国内内衣市场发展状况浅析课件.ppt

1、2023-2-3 国内内衣市场发展状况浅析国内内衣市场整体状况分析主体内衣企业分析目前纤维供应商分析潜在纤维供应商分析行业成功要素分析国内内衣行业在中国兴起不过20年，但年销售额已达1000亿元以上，每年仍以20%的速度增长。内衣行业，目前没有任何品牌占有显著的市场份额，正处于市场竞争的初级阶段，利润空间较高，市场机会较大。行业内部，主要呈现集中和分散两种现象，生产的集中与品牌的分散呈现矛盾的趋势入行门槛低，毛利高，直接导致了产业内部品牌混乱1.行业竞争上升2.产业集群化明显，形成产业基地 传统“上青天”地区集中广东时尚国际接轨地区西北劳动力成本较低地区3.品牌林立，集中度低，市场零散市场品牌

2、占有率低品牌混杂市场占有率变化快缺乏有效市场机制4.营销状态品牌忠诚度低营销行为日趋理性 消费者素质的日趋提高带来了营销行为的理性化，从原先的冲动性消费开始，消费者已经日趋理性，消费者对于产品的质量判断也日趋准确营销期长，保持期低娱乐营销受宠，战场混乱产品无专利，同质严重产品宣传虽各有千秋，但是产品内容缺乏专利，没有区别性特点多种产品战线长内衣市场国内外占有率较高企业为：国内传统第一品牌：爱慕目标建立国内Zara：都市丽人内衣界的网络商务：兰缪反广告的商业奇迹：Spanx爱慕倡导以研发为本，以设计出彩主打高端品牌研发建立爱慕研究所，获取专利。设计联合研发基地超越普通形式，突破同质障碍。主打直营

3、，控制渠道创造了直营模式 第一品牌都市丽人主导多品类产品，打造一站式购物主打中低端大众市场主攻代理加盟，培训大量销售人员签约林志玲投放广告一站式购物，产品集成度高打造销售第一网络设计时尚，偏向内衣外穿风格中端亲民价格，促销活动繁多广告投放多，积极利用娱乐促销多种销售渠道“三位一体”注重塑身内衣研发原创性包装设计高端价格，高端产品全球型销售网络公关第一，广告第二目前，内衣主要使用棉、丝和一定量的化纤产品进行制造，所以，主要纤维供应商集中在以下四个地区。传统纺织“上青天”地区棉丝产地“长三角”地区加工厂家“珠三角”地区低劳动力“西北”地区传统纺织“上青天”地区主要依靠港口优势，外贸加工业发达上海、

4、青岛、天津地区棉纺织业发达，纺织工业基础好主要劣势为劳动力成本偏高，近年来劳动力萎缩导致产量下降受损目前纤维供应商分析棉丝产地“长三角”地区主要靠近产地，采购成本优势明显“长三角”地区劳动力较多，并有大量制衣业厂商，运输成本低主要劣势为劳动力成本偏高，近年来劳动力萎缩导致产量下降受损加工厂家“珠三角”地区主要地点靠近市场，市场跟随性强“珠三角”地区靠近港澳市场，设计水平高主要劣势为劳动力成本偏高，信息发达导致市场优势削弱低劳动力“西北”地区主要依靠劳动力成本低“西北”地区政策优势明显，劳动力多成本低，是未来的发展方向主要劣势为交通不便，既不靠近产地也不靠近消费地，运输成本偏高内陆省份中，江西省

5、、湖北省、河北省、辽宁省、河南省、安徽省的服装生产均呈现良好增长势头中部地区和西部地区产量增幅分别带到26.45%和31.58%中部地区服装产量占全国服装总产量比重达到11.46%，比2008 年提高了1.5 个百分点。在近年来，中西部纺织业发展迅猛传统产业区劳动力成本的提高企业出于成本考虑迁往中西部地区所以，潜在的纤维供应商应当出现于中部河南、湖北以及西部陕西、甘肃地区中部棉纺工业发达城市郑州武汉郑州、武汉地区工业发达，运输方便，劳动力成本较低西部棉纺工业发达城市西安兰州西安、兰州地区工业发达，劳动力成本更低，运输略有不便行业成功要素分析方法主要分析成功企业在过程中的关键要素评分主要采用二二比较的方式进行，重要则为2，一般为1，不重要打0权重较重为成功关键因素技术 销售 品牌 采购 成本 质量 公司 人力 总分爱慕2121021211都市丽人022111119兰缪121111119采购2221222215