国产小米营销策略分析课件.ppt

1、 优势：优势：（1）产品外观精美，功能完善。）产品外观精美，功能完善。（2）企业人力资源丰富，管理者具有较高）企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。的专业素质。（3）产品广告宣传好，品牌知名度较高，）产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。价格定位较低。弱势：弱势：（1）小米手机是一个新品牌，消费者知之）小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。（2）产品研发不够完善。）产品研发不够完善。机会：机会：（1）随着通讯市场的发展，手机使用者越）随着通讯市场的发展，手机使用者越来越多，手机市场不断扩大，为手机研发来越多，手

2、机市场不断扩大，为手机研发和销售提供了广阔的发展空间。和销售提供了广阔的发展空间。（2）人们的消费水平不断提高，提高了手）人们的消费水平不断提高，提高了手机购买率。机购买率。（3）国家法律对手机市场的不断完善，为）国家法律对手机市场的不断完善，为手机事业的发展提供了法律保障。手机事业的发展提供了法律保障。（4）3G宽带的显著提升。宽带的显著提升。威胁：威胁：（1）手机品牌众多，市场竞争激烈。）手机品牌众多，市场竞争激烈。（2）核心技术掌握不够。）核心技术掌握不够。小米强大功能小米强大功能小米必杀技小米必杀技小米手机的产品定位小米手机的产品定位网络广告促销网络广告促销网络活动促销网络活动促销网络

3、互动营销网络互动营销微博营销微博营销 利用新的信息传播工具利用新的信息传播工具 微博，宣传小米手微博，宣传小米手机。机。以微博为载体拉近和用户的距离，提升用以微博为载体拉近和用户的距离，提升用户的粘性户的粘性!口碑营销口碑营销小米小米“质量门质量门”“偷偷”来的小米来的小米渠道策略渠道策略饥饿营销饥饿营销雷布斯效应雷布斯效应雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后，再次在媒体面前密集曝光，并调动人脉不遗余力为小米手机造势，几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。雷军在IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上，这就是名人效应！联合营销联合营销售后服务保障政策售后服务保障政策小米手机的风险小米手机的风险 价格作为小米手机占领市场的优势，过低的价格同样会导致小米在后续市场运营中没有空间 无法支撑多层次的渠道营销 一旦产品出现大规模的维修，将无法承担 召回是不可能的小米手机成为教学机小米手机成为教学机 吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过只能手机的用户 许多智能手机与传统手机共有问题：都会被消费者归结到小米手机的质量问题 这将使小米在实质上要承担智能机市场的教学机 将会给后期的运营造成很大负担结束语结束语谢谢谢谢