界一流供应商可能帮助下游公司看到利用新技术的新

44、方法、新机会，让其尽快得到新信息和供应商的的新方法、新机会，让其尽快得到新信息和供应商的新创产品；有竞争力的供应商还充当把信息和创新从新创产品；有竞争力的供应商还充当把信息和创新从一个公司传到另一个公司的渠道，从而使整个行业的一个公司传到另一个公司的渠道，从而使整个行业的创新速度加快。创新速度加快。波特认为，一个国家如果有许多相互联系的、有波特认为，一个国家如果有许多相互联系的、有竞争力的产业，该国便容易产生新的有竞争力的产业竞争力的产业，该国便容易产生新的有竞争力的产业，有竞争力的几种相关产业往往同时在一国产生（，有竞争力的几种相关产业往往同时在一国产生（如如美国的电子检测设备和病人监测器，

45、韩国的录相机和美国的电子检测设备和病人监测器，韩国的录相机和录相带，丹麦的奶制品、酿制品和工业酶等产业几乎录相带，丹麦的奶制品、酿制品和工业酶等产业几乎都是相伴相生的）。都是相伴相生的）。一国要使自己的某一产业具有国际竞争优势，必一国要使自己的某一产业具有国际竞争优势，必须注意相关和支撑产业的发展，通过产业分布的集中须注意相关和支撑产业的发展，通过产业分布的集中、信息的交流，取得地方经济和集团经济效果，建立、信息的交流，取得地方经济和集团经济效果，建立起强大的产业簇群。起强大的产业簇群。举例举例意大利的金银首饰业意大利的金银首饰业意大利是黄金首饰制造和加工的重要国家，在欧洲属第一位，在世界上占

46、第三位。在黄金镶嵌珠宝首饰生产领域，意大利占据了世界第一的位置。意大利每年黄金首饰的销售额在60亿到70亿欧元之间，其中70的产品用于出口。意大利具有领导世界的金银首饰业，主要原因就是因为意大利的机械业已经占领了全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。2009年9月21日至25日，16家意大利珠宝机械科技生产商在香港珠宝首饰展上组成工具及设备馆，在亚洲国际博览馆中展出最新的珠宝机器与科技，充分展示了意大利珠宝机械在意大利工业及世界珠宝机械市场上的领先地位。4.企业战略、组织结构与竞争企业战略、组织结构与竞争 不同国家在企业战略、组织结构和竞争方面都不相不同国家在企

47、业战略、组织结构和竞争方面都不相同。国家竞争优势来自于对它们的选择和搭配。同。国家竞争优势来自于对它们的选择和搭配。企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。企业战略包括企争力，并通过差异化在竞争中取胜。企业战略包括企业建立、组织和管理的环境以及国内竞争的性质。随业建立、组织和管理的环境以及国内竞争的性质。随着世界经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的着世界经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧，对企业战略的

48、要求愈来愈高。国际竞争的加剧，对企业战略的要求愈来愈高。组织结构组织结构(Organizational Structure)是指，对于工是指，对于工作任务如何进行分工、分组和协调合作。作任务如何进行分工、分组和协调合作。组织结构组织结构是表明组织各部分排列顺序、空间位置、聚散状态、是表明组织各部分排列顺序、空间位置、聚散状态、联系方式以及各要素之间相互关系的一种模式，是整联系方式以及各要素之间相互关系的一种模式，是整个管理系统的个管理系统的“框架框架”。组织结构是组织的全体成员为实现组织目标，在管组织结构是组织的全体成员为实现组织目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方理工作中

49、进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面所形成的结构体系。组织结构是组织在职、责、权面所形成的结构体系。组织结构是组织在职、责、权方面的动态结构体系，其本质是为实现组织战略目标方面的动态结构体系，其本质是为实现组织战略目标而采取的一种分工协作体系，组织结构必须随着组织而采取的一种分工协作体系，组织结构必须随着组织的重大战略调整而调整。的重大战略调整而调整。如果某一产业的公司在公司目标、策略及组织形式如果某一产业的公司在公司目标、策略及组织形式等方面的选择与该国产业竞争优势资源恰好相符合等方面的选择与该国产业竞争优势资源恰好相符合,则该产业的竞争优势将可充分地展现出来。则该产业的竞争优势将可充分

50、地展现出来。波特同时强调，国内同行业中的激烈竞争是该行业产生竞争波特同时强调，国内同行业中的激烈竞争是该行业产生竞争优势并强劲不衰的重要条件，他反对传统理论有关优势并强劲不衰的重要条件，他反对传统理论有关“国内竞争国内竞争是一种资源浪费是一种资源浪费”的观念，明确提出了，必须抛弃政府提供的的观念，明确提出了，必须抛弃政府提供的特殊关照，以扶持国内少数企业成长的政策，否则企业将走不特殊关照，以扶持国内少数企业成长的政策，否则企业将走不出出“政府保护政府保护不思创新不思创新竞争无力竞争无力进一步保护进一步保护”的的怪圈。诚然国内企业之间的竞争，在短期内可能会损失一些资怪圈。诚然国内企业之间的竞争，