任务三制定汽车保险投保方案.ppt

1、任务三任务三 制定汽车保险投保方案制定汽车保险投保方案汽车保险投保方案要点：汽车保险投保方案要点：1 选择投保途径选择投保途径2 选择保险公司选择保险公司3 风险分析风险分析4 险种分析险种分析5 设计险种组合（险种方案）设计险种组合（险种方案）一、选择投保途径一、选择投保途径1.柜台投保柜台投保2.网上投保网上投保3.电话投保电话投保4.兼业代理机构投保（银行、邮局、兼业代理机构投保（银行、邮局、4S店）店）5.中介机构投保中介机构投保任务三任务三 制定汽车保险投保方案制定汽车保险投保方案方方式式兼业代理兼业代理（扫盲型）（扫盲型）保险中介保险中介（关系型）（关系型）柜台投保柜台投保（传统型

2、）（传统型）电话投保电话投保（透明性）（透明性）网上投保网上投保（网络连锁）（网络连锁）优优点点有人帮助设有人帮助设计险种计险种维修方便，维修方便，有专业技术支有专业技术支撑和厂家资源撑和厂家资源保障保障省心，省省心，省了很多的麻了很多的麻烦烦能够提供能够提供多家保险公多家保险公司的险种司的险种可靠，可靠，安全安全能够提能够提供最专业供最专业的服务的服务低价低价方便方便透明透明网络覆盖网络覆盖面广面广快速便捷快速便捷缺缺点点价格贵价格贵费用高，费用高，有有15%佣金佣金业务员良业务员良莠不齐，出莠不齐，出入大、风险入大、风险高高费时和费时和麻烦，事麻烦，事事需要自事需要自己动手己动手不容易不容

3、易和保险公和保险公司谈判司谈判出险没出险没有人帮忙有人帮忙人和机交人和机交流，不能详流，不能详细了解细了解小心上当小心上当客户必须客户必须事先了解事先了解任务三任务三 制定汽车保险投保方案制定汽车保险投保方案二、选择保险公司二、选择保险公司1经济实力，偿付能力经济实力，偿付能力2 服务（个性化的服务）服务（个性化的服务）3 险种（更适合自己）险种（更适合自己）4 公司规模（网络分布）公司规模（网络分布）任务三任务三 制定汽车保险投保方案制定汽车保险投保方案三、风险分析三、风险分析1 车辆风险车辆风险2 驾驶人员风险驾驶人员风险3 地理环境风险地理环境风险4 社会风险社会风险任务三任务三 制定汽

4、车保险投保方案制定汽车保险投保方案汽车保险险种简介强制商业汽车保险强制商业汽车保险非强制商业汽车保险非强制商业汽车保险机机动动车车交交通通事事故故责责任任强强制制保保险险主主险险机动车损失险机动车损失险全车盗抢险全车盗抢险商业三者险商业三者险车上人员责任险车上人员责任险附附加加险险 玻璃单独破碎险玻璃单独破碎险 自燃损失险自燃损失险 新增加设备损失险新增加设备损失险 车辆停驶损失险车辆停驶损失险 车身划痕损失险车身划痕损失险 可选免赔特约条款可选免赔特约条款 涉水行驶险涉水行驶险 车上货物责任险车上货物责任险 车载货物掉落责任险车载货物掉落责任险 附加精神损害赔偿金附加精神损害赔偿金 责任险责

5、任险不计免赔率特约险不计免赔率特约险任务三任务三 制定汽车保险投保方案制定汽车保险投保方案四、险种分析四、险种分析 1.最低保障方案最低保障方案险种组合：险种组合：机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险保障范围：保障范围：只对第三者的损失负赔偿责任只对第三者的损失负赔偿责任适用对象：适用对象：急于上牌照或通过年检的个人急于上牌照或通过年检的个人特点：特点：适用于那些怀有侥幸心理，认为上保险没用的人或急适用于那些怀有侥幸心理，认为上保险没用的人或急于拿保险单去上牌照或验车的人。于拿保险单去上牌照或验车的人。优点：优点：可以用来应付上牌照或验车。可以用来应付上牌照或验车。缺点：缺点：

6、一旦撞车或撞人，对方的损失能得到保险公司的一些一旦撞车或撞人，对方的损失能得到保险公司的一些赔偿，但是自己车的损失只有自己负担。赔偿，但是自己车的损失只有自己负担。任务三任务三 制定汽车保险投保方案制定汽车保险投保方案四、选择投保险种四、选择投保险种 2.基本保障方案基本保障方案险种组合：险种组合：机动车交通事故责任强制保险车辆损失险第机动车交通事故责任强制保险车辆损失险第三者责任险三者责任险保障范围：保障范围：只投保基本险，不含任何附加险。只投保基本险，不含任何附加险。特点：特点：适用部分认为事故后修车费用很高的车主，他们认为适用部分认为事故后修车费用很高的车主，他们认为意外事故发生率比较高

7、，为自己的车和第三者的人身伤亡意外事故发生率比较高，为自己的车和第三者的人身伤亡和财产损毁寻求保障，此组合为很多车主青睐。和财产损毁寻求保障，此组合为很多车主青睐。适用对象：适用对象：有一定经济压力的个人或单位有一定经济压力的个人或单位优点：优点：必要性最高。必要性最高。缺点：缺点：不是最佳组合，最好加入不计免赔特约险。不是最佳组合，最好加入不计免赔特约险。任务三任务三 制定汽车保险投保方案制定汽车保险投保方案四、选择投保险种四、选择投保险种 3.经济保障方案经济保障方案险种组合：险种组合：机动车交通事故责任强制保险机动车交通事故责任强制保险+车辆损失险第车辆损失险第三者责任险不计免赔特约险全

8、车盗抢险三者责任险不计免赔特约险全车盗抢险特点：特点：投保最必要、最有价值的险种。投保最必要、最有价值的险种。适用对象：适用对象：个人，是精打细算的最佳选择。个人，是精打细算的最佳选择。优点：优点：投保最有价值的险种，保险性价比最高；人们最关心投保最有价值的险种，保险性价比最高；人们最关心的丢失和的丢失和100 赔付等大风险都有保障，保费不高但包含赔付等大风险都有保障，保费不高但包含了比较实用的不计免赔特约险。了比较实用的不计免赔特约险。任务三任务三 制定汽车保险投保方案制定汽车保险投保方案四、选择投保险种四、选择投保险种 4.最佳保障方案最佳保障方案险种组合：险种组合：机动车交通事故责任强制

9、保险车辆损失险第机动车交通事故责任强制保险车辆损失险第三者责任险车上人员责任险风挡玻璃险不计免赔特三者责任险车上人员责任险风挡玻璃险不计免赔特约险全车盗抢险约险全车盗抢险 特点：特点：在经济投保方案的基础上，加入了车上人员责任险在经济投保方案的基础上，加入了车上人员责任险风档玻璃险，使乘客及车辆易损部分得到安全保障。风档玻璃险，使乘客及车辆易损部分得到安全保障。适用对象：适用对象：一般公司或个人一般公司或个人优点：优点：投保价值大的险种，不花冤枉钱，物有所值。投保价值大的险种，不花冤枉钱，物有所值。任务三任务三 制定汽车保险投保方案制定汽车保险投保方案四、选择投保险种四、选择投保险种 5.完全

10、保障方案完全保障方案险种组合：险种组合：机动车交通事故责任强制保险车辆损失险第三机动车交通事故责任强制保险车辆损失险第三者责任险车上责任险风挡玻璃险不免赔特约险新增者责任险车上责任险风挡玻璃险不免赔特约险新增加设备损失险自燃损失险全车盗抢险加设备损失险自燃损失险全车盗抢险特点：特点：保全险，居安思危方才有备无患。能保的险种全部投保，保全险，居安思危方才有备无患。能保的险种全部投保，从容从容 上路，不必担心交通所带来的种种风险。上路，不必担心交通所带来的种种风险。适用对象：适用对象：机关、事业单位、大公司机关、事业单位、大公司优点：优点：几乎与汽车有关的全部事故损失都能得到赔偿。投保的几乎与汽车

11、有关的全部事故损失都能得到赔偿。投保的人员不必为少保某一个险种而得不到赔偿，承担投保决策失人员不必为少保某一个险种而得不到赔偿，承担投保决策失误的损失。误的损失。缺点：缺点：保全险保费较高，某些险种出险的机率非常小。保全险保费较高，某些险种出险的机率非常小。任务三任务三 制定汽车保险投保方案制定汽车保险投保方案四、选择投保险种四、选择投保险种四、选择投保险种四、选择投保险种 案例讨论：案例讨论：“一岁一岁”捷达如何投保捷达如何投保 29岁的张先生，驾龄岁的张先生，驾龄2年，经济状况中等，自年，经济状况中等，自用一辆使用一年的捷达车，新车购置价用一辆使用一年的捷达车，新车购置价12万万元，有安全

12、气囊，该车一般停在露天停车位，元，有安全气囊，该车一般停在露天停车位，经常驾车出游。经常驾车出游。讨论：张先生应如何选择险种？讨论：张先生应如何选择险种？结论：结论：1.交强险，必保险种。交强险，必保险种。2.商业第三者责任险，一般涉及到人身伤残需商业第三者责任险，一般涉及到人身伤残需要赔偿的金额较大，建议补充要赔偿的金额较大，建议补充5万或万或10万的万的商业第三者责任险。商业第三者责任险。3.家庭自用车车损险，建议按照新车购置价家庭自用车车损险，建议按照新车购置价12万投保，这样在理赔时可以获得足额赔付。万投保，这样在理赔时可以获得足额赔付。四、选择投保险种四、选择投保险种四、选择投保险种

13、四、选择投保险种 结论：结论：4.玻璃单独破碎险，因停在室外露天停车场，应投玻璃单独破碎险，因停在室外露天停车场，应投保该险种。保该险种。5.不计免赔特约险，将免赔率的那一部分损失转由不计免赔特约险，将免赔率的那一部分损失转由保险公司承担。保险公司承担。6.机动车盗抢险，由于张先生没有固定车库，多数机动车盗抢险，由于张先生没有固定车库，多数停放在露天车位上，没有特殊的防盗装置，因此停放在露天车位上，没有特殊的防盗装置，因此建议投保机动车盗抢险。建议投保机动车盗抢险。四、选择投保险种四、选择投保险种 结论：结论：7.车上人员责任险，张先生的车偶尔会搭载朋友或车上人员责任险，张先生的车偶尔会搭载朋

14、友或同事，还经常自驾出游，因此需要投保车上人员同事，还经常自驾出游，因此需要投保车上人员责任险，以获得对车上人员的保障。责任险，以获得对车上人员的保障。8.车身划痕险，车刚刚使用一年，车况较新，又停车身划痕险，车刚刚使用一年，车况较新，又停放在露天场所，所以出险碰撞划痕的可能性较高，放在露天场所，所以出险碰撞划痕的可能性较高，因此建议投保车身划痕险。因此建议投保车身划痕险。9.自燃损失险，看车辆保养情况，如果保养较好可自燃损失险，看车辆保养情况，如果保养较好可以不保。以不保。教学总结教学总结 小结：小结：本次课我们本次课我们学习了汽车保险投保方案的设计，学习了汽车保险投保方案的设计，大家应重点

15、理解大家应重点理解汽车保险投保方案的流程及汽车汽车保险投保方案的流程及汽车保险险种方案的设计保险险种方案的设计。任务三任务三 制定汽车保险投保方案制定汽车保险投保方案布置作业布置作业为学校班车设计汽车保险险种为学校班车设计汽车保险险种布布 置置 作作 业业任务信息：任务信息：1.1.投保人信息：商城老板，年龄投保人信息：商城老板，年龄2828岁，驾龄岁，驾龄2 2年，经济状况中等，在两年驾驶中无重大交年，经济状况中等，在两年驾驶中无重大交通事故发生。经常自驾出游，及搭载同事、通事故发生。经常自驾出游，及搭载同事、亲友。亲友。2.2.车辆信息：新车，新车购置价车辆信息：新车，新车购置价1212万

16、元，有万元，有安全气囊，防盗装置中控锁，无新增设备。安全气囊，防盗装置中控锁，无新增设备。该车一般停在露天停车位，无固定车库。该车一般停在露天停车位，无固定车库。为某位老板的家庭自用车设计投保方案为某位老板的家庭自用车设计投保方案布布 置置 作作 业业任务信息：任务信息：1.1.投保人信息：长春金达峰出租车公司。投保人信息：长春金达峰出租车公司。为其公司下属的为其公司下属的1010辆捷达出租车投保汽车保险。辆捷达出租车投保汽车保险。这这1010辆车已连续投保两年，保险期限已到，办理续辆车已连续投保两年，保险期限已到，办理续保。司机均为驾驶经验丰富的驾驶员，驾龄均为保。司机均为驾驶经验丰富的驾驶

17、员，驾龄均为8 8年以上。近两年无重大交通事故发生。年以上。近两年无重大交通事故发生。2.2.车辆信息：车辆信息：1010辆捷达车，车龄辆捷达车，车龄2 2年，今年同等车年，今年同等车型新车购置价型新车购置价8 8万元，有安全气囊，防盗装置中控万元，有安全气囊，防盗装置中控锁，已安装油改气装备。出租车无固定停车位。锁，已安装油改气装备。出租车无固定停车位。为长春金达峰出租车公司设计投保方案为长春金达峰出租车公司设计投保方案布布 置置 作作 业业名词解析名词解析汽车保险人：汽车保险人：汽车投保人汽车投保人:汽车保险费：汽车保险费：保险金额：保险金额：布布 置置 作作 业业名词解析名词解析责任限额：责任限额：保险标的：保险标的：保险责任：保险责任：责任免除：责任免除：保险期间：保险期间：