先正达零售商管理的基本概念和内容课件.ppt
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- 关 键 词:
- 先正达 零售商 管理 基本概念 内容 课件
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1、1博曼营销博曼营销零售商管理的基本概念和内容2博博 曼曼 营营 销销单元目标n了解重要零售商的筛选标准n了解我们提供给零售商的服务n建立重要零售商档案3博博 曼曼 营营 销销我们应该管理哪些零售商?n销量大n市场份额大n管理先进n对消费者的影响力大n对生产商现在及未来生意的发展有潜在影响在一个市场中,不可能所有的零售商都同样重要。所有行业的所有生产商都发现有些零售商是需要特别给与关注的。这些零售商的共同特点是:4筛选重要零售商 潜力n该零售商发展策略是否与我的策略一致?n我可否在该零售商找到我的目标消费者?n该零售商的中长期发展计划?5博博 曼曼 营营 销销先正达的重要零售商筛选标准所以,我们
2、公司制定了筛选重要零售商的标准。零售店普查表:四大业务区共统计约6000个零售商从这6000个零售商里如何筛选出重要零售商?6博博 曼曼 营营 销销零售商筛选标准举例7博博 曼曼 营营 销销筛选的前提 零售商管理策略直接管控零售终端,逐步建立零售店忠诚度,进而有直接管控零售终端,逐步建立零售店忠诚度,进而有效管理上游供应链效管理上游供应链终极目标终极目标管理模式管理模式设定标准,根据零售店经营规模、区域作物特点、先设定标准,根据零售店经营规模、区域作物特点、先正达产品线份额,决定零售店管理模式正达产品线份额,决定零售店管理模式选择模式为:进货选择模式为:进货/消化管理、份额管理,丰达店为消化管
3、理、份额管理,丰达店为最终模式最终模式营销目标:各项奖励、促销、合作将以符合先正达数营销目标:各项奖励、促销、合作将以符合先正达数据库要求的零售店为主,未进入数据库的零售店不据库要求的零售店为主,未进入数据库的零售店不计算此内计算此内8综合奖励(丰达店)综合奖励(丰达店)9销量奖励选择标准1、营业额、营业额11万元万元以上(黄河流域以上(黄河流域为为5万元),先正达万元),先正达主要产品有售;主要产品有售;2、不清楚各产品线、不清楚各产品线及竞争产品上年销量及竞争产品上年销量3、约、约25,000家家适用方式适用品牌1、开箱有奖(如功夫)、开箱有奖(如功夫)1、先正达所有产品、先正达所有产品1
4、0设定销量目标的奖励选择标准适用方式适用品牌1、营业额、营业额11万元万元以上(黄河流域以上(黄河流域为为5万元),先正达万元),先正达主要产品有售;主要产品有售;2、清楚、清楚“克无踪克无踪”及及竞争产品上年销量竞争产品上年销量3、促销员可以跟踪、促销员可以跟踪管理,并提供报告管理,并提供报告4、约、约8,000家零售店家零售店1、按每升、按每升/箱提成箱提成方式奖励方式奖励2、贴花兑换奖励、贴花兑换奖励1、功夫、功夫2、克无踪系列、克无踪系列3、世高、世高11份额奖励选择标准适用方式适用品牌1、营业额、营业额11万元万元以上(黄河流域以上(黄河流域为为5万元),先正达万元),先正达主要产品
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