从又见平遥谈旅游发展课件.ppt

1、从又见平遥谈旅游发展一次尝试一台剧目一种现象一个行业01一次尝试02从无到有：从无到有：山西第一部大型旅游演艺项目北方第一部室内情境体验剧目03打破常规：坐着看转着看走着看观与演无缝衔接，观众即是演出的一个部分04注重体验：注重体验：只有在游客已经感觉不到他们自己是游客的时候，游客才获得了真正最高水平的满足。所以，体验体验是旅游的本质。05我们身处于体验经济的时代我们身处于体验经济的时代在体验经济时代，旅游业的发展趋势必将以顾客需求为中心，提供个性化的体验型旅游产品，进而为顾客创造旅游体验。06一台剧目07又见平遥是有“预谋”的一次运营08又见平遥从2013年2月13日首演以来，截至2016年

2、7月31日，累计演出2387场，观演人数140余万人次，场均上座率73.52%。2013年2014年2015年2月 2015年4月 2015年6月 2015年8月2015年10月2015年12月2016年1月 2016年2月 2016年3月 2016年4月 2016年5月 2016年6月 2016年7月人数25238561829666674674725482420894367510457201083526110270911648821195433124577912756911340215136347020000040000060000080000010000001200000140000016

3、00000观众增长情况观众增长情况数据又见平遥09又见平遥2016年截止到7月31日，观演人数32万人次，同比增长25.83%；场均上座率为88.63%。数据数据又见平遥又见平遥10又见平遥2016年截止到7月31日，累计演出452场，同比增长18.64%。数据数据又见平遥又见平遥11又见平遥2016年截止到7月31日，累计收入4588余万元，同比增长34.50%。数据数据又见平遥又见平遥12又见平遥从运营开始便重视网络的宣传效应，推广方向注重口碑的传播与诱导分享。数据数据又见平遥又见平遥13营销又见平遥营销定位：高点定位精准营销客群定位产品定位产品定位品牌定位战略定位精准定位于来平来晋游客一

4、次走着体验的灵魂穿越之旅文化的传承者和传播者营销运营“三步走”战略14第一阶段（2013年至2014年），市场培育期：依托并巩固平遥古城旅游目的地的市场地位，精心策划，多方呵护，务使项目平稳进入成熟期；第二阶段（2015年至2016年），市场推广期市场推广期：完善、巩固盈利模式，加大衍生品的开发力度，发挥项目的标杆作用，全面拉动文化旅游投资，加快平遥古城旅游集散地的建设进程，把项目建成国内著名的文化品牌项目；营销又见平遥第三阶段（2017年以后），正式运营期：建立长效治理机制，确定项目在文化领域的龙头引领地位，使项目成为国内的文化旅游品牌榜样，持续保持项目的国际影响力。营销运营“三步走”战略1

5、5营销营销又见平遥又见平遥活动传播首演仪式产品发布会剧场落成典礼剧场落成典礼通过三次大型的活动，使得又见平遥项目集中曝光，在短期内迅速打开知名度。16营销又见平遥品牌传播又见价值观系列活动又见端午节又见中秋节活动以传播“又见”品牌概念为核心，通过线上文案推送和线下活动相结合，将“又见价值观”的概念进行反复阐释，最终使“又见”品牌深入人心又见清明节又见重阳节17营销又见平遥口碑传播特定人群优惠观演“观平遥揽山西”2014山西文化旅游创意论坛“互动与移动”2014全国广告学术年会“中国旅游演艺联盟”2015年年会?18营销又见平遥口碑传播全民营销：全民营销概念的提出，促使200余家宾馆客栈、特色商

6、铺，各旅行社，众多相关旅游从业人员，成为又见平遥口碑传播的加分点。1920品牌建设对于旅游产品的重要性品牌建设对于旅游产品的重要性1、可以降低旅游者搜寻旅游产品的成本，提高竞争优势高竞争优势；2、能够增加旅游产品的附加值,即产品销售中的溢价；3、旅游品牌是旅游企业的一种无形资产,是超越产品以及所有有形资产以外的价值。又见平遥又见平遥产业链整合产业链整合全民营销票价政策活动传播旅行社电商自发性代售点企业企业客户21一种现象22又见平遥引发了一轮文化讨论热潮2324背景：文化旅游热潮催生了文化体验需求事件：又见平遥满足了文化体验标准现象：当需求得到满足引发文化讨论热潮又见平遥现象又见平遥现象又见平

7、遥是有文化属性的一部剧25立体多维的中国印象一座“很中国”的城，一个有情有义的国度现象现象又见平遥又见平遥26文化又见平遥外形土与瓦的巧妙穿插，如轻风拂开历史的面纱，露出内里一波三折、起起落落的一幕幕人生大戏；内部全仿古建筑，承载着平遥古城千年的建筑文化。而整体建筑的有意下沉，更表达了对古城的那份敬意。剧场设计27有着千年历史文明的古城平遥，同样也有着丰富多彩的民俗文化。你是否知道镖师死浴，是否经历过举城迎镖，是否见识过那时的大户人家选妻的场面，又见平遥为你一一呈现。文化又见平遥民俗文化28这是晋商大地最传统的文化符号之一，具有强烈的地域特色。演员采用独特的艺术表现手法，为观众呈上了一碗“热腾

8、腾”的面。文化又见平遥面食文化29根与血脉、宗祠与姓氏，家与国现象现象又见平遥又见平遥力透纸背的中国情结30为了保回王家的那条血脉，剧中的主人公“赵易硕”抵尽家产，甚至不惜牺牲自己的性命。这是千年平遥古城繁衍至今的精髓文化，是中国优秀传统文化的延续，是当代人类不断进步的力量源泉。文化又见平遥血脉文化31王潮歌导演首创了“大门”文化。她将灵魂、祖先、牌位、家，归到一个门里。强烈的感官刺激，让观众对山西的符号理解更深。文化又见平遥大门文化32“人而无信，不知其可也”。我们信仰着、传承着并且传播着生生不息的中国精神现象现象又见平遥又见平遥33又见平遥以一段血脉传奇为众人所知，延续着令世人推崇备至的晋

9、商精神，以一种强烈的、谦卑的精神、信仰着诚信。文化又见平遥晋商文化34又见平遥立意于“文化的传承者与传播者”，它化身一座文化道场，饱含厚重的晋商精神与中华民族的传统文化。我们信仰着、传承着并且传播着。文化又见平遥文化的传承与传播3536文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体文化与旅游的关系从又见平遥现象看山西文化旅游现状从又见平遥现象看山西文化旅游现状37文化旅游产业层次偏低，投入不足产业高端人才缺乏整体形象设计不佳且未形成品牌文化资源如何转变为旅游产品38重保护：文化资源开发，保护是前提深挖掘：通过文化现象了解文化内涵接地气：土生土长；注重游客感受建品牌：建品牌：使文化与旅游融合发展一个行业39

10、旅游演艺：旅游演艺：是指将游客作为主要观众，综合运用歌舞、杂技、曲艺等艺术表现形式打造的兼具娱乐性、欣赏性、观众参与性的主题商业演出活动，是所有细分演出市场中产业化程度最高的演出类型。旅游演艺的观众主要是游客 旅游演艺表现形式通俗易懂 旅游演艺具有浓厚的商业性质旅游演艺行业介绍旅游演艺行业介绍40旅游演艺旅游演艺2015年全国旅游演出剧目有195台，共演出57801场演出场次2012年2013年2014年2015年53570场53336场58187 场57801 场2012年2013年2014年2015年181台187台223台195台剧目台数41旅游演艺旅游演艺2015年全国旅游演出票房收入

11、35.7亿元，观众4713万人次。旅游演出观众以旅游人群为主，且团客占到八成左右。演出观众2012年2013年2014年2015年3340万人次2789万人次3591万人次4713万人次票房2012年2013年2014年2015年26.56亿元22.62 亿元27.05 亿元35.74 亿元42实景旅游演出印象刘三姐印象丽江中华泰山封禅大典旅游演艺主题公园演出金面王朝宋城千古情天府蜀韵剧场旅游演出又见平遥云南映像时空之旅旅游演出分类43旅游演艺2015年旅游演出创新经营分析：营销渠道整合依然是旅游演出经营创新的重点方向 以驻场演出为主，积极拓展旅游演出剧目的巡演模式是发展方向 好地方、好创意、

12、好营销、好团队等“四好”仍是旅游演出制胜法宝44旅游演艺是旅游业发展与转型的助推器45经济驱动带动旅游行业投资，促进GDP增长，拉动社会就业对旅游行业的带动对旅游行业的带动46对旅游行业的带动对旅游行业的带动以又见平遥为例，2015年直接带动的平遥古城游客数量约为36万人次。从社会效益来看，又见平遥项目对于平遥旅游经济总量贡献值达到了5亿元，直接从业人员收入超过5000余万元。47习惯转变一日游转变为多日游、观光休闲游转变为深度体验游对旅游行业的带动对旅游行业的带动48对旅游行业的带动对旅游行业的带动2012年2013年2014年2015年驻留时间0.741.431.661.88平遥古城游客的

13、平均驻留时间增长情况49产业拉动丰富了产业链，促使消费端转型对旅游行业的带动对旅游行业的带动同时拉动餐饮、宾馆、服务等旅游相关产业的发展50对旅游行业的带动对旅游行业的带动餐厅宾馆票务旅行社购物Column02Column03Column04Column05Column06新增数量23810313又见平遥项目运营以来周边服务业新增情况51对旅游行业的带动对旅游行业的带动填补空白填补省内文化、旅游、演艺行业的空白，丰富传统演出市场类型52对山西经济转型的作用53山西旅游资源得天独厚，发展潜力巨大对扩大内需，促进消费具有积极的拉动作用对加快服务业发展，促进产业结构调整具有重要作用能够吸纳不同层次的人群就业对维护资源生态、文化传统传承，推进精神文明建设有积极作用旅游产业的发展可以成为破解山西结构调整难题的首选替代产业谢谢聆听谢谢聆听54