合伙人机制文库版课件.ppt

1、xxx 项目 引言?合伙制度建立的不是一个控制公司权力，而是一种企业内在动力机制。在一定程度上“合伙人作为公司的运营者，业务的建设者，文化的传承者，同时又是股东”最有可能坚持公司的长期利益和使命，为客户，员工和股东创造长期价值。?项目引入合伙人制度，增加公司资源利用程度，降低管理成本，提升团队战斗力、效率、主动性；是更精细化、扁平化、具象化的合作经营体制。核心竞争力 企业的核心竞争力，是体制、思想与人才的竞争力。体制利于创新和吸引人，才会让企业走向良性生态化发展的路道。如果体制和思想出了问题，人才无法吸引，无法留住，企业就只能走向衰亡。不是发展就是死亡，现代社会没有原地踏步,只有原地等死。思想

2、正确 金字塔 结构 体制为先 人才基石 核心竞争力 人才建设 运营能效 发展创新 提升企业核心竞争力的三架马车 合伙人机制的本质 01 新的发展机制（着眼未来)02 管理机制（改变管理方式）03 分享机制（更好解决投资和员工间的利益分享）合伙人机制的作用-提升核心竞争力 A 集体智慧，相互监控，经营促进，决策可讨论，激励作用；D 有权共享项目经营所得，对亏损和成本负责；B 共用公司品牌，推广平台，专家团队，管理体系，人力资源，康养资源，客户资源，渠道资源等，各种资源整合提效。E 掌握自己命运，形成背靠背信任（信任来自：架构扁平，整体团队，相互依赖）做大事业，分享成就；C 平等的合作关系，不是雇

3、佣和被雇佣的关系；合伙人除了为公司，为股东，为投资者创造价值，也为自己创造回报；F 创新提效，节约人力成本，提升效率，资源充分利用 合伙人划分 从员工中选拔，担任从预备合伙人中选取，局部或部分关键任务担任项目关键任务责职责；领取工资，独任，不领取工资，以立或参与团队分红；一定比例获取项目利润作为权益。预备合伙人 项目合伙人 合伙人级别可发生变化或转换，以相关决策层集体决议、合伙人相关约定条款为程序。从项目合伙人或投资人中选取，全权决定项目的发展和形态，承担主要甚至完全责任。对项目收益有支配权。根据投资比例或专业能力给予一定股权。高级合伙人 合伙人管理 任用机制 利益机制 考核机制 晋升机制奖罚

4、机制 退出机制 合伙人机制的实施阶段 公司和运营团队互为合伙人；试行阶段 其中公司和团队分别指派项目相关人为合伙人代表；公司方对项目运营进行监督和关键性管理；团队选派的合伙人代表需满足公司对合伙人定义的级别及资格 由公司为一方合伙人，项目以相关人为若干合伙人构成合伙机制；公成熟阶段 司方以监督为主，项目方具备完全的自主权，承担完全后果；合伙人权力 合伙人权力 1.享有选举权、被选举权、提议权、表决权；2.按出资/贡献比例领取相对红利;3.对业务、经营和财务管理工作进行监督，提出建议或质询；4.清算按所持份额分享剩余资产。5.经既定程序拥有退出权。合伙人责任 合伙人责任 1，对项目发展中产生的经

5、济结果承担责任 2，对经营后果承担责任 3,有以资金或物资或人力等支援项目运作的义务 4，对伙伴负责 与其他项目的不同 市场环境?房间少能满足入住需求有限?餐厅面向社区，对外经营，食客有比较，有要求?人口流动性强?运营成本高，仅现金返利成本已达3500每间每月，旺季更高 服务客群?投资客户?康养客户?旅游客户?特需客户 运营管理?本地招工难?一人数岗，啥都做啥都做一般?全员做市场，营销一起上 种种因素影响了xxx项目在定位、经营上的形态，要有针对性调整，要创新营销模式、管理模式。合伙模式 初级阶段职能关系 公司监管 团队运营 具备合伙人机制的基本形态，磨合调整 整合资源 拓展项目 运营管理 市

6、场营销 合伙模式 成熟阶段职能关系 战略部署 壮大发展 公司 合伙团队 宏观把控 责权利分享 项目经营 复制裂变 合伙架构?明确责权利，向目标挺进！目标快速实现 公司把控 xxx团队 开展经营 市利资渠财人管运场润源道务事理营资源支持 执行步骤?公司对团队行为进行一定的监督把控；?经营发展中遇到的问题共同解决；公司、团队共同决策项目形态、目标；设计方案、规避风险 团队依决策拟定经营计划、财务预算等具体内容；通报合伙人；公司配合团队经营需要，调动资源支持 对项目经营情况定期进行评估，协商调整 财算周期对项目取得的收益进行分配；合伙展望 运营 高效自主 充分发挥主观能动性，树立主人翁意识，自我管理，自我激励，节约管理成本，提高工作效率，提高工作质量。合伙人机制广泛应用。市场 攻城掠地 借助平台优势、品牌优势，客群积累，快速完成营销任务，顺畅衔接各环节，提升客户感受，增进客户忠诚度，为持续销售做好基础。利润 从单一到多元 多元化利润来源，循环经济，闭环链条，形成利润到资本，资本到产品，产品到利润的循环增长。发展 滚雪球成长 成功经验总结、提炼、积累、复制、推广，从一个项目到多个项目，从一个领域到多个领域，由点成面，立足当下，布局未来。每一个合伙人都怀着一颗做事业的心来共同努力，目光看向未来，事业的丰收自是顺理成章，期待，拥抱，未来！