国际商务谈判试题(03)及参考答案.docx
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《国际商务谈判试题(03)及参考答案.docx》由用户(最好的沉淀)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国际 商务 谈判 试题 03 参考答案
- 资源描述:
-
1、-国际商务谈判试题03课程代码:00186一、单项选择题(本大题共 20 小题,每题 1 分,共 20 分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择或未选均无分。1. 对谈判进展评价的主要指标是() A.信誉B.经济利益C.拥有信息D.稳定的交易关系2. 在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是() A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯3. 以下风险中,不属于非人员风险的是() A.沟通风险B.市场风险C.合同风险D.自然风险4.一般商品的交易谈判只需() A.23 人B.24 人C.34 人D.35 人5. 符合商务谈判让步原则的做法
2、是() A.作同等让步B.让步幅度要大C.让步节奏要快D.在重要问题上不要轻易让步6. 如果是 1 个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的()A.2 分钟3 分钟B.3 分钟一 5 分钟C.5 分钟一 8 分钟D.8 分钟一 10 分钟7.德国商人在谈判中往往习惯于()A.拖拖拉拉B.速战速决C.先礼后兵D.以势压人8.不属于合同风险的是()A.支付风险B.交货风险C.技术风险D.质量数量风险9. 在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是 ()A.西欧式报价B.东欧式报价C.北欧式报价D.日本式报价10. “贵方*先生的问题提得很好,我曾经在*一份资料上看
3、过有这一问题的记载,就记忆所.z.及,大概是这种答复谈判对手的技巧可称为() A.避正答偏B.推卸责任C.以问代答D.答非所问11. 十分回避“厕所这个词,一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是() A.法国B.美国C.英国D.中国12. 在商务谈判中,不属于主谈人的职责是() A.掌握谈判进程B.监视谈判程序C.汇报谈判工作D.说明参加谈判的意愿和条件13. 以下各项中,不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是() A.外债状况B.支付信誉C.利率上下D.外汇储藏14. 商务谈判中的“问一般不包含() A.何时发问B.怎样发问C.问什么问题D.问多少问题15. 在商务谈判中,两臂
4、穿插于胸前,一般表示() A.紧*B.不耐烦C.充满信心D.保守或防卫16. 必须选择全能型谈判人员的谈判类型是() A.双边谈判B.多边谈判C.个体谈判D.集体谈判17. 假设我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是() A.平衡法B.对等易货贸易法C.硬货币计价法D.汇率风险分摊条款18.以下各国中,属于大陆法系的是()A.法国B.德国C.英国D.瑞士19. “您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候这种商务谈判的发问类型属于() A.封闭式发问B.澄清式发问C.借助式发问D.探索式发问20. 从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判A让步型谈判B原则型谈判C
5、价值型谈判D立场型谈判21. 在商务谈判中,双方平等关系是指A利益平等B职权平等C地位平等D 实 力 平 等 22培养谈判人员根本素质的方式是A自我培养B企业培养C社会培养D 实 践 培 养 23谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于A进取型心理B关系型心理C权力(顽固)型心理D自残型心理二、多项选择题(本大题共 5 小题,每题 2 分,共 10 分)在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多项选择、少选或未选均无分。21. 沉默的谈判对手的心理特征是()A.非常固执B.不自信C.想逃避D.行为表情不一致E.给人感觉不热情22. 谈判中,进展报价
6、解释时必须遵循的原则有()A.不问不答B.吞吞吐吐C.有问必答D.能言不书E.避实就虚23. 国际商务谈判中,俄罗斯商人忌讳() A.黄色的礼品和手套B.用左手握手和传递东西C.“4这个数字D.问女人的年龄E.在公共场所伸懒腰24.依据谈判信息活动范围的不同,可将信息分为()A.政治性信息D.公开性信息B.经济性信息E.社会性信息C.科技性信息25.谈判中说服顽固者的方法有( A.等待法B.迂回法)C.主动法D.沉默法E.下台阶法26.谈判成交阶段的主要目标有A力求尽快达成协议B控制和影响对方 C争取最后的利益D迫使对方作最后的让步E尽量保证已取得的利益不丧失27.要了解对方的商业信誉情况主要
展开阅读全文