会展市场调研和市场定位课件.ppt

1、项目二 会展市场调研和市场定位会展市场调研的主要内容案例分析会展市场细分、选择、定位243会展市场调研的含义及步骤11 会展市场调研的含义及步骤 1.1 会展市场调研的含义 会展营销的主体通过对与经营决策相关的数据进行计划、收集和运用相应的分析方法进行分析，并把分析结果与管理者沟通的过程。1.2 会展市场调研的的内容和目的SWOT分析模式 S（Strength优势）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体包括：设

2、备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。O（Opportunity机会）是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；市场壁垒解除；竞争对手失误等。T（Threat威胁）也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等2 会展市场调研的内容 见书本P20页 作业：宜昌市大学生第一届跳蚤市场形成的调研报告 要求：调研报告分为两个部分。1、调研行动方案以及任务分配。2、调研报告。（作业时间：2013.10.8-2013.11.8）3 会展市场调研的细分、选择、定位目标市

3、场营销策略(STP策略)目标市场营销步骤案例1：洗发水市场的不同细分和定位案例2:奥迪汽车市场上的定位3.1目标市场的细分3.1.1市场细分的意义3.1.2市场细分的标准地理变量会展城市的细分趋势3.1.3市场细分的原则百度更懂中文 http:/ 会展目标市场：即会展企业为实现预期目标而拟进入的市会展目标市场：即会展企业为实现预期目标而拟进入的市场，是会展企业营销活动所要满足的市场。目标市场选择场，是会展企业营销活动所要满足的市场。目标市场选择是指估计每个市场细分的吸引程度，并选择进入一个或若是指估计每个市场细分的吸引程度，并选择进入一个或若干个市场的过程。干个市场的过程。3.2.1会展目标市

4、场的选择模式问题思考：各种不同选择模式的优缺点分析 提示：企业资源、企业利润、消费者满意、市场占有率（规模效益）、品牌形象价值、抗风险能力.3.2.2会展目标市场选择策略无差异营销差异性营销集中性营销优点：优点：可集中在特定会展市场占领优势，并实现一定的规可集中在特定会展市场占领优势，并实现一定的规模效益。模效益。有利于提高会展企业的知名度与市场占有率有利于提高会展企业的知名度与市场占有率缺点：缺点：经营风险较大经营风险较大 如细分市场不够大，则将面临的竞争压力较大如细分市场不够大，则将面临的竞争压力较大3.3会展目标市场的定位3.4会展目标市场定位的内容3.4.1会展目标市场的定位原则 消费者导向原则 差异性原则 规模效益原则 市场过程的可控制性原则3.4.2会展目标市场的定位策略 1、市场领导者策略 2、市场挑战者策略 3、市场追随者策略 4、市场补缺者策略3.4.2会展目标市场的定位策略