会务营销工作规划课件.ppt

1、 2007年会务工作规划年会务工作规划招商会推广规划招商会推广规划终端会推广规划终端会推广规划沙龙会推广规划沙龙会推广规划团队管理及发展规划团队管理及发展规划为什么美容行业离不开会议营销为什么美容行业离不开会议营销1 美容企业不可能美容企业不可能象日化企业一样象日化企业一样花费大量的资金花费大量的资金进行前期宣传和进行前期宣传和产品铺货；产品铺货；举办省级招商会举办省级招商会可以快速回笼资可以快速回笼资金、有效覆盖空金、有效覆盖空白市场。白市场。为什么美容行业离不开会议营销为什么美容行业离不开会议营销2 美容产品美容产品是一种奢侈消是一种奢侈消费品，在美容费品，在美容行业的业态没行业的业态没有

2、成型之前；有成型之前；招商不失招商不失为一种快速拓为一种快速拓展市场和打造展市场和打造品牌知名度的品牌知名度的一种方式。一种方式。可诺丹婷教育营销优势可诺丹婷教育营销优势会务工作目标会务工作目标1、协助销售部达成、协助销售部达成全年业绩目标全年业绩目标2、提升完善品牌的、提升完善品牌的会务营销体系会务营销体系3、提升完善品牌的、提升完善品牌的教育服务体系教育服务体系4、培养训练一批优、培养训练一批优秀的终端推广人秀的终端推广人才才全国会务推广四步曲 招商会：招商会：3A分级店务营销理念分级店务营销理念 培训会：美容天使四阶成长训练营培训会：美容天使四阶成长训练营 店销会：疯狂店销店销会：疯狂店

3、销“嗅嗅色身心美疗色身心美疗”沙龙会：金牌沙龙旋风团沙龙会：金牌沙龙旋风团盛大召开全国店主会盛大召开全国店主会：决定在未来3年内，将市场推进到至高点，通过07年全国店主会的造势，深化网络影响力！预计07年举办1-2次（上下半年，分南北区域举行）精英店主会，快速建网！招商会推广规划 1、上半年以3、4、5月为招商重点推广期，确保每月46场会；2、下半年以10、11、12月为重点推广期，以年终答谢模式为主。省级招商新模式介绍省级招商新模式介绍类型一：三天两晚式培训类型一：三天两晚式培训1、自身网络比较少或不打算利用现有网络进行招商。、自身网络比较少或不打算利用现有网络进行招商。2、经销商在当地的知

4、名度比较低。、经销商在当地的知名度比较低。3、参加招商会的美容院、参加招商会的美容院80%以上是新客户以上是新客户4、美容院老板对美容公司极其产品知之甚少。、美容院老板对美容公司极其产品知之甚少。5、规模最好控制在、规模最好控制在80120人之间。人之间。招商会思路：招商会思路：1、从感性和理性两方面打破美容院老板现有的心智模式。、从感性和理性两方面打破美容院老板现有的心智模式。2、互动参与，把美容公司的加盟体系与美容院自身的管理融为一体。、互动参与，把美容公司的加盟体系与美容院自身的管理融为一体。适用招商版本：适用招商版本：1、中国美容院卓越领导擂台赛、中国美容院卓越领导擂台赛2、超级美容院

5、店务管理挑战赛、超级美容院店务管理挑战赛3、如何打造百万元星级名店、如何打造百万元星级名店类型二：两天一晚式培训类型二：两天一晚式培训适用经销商：适用经销商：1、用现有网络进行招商，适当增加少数新客，比例不超过7：3。2、经销商在当地具有一定的知名度。3、美容院老板对产品品牌及其公司有一定了解。4、人数控制在60100人之间。招商会思路：招商会思路：1、重点从感性上打破美容院老板现有的财智模式。2、讲师讲解和互动参与各占一半，重点是贴身沟通。适用招商版本：适用招商版本：1、成功美容院颠峰论坛2、打造百万元星级名店的十大铁律3、终端促销会的三大纪律八项主义类型三：半天式培训类型三：半天式培训适用

6、经销商：适用经销商：1、自身网络非常健全或者以推广终端会版本为主要目的的经销商。2、参加招商会的美容院80%以上是老客户；如果是推广终端会版本，可尽量邀约新客户。3、要求在邀约时一定要让美容院对产品品牌及其公司有详细的了解。4、尽量以区域性招商为主，人数控制在30人以内。招商会思路：招商会思路：1、单刀直入，条件合适立即进行促销支持。2、经销商在换季或新品推出时对现有网络进行资金挤占。适用招商版本：适用招商版本：1、情感版：“佛法沙盘推演”终端模板2、娱乐版：“天使在人间”土豆版终端会3、通用版：“生命教练，动力销售”终端模板4、七脉神剑，营销锦囊！3A样板店学习考察会“百闻不如一见”，方案做

7、得再漂亮也只不过是停留在“听”的层面！实现招商会从“听觉型”向“视觉型”的转变是会议成功签单的关键所在！在省级区域范围内寻找某个合适的美容院作为模式的案例实施点（客人规模在500人以上），将目标客户邀约到现场，亲眼见证模式的实施，让她们产生联想和合作的欲望；重点推介重点推介 美容天使四阶成长训练营 以“美容天使四阶成长训练营”为主题，通过对已加盟美容院及意向客户的美容师进行分阶段晋级培训，提升销售人员的专业水准和销售服务技能，设立进阶培训考核奖励,颁发晋阶勋章建立忠诚度。终端会推广规划 品牌今年整合了各种资源，抓好内外对接，与各专业品牌今年整合了各种资源，抓好内外对接，与各专业机构建立战略合作

8、，共同服务终端：机构建立战略合作，共同服务终端：主推版本：主推版本：心性性灵灵-心理学分享 群芳璀璨夜群芳璀璨夜名媛盛会时：名媛盛会时：高雅、中小型名媛会 姐妹淘淘：姐妹淘淘：加强客情关系，分享快乐生活 亚运疯狂夜：亚运疯狂夜：娱乐运动 爱上爱：爱上爱：情感类，父母家人 纯美女性沙龙：纯美女性沙龙：个人内在魅力提升课程类（色彩、丝巾、瑜伽、营养类）放飞梦想：放飞梦想：爱心公益 极品美人：极品美人：形象代言人见面会，魅力女人评选 异业联盟解决方案异业联盟解决方案开展终端活动如能获得异业联盟的支持开展终端活动如能获得异业联盟的支持与配合，可达事半功倍之效与配合，可达事半功倍之效终端推广部将提供完善

9、联盟解决方案，终端推广部将提供完善联盟解决方案，并给予全力配合指导。并给予全力配合指导。疯狂店销会疯狂店销会 以“嗅嗅色身心美疗色身心美疗”为主题，由我司美容顾问、代理商美容顾问及美容院美容师，组成疯狂店销风暴三人组，从制度店销方案、客户邀约、嗅色诊断、销售搭配等几个环节引导美容院开设专场店销，时间为期1周左右，集中帮助加盟店快速销货及辅助3A完成销售目标达到奖励体系。金牌旋风沙龙会金牌旋风沙龙会 以每季度的销售政策为导向，制定以每季度的销售政策为导向，制定季度销售工作重心，营销中心将根季度销售工作重心，营销中心将根据季度政策及工作重心，制定终端据季度政策及工作重心，制定终端销售推广的沙龙模板

10、，并推广培训。销售推广的沙龙模板，并推广培训。由我司美容顾问、代理商美容顾问，由我司美容顾问、代理商美容顾问，组成沙龙旋风二人组，集中帮助加组成沙龙旋风二人组，集中帮助加盟店快速出货及辅助盟店快速出货及辅助3A3A完成销售目完成销售目标达到奖励体系。标达到奖励体系。示范：沙龙模板示范：沙龙模板金牌沙龙样板市场招募中金牌沙龙样板市场招募中每月筛选出万元沙龙样板市场：分南、北赛区每月筛选出万元沙龙样板市场：分南、北赛区样板市场权益：由公司金牌沙龙团亲临市场策划、组织、样板市场权益：由公司金牌沙龙团亲临市场策划、组织、主持万元沙龙，并传授万元沙龙秘诀；主持万元沙龙，并传授万元沙龙秘诀；竞选标准：区域

11、每月新增有效会员达竞选标准：区域每月新增有效会员达100100名（包括续会）名（包括续会）品牌小组人员达到品牌小组人员达到6 6人人 同意按公司沙龙要求执行同意按公司沙龙要求执行第一阶段拓展网络(1-3月)1月美导及品牌经理内训会筹备;2月举办内训会;3月美博会代理商网络优化；3.25越南全国店主会拉动终端网络；启动新老店第一阶美容师培训；全年按四个季度展开工作全年按四个季度展开工作第二阶段终端促销拉动销售(4-6月)4月密集沙龙店销及培训；5月密集沙龙店销；6月一阶培训巡回及店销拉动；第三阶段会议拉动销售(7-9月)7月美容师二阶培训巡回及店销拉动；8月内蒙全国店主会拉动年中销售；9月新老店

12、密集培训及店销；第四阶段省级会议拉动销售(10-12月)10月全国终端会销售拉动巡回；11月省级年终答谢会拉动年末销售；12月全国店主会接动年末销售；07年大型活动规划1 1月月1515日：员工内训会日：员工内训会 军训式魔鬼训练；述职、工作总结；第一季度政策培训；新工作模式的培训;2月8日“可诺丹婷中国酒会”集团新形象展示；完成07年度代理商合同；检查第一季度渠道政策及促销的执行并探讨第二季度回款政策和促销政策2 2月月1515日品牌经理内训会日品牌经理内训会 前阶段市场问题反馈、工作总结；第一季度政策培训；市场人员素质及店销能力提升培训（含店务管理）；第第1 1次次3 3月广东美博会月广东

13、美博会1、展示可诺丹婷品牌形象；2、推出可诺丹婷品牌新的加盟店招募模式,全面拓宽网络;3月美容师培训会全国巡回 美容天使四阶成长训练营(第一阶)4月全国省级招商会巡回召开增加老店回款；帮助代理商开拓新网络、维护老客户；推广一种新理念或新模式。5月份市场人员（含品牌经理）内训会前阶段市场问题反馈、工作总结；第二季度政策培训；市场人员素质及店销能力提升培训；6月份品牌全国招商会政策与筹备。第2次6月-7月计划全国精英店主会1、拉动年中的销售回款；2、帮助代理商开拓新网络、维护老客户；3、推广一种新理念或新模式。店主会后：美容师培训会全国巡回 美容天使四阶成长训练营(第二阶)时间待定 上半年召开全国

14、店主会议 分南、北区域 7月密集沙龙活动及店销风暴1、拉动全国招商会签单客户的快速出货；2、帮助代理商稳定新网络、维护老客户；3、扩大品牌的影响力;8月市场人员（含品牌经理）内训会 前阶段市场问题反馈、工作总结；第三季度政策培训；市场人员素质及沙龙能力提升培训；第3次9月美容师培训会全国巡回 美容天使四阶成长训练营(第三阶)11月份市场人员（含品牌经理）内训会前阶段市场问题反馈、工作总结；第四季度政策培训；市场人员素质及店销、沙龙的实战PK训练；第4次12月美容师培训会全国巡回 美容天使四阶成长训练营(第四阶)时间待定 下半年召开全国店主会议 分南、北区域 部门团队规划 会务助理：会务助理：1人人 区域巡回讲师：区域巡回讲师：2人其中包括人其中包括（南、北区各（南、北区各1名）名）会议讲师：会议讲师：1-2人人 外聘讲师：外聘讲师：2-4人人 与专业机构战略合作与专业机构战略合作区域划分区域划分 区域区域省份省份区域区域省份省份南南 区区浙北 北北 区区河南浙南河北张家口苏北 河北石家庄苏南辽宁湖南吉林湖北黑龙江江西北京安徽天津上海陕西四川山西重庆新疆贵州内蒙云南 山东济南闽北 山东青岛 闽南甘肃 广西青海海南宁夏 广东西藏