优活公寓开盘活动方案.ppt

1、优活公寓优活公寓开盘活动方案开盘活动方案上海杰星上海杰星20092009年年1111月月活动目的 整合前期品牌宣传的资源，创造优活公寓正式开盘的轰动效应；充分利用首次选房活动的人气为二次选房烘托气氛，达到销售业绩的突破；全方位的新闻炒作，扩大社会认知度活动主题公开发售与公开发售与优优越生越生活活体验日体验日活动时间、地点 2009 2009年年1212月月6 6日上午日上午9:309:301717：3030 开盘仪式：开盘仪式：前广场前广场 选房：售楼处内选房：售楼处内 优越生活体验：售楼处外景观带、售楼优越生活体验：售楼处外景观带、售楼处内水吧处内水吧活动内容1 1、开盘仪式、开盘仪式1）领

2、导及嘉宾讲话2）歌舞表演2 2、准业主选房（摇号选房）、准业主选房（摇号选房）3、全部成交业主的礼品馈赠全部成交业主的礼品馈赠4 4、优越生活体验（直播、新闻炒作）、优越生活体验（直播、新闻炒作）活动议程安排 1 1、开盘仪式（、开盘仪式（9:309:3011:0011:00）（1）9：00-9：30 歌舞表演（2）9：30-9：35 主持人宣布仪式开始，并介绍贵宾（3）9：35-9：40 由政府领导致辞（4）9：40-9：45 由柏总致辞（5）9：45-9：50 主持人宣布选房仪式开始，宣布选房流程，同 时，礼炮齐鸣，音乐响起 （6）9：50-11：00 歌舞表演活动议程安排2、选房及体验活

3、动（10:0017:30）（1）公证人员摇号（2）主持人唱号，客户按选房号进入选房区（3）签约客户礼品馈赠（4）等候客户室外环境体验（5）成交业主的室内水吧体验 活动议程安排选选房方式房方式由公证人员摇号，销售人员按顺序叫号，每次由公证人员摇号，销售人员按顺序叫号，每次1010或或2020组，未摇到号的组，未摇到号的客户在室外等候（考虑到室内空间有限，避免产生混乱），等候区设客户在室外等候（考虑到室内空间有限，避免产生混乱），等候区设在室外景观带，增加座椅，等候客户可体验环境，建议室外临时增加在室外景观带，增加座椅，等候客户可体验环境，建议室外临时增加咖啡机或其它饮料机咖啡机或其它饮料机,同时

4、可欣赏歌舞表演。同时可欣赏歌舞表演。选 房 流 程选房，选房，填手写单填手写单总控台总控台签字，交款签字，交款洽谈认购区洽谈认购区销控板销控板销售人员销售人员销售人员销售人员1 1、客户选定房屋填完手定单后，到总控台，开发商签字，然后交款，这、客户选定房屋填完手定单后，到总控台，开发商签字，然后交款，这 样可以保证客户交款速度及认购进程。样可以保证客户交款速度及认购进程。2 2、随后，总控台直接反馈信息给销控板，、随后，总控台直接反馈信息给销控板，同时，下一组选房过程开始。同时，下一组选房过程开始。活动议程安排室内体验客户进入售楼处后，无论是未选房或已经选房客户都有可能在售楼处的休息区作短暂的逗留，可在休息区设立大提琴或轻音乐演奏，服务人员及时送上红茶或咖啡，让客户充分体验优越生活概念。促销策略 开盘当天优惠100元/平方米 老客户介绍新客户成交的，奖励1000元 新老业主的礼品赠送（伞）售楼处水吧体验区+轻音乐演奏（休息区）控台及销控区选房区室外园林景观体验区设立临时咖啡机或茶饮料（增设太阳伞、座椅）表演舞台公证人员摇号区停车场场地布置如遇客户投拆，保安在门口应站岗工作，售楼处接待台设专人接待。对于活动现场，必须有专门负责控制现场秩序的负责人。危机问题防御与处理