乐途游乐园课件.ppt

1、乐途游乐园乐途游乐园 小组成员小组成员 赵郭翔赵郭翔 范冬雪范冬雪 刘明迪刘明迪 刘超刘超 计春雷计春雷 孙大伟孙大伟乐途游乐园建设成品图乐途游乐园建设成品图内容提要内容提要项目简介与执行总结项目简介与执行总结产品与服务产品与服务行业分析与对比行业分析与对比 4C营销组合营销组合 1.COST 2.COSTOM 3.CONVENIENCE 4.COMMUNICATION投资收益分析投资收益分析发展战略与项目远景发展战略与项目远景项目简介与执行总结项目名称：乐途游乐园理念：乐在其中，途我自在。区位选择：滨湖世纪城投资规模 乐途游乐园位于滨湖世纪城，占地 80 万平方米。分别由CF主战区、魔幻城堡

2、 枪林弹雨、星际航班、万圣惊魂夜、欢乐世界、抢滩登陆等六个主题区组成。包含主题项目、休闲游乐项目、餐饮购物项目等，计划投资10亿元，占地80万平方米，年可接待游客量200万人次。乐乐 途途项目运营与管理 1、乐途的盈利模式是“主题乐园产业化发展”，即打造主题乐园产业链，把主题旅游居住与餐饮、购物结合起来，再加上主题商业，突破了单一的旅游、餐饮或购物的概念，把关联产业相联合，互为依托，相互促进。2、整个项目将以公司制形式运作管理，每个子项目将由各部门分管。并与各大旅行社、餐饮企业、百货经销商实行不同形式合作。乐乐 途途产品与服务乐园景点 CF主战区：把虚拟游戏中很多的模式背景以实物模拟呈现在游客

3、面前，使游客身临其境。乐乐 途途 欢乐世界：成为一座集七大洲建筑风格和人文特色、把现代化游乐器械和千变万化的自然景观融合在一起 的综合性“游乐天堂”。回归真自然，尽享现代乐。乐乐 途途 饮食与购物：餐饮除接待旅游团餐之外，还有各种快餐与重庆本土小吃。乐途与多家中外餐饮名店合作，汇萃了中、西饮食文化的精华，让您在游乐之余品尝各种美味！在乐途购物，物品都是最新全新上市的，兼具收藏性和实用性的系列产品，每一款都经过设计师的精心设计，飞虎队卡通勇士、高仿真玩具枪支、万圣节相框、航天飞船笔筒等等，是您来到我们乐途的最佳纪念品。乐乐 途途行业分析与对比行业分析与对比 （以迪斯尼为例）（以迪斯尼为例）S全球

4、主题公园领导者全球主题公园领导者W 品牌优势品牌优势 主题鲜明，配套服务齐全主题鲜明，配套服务齐全 游乐项目高品位设计，服务游乐项目高品位设计，服务规范规范 IT管理技术一流管理技术一流 缺乏地方特色，运作模式缺乏地方特色，运作模式与中国情况不符与中国情况不符 门票过高，消费群体小门票过高，消费群体小水土不服水土不服O中国人消费水平提高，消中国人消费水平提高，消费意识转变费意识转变旅游及娱乐需求增多旅游及娱乐需求增多经济及社会发展经济及社会发展T高利润行业使竞争者进入高利润行业使竞争者进入国外特色的多家主题公园建立国外特色的多家主题公园建立外来外来竞争威胁竞争威胁行业分析与对比行业分析与对比

5、（乐途分析）（乐途分析）4C分析分析 COST（1）服务产品策划）服务产品策划酒店及酒店及停车场停车场娱乐设施娱乐设施基础设施基础设施 计划占地面积计划占地面积80万平方米，一期工程为主要娱乐万平方米，一期工程为主要娱乐设施及院内基础设施和配套服务设施，二期工程为设施及院内基础设施和配套服务设施，二期工程为大型虚幻世界乐园，以网络竞技游戏为背景。大型虚幻世界乐园，以网络竞技游戏为背景。园内公有娱乐设施园内公有娱乐设施35处，街头表演处，街头表演5处。乐处。乐途文化区途文化区10处（举行庆典狂欢与游客的见面处（举行庆典狂欢与游客的见面会）会）1.乐途酒店（乐途酒店（4星）星）可容纳可容纳3500

6、人同时住宿。人同时住宿。2.停车场分为东西二区，占地面停车场分为东西二区，占地面5千平方千平方米。米。（2）品牌策划）品牌策划体验式传播：品牌理念在体验式营销过程中得到良体验式传播：品牌理念在体验式营销过程中得到良好传播。好传播。乐途游乐园成立的本身，就是乐途公司的体验式传播手段之一。为把品牌形象更深入的传递给每个观众，乐途公司通过体验式品牌传播建立大型主题公园，将品牌形象植入人心。乐途的企业精神乐途的企业精神 “快乐快乐 =财富财富”4C分析分析 COST情感共鸣情感共鸣直接感官直接感官思考思考购买行动购买行动关联关联体验式传播核心要素体验式传播核心要素 体验是复杂而多样的体验是复杂而多样的

7、 我们将我们将其分为五个模块其分为五个模块以消费者为导向的品牌营销以消费者为导向的品牌营销 乐途乐途“CF主战区主战区”“魔幻城堡魔幻城堡”“欢乐世界欢乐世界”。这。这都是精心营造出来的梦幻与真实相结合的世界。传达一都是精心营造出来的梦幻与真实相结合的世界。传达一种自由、壮观、畅快、温馨的情绪。种自由、壮观、畅快、温馨的情绪。这里挤满了 快乐的孩子，兴奋的成年人，及无数童心未泯的老人。以最时尚好玩的虚拟游戏为主题背景，让游客置身于虚拟游戏仙境，无不为之兴奋激昂。4C分析分析 COST4C分析分析 CUSTOM（1 1）乐途的整体促销策略）乐途的整体促销策略 广告广告 除网站宣传外，进行其他形式

8、的网络广告。例除网站宣传外，进行其他形式的网络广告。例如网络电影、游戏过程中植入式广告。也可以在如网络电影、游戏过程中植入式广告。也可以在各大门户网站进行广告宣传。各大门户网站进行广告宣传。在热门游戏中植在热门游戏中植入乐途的娱乐元素，入乐途的娱乐元素，以游乐园各项娱乐以游乐园各项娱乐措施为游戏场景，措施为游戏场景，让玩家在游戏中体让玩家在游戏中体会乐园。会乐园。影片影片广告广告游戏游戏广告广告 在国内一些新推在国内一些新推出的影片中插入乐出的影片中插入乐途游乐园的介绍途游乐园的介绍具体实施具体实施 网上公关网上公关 在自己企业的网站上展现自身企业的在自己企业的网站上展现自身企业的文化和企业价

9、值观，创造良好的网络舆论文化和企业价值观，创造良好的网络舆论环境，树立自身在网络中的守法、文明形环境，树立自身在网络中的守法、文明形象，争取公众的好感。象，争取公众的好感。网络直接邮递网络直接邮递 通过网络直接邮递可以点对点的对目标市场通过网络直接邮递可以点对点的对目标市场进行营销，可以有效地将产品和服务传递给主题进行营销，可以有效地将产品和服务传递给主题乐园的目标客户群。乐园的目标客户群。针对儿童群体：与幼儿园和中小学建立网络联系，定期为以上单位邮送针对儿童群体：与幼儿园和中小学建立网络联系，定期为以上单位邮送乐园主题活动和游戏等辅助教育的有用信息乐园主题活动和游戏等辅助教育的有用信息 针对

10、年轻化的消费群体，直接通过邮箱传递乐园信息，并设回复有奖的针对年轻化的消费群体，直接通过邮箱传递乐园信息，并设回复有奖的活动（提供门票折扣或参与某项活动的机会），来激发积极性活动（提供门票折扣或参与某项活动的机会），来激发积极性 针对家庭旅游群体，可以在通过邮件的方式邮寄打折券，以促使其来乐针对家庭旅游群体，可以在通过邮件的方式邮寄打折券，以促使其来乐途旅游途旅游（2）服务展示）服务展示 为顾客群体儿童、青少年以及家长提供良好的为顾客群体儿童、青少年以及家长提供良好的消费体验过程，顾客满意理念与超值理念，持续消费体验过程，顾客满意理念与超值理念，持续创造顾客的价值。创造顾客的价值。4C分析分析

11、 CUSTOM4C分析分析 CONVENIENCE（1）乐途的渠道策略）乐途的渠道策略 线下渠道线下渠道以直销为主，经由中介分销机构为辅。以直销为主，经由中介分销机构为辅。两种渠道为乐途正常运行提供通路保证。两种渠道为乐途正常运行提供通路保证。倾向于短期，满足顾客游览即时需求。倾向于短期，满足顾客游览即时需求。直接销售直接销售 倾向于中长期倾向于中长期满足顾客期望的将来某一时间的需求。满足顾客期望的将来某一时间的需求。票务代理票务代理线上渠道线上渠道网络渠道拓展网络渠道拓展 乐途主页囊括了乐途对外新闻宣传，乐途乐途主页囊括了乐途对外新闻宣传，乐途资讯，成人竞技区，亲子园地游戏推介资讯，成人竞技

12、区，亲子园地游戏推介包包含动作、冒险、休闲、射击、益智、儿童、体含动作、冒险、休闲、射击、益智、儿童、体育和其他栏目，种类丰富齐全。育和其他栏目，种类丰富齐全。同时还开拓网上电子订票渠道同时还开拓网上电子订票渠道具体设计图：具体设计图：乐途电子订票流程（2）网络合作）网络合作 通过与网上平台合作来进行票务业务，通过与网上平台合作来进行票务业务，例如与游戏平台进行合作，以奖励、赠例如与游戏平台进行合作，以奖励、赠送等形式促进门票销售。送等形式促进门票销售。网络合作网络合作 浩方、浩方、VS、QQ等对战平台，可以在线进行竞技等对战平台，可以在线进行竞技比赛，为优胜者提供折扣门票，同时在平台上；加比

13、赛，为优胜者提供折扣门票，同时在平台上；加入乐途游乐园的链接，方便浏览访问。入乐途游乐园的链接，方便浏览访问。与校内网等社区开展合作，共同开发内涵乐途游与校内网等社区开展合作，共同开发内涵乐途游乐园元素的游戏和娱乐项目。乐园元素的游戏和娱乐项目。在论坛上发关于乐途游乐园的开展新娱乐在论坛上发关于乐途游乐园的开展新娱乐项目的活动、电影、游戏等等，吸引浏览者。项目的活动、电影、游戏等等，吸引浏览者。与新浪、雅虎等门户网站开展促销合作，植入网与新浪、雅虎等门户网站开展促销合作，植入网站链接，并在目标顾客群关注的地方投放广告。站链接，并在目标顾客群关注的地方投放广告。（1 1）网络电子购票系统）网络电

14、子购票系统 我们选择和我们选择和 w w w.b a i d u.c o m 合作来提供在线票务服务，合作来提供在线票务服务，同时自己也开发了在线票务分销机器的程序。同时自己也开发了在线票务分销机器的程序。4C分析分析 COMMUNICATION海内外海内外旅行社旅行社公交公司公交公司乐途网站乐途网站乐途游乐园门票联网分销乐途游乐园门票联网分销（2 2）快速通道信息系统）快速通道信息系统 快速通道也是我们乐途游乐园为分散巨大的快速通道也是我们乐途游乐园为分散巨大的客流所独创的信息系统。客流所独创的信息系统。快速通道快速通道(FAST PASS)信息系统信息系统2.限时返回景限时返回景点，游客直

15、接点，游客直接由贵宾道进入由贵宾道进入1.电子购票电子购票或机器为游或机器为游客派发客派发节省排队时耗节省排队时耗节约顾客体验节约顾客体验成本成本 （3 3）网络信息互通平台搭建）网络信息互通平台搭建 乐途官网上划分了多个版块，供顾客了解服务信息乐途官网上划分了多个版块，供顾客了解服务信息的同时，还能参与网络游戏般的交互体验。的同时，还能参与网络游戏般的交互体验。在壁纸贺卡、游戏空间等窗口，以丰富精致的动画在壁纸贺卡、游戏空间等窗口，以丰富精致的动画和电子地图，将迪士尼的乐园信息提供于其中，同时也宣传和电子地图，将迪士尼的乐园信息提供于其中，同时也宣传了企业的文化。了企业的文化。顾客可以在乐途

16、官网中下载资源，了解乐途游乐园，顾客可以在乐途官网中下载资源，了解乐途游乐园，学习企业文化知识，了解乐途周边产品等等。学习企业文化知识，了解乐途周边产品等等。投资与收益分析 净现金流量和利润 可以看出随项目盈利能力增强，净现金流量呈逐年增长趋势，在四年内净利润接近1000万元。图 净现金流量和利润的年变化乐乐 途途 资产报酬率和净利润变化率 净利率是反映公司盈利能力的一个财务指标，利润率和资产报酬率的持续增长，反映了我们项目丰厚的投资回报和良好的经济效益。图 资产报酬率和净利润变化率乐乐 途途发展战略与项目远景 发展战略乐乐 途途前期发展战略前期发展战略成长期发展战略成长期发展战略成熟期发展战

17、略成熟期发展战略 项目将在1-3年的时间内逐步渗透合肥市场，并在合肥娱乐消费市场占有一定份额。项目将在4-6年的时间内吸引华东及华中各地游客。项目将会在7-10年的时间扩张市场，并能在全国各大中心城市新建我们乐途游乐园，并使得乐途有一定的客户认知度和品牌价值。项目远景 乐途游乐园将打造主题乐园产业链，把主题旅游与餐饮、购物、商业结合起来，把关联产业相联合，互为依托，相互促进，成为一个融居住、娱乐、商业等要素于一体的比较完善的人居系统。此外，我们还要构建度假设施及旅行社、歌舞演艺、策划设计、动画、网游、主题消费品等。经过我们精心规划和设计、不断推陈出新并且管理严格，必将拥有光明的发展前景。乐乐 途途W W W.l e t u.c o m.c nWelcome!乐乐途途Welcome to more friends join us