商圈跑盘的重要性课件.ppt

1、商圈跑盘2讲师介绍课程目的使经纪人了解商圈跑盘的工作内容跑盘需要运用到的工具学会如何画商圈课程内容商圈跑盘的重要性如何商圈跑盘商圈跑盘的注意事项商圈跑盘的重要性 商圈跑盘的目的是了解商圈，是经纪人开展工作的基础，其重要性体现在：u能快速了解商圈内的其他思源店面的位置及认识其他同事。u能快速熟悉商圈内交通、道路等周边配套信息。u能快速了解商圈内小区、楼盘的基本信息。u能塑造经纪人的专业性，快速成长为社区专家。社区专家能带来的收获 社区专家能为客户提供全面、准确的社区分析信息，并对客户反馈、市场动态高度重视，能及时掌握最前沿资讯、发展趋势。社区专家提供给客户充分得到舒心、放心的高品质房产服务。u更

2、容易获得客户的信任，带来更多的机会；u获得更多的公司资源，例如公司的培训。课程内容商圈跑盘的重要性如何商圈跑盘商圈跑盘的注意事项如何商圈跑盘u了解商圈跑盘的工作内容u准备商圈跑盘需要的工具u跑盘获取商圈信息资料u跑盘的后续工作了解商圈跑盘的工作内容u实地跑商圈 1、根据本区楼盘大小及店长要求（东至，西至，南至，北至）的商圈内实地了解商圈情况。2、跑盘时可携带地图，尽可能穿平底鞋。u填写跑盘明细表 根据实地跑盘了解到的信息，如实填写商圈跑明细表。u手绘商圈图 1、准备手绘商圈图草稿的工具：白纸、铅笔、橡皮、签字笔。2、根据实地跑盘的情况，边跑边画商圈图草稿。3、回到店面后再重画商圈图。准备商圈跑

3、盘需要的工具商圈地图记事本白纸铅笔橡皮签字笔直尺平底鞋实地跑盘填写跑盘明细表画商圈图草稿手绘商圈图跑盘过程中需要用到不同的工具，针对各环节需携带的工具如下表。商圈跑盘的顺序熟悉小区、楼盘周边交通、思源店面位置找到学校，医院，公园，超市尽可能找到最高点俯瞰小区画商圈图草稿，标注标示跑盘获取商圈信息资料（一）楼盘名称楼盘外观或者特征开发商总建筑面积绿化率总楼数总户数建筑类型(板楼或塔楼)产权性质建筑年代房本下发时间现售均价不同户型出租价一居二居三居物业公司名称物业费用（？元/平/月）采暖方式（集体供暖/自供暖）供暖费用车位数量车位价格楼盘周边设施配套设施公共交通是否有班车公园超市商场娱乐场所学校医

4、疗机构周边中介其它设施该楼盘卖点商圈跑盘过程中，需要了解的信息资料如表：跑盘获取商圈信息资料（二）红色字体为信息获取途径楼盘名称跑盘楼盘外观或者特征跑盘开发商从网络、楼盘档案总建筑面积从网络、楼盘档案获得绿化率从网络、楼盘档案总楼数跑盘总户数楼盘档案建筑类型(板楼或塔楼)跑盘产权性质跑盘/楼盘档案建筑年代跑盘/楼盘档案房本下发时间跑盘/楼盘档案现售均价与店长及师傅沟通（内网查询）不同户型出租价一居：跑盘/与店长及师傅沟通（内网查询）二居三居物业公司名称跑盘物业费用（？元/平/月）跑盘采暖方式（集体供暖/自供暖）跑盘供暖费用跑盘车位数量跑盘车位价格跑盘楼盘周边设施配套设施跑盘公共交通跑盘是否有班

5、车跑盘公园跑盘超市商场跑盘娱乐场所跑盘学校跑盘医疗机构跑盘周边中介跑盘其它设施跑盘该楼盘卖点总结跑盘获取商圈信息资料（三）范例-跑盘明细表楼盘名称北京小区楼盘外观或者特征外观比较旧,六层的板楼,没有带电梯的楼开发商北京总建筑面积60000平方米绿化率26%总楼数41栋总户数2790户建筑类型(板楼或塔楼)板楼产权性质商品房小区建筑年代2000年房本下发时间2001年现售均价21000/平米不同户型出租价一居：2200二居：2600三居：3000物业公司名称北京长城物业物业费用（？元/平/月）0.8/平/月采暖方式（集体供暖/自供暖）集体供暖供暖费用30/平/季度车位数量400车位价格150元/

6、月楼盘周边设施配套设施邮局,工商银行,中国银行,健身中心等公共交通地铁X号线X站,公交线路XXX路等是否有班车机场大巴/家乐福班车/集美家居班车公园体育公园超市商场华联超市/美廉美/家乐福娱乐场所糖果KTV,高速迪士高学校XX区重点小学/重点高中医疗机构北京XX医院周边中介我爱我家/中大恒基其它设施大型综合批发市场该楼盘卖点都是板楼南北通透,户型好,公摊小跑盘的后续工作（一）u手工绘制：可参考地图u方位界定：上北下南，左西右东u绘制小区、街道：单/双行道、宽度u主要建筑物：每栋楼，7层以上加注大厦名称u注明门牌：街角、巷道两旁跑盘结束后，及时返回店面画商圈图。跑盘的后续工作（二）u交付物：手绘商圈图/跑盘明细表u评审者：店经理/区经理u评审标准：商圈图绘制好后，于一周之内提交店长/区经理评审。课程内容商圈跑盘的重要性如何商圈跑盘商圈跑盘的注意事项商圈跑盘的注意事项u商圈跑盘时要做好吃苦的准备，要有耐心。u商圈跑盘过程中随时记录信息。u不能做公交车跑盘。u不能开车跑盘。业务导向，帮助经纪人多挣钱、持续挣钱！