二手车营销务实课件.ppt

1、第六章第六章 二手车交易二手车交易 第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售第二节第二节 常见的二手车网站常见的二手车网站第三节第三节 二手车从二手车从业人员素质要求业人员素质要求第四节第四节 二手车营销队伍建设二手车营销队伍建设第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售一一.二手车的收购定价二手车的收购定价1 1旧机动车的四种价格旧机动车的四种价格 评估价。它是指缴纳二手车过户费（也称交易费，市场服评估价。它是指缴纳二手车过户费（也称交易费，市场服务管理费）的基准价。务管理费）的基准价。收购价。如果原车主将车卖给车市，则为车市的收购价，收购价。如果原车主将车卖给车市，则为车

2、市的收购价，如果卖给二手车经纪公司，则为经纪公司的买入价。如果卖给二手车经纪公司，则为经纪公司的买入价。标价。为二手车市或经纪公司的卖出价。标价。为二手车市或经纪公司的卖出价。交易价格。为最终成交价。交易价格。为最终成交价。2 2二手车收购定价的影响因素二手车收购定价的影响因素（1 1）汽车收购后应支出的费用）汽车收购后应支出的费用（2 2）市场宏观环境的变化。）市场宏观环境的变化。下一页下一页 返回返回第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售（3 3）市场微观环境的变化）市场微观环境的变化（4 4）经营的需要）经营的需要（5 5）品牌知名度和维修服务条件）品牌知名度和维修服务条件3

3、 3二手车收购定价的方法二手车收购定价的方法（1 1）以现行市价、重置成本法的思路与方法确定收购价格）以现行市价、重置成本法的思路与方法确定收购价格（2 2）以清算价格的思路与方法确定收购价格）以清算价格的思路与方法确定收购价格（3 3）以快速折旧的思路和方法确定收购价）以快速折旧的思路和方法确定收购价4 4旧机动车收购估价实例旧机动车收购估价实例（1 1）用重置成本加快速变现来估价）用重置成本加快速变现来估价（2 2）用快速折旧法计算该车的收购价格）用快速折旧法计算该车的收购价格例如：现有一辆大众捷达转让，例如：现有一辆大众捷达转让，08年购买，市场价格年购买，市场价格10.5万元，该车行驶

4、历程为万元，该车行驶历程为8万公里，故障维修估价万公里，故障维修估价0.2万元，万元，用快速折旧法评估该车的收购价格。用快速折旧法评估该车的收购价格。上一页上一页 下一页下一页第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售5 5旧机动车收购估价与旧机动车鉴定估价的区别旧机动车收购估价与旧机动车鉴定估价的区别（1 1）二者估价的主体不同）二者估价的主体不同（2 2）二者估价的目的不同）二者估价的目的不同（3 3）二者估价的思路和方法不同）二者估价的思路和方法不同（4 4）二者估价的价值概念不同）二者估价的价值概念不同6 6二手车收购中的风险分析与防范二手车收购中的风险分析与防范 二手车收购中

5、的风险是指由于二手车收购环境的变化，给二手车收购中的风险是指由于二手车收购环境的变化，给二手车的销售带来的各种损失。二手车的销售带来的各种损失。（1 1）二手车收购的总体原则）二手车收购的总体原则1 1）要提高识别二手车收购风险的能力。）要提高识别二手车收购风险的能力。2 2）要提高风险的防范能力，尽可能规避风险。）要提高风险的防范能力，尽可能规避风险。3 3）在无法避免的情况下，要提高处理二手车收购风险的能力，）在无法避免的情况下，要提高处理二手车收购风险的能力，上一页上一页 下一页下一页第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售尽可能最大限度地降低损失，并防止引发其他负面效应和有可

6、尽可能最大限度地降低损失，并防止引发其他负面效应和有可能派生出来的消极影响。能派生出来的消极影响。（2 2）影响二手车收购中的风险因素及其相应的防范措施。）影响二手车收购中的风险因素及其相应的防范措施。1 1）新车型的影响）新车型的影响2 2）车市频繁降价的影响）车市频繁降价的影响3 3）折旧加快的影响）折旧加快的影响4 4）排放标准提高的影响）排放标准提高的影响5 5）车况优劣的影响）车况优劣的影响6 6）品牌知名度的影响）品牌知名度的影响7 7）库存的影响）库存的影响8 8）二手车收购合法性的影响）二手车收购合法性的影响9 9）宏观环境的影响）宏观环境的影响上一页上一页 下一页下一页第一节

7、第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售二二手车的销售二二手车的销售1 1旧机动车销售定价应考虑的因素旧机动车销售定价应考虑的因素（1 1）成本因素）成本因素1 1）固定成本费用与固定成本费用摊销率）固定成本费用与固定成本费用摊销率 固定成本固定成本：即不随收购车辆的变化而变化的成本费用（如员：即不随收购车辆的变化而变化的成本费用（如员工工资、房租或固定资产折旧、营业税等）。工工资、房租或固定资产折旧、营业税等）。固定成本费用摊销率固定成本费用摊销率：指单位收购价值所分摊的固定成本费用。：指单位收购价值所分摊的固定成本费用。即固定成本费用摊销率即固定成本费用摊销率=固定成本费用固定成本费用

8、/收购车辆总价值收购车辆总价值例例=（固定成本费用）（固定成本费用）20万万/（收购车辆总价值）（收购车辆总价值）400万万=5如果收购如果收购10万的车，运做固定成本费用万的车，运做固定成本费用0.5万元。万元。上一页上一页 下一页下一页第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售2 2）变动成本费用）变动成本费用 即指收购车辆的费用随收购车辆数量及价格变动的费用即指收购车辆的费用随收购车辆数量及价格变动的费用。主要包括收购车辆的费用、运输费、公路养路费、保险主要包括收购车辆的费用、运输费、公路养路费、保险费、日常保养费、维修费、占用资金的利息等。费、日常保养费、维修费、占用资金的利息

9、等。收购一辆旧车的总成本费用收购一辆旧车的总成本费用=收购价格收购价格固定成本费用摊固定成本费用摊销率销率+该车的变动成本费用该车的变动成本费用（2 2）供求关系）供求关系需求：需求：-。（有支付能力）。（有支付能力）需要（潜在需求）：需要（潜在需求）：-（不一定有支付能力）（不一定有支付能力）1）需求与价格规律：价格）需求与价格规律：价格需求需求，反之，反之-。2）供给与价格规律：价格）供给与价格规律：价格供给量供给量，反之，反之-。注意注意：是在其他条件不变，价格：是在其他条件不变，价格需求需求。上一页上一页 下一页下一页 3）供求与均衡价格）供求与均衡价格在价格、需求、供给三者的运动变化

10、的在价格、需求、供给三者的运动变化的结果，使市场趋于均衡点，此时供给量结果，使市场趋于均衡点，此时供给量=需需求量，供给价格求量，供给价格=需求价格。需求价格。结论：结论：需求需求供给，价格供给，价格；需求；需求供给，供给，价格价格；此乃供求规律。；此乃供求规律。销售定价要考虑价格弹性销售定价要考虑价格弹性需求价格弹性需求价格弹性=需求变动量需求变动量/价格变动量价格变动量它反映需求变动对价格变动的敏感程度，它反映需求变动对价格变动的敏感程度，对旧车来说，需求弹性适中，即旧车价格对旧车来说，需求弹性适中，即旧车价格、会引起需求量适中幅度会引起需求量适中幅度、；因此，把旧车售价定低一点，售量增幅

11、因此，把旧车售价定低一点，售量增幅适中。适中。例：瑞士表、（盐）价格弹性小例：瑞士表、（盐）价格弹性小中高档手机价格弹性大中高档手机价格弹性大 3、竞争状况、竞争状况 销售定价应考虑本地区同行业竞争对手的价格销售定价应考虑本地区同行业竞争对手的价格状况，根据自己的市场地位和定价目标，确定状况，根据自己的市场地位和定价目标，确定自己的价格。自己的价格。以上三个因素的关系是，某种产品其最高价格以上三个因素的关系是，某种产品其最高价格取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的取决于市场需求，最低价格取决于这种产品的成本费用，在产品的最高价格和最低价格的幅成本费用，在产品的最高价格和最低价格的幅度内，企

12、业能把产品价格定多高，则取决于竞度内，企业能把产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。争者同种产品的价格水平。第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售2 2旧机动车销售定价的目标旧机动车销售定价的目标 二手车销售定价的目标是指二手车流通二手车销售定价的目标是指二手车流通企业通过制订价格水平，凭借价格产生的企业通过制订价格水平，凭借价格产生的效用来达到预期目的要求。效用来达到预期目的要求。（1 1）获取利润目标）获取利润目标 获取预期收益目标获取预期收益目标 获取最大利润目标获取最大利润目标 获取合理利润目标获取合理利润目标 （2 2）占领市场目标）占领市场目标上一页上一页

13、下一页下一页第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售3 3二手车销售定价的方法二手车销售定价的方法（1 1）成本加成定价法）成本加成定价法 成本加成定价法成本加成定价法是成本导向定价法中应用普遍的是成本导向定价法中应用普遍的一种定价方法，它是按照单位成本加上一定百分比一种定价方法，它是按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格，其公式为：的加成来制定产品的销售价格，其公式为：二手车销售价格二手车总成本二手车销售价格二手车总成本（1 1成本加成成本加成率）率）成本加成率成本加成率=利润率（利润率（5%-10%）目标收益定价法目标收益定价法 边际成本定价法边际成本定价法上一页上

14、一页 下一页下一页第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售（2 2）需求导向定价法）需求导向定价法 这种定价方法又称这种定价方法又称“顾客导向定价法顾客导向定价法”、“市场导向定价市场导向定价法法”。其特点是，产品的销售价格随需求的变动而变化。其特点是，产品的销售价格随需求的变动而变化。（3 3）竞争导向定价法）竞争导向定价法 这种定价方法是企业根据自身的竞争力、参考成本和供求这种定价方法是企业根据自身的竞争力、参考成本和供求情况，将价格定得高于、等于或低于竞争者价格，以实现企业情况，将价格定得高于、等于或低于竞争者价格，以实现企业定价目标和总体经营战略目标。定价目标和总体经营战略目

15、标。4 4旧机动车销售定价的策略旧机动车销售定价的策略 二手车销售定价策略是指二手车流通企业根据市场中不同二手车销售定价策略是指二手车流通企业根据市场中不同变化因素对二手车价格的影响程度采用不同的定价方法，制定变化因素对二手车价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的二手车销售价格，进而实现定价目标的企业出适合市场变化的二手车销售价格，进而实现定价目标的企业营销战术。营销战术。上一页上一页 下一页下一页第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售（1 1）阶段定价策略）阶段定价策略 就是根据产品寿命周期各阶段不同的市场特征而就是根据产品寿命周期各阶段不同的市场特征而采用不同采

16、用不同的定价目标和对策。的定价目标和对策。（2 2）心理定价策略）心理定价策略 心理定价策略就是在补偿成本的基础上，按不同心理定价策略就是在补偿成本的基础上，按不同的需求心的需求心理确定价格水平和变价幅度。理确定价格水平和变价幅度。（3 3）折扣定价策略）折扣定价策略（4 4）二手车销售最终价格的确定）二手车销售最终价格的确定上一页上一页 返回返回定价的基本策略（1 1）阶段定价策略）阶段定价策略是指根据产品寿命周期各阶段不同的市场特征而采用不同的定价目标和对策。投入期以打开市场为主，成长期以获取目标利润为主，成熟期以保持市场份额、利润总量最大为主，衰退期以回笼资金为主。另外，还要兼顾不同时期

17、的市场行情，相应修改销售价格。定价的基本策略（2 2）心理定价策略心理定价策略l声望定价(prestige pricing)用高价让消费者觉得产品有较高的声望或品质常用于象征身份、地位、品味的产品 l尾数定价(odd pricing)在价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的感觉 l招揽定价 特意将某几种商品的价格定得较低，以吸引顾客经常来采购廉价商品，同时选购其他正常价格的商品。定价的基本策略 现价：现价：49.9元元!现价：现价：299元元定价的基本策略（3 3）折扣定价策略折扣定价策略 为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣

18、。1、现金折扣（cash discount）2、数量折扣（quantity discount）3、功能折扣（functional discount）4、季节折扣（seasonal discount）5、价格折让（allowance）定价的基本策略1、现金折扣2/10，净30应在30天内付清货款，但如果在交货后10天内付款，照价给予2的现金折扣在西方国家，典型的付款期限折扣表示为“3/20，Net 60”。其含义是在成交后20天内付款，买者可以得到3%的折扣，超过20天，在60天内付款不予折扣，超过60天付款要加付利息。2、数量折扣卖方因买方购买的数量大而给予的一种折扣3、功能折扣由制造厂商向履

19、行了某种功能的贸易渠道成由制造厂商向履行了某种功能的贸易渠道成员所提供的一种折扣（批发商、零售商）员所提供的一种折扣（批发商、零售商）鼓励中间商大批量订货，扩大销售，争取顾客，并与生产企业建立长期、稳定、良好的合作关系是实行功能折扣的一个主要目标。功能折扣的另一个目的是对中间商经营的有关产品的 成本和费用进行补偿，并让中间商有一定的盈利。4、季节折扣卖主向那些购买非当令商品或服务的顾客提供的一种折扣冬日的海滨旅馆夏日的羽绒服季节折扣有利于减轻库存，加速商品流通，迅速收回资金，促进企业均衡生产，充分发挥生产和销售潜力，避免因季节需求变化所带来的市场风险。定价的基本策略(4)地区定价策略地区定价策

20、略地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。定价的基本策略(5)差别定价差别定价(discriminatory pricing)l按照顾客特性学生票、普通票l按照产品形式不同颜色的手机，价格不同l按照消费的地点头等舱，商务舱，经济舱l按照消费的时间平日与节假日售价定价的基本策略(6)新新产品定价产品定价l撇脂定价(market-skimming pricing)一推出就定高价，以便从愿意付出高价的消费者赚取高额利润。销售额下降时，则降价以吸引愿以较低价格购买的消费者。先决条件:市场上有不对价格敏感度的消费者产品新颖、独特产品品质或形象能

21、配合高价位竞争者有进入障碍1992年，24元2004年，15.5元定价的基本策略(6)新新产品定价产品定价l渗透定价(market-penetration pricing)在导入期以低价销售，尽快占有市场 先决条件:低价低利润可以阻止竞争者在短期内跟进不断积累经验而增进生产效率，销售量增加而分摊固 定成本，使单位成本下降格兰仕 市场占有率达到70%雷诺公司定价策略?雷诺公司在二战结束后，为了迎合人们欢雷诺公司在二战结束后，为了迎合人们欢度战后第一个圣诞节的时机，从阿根廷引度战后第一个圣诞节的时机，从阿根廷引进了美国人从未见过的圆珠笔的生产技术，进了美国人从未见过的圆珠笔的生产技术，产在短期内投

22、放市场。当时，研制和生产产在短期内投放市场。当时，研制和生产圆珠笔的成本为每支圆珠笔的成本为每支0.5，而卖给零售，而卖给零售商的价格高达商的价格高达10，零售商又以，零售商又以20卖卖给顾客。尽管价格如此高昂，但由于圆珠给顾客。尽管价格如此高昂，但由于圆珠笔的奇特、新颖和高贵而风靡美国，在市笔的奇特、新颖和高贵而风靡美国，在市场上十分畅销。当其它厂家见利眼红都来场上十分畅销。当其它厂家见利眼红都来生产圆珠笔的时候，成本降到每支生产圆珠笔的时候，成本降到每支0.10美元，零售价也仅卖到美元，零售价也仅卖到0.7美元一支，但美元一支，但此时雷诺公司已经大捞一把了。此时雷诺公司已经大捞一把了。定价

23、的基本策略(7)产品组合定价产品组合定价l同类产品定价(product line pricing)应考虑价差和消费者认知差异，避免某产品滞销 G-SHOCK悍将运动表悍将运动表（红红）￥1000卡西欧G-SHOCK共同点 钢硬的不锈钢表带 迷炫霓虹冷光照明 防震性能极佳！防冲击！e-Data Memory记录电话、备忘世界时间27个城市G-SHOCK悍将运动表悍将运动表（黑）（黑）1300如果绝大多数消费者认为，少￥300买到红色的，十分划算。黑表容易滞销。定价的基本策略(7)产品组合定价产品组合定价l补充产品定价(complementary product pricing)通常将主产品的售价

24、压低以提高销售量，再靠附属产品的高额加成来赚取利润 EPSON ME1 打印机 价格￥498黑色和彩色墨盒卖多少？￥50￥80定价的基本策略(7)产品组合定价产品组合定价l补充产品定价(complementary product pricing)在服务行业，这种定价策略叫做二分定价。服务的价格由固定费用和变动使用费组成。例如：电话公司定价的基本策略(7)产品组合定价产品组合定价l配套式定价(product-bundle pricing)将几种产品组合起来，并定出较低的价格出售以较低的整体价格刺激购买，或促销消费者本来不太可能买的商品配套销售可以节省人力、后勤作业与行政资源休布雷公司巧定酒价 案

25、例分析1、休布雷公司在与竞争对手的竞争中采用的是什么定价策略？A 折扣定价策略 B 新产品价格策略 C 心理定价策略 D差别定价策略2、休布雷公司的定价策略为什么获得了成功？A产品质量提高了 B迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略 C改变了企业在消费者心目中的形象 D加强了销售网络案例研讨一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成这个集成电路巨人每电路巨人每12个月就要推出一种新的，具有更高盈利的微个月就要推出一种新的，具有更高盈利的微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以

26、满足需求。需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定价是的定价是1000，这个价格使它刚好能占有市场的一定份，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。这些新的集成电路额。这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和服务器的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高时去购买。随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售200多一点，使该集成电路成为一个热线大众市场的一个热线大众市场的处理器。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场

27、中获处理器。通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。取了最大量的收入。案例研讨案例研讨问题问题1、英特尔公司采取的是什么定、英特尔公司采取的是什么定价策略？价策略？2、请说出英特尔公司采取这种、请说出英特尔公司采取这种定价策略成功的原因。定价策略成功的原因。第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售三二手车的交易三二手车的交易（一）二手车交易（一）二手车交易 二手车交易是指以旧机动车为交易对象，在国家规定的二二手车交易是指以旧机动车为交易对象，在国家规定的二手车交易市场或其他经合法审批的交易市场中进行的旧机动车手车交易市场或其他经合法审批的交易市场中进行的旧机动车

28、的商品交换和产权交易。的商品交换和产权交易。（1 1）二手车交易的要素）二手车交易的要素1 1）交易双方）交易双方 一般是指旧机动车使用者和旧机动车经营者。一般是指旧机动车使用者和旧机动车经营者。2 2）交易物品）交易物品3 3）交易条件）交易条件 交易条件应透明，以防止欺诈，为二手车交易创造良好的交易条件应透明，以防止欺诈，为二手车交易创造良好的交易条件，促进二手车市的健康发展。交易条件，促进二手车市的健康发展。4 4）交易合同）交易合同 下一页下一页 返回返回第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售（2 2）二手车交易的特殊性）二手车交易的特殊性1 1）技术性和专业性）技术性和专

29、业性2 2）交易技巧要高）交易技巧要高（3 3）二手车交易的类型）二手车交易的类型 依据交易双方的行为和参与程度的差异可以分为：旧机动依据交易双方的行为和参与程度的差异可以分为：旧机动车的收购、销售、寄售、代购、代售、租凭、经销、经纪、拍车的收购、销售、寄售、代购、代售、租凭、经销、经纪、拍卖、鉴定评估、直接交易（转让）、置换、让与等等。卖、鉴定评估、直接交易（转让）、置换、让与等等。（二）二手车交易市场概论（二）二手车交易市场概论（1 1）我国二手车市场概况）我国二手车市场概况上一页上一页 下一页下一页第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售1 1）评估体系不健全。）评估体系不健全

30、。2 2）售后服务的担心。）售后服务的担心。3 3）过户的烦恼）过户的烦恼（2 2）二手车相关的法律法规简介）二手车相关的法律法规简介1 1）汽车贸易政策）汽车贸易政策2 2）二手车流通管理办法二手车流通管理办法3 3）二手车交易规范二手车交易规范二手车也有质保期二手车也有质保期个人可直接交易个人可直接交易“黄牛黄牛”不再无法无天不再无法无天（三）二手车的交易流程（三）二手车的交易流程上一页上一页 下一页下一页第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售1 1二手车交易流程概述二手车交易流程概述（1 1）有效证件）有效证件（2 2）售后服务）售后服务（3 3）旧车车牌）旧车车牌（4 4）

31、产证明确）产证明确（5 5）提防）提防“黄牛黄牛”之所以叫黄牛，其实就是三无的，没有经营许可证，没有之所以叫黄牛，其实就是三无的，没有经营许可证，没有固定办公场所，没有在任何政府部门备过案，这样子的话，固定办公场所，没有在任何政府部门备过案，这样子的话，一旦遇到一些不好的事情发生，你没有任何依据去寻找他们，一旦遇到一些不好的事情发生，你没有任何依据去寻找他们，所以还是去经纪公司好一点所以还是去经纪公司好一点（6 6）提前保养）提前保养上一页上一页 下一页下一页第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售2 2旧机动车交易的基本流程旧机动车交易的基本流程 （1 1）检查车辆）检查车辆(挑选

32、车辆挑选车辆)1 1）目测检查。）目测检查。2 2）检查车辆的技术状况。）检查车辆的技术状况。3 3）检查车厢内部。）检查车厢内部。4 4）检查发动机。）检查发动机。5 5）检查附属装置。）检查附属装置。6 6）检查车辆底部。）检查车辆底部。7 7）起动发动机，是否容易着车；着车后怠速运转，察听发动机）起动发动机，是否容易着车；着车后怠速运转，察听发动机有无异响，排气管排气烟色。有无异响，排气管排气烟色。8 8）有条件的话最好将车开到路上进行路试。）有条件的话最好将车开到路上进行路试。上一页上一页 下一页下一页第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售（2 2）检验证件）检验证件1 1

33、）机动车行驶证；）机动车行驶证；2 2）机动车登记证书：）机动车登记证书：3 3）购置附加费凭证；）购置附加费凭证；4 4）车船使用税缴纳凭证及）车船使用税缴纳凭证及“税讫税讫”标志；标志；5 5）养路费交纳凭证及养路费黄牌标；）养路费交纳凭证及养路费黄牌标；6 6）车辆是否经过车检；）车辆是否经过车检；7 7）路桥费凭证（年票）；）路桥费凭证（年票）；8 8）营运车辆专用证。）营运车辆专用证。以上有关证件由卖方办理过户手续，具体转到买方名下。以上有关证件由卖方办理过户手续，具体转到买方名下。（3 3）委托交易公司（鉴定评估）委托交易公司（鉴定评估）上一页上一页 下一页下一页第一节第一节 二手

34、车的收购与销售二手车的收购与销售1 1）交易公司必须具备下列证件：营业执照；税务登记证（国税、）交易公司必须具备下列证件：营业执照；税务登记证（国税、地税）；组织机构代码证；交易发票；代理人服务证；服务价地税）；组织机构代码证；交易发票；代理人服务证；服务价格收费许可证；与市场签订委托服务协议。格收费许可证；与市场签订委托服务协议。2 2）公司应有固定营业场所及专业人员。）公司应有固定营业场所及专业人员。3 3）了解公司经营业绩及信誉。）了解公司经营业绩及信誉。（4 4）签订含同（进行交易、商定价格）签订含同（进行交易、商定价格）（5 5）双方提供证件）双方提供证件 卖主提供证件：卖主提供证件

35、：1 1）卖车有效证件，若是私家车，车主必须提供有效身份证（原）卖车有效证件，若是私家车，车主必须提供有效身份证（原件及复印件）；若为单位车，单位必须提供盖有行政公章的卖件及复印件）；若为单位车，单位必须提供盖有行政公章的卖车证明、有效的组织机构代码证原件及复印件，并盖公章。车证明、有效的组织机构代码证原件及复印件，并盖公章。上一页上一页 下一页下一页第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售2 2）所卖车辆登记证书（没有登记证书的，过户时同时办理）；）所卖车辆登记证书（没有登记证书的，过户时同时办理）；3 3）购车发票；）购车发票；4 4）行车证（当年已年检）；）行车证（当年已年检）

36、；5 5）车辆购置附加税证；）车辆购置附加税证；6 6）有效养路费票花及保险单；）有效养路费票花及保险单；买主提供证件：买主提供证件：若是私人购车，必须提供买车人所在地的有效身份证（原若是私人购车，必须提供买车人所在地的有效身份证（原件及复印件）；若是单位购车，必须提供买车证明及有效的组件及复印件）；若是单位购车，必须提供买车证明及有效的组织机构代码证复印件，并盖公章。织机构代码证复印件，并盖公章。（6 6）车辆的过户手续）车辆的过户手续上一页上一页 下一页下一页第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售1 1）二手车的转籍登记）二手车的转籍登记 俗称俗称“外迁外迁”车辆，二手车交易后

37、由于二手车所有权的变车辆，二手车交易后由于二手车所有权的变更，当买主居住地不在原车主车辆登记的车管所管辖地域（所更，当买主居住地不在原车主车辆登记的车管所管辖地域（所谓跨区落户）时，即所谓跨区落户，必须办理二手车的转籍登谓跨区落户）时，即所谓跨区落户，必须办理二手车的转籍登记业务。记业务。2 2）二手车的过户登记）二手车的过户登记 二手车的过户登记手续一般在车管所或机动车办证大厅办二手车的过户登记手续一般在车管所或机动车办证大厅办理，办证大厅为车管所的派出机构，要么设在交易市场内或交理，办证大厅为车管所的派出机构，要么设在交易市场内或交易市场附近，要么设在机动车检测站内。具体的办理办法各地易市

38、场附近，要么设在机动车检测站内。具体的办理办法各地略有不同，基本步骤是一样的。略有不同，基本步骤是一样的。上一页上一页 下一页下一页第一节第一节 二手车的收购与销售二手车的收购与销售备齐过户手续所需的各种证件备齐过户手续所需的各种证件验车验车填写买卖合同和转移表填写买卖合同和转移表定价定价查违章查违章到过户窗口办理过户到过户窗口办理过户保险过户保险过户养路规费缴讫证的过户养路规费缴讫证的过户车辆购置税车主的变更。车辆购置税车主的变更。上一页上一页 返回返回（四）二手车的过户二手车过户，顾名思义就是把车辆所属人的名称变更。是买卖二手车过程中不可省略的重要程序，车辆不过户对买卖双方都会带来不便。买

39、二手车，在交易环节中除了要看好车况，剩下最重要的环节就是办理过户手续了，而有些不懂车的朋友们为了节省费用忽略过户环节，运气好的车不出什么意外还好，要是运气不好，出点什么事故被警察叔叔抓到就麻烦了，罚款另算，关键车辆出险保险公司不会赔，不管多大损失都得自己承担，正是贪小便宜吃大亏 私人车过户注意二手车交易手续存在一定的复杂性，下面跟大家讲讲跟熟人朋友买二手车应当先掌握的一些注意事项。1产证要合法。产证上的钢印号、发动机号、登记日期，这都是需要特别关注的要点。除了要核实之外，还要注意是否有涂改痕迹，出现涂改痕迹基本可以和交易陷阱画等号了。2车辆购置税。一定要检查一下原车的税单，有些车原来没有交过购

40、置税，在过户后这些未交税、免交税的车辆会被要求补齐购置税，这可是一笔为数不菲的支出，所以谁来补交的问题一定要确定。3养路费。对于养路费这块内容基本没有空子可钻，只要注意看一下缴费凭证，上面清楚地记录了养路费的期限，就可避免纠纷的发生。4保险过户应及时办清过户手续，以免索赔时产生不必要的麻烦。5抵押车辆、被监管车辆是被禁止交易的。车辆信息可通过车管所查询办理二手车过户的必要性：办理二手车过户可以从法律上完成车辆所有权的转移，保障车辆来源的合法性，如避免买到走私车和盗抢车等，同时明确了买卖双方与车辆相关的责任划分，如债务纠纷、交通违法等，确保了买卖双方的合法权益。办理二手车过户的条件：办理二手车过

41、户的条件：有合法来源和手续、无遗留银行质押和法院封存记录、无遗留交通违章和未处理事故记录、无遗留欠费记录、所有证件齐备。（四）二手车的过户1、个人对个人2、个人对单位3、单位对单位4、单位对个人过户手续过户手续卖方：车主身份证、车辆登记证、车辆行驶本、购车原始发票（如果之前过过户就是过户票）。卖方是单位则需要组织机构代码证书原件及公章。买方：身份证，外地人上当地牌照另需有效期内暂住证。(部分城市改用居住证，能联公安网的!)买方是单位则需要组织机构代码证书原件及公章。车辆原始购置发票原件或持上次过户发票。(2012年前需要，2012后绝大部分城市不需要了。)车辆行驶证原件。车辆登记证书（大绿本）

42、。外迁需要购置税小本（2001年以前是小红本2001年以后小绿本）。(2012年前需要，2012后绝大部分城市不需要了。除非自治区，就不一定。)带齐以上所有手续，到二手车过户大厅办理。双方：签订二手车买卖合同带齐以上所有手续，到二手车过户大厅办理。过户费用过户费用收费标准收费标准二手车公平价格过户费主要按排量、年份进行收取，根据轿车、越野车、客车、货车等车辆类型以及不同排量范围、载重量范围等类别的不同，采取不同的收费标准。北京二手车过户费用基本差不多，最低过户费用200元，最高过户费用800元，其中1.0L以下排量收费200元，1.0L-1.9L排量收费400元，2.0L-2.9L排量收费60

43、0元，3.0L及以上收费800元。不予以过户的二手车：1、申请车主与原登记车主印章不相符的。2、未经批准擅自改装、改型及变更载货重量、乘员人数的。3、违章、肇事示处理结案的或公安要关对车辆有质疑的。4、达到报废年限的（对已达到5报废使用年限，但车辆技术状况较好，使用性质为自用的汽车，经特殊检验合格后，在达到报废使用年限后两年内，准予申办过户登记，但不准转籍）。5、未参加定期检验或检验不合格的。6、新车入户不足三个月的（进口汽车初次登记后不满两年的，但法院判决的除外）。7、人民法院通知冻结或抵押未满的。8、属控购车辆无申报牌照证明章的。9、进口汽车属海关监管期内，未解除监管的。第二节常见二手车网

44、站一、二手车新闻门户类网站二、二手车信息类门户网站三、地方性二手车网站四、市场自办网站五、二手车网站的利用二手车新闻门户类网站能及时准确地展现二手车行业信息与动态，对二手车市场发展起着导向作用。二手车业内人士、消费者多数对这些网站不感兴趣。二手车信息类门户网站二手车网站的主流形式基本涵盖所有二手车业务有自己的弱点中国二手车城网()成立于2004年，是现今中国最大的二手车类门户网站，作为中国最大的二手车消费社区，中国二手车城拥有超过一百多万条二手车信息，网站每天超过几百万的用户浏览。公司总部位于美丽的海滨城市厦门，同时在北京、深圳等地建立分支机构，有各地加盟合作商超过几千家。是全国广大的二手车商

45、、4S店、车主和车友们最受欢迎和信赖的二手车网站，不仅为全国广大车友提供海量、真实可靠的供求信息，同时提供了专业的二手车价值评估，车市行情及买卖咨询服务，也为全国广大的车商和车友搭建了一个纵横东西、横跨南北的二手车流通渠道，及覆盖沿海、内地和中西北地区的二手车服务网络。地方性二手车网站公司发展历程 2004年6月 厦门中营科技有限公司正式成立。2004年8月 中国二手车城()正式上线。2005年1月 中国二手车城自主研发的二手车价格评估系统正式推出。目前该系统已被 括阿里巴巴，腾讯QQ等大型网站推广和使用。2006年5月 中国二手车城厦门金尚店开业。2006年8月 中国二手车城与阿里巴巴全面合

46、作，目前阿里巴巴二手车评估系统、新闻、信息都由中国二手车城独家提供。2007年2月 日本最大的二手车上市公司guliver中国区代表周炜到访二手车城考察。2007年4月 中国二手车城项目通过厦门市科技局审批，作为湖里科技入驻项目。2007年8月 二手车城北京，深圳公司筹备处建立。上海，广州等分公司即将成立。2008年3月 公司将在3月入驻湖里科技创业中心。2009年1月 中国二手车城加入中国汽车流通协会会员单位。2009年2月 中国二手车城网站流量突破300万。2009年6月 中国二手车城高层出席09中国（广州）汽车媒体高峰论坛。2009年7月 中国二手车城在厦门举办第一届大型汽车置换活动。2

47、009年10月 进入到融资的高峰期，商谈的融资机构达到10多家，日前也都处在紧锣密鼓的访谈阶段中。2009年10月 中国二手车城获得“厦门十佳优秀民营科技企业”荣誉称号。2009年11月 中国二手车城举办诚信杯全国十佳经销商评选活动。2009年12月 完成第三次网站成功改版并成为国内二手车行业最领先的网络平台。2009年12月 在北京召开中国汽车流通行业年会中国二手车城作为嘉宾应邀出席。我们的优势我们的优势中国二手车城不仅是国内最大的二手车消费社区，同时也成为大江南北各区域与城市之间二手车流通的重要信息渠道，作为继汽车门户之后的又一汽车垂直媒体新锐，其深度影响了超千万的全国广大汽车用户和潜在购

48、车消费群，也创造了二手车垂直门户的6个第一：二手车类网站流量全球第一；中国二手车类网站综合排名第一；百度搜索“二手车”排名持续5年第一；二手车信息总量居全国第一；网站诚信度和专业度居全国第一；参加车展和举办车友活动场次全国第一优势：（6个第一）1、二手车类网站流量全球第一具统计显示，中国二手车城()网站全球排名7700位，日均浏览量超过几百万，居行业之首。2、中国二手车类网站综合排名第一艾瑞统计显示，中国汽车类网站综合排名中，中国二手车城位居前三位，居二手车类网站综合排名第一位。3、百度搜索“二手车”排名持续5年第一4、二手车信息总量居全国第一中国二手车城累计二手车信息总量1115792条，居

49、二手车类网站之首。5、网站诚信度和专业度居全国第一所有车源信息均经过评估师审核 确认，信息真实可靠。全国唯一一家建立24小时呼叫中心为用户提供全面专业的买车卖车等咨询服务。资深二手车评估团队为广大车友提供专业的二手车价值评估，车市行情及买卖咨询服务。成为国内最权威、公正、值得信赖的第三方二手车交易服务商。6、参加车展和举办车友活动场次全国第一07年至今，中国二手车城参加了上海、苏州、南昌、厦门等数十个城市的大型国际车展；07年至今，中国二手车城先后举办12次的全国二手车商群英会和二手车展销会。7、众多知名合作媒体中国二手车城网站信息同布出现在国内126家知名网络媒体。我们的优势 中国二手车网站

50、（中国二手车网站（）成立于成立于2003年，由年，由麦特集团（麦特集团（）旗下麦特网络科旗下麦特网络科技有限公司经营，属于是技有限公司经营，属于是B2C（企业对用户）电子商务类网企业对用户）电子商务类网站。网站建立的主要目的是适应中国二手车市场的发展，为站。网站建立的主要目的是适应中国二手车市场的发展，为广大用户提供真实、可靠、权威、实时的网上交易资讯，使广大用户提供真实、可靠、权威、实时的网上交易资讯，使用户更加便捷快速的查询、发布二手车及相关信息。用户更加便捷快速的查询、发布二手车及相关信息。中国二手车网介绍中国二手车网介绍 目前网站的日访问量目前网站的日访问量120000余人，日浏览量达