双福推动宣导片课件.pptx
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- 关 键 词:
- 推动 宣导 课件
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1、双福推动宣导片2014.3.21解决2个问题:问题1:为什么要卖平安福?问题2:如何卖平安福?为什么要卖平安福?p经理、主管、新人各层级利益测算p观念沟通0500010000150002000025000经理津贴年终奖ABC百人营业百人营业部部通过提升平安福的活动率带来的通过提升平安福的活动率带来的管理收益管理收益的变化的变化ABC三个营业部均为100人的营业部,A部平安福活动率为0,B部的平安福活动率25%,C部的平安福活动率为35%。营业部人力营业部人力人均保费人均保费总保费总保费营业部营业部FYCFYC津贴系数津贴系数经理津贴经理津贴年终奖年终奖A A3500 3500 350000 3
2、50000 105000 105000 0.03 0.03 3150 3150 4032 4032 B B4800 4800 480000 480000 195563 195563 0.035 0.035 6845 6845 11264 11264 C C6000 6000 600000 600000 252188 252188 0.040 0.040 10088 10088 19368 19368 36953243723281040 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 经理津贴年终奖ABC5050人人营业营业部部通过提升平安福的活动率带来的通过提升
3、平安福的活动率带来的管理收益管理收益的变化的变化ABC三个营业部均为50人的营业部,A部平安福活动率为0,B部的平安福活动率25%,C部的平安福活动率为35%。营业部人力 人均保费总保费营业部FYC津贴系数经理津贴年终奖A3500175000525000.0251313 2016 B4800240000101296.90.033039 5835 C6000300000131015.60.0354586 7547 3819172615471712百人营业百人营业部部通过提升平安福的活动率带通过提升平安福的活动率带来来营运基金营运基金的变的变化化ABC三个营业部均为100人的营业部,A部平安福活动
4、率为0,B部的平安福活动率25%,C部的平安福活动率为35%。营业部营业部人力人力人均保费人均保费总保费总保费营业部营业部FYCFYC固定部分固定部分提取比例提取比例K K浮动部分浮动部分总营运基金总营运基金A A350035003500003500001050001050009009000.0150.0151.11.11733 1733 2633 2633 B B48004800480000480000195562.5195562.59009000.020.021.11.14302 4302 5202 5202 C C60006000600000600000252187.5252187.59
5、009000.020.021.11.15548 5548 6448 6448 0 010001000200020003000300040004000500050006000600070007000A AB BC C总营运基金总营运基金总营运基金总营运基金5050人人营业营业部部通过提升平安福的活动率带来通过提升平安福的活动率带来的的营运基金营运基金的的变化变化ABC三个营业部均为50人的营业部,A部平安福活动率为0,B部的平安福活动率25%,C部的平安福活动率为35%。营业部人营业部人力力人均保人均保费费总保费总保费营业部营业部FYCFYC固定部分固定部分提取比例提取比例K K浮动部分浮动部分
6、总营运基金总营运基金A A3500 3500 175000 175000 52500 52500 900 900 0.0050 0.0050 1.1000 1.1000 289 289 1189 1189 B B4800 4800 240000 240000 101297 101297 900 900 0.0150 0.0150 1.1000 1.1000 1671 1671 2571 2571 C C6000 6000 300000 300000 131016 131016 900 900 0.0150 0.0150 1.1000 1.1000 2162 2162 3062 3062 0 0
7、 500 500 1000 1000 1500 1500 2000 2000 2500 2500 3000 3000 3500 3500 A AB BC C总营运基金总营运基金总营运基金总营运基金8 8人人营营业业组组通通过提升平安福的活动率带来的过提升平安福的活动率带来的管理收益的变化管理收益的变化ABC三个营业组均为8人的营业组,A组平安福活动率为0,B组的平安福活动率25%,C组的平安福活动率为35%。营营业组业组人人力力人均保费人均保费总保费总保费营营业组业组FYCFYCC1C1C2C2管理津贴管理津贴年终奖年终奖A A6000.00 6000.00 48000.00 48000.00
8、 14400.00 14400.00 0.13 0.13 1.15 1.15 2152.80 2152.80 2211.842211.84B B6000.00 6000.00 48000.00 48000.00 18525.00 18525.00 0.17 0.17 1.15 1.15 3621.64 3621.64 3556.83556.8C C6000.00 6000.00 48000.00 48000.00 20175.00 20175.00 0.17 0.17 1.15 1.15 3944.21 3944.21 3873.63873.60 05005001000100015001500
9、200020002500250030003000350035004000400045004500管理津贴管理津贴年终奖年终奖A AB BC C146932313453178 8人人营营业业组组通通过提升平安福的活动率带来的过提升平安福的活动率带来的管理收益的变化管理收益的变化ABC三个营业组均为12人的营业组,A组平安福活动率为0,B组的平安福活动率25%,C组的平安福活动率为35%。营营业组业组人人力力人均保费人均保费总保费总保费营营业组业组FYCFYCC1C1C2C2管理津贴管理津贴年终奖年终奖A A6000.00 6000.00 90000.00 90000.00 27000.00 27
10、000.00 0.17 0.17 1.15 1.15 5278.50 5278.50 6220.86220.8B B6000.00 6000.00 90000.00 90000.00 34734.38 34734.38 0.20 0.20 1.15 1.15 7988.91 7988.91 8002.88002.8C C6000.00 6000.00 90000.00 90000.00 37828.13 37828.13 0.20 0.20 1.15 1.15 8700.47 8700.47 8715.68715.61212人营业人营业组组通过提升平安福的活动率带来的通过提升平安福的活动率带来
11、的管理收益的变化管理收益的变化0100020003000400050006000700080009000管理津贴年终奖ABC1212人营业人营业组组通过提升平安福的活动率带来的通过提升平安福的活动率带来的管理收益的变化管理收益的变化27107121782713方清方清云主任和云主任和许少许少雄经理雄经理20142014年开门红直年开门红直接管理津贴接管理津贴的对比的对比总保费双福保费保费占比双福活动率14年1月管理津贴14年2月管理津贴14年1月和2月管理津贴汇总方清云37.15.514.82%27.00%8638.334223.7412862.0712862.07许少雄37.200.00%0
12、.00%7484.721112.318597.038597.03备注:相同的小组FYC对应的管理津贴的系数C1部经理比主任要高很多。方清云主任的管理津贴比许少雄经理高4265元。平安福对新人新人收入的影响部部姓名姓名职级职级入司时间入司时间规模保费规模保费平安福保平安福保费费训练津贴训练津贴 考核考核FYCFYC合计合计东鹏部东鹏部郑佳诚郑佳诚01012013/12/232013/12/2320083200830 08008003120.323120.323920.323920.32晨光部晨光部黄志滨黄志滨00002013/12/252013/12/2519237.8419237.847197
13、.977197.97340034004032.064032.067432.067432.06平安福,增员的利器平安福,新人留存的最佳选择!晨光部黄志滨的收入比东鹏部的郑佳诚高3512元。平安福,让你马上有钱!五年累计佣金最高达保费的55%+12%+13.2%55%+12%+13.2%+12%+10%12%+10%+1010%首佣首佣续佣续佣继续率继续率 奖金奖金第三年第三年佣金佣金第四年第四年佣金佣金第五年第五年佣金佣金 销售一单销售一单60006000元平安福元平安福,五年累计佣金高达,五年累计佣金高达60006000*112.2112.2%=6732%=6732元元一份5000元平安福 首
14、佣2750元,佣金就可轻松达钻达钻容易助力晋升晋升就是那么简单:每月一件5500元平安福,佣金9075元再加4个人就是这么容易 平安福平安福销售前后保单续期收入对比销售前后保单续期收入对比注:注:“续期收入续期收入”含续期佣金,继续率奖金含续期佣金,继续率奖金(继续率继续率90%)90%)和长期服务奖;和长期服务奖;按照智胜按照智胜和平安福交和平安福交费期为费期为2020年,盈瑞为年,盈瑞为1010年计算。年计算。+22%+22%427542753443448 8523252323150315052325232智胜智胜平安福平安福盈瑞盈瑞平安福平安福+66%+66%平安福平安福续期收入显著高于
15、其他产品,有利于业务员的稳定留存续期收入显著高于其他产品,有利于业务员的稳定留存6 6千平安福千平安福VS6VS6千智胜千智胜 6 6千平安福千平安福VS1VS1万盈瑞万盈瑞为什么要卖平安福?p经理、主管、新人各层级利益测算p观念沟通诺基亚&苹果土豪金 诺基亚的特点:便宜、耐摔、故障少!苹果土豪金的特点:贵、不能摔、容易死机双福&万能万能的特点:灵活、理财兼保障、现金价值高双福的特点:保费较高、分红少(无)、现金价值低 双福的长期意外保障保至双福的长期意外保障保至7070周岁,万能只保到周岁,万能只保到6565周岁;周岁;双福公共交通和自驾意外均双倍赔付,万能只有公共交通意外是双倍双福公共交通
16、和自驾意外均双倍赔付,万能只有公共交通意外是双倍赔付;赔付;双福在不退保的情况下保证终生有效!万能不一定哦?双福在不退保的情况下保证终生有效!万能不一定哦?双双福去除福去除“无照驾驶,驾驶无有效行驶证的机动交通工具无照驾驶,驾驶无有效行驶证的机动交通工具”的免责,的免责,万能没有。万能没有。平安福护身福平安福护身福的意外条款的意外条款万能的意万能的意外条款外条款万能的意万能的意外免责外免责条条款款平安福护身福的平安福护身福的意外免责条款意外免责条款案例解析案例解析案情简介案情简介:客户王某于2012年4月投保鑫利保额1.9万,附加意外08保额4万,意外医疗A保额1万,健享人生A份1份,附加伤残
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