书店策划课件.ppt

1、“鸿儒”书店品牌策划1财务规划财务规划目录市场分析市场分析品牌定位与设计品牌定位与设计营销策略营销策略品牌命名品牌命名VIVI及其应用及其应用2 品牌命名 “鸿儒鸿儒”表示表示博学的人，传递博学的人，传递品牌基础价值品牌基础价值符合目标符合目标群体文化诉求群体文化诉求产品和故事紧密衔接产品和故事紧密衔接出自刘禹锡出自刘禹锡陋陋室铭室铭“谈笑有鸿谈笑有鸿儒，往来无白丁儒，往来无白丁”凸显品牌文化内涵凸显品牌文化内涵鸿儒3市场分析市场分析2.目标市场分析1.产品分析4产品分析产品分析产品分类产品分类：书籍、文具、饮品、餐点设计理念设计理念：人性化销售模式销售模式：会员制、打折区、租书区、阅读区、休

2、闲区5目标市场大学城的大学生大学城的大学生老师老师附近居民附近居民对书籍质量的高对书籍质量的高要求要求 享受优质读书环享受优质读书环境的要求境的要求享受优质读书环享受优质读书环境的要求境的要求6目标市场分析v商业街书店7辅导类书店8综合类书店9品牌主张谈笑有鸿儒，往来无白丁 -刘禹锡陋室铭 10这就是我们的标志这就是我们的标志11 创意说明：学士帽应用过于泛滥，所以采用领子的的形状，代表博学；也有“领袖”之意；蓝色代表理性、智慧、自由；80度角代表生意蒸蒸日上，学业步步高升。鸿儒亦有博学之意。12鸿儒（工科）鸿儒（国防）鸿儒（理学、经济）鸿儒（文法）13鸿儒的真正实力鸿儒的真正实力机会机会市场

3、的空白市场的空白种类多种类多优势优势人性化人性化正版图书正版图书装修精致装修精致书童书童消费者认可消费者认可劣势劣势成本高成本高回本时间长回本时间长威胁威胁相似书店相似书店静得书店静得书店14格子架书架15许愿墙16安静的阅读环境打造舒适、温馨的阅读场所打造舒适、温馨的阅读场所商业街大量的人口一站式的读书、休息的场所品牌定位17品牌形象18形象应用1920便利袋便利袋21书签应用书签应用22菜单23v捆绑式销售捆绑式销售、会员制、会员制 v1、设置多种捆绑商品例如文化用品、饮品、快餐等等v2、累计消费200元即可加入会员v3、会员可享受每日特定免费饮品v4、会员日及会员生日都可免费选取特定书目

4、v5、累积消费500元即可享受打折商品优惠更多精品更多v6、以此类推营销策略渠渠 道道24附带商品书签书签25书签书签26笔记本笔记本27文具文具28甜点甜点29饮品饮品30v成本成本 v年租5万左右v装饰加装置（桌椅、机器、空调等）3万左右v雇用一名长期两名兼职（一年）2万左右v大概加入会员500人左右开始回本31v1、网络宣传（美团网、大众点评网）v2、人员宣传（宣传单）v3、活动宣传（吉祥物）v4、口碑宣传（后期）书店传播策略32欣赏：北京个性书店单向街 单向街不仅是一家书店，更是一座咖啡馆，一所出版机构，一个文化沙龙主办方。单向街独特的文化路线正好受到了当下许多追求人文气质和独立个性的

5、年轻人的追捧。如今的单向街一边呵护着与生俱来的静谧，一边整装待发，要去做更多有意义的事。33读易洞读易洞 走进读易洞书房的第一个感觉是温暖不是只温度。第二感觉是沉静不只是一般书店那种无人喧哗的安静。第三感觉是轻松是那种了与世隔绝无心事唯想抱书窝读的轻松。“阅读邻居”读书会，是读易洞经营五年后的一个转折，让它真正从家庭走向社区。34万圣书院万圣书院 万圣书园一度被誉为海内外学子的精神家园。书店不仅卖书，还卖文化和思想，在做商业的同时也表达着社会关怀和文化批判。书的品质真的很高，很全，可以竭尽所有文艺、理论、思想的需求。万圣书园以及相连的醒客咖啡厅已经成为京城很多读书人淘书、聚会最常出没的场所。35言几又言几又 舒服的椅子，柔软的坐垫，安静的空间，即使只是坐着什么都不看也是一种享受。尤其喜欢他家对待书的爱惜每本样书都包着塑料皮，整齐干净。整体感觉比较小资和文艺。36谢谢观赏37