XX堂项目招商计划书课件.ppt

1、百草堂项目招商计划书百草堂项目招商计划书招商主办方：百草堂（集团）北京百草堂中医药科技开发中心招商承办方：香港与恒国际发展集团有限公司目目 录录一、百草堂项目介绍.1二、产品目录.22三、百草堂整体项目关系图.24四、项目概述.26五、市场运作支持与管理.28 登记备案.30 品牌管理.36 退出办法.37 监理支持.39 结算流程.40六、价格保证.41七、区域划分市场.43八、分配方式.48九、再投资融资说明.50十、资源支持.51百草堂（集团）北京百草堂中医药科技开发中心百草堂（集团）北京百草堂中医药科技开发中心一、百草堂项目介绍1自古以来，我炎黄子孙就效法自然，采天下之百草以疗疾病。上

2、古时代即有神农尝百草的故事，而有神农本草经，后来者不断继承并将之发扬光大，先后诞生了本草经集注、本草拾遗、新修本草、证类本草等多部经典，直至明朝伟大的医药学家李时珍以毕生精力，亲历实践，广收博采，实地考察，对本草学进行了全面的整理和总结，历时29载心血编撰而成了医药学巨著本草纲目。考历代先贤医家之遗志，无外乎“以百草之奇效，济世间之疾苦”，这句话在社会经济和科学技术都高度发达的今天看来，依然具有深远而重要的意义。“百草堂”的创业者们正是本着这一宏大而艰巨的目标，以百草为精神，以博爱为灵魂，立志将中华医学与现代科学相结合，使其在21世纪的今天再次发扬光大，为全世界人类送去健康的人生。百草堂（集团

3、）北京百草堂中医药科技开发中心2企业介绍 百草堂堂主张雷于七十年代远赴重洋，把祖国的传统医学文化带到了大洋彼岸。在海外受到广泛关注，由此萌发了在海外重创百草堂，重振祖国中医传统的梦想。1981年，归国博士张雷在海内外知名人士的簇拥下，在北京重新对外开放了百草堂，成立了百草堂（中国）医药集团股份有限公司，总部设于澳大利亚，并在澳大利亚建立了万亩中草药基地，科学的种植方法和先进的管理保证了药性的纯正；其后于加拿大设立了百草堂北美分部，并在国内云南等省份设有百草堂集团中草药生产基地；上世纪九十年代成立北京百草堂中医药科技开发中心，北京松龄医药研究所等数家中草药研究机构，实现了中草药的科学化的管理和中

4、药配方的现代化配伍。至今，百草堂已经成为一家集中草药种植、生产、研发和销售于一体的大型跨国集团公司。百草堂医药研究中心的专家们，三十余年来一直奉行“以百草为精神，以博爱为灵魂”的学术原则，秉承“一日七十毒”的神农精神，利用现代医学专家网络，深入挖掘中医经典著作与坊间中草药验方，在传统中医药与现代生物科技相结合的基础上，潜心挖掘了几千种中草药配伍，通过精心研制，反复临床，试验提纯，终于形成了当今百草堂的上百种药典精品，向全世界人民传播了中医阴阳调和的惊人魅力，为无数患者送去了康复的福音！如今，百草堂已在国内外建立了生产和研发基地，取得专利6项，高新技术成果3项，产品130余种，销往12个国家和地

5、区，其产品均达到国际领先水平。“天有繁星，地有众兽，体有百病，药有百草。百病磨，千患折，以针逐之，以草涤之，以气催之，以血养之，百草之族，仁济一堂，以名门巨弩，替天行道，传世家良方，为民除害，乃百草为本，百病为敌，百医为堂，百姓为欢，皆流芳百世是焉。”百草堂（中国）医药集团股份有限公司本着“以人为本，讲德守信，胸怀真诚，稳步发展”的理念，为国内外广大消费者提供优质的产品和便捷的服务，全面打造民族品牌，迅速拓展国际市场，让百草堂走向世界，遍布世界每一个角落。3企业介绍企业宗旨经营理念企业目标企业使命服务宗旨勇于创新 追求卓越弘扬民族千年中医药文化 营造人类高品质生活树精品意识 创百草品牌 团结敬

6、业 诚信奉献成为世界中医药保健行业的航空母舰执业为民 兴业报国为全人类健康提供高科技产品为消费者提供更高品质的服务4北京百草堂中医药科技开发中心北京百草堂中医药科技开发中心，隶属于百草堂集团，拥有一批一流中医、药学专家、临床专家和高素质的新药研发人员。国内生产基地坐落在风景秀丽的云南和北京大兴工业经济开发区，生产车间均通过国家GMP等级认证标准，其应用高科技生物技术，研制开发出藻系列医药制品、保健品，藻活脑液已处于国际领先水平，多次获得赞誉并填补了国内中医药发展的空白，倍受广大消费者的青睐，远销台湾、香港、日本及东南亚等广大地区。5百草堂集团生产基地百草堂集团生产基地目前有植物种植园、葡萄园等

7、。栽培植物1000余种，其中药用植物900余种，包括藻类、苔藓植物5科5属5种、蕨类植物17科18属22种、种子植物168科727属900余种。全园根据药用植物的生长特性进行合理布局，划分为草本区、藤本区、灌木区、荫生区和水生区；培植的药用植物以中国西南地区所产品种为主，其中不乏珍稀、名贵品种及川产道地品种，许多南药北移或北药南移品种也在园中有栽培，如：红豆杉、水杉、肉桂、萝芙木、野连、东川芎、东当归等。6北京松龄医药研究所北京松龄医药研究所北京百草堂中医药保健北京百草堂中医药保健开发应用研究所开发应用研究所GMPGMP生产基地生产基地北京松龄医药研究所是1997年在北京注册的集体所有制研究单

8、位，是一个具有创新、开发新药能力的民营研究机构。研究所对“松针”的药用和保健以及食品的科研和开发，目前走在世界最前沿。生物技术，精细化工技术，卫生保健用品的开发，保健信息咨询服务，中医药开发，康复器材研制。GMP生产基地坐落在风景秀丽的云南和北京大兴工业经济开发区，生产车间均通过国家 GMP 等级认证标准。7百草堂研发中心核心专家团队列举罗伯特教授彻底改变天然产品的科学家 麦克尔教授博学而严谨的著名化学家孙福生教授神奇“电经疗法”第一人卢建立祖传眼病专家 百草堂在全国各地分设地方专家团队，负责协助百草堂收集整理民间神奇方剂，负责百草堂产品的建议和推广。8 百草堂产品介绍9 百草三清食用胶囊是佛

9、教医学与祖国医学完美结合的产物。本方出自清代吴鞠通瘟病条例的“莲梅汤”及佛门医学之“莲藕疗法”。主要成分莲子、苦瓜、山药、茯苓等天然食用植物。经现代中药生产工艺萃取、提纯、浓缩、分离等先进技术精致而成。具有清除糖毒、消除血热之毒等嘞罟埽拭鞍俨萑迨秤媒耗摇薄主要作用主要作用纯天然植物提取，具有整体调节，多靶点效应的特点，除了有效的降低血糖、消除尿糖之外，还具有降血脂、降低血粘度及改善微循环等多种效果。同时，还可防止肾性高血压、糖尿病肾病、糖尿病心脑血管病、糖尿病眼病，以及糖尿病痛风等多种并发症的发生。产品特效产品特效疗程短、见效快，不必刻意控制饮食；u为纯天然植物提取，无毒无副作用u克服西药副作

10、用、复发率高、肝肾损害严重的缺点；u不会造成血糖的快速波动，故没有突发性低血糖的危险；u扩大了糖尿病的疗效范围，使那些不能使用西药降糖的患者，如肝肾功能不全，严重传染以及伴有急性并发症繁荣糖尿病患者得到了及时控制；u不仅降血糖、降血脂、降低血液粘稠度，同时还可以改善全身病状，如男性阳痿，失眠，乏力，四肢酸软，事物不清，烦躁口渴，大便干燥等症。因此，百草三清食用胶囊是II型糖尿病的最佳选择。u疗程短、见效快，不必刻意控制饮食；降低血糖，清除尿糖降低血糖，清除尿糖百草三清食用胶囊可使血液中的葡萄糖（血糖）有效的转移到细胞内（肝细胞、肌肉细胞及脂肪组织细胞内），使糖原合成过程增加，而不是直接分解葡萄

11、糖。抵抗抵抗 百草三清食用胶囊可增加胰岛素受体内的敏感性及亲和力，有效地消除胰岛素抵抗，而不是像某些西药那样单纯的刺激胰岛B细胞产生胰岛素分泌，因此，不会造成B细胞的胰岛素枯竭。百草三清食用胶囊为纯天然食用植物，具有整体调节，多靶点效应的特点。补脾助肾功能实际上就是对人体免疫技能的调节，中老年糖尿病患者胰岛细胞受到严重损伤，肌体免疫机能下降，只有使胰岛功能彻底恢复至生理状态，才能够保持血糖的长期稳定，因此疗程较长。同时修复胰岛功能也是防止病症复发的重要环节。对糖尿病来说，改善微循环至关重要，其并发症的发生如糖尿病性肾病、尿毒症、眼病、心脑血管及肢体坏疽等，无不与微循环障碍有关。因此改善微循环，

12、可使未发生的并发症不发生，已发生的并发症不发展，这是降低死亡率、导致育率、致残率的有效手段。百草三清胶囊10u降血压、降血脂、降血粘、降血糖；u清除心脑血管壁上的毒垢,使心脑血管软化,血液平稳畅通；u彻底修复高血压并发症,如心脏病(包括风湿性心脏病)、心律失常、左心房肥大、四肢麻木、肾虚、蛋白尿、眼神经病、眼底出血病、腰酸、腿肿等；u治愈脑血栓(偏瘫)、脂肪肝,前列腺尿不畅；u扶阳益肾,治愈长期服用西药导致的阳痿不举；u清除体内的氧自由基,减缓衰老,抗心肌缺血、抗辐射,保护心肌和血管壁上的皮细胞；u抗疲劳、改善睡眠、养性安神、提高免疫力；u调节人体内分泌,清除人体日常生活中摄入的激素类、化学类

13、药物所积淀的毒素。早上用一两半、晚上用一两半,适应后可以加量不忌口,少喝酒。贮贮 藏：藏：阴凉干燥处密封保存。世界领先的独家发明，彻底根治高血压及其并发证！此项窑制药液之技术，首次打破了世界医学治疗高血压病只能靠终生吃药维持、不能根治的现状，独辟“扶阳驱邪、平衡五行”的医道理念，达到了彻底根治、兼治之目的。百草疏压液,取纯天然草木精华,绵软甘漓,弥补了传统中药苦口,难以下咽的缺陷,无任何毒副作用,适用大众.患者服用可以治病,健康者服用可以预防动脉的血栓形成,预防高血压、糖尿病,维护心、脑、肾、血管系统的健康,长期服用可以防止癌症.经多例高血压病患者临床验证,一般一到三个疗程可治愈,20天一个疗

14、程,并其发症等同步得到痊愈,对于特殊病号,如重度患者和脑血栓者,可酌情增减药量及疗程,直至痊愈,五年以下的论疗程,五年以上的论疗期.对于高血压患者,服用药液初期,血压偶然出现忽低,属于正常药理反应,无须担心.高血压的病理与感冒一样,有的时候打小针就好了,有的时候的输液(打吊瓶),道理就是一样,一般10天左右既见疗效,直至彻底治愈高血压与并发症.百 草 疏 压 液百草疏压液11一排毒的重要性排毒的重要性 神奇的中医排毒疗法能够改变人体的内环境,排除血液内产生结石的有毒物质,祛除其产生的物质基础,使较大结石溶化,破碎变小而排出体外。清除体内毒素后，由于净化了机体内环境，有效的防止了结石的再次发生，

15、是一种有百利而无一害的膳食疗法。既能彻底清除体内毒素，全面清除肝、肾、血液、肠道、淋巴、细胞、神经毒素和肝胆结石，防癌抗癌，降低血粘稠度，祛湿化瘀，利肝消炎，解毒排毒，帜芑罨赴銮棵庖吡,美容祛斑,延年益寿。二肝功能障碍的成因和症状肝功能障碍的成因和症状1 1、成因：、成因：心情压抑、肝郁不舒、饮食过多，油腻食物过量致肝胆功能受阻，附着在肝胆的胆固醇渣滓，游离胆红素，碳酸钙等不能及时清理，慢慢集结成多余脂肪和结石。引发各类疾病：如肝硬化、脂肪肝、高血压、糖尿病、神经痛、关节痛、便秘、肥胖等是体内自身毒素及各种化学药物、重金属亩舅亍问檀嫉确衔锏幕垡隆 2 2、症状：、症状：全身症状：倦怠感、疲劳、

16、肝区压痛感；胃肠症状：食欲不振，恶心，呕吐，腹泻，腹胀及肝脏肿大，腹水，黄疸等。三产品功效产品功效 本产品被佛家、道家誉为金丹,具有广谱溶石、排毒排石、解毒祛湿、活血化淤、舒肝利胆、调和脾胃、护肝降脂、散淤行滞、宣泄肝胆郁火、润肠降脂、活血祛淤、改善和恢复肝功能、利尿降压、降血糖、抗脂肪肝等功效，对于脂肪肝合并高血脂症、高血压、肝细胞损害、糖尿病以及肥胖等都有明显疗效。四作用机理作用机理 本产品能迅速刺激肝脏细胞胆汁分泌，胆汁通过扩张后的胆管进入胆囊，胆汁清除淤积在肝内的有毒物质及胆固醇，胆汁使肝脏内各级胆管及胆总管扩张和胆囊收缩.胆囊的收缩再将肝内、胆内的结石、胆固醇及有毒物质排入肠腔,最后

17、随大便排出体外。据道、佛、玄、中医及历代皇宫膳食秘方，遵照中华传统医学膳食原理并结合现代生物科技低温萃取、细胞破壁、离子瞬间分离技术加工而成的膳食产品，主要成分有决明子、白术、甘草、大枣、黄精、龙胆草等。服用几次就可以达到清肝的目的，12小时内用肉眼可以直接看见从体内排出各种排泄物，1天内就可感觉到体重减轻。产品特效产品特效 高效短程，立竿见影，安全可靠，无毒副作用；疏通人体十二正经，服用后能使人体达到五通，即经通、气通、神通、血通、便通，平衡肝胆内及血液中的酸、碱、盐，具有清、调、补三大功效。环境污染是现代疾病的罪魁祸首环境污染是现代疾病的罪魁祸首室外空气早已被严重污染；室内装修、厨房油烟、

18、家用电器的污染的程度超过室外100倍。饮用水已由二十年前的生物污染发展到化学污染，有机化合物的污染，大量致癌物质充斥其中。市场上看似完美无暇的食物、蔬菜、瓜果往往是农药、化肥、激素的化身，日益加剧的环境污染对人类健康的危害越来越严重。科学家发现现代病症发病率90%以上是由环境污染引起！百草润清液 百草润清液 使用说明12【性 状】本品为胶囊【主要成分】杏仁、菜菔子、西青果、琵琶叶、百合、青蒿、藏贝等二十几名贵藏药【适宜人群】咳嗽、气喘、中老年人慢性支气管炎及胸热痰多、呼吸困难、气急气短、肺气肿、咯血、肺心病者等食用。【不适宜人群】急性心肌梗塞者，3周岁以下儿童。【用法与用量】口服，成人每日3次

19、，每次2-3粒。儿童每日3次,每次1粒。严重老支气管炎、哮喘、咯血、肺气肿患者，可连服用本品，三盒为一个疗程，一般1-2个疗程，重症者加倍【规 格】400mg/粒12粒/板6板/盒装【注意事项】1.本品为超浓缩提取，三周岁以下儿童和急性心肌梗塞者忌服。2.服用期间不宜再受风寒，忌辛、辣、冷食、烟、酒效果最佳。3.有药物过敏史者忌服。4.对本品过敏者忌服。5.70岁以上患者有过多种病史者忌服 6.忌与其他药物同服。【批发文号】吉高卫食证字（2007）第220201-CY60002号【贮 藏】置阴凉干燥处【有 效 期】24个月【出 品 商】百草堂（集团）北京百草堂中医药科技开发中心百草杏仁胶囊杏仁

20、胶囊是采用西藏深山老林的千年杏仁、菜菔子、西青果、琵琶叶、百合、青蒿、藏贝等二十几味名贵藏药经现代高新生物技术提炼而成。特为哮喘类食用者设计，以达到化痰止咳、顺气平喘，润肺滋心的特殊效果。杏仁：杏仁：杏仁能散能降，故解肌、散风、降气、润燥、消积，治伤损药中用之。治疮杀虫，用其毒也。治风寒肺病药中，亦有连皮尖用者，取其发散也。本草纲目13【商 品 名】康倍力百草胶囊（简称康倍力）【成 分】锁阳、肉苁蓉（蒸）、巴戟天（制）、补肾脂（盐炒）、菟丝子、杜仲（炭）、八角茴香、韭菜子、芡实（炒）、莲子、牡蛎（煅）、龙骨（煅）、鹿角霜、熟地黄、山茱萸（制）等二十几种中药材。【性 状】本品为棕褐色至黑褐色的大

21、蜜丸，气微、味苦。【主治功能】补肾壮阳、强根固精。对于糖尿病导致的四肢乏力、眩晕耳鸣、心悸少寐、前列腺疾病等并发症有特殊效用。肾精亏损、阳痿、早泄、遗精、滑精、性欲冷淡、腰膝酸痛气短神疲、心悸少寐、失眠多梦、盗汗、须发早白、眩晕耳鸣以及尿频、尿急、前列腺疾病。【用法用量】口服，一次一丸，睡前30分钟开水服用。【注意事项】1、忌油腻食物。2、外感或实热内盛者不宜服用。3、同时患有高血压、心脏病患者应在医师指导下服用。4、按照用法用量服用，年老体衰者应在医师指导下服用。5、药品性状发生改变时禁止服用。6、请将此药品放在儿童不能触及的地方。7、如正在使用其他药品，请遵医嘱。【批准文号】黑卫监食准字（

22、2008）第1169号。【卫生许可】（黑）卫食证字（2006）第230000-070028号。【规 格】每丸重9g*10丸。【贮 藏】密封。【有 效 期】三年【免费客服】400 650 0890百草康倍力加倍提高免疫力加倍提高免疫力 增强体力增强体力 构筑健康构筑健康u人生的真谛在于健康的活力和充沛的体力u让体力倍增，生活更生动14p益寿美容丹p安心丹p玉肤丹p化肝丸p消栓丹p克酒王p换肤丹p爱肠胃p克白一檫灵p固肾丹p益骨丹p降脂丹p降脂丹一号p智慧果p唤肝丸p杜仲酒p更容丹p生命丹p还原丹p筋骨丹p复股丹p通脉丸p补肾益血丹p申脉丹p香口丹p爱乳丹p益肤灭菌丹p巴(卓戈)鹿茸酒p生精丹p补

23、肺化痰炎p美容丹15 五千年前，神农氏“始尝百草，始有医药”，也就是华夏祖先炎帝，忧虑民生健康，而开创了中国古老而辉煌灿烂的医药文明。21世纪的今天，众多的华夏儿女正在努力继承这一宝贵遗产，并为它的发扬光大而孜孜奋斗。张雷，百草堂“堂主”，百草堂生物医药集团董事长，就是其中一位成功的代表。张雷这个名字，不仅仅在医药保健行业广被称颂，在我国整个文化界也颇有名望。一个偶然的机会，我有幸在百草堂生物医药集团董事长办公室，采访了这位医药业和文化界的传奇人物。这是一间既不显浮华也不张扬，却很有优雅格调的办公室，办公桌上除了整齐地摆放着文件，还放着一大堆的药瓶。作为一个成功的商人，张雷给人最深的印象是谦逊

24、、和蔼而又不失严谨。张雷不仅只是涉足医药保健产业，还担任了世界文化艺术联合会会长的职务，经常与世界各国不同行业的知名人士往来，阅历丰富，知识渊博，而且极为健谈回忆创业的艰辛，讲述公司的发展，介绍产品的功效这一切在他口中如数家珍。采访中，他始终面带微笑，朴实的话语中，不显一丝傲气，很难让人把他跟跨国集团公司老总的身份联系在一起。或许，这就是张雷在事业上能够获得巨大成功、受众人爱戴的原因吧。16 早就听说今天的百草堂，是张雷当年用两万元开始创业，并逐步发展起来的。回想起走过来的创业之路，不知付出了多少汗水和心血，不知遇到了多少坎坷和挫折，但张雷始终不肯认输，靠着坚定的信念与顽强拼搏的精神，劈荆斩棘

25、，排除万难，最终一步一步迈向了事业的巅峰。然而说起当初选择医药健康产业，张雷却感慨万千：“选择医药健康产业，我当时是带着感情色彩和冲动去做的决定，因为有一次我去医院看望一位住院的朋友，在经过付款台时，看到一位农民兄弟在和收款的人争论，最后那个农民兄弟转身走了，带着满脸的无奈亦或是愤慨。我上前一打听，原来是他家小孩生病了，又没有太多钱到医院看病，只想买点药吃，可是没想到，药也不便宜，索性回家不治了。我了解到这个情况后，赶紧把他追了回来，用自己的钱买了药，让他带回家给小孩治病。回来后我就一直琢磨，这医院和市面上的药品价格太高，真的是让大多数老百姓吃不消，所以我就决定做药品。因为以前根本没有接触过这

26、一行，缺乏经验和关系，所以进货的价格总是比别人高，而我又不忍心赚老百姓的血汗钱，卖出的价格在同行中最低，这么一折腾，一年下来没赚什么钱，但意想不到的是我居然也没有赔本，原因何在？”张雷迟疑了一会，脸上露出了宽慰的笑：“当然是到我这里买药的老百姓越来越多了！薄利多销嘛，呵呵。到后来，真的是扛不下去了，虽然没有赔钱，可这毕竟不是做生意的目的，因为除了要养家糊口，光是店铺租金及其他日常开销，就是一笔不小的数目。我当时真的就准备转行做别的生意了。不知是谁把我的这个想法给说了出去，第二天店里来了好多人，我一看，原来都是以前到我这买药的老百姓，他们恳请我不要关门，希望我能继续做下去。我也把自己的难处给大家

27、说明，希望他们能够体谅。这时不知是谁喊了一句：那您自己办药厂不就好了嘛！那样不是比您现在给我们的价格更优惠了吗？听完后在场的人都笑了。”“可是我却偏偏没有把它当作一句笑话，就这样，经过一番酝酿之后，药厂项目启动了，呵呵，很富有戏剧性吧。当时的我，年轻力壮，精力旺盛，一天骑自行车跑很多地方，因为要办执照，要注册，要请专家，要寻配方总之很多事情需要我去做。而当时给我帮忙的只有妻子一人，所以还要招兵买马，加上要选场地，盖厂房，就这样折腾了两个多月，人一下子瘦了20多斤。当时的条件真是太艰苦了！”百姓看病难激起创业梦百姓看病难激起创业梦17 1990年，张雷出国考察国外市场，很快传来捷报：他与澳大利亚

28、诺克顿庄园签订了协议，决定投资建设近3万多亩的葡萄种植园地，使公司的产业范围进一步扩大，同时也使公司跻身于国际跨国集团行列。同时，张雷在加拿大注册了雨田国际贸易集团，业务涉及范围包括精细化工、种植业等领域，从而进一步壮大了集团整体实力。张雷还从国外引进先进的企业经营理念与管理模式，使集团在经营管理上与国际接轨，进一步提高了集团的竞争力。一些国外企业看到了张雷在海外的业绩，表示出合作意向，但张雷总是微笑着回绝：“我做生意是为了回报我的祖国，更好地为国家的经济发展贡献自己的一份力量。因为我是一名中国人，不可能长期在这里，所以你们想要找长期的战略合作伙伴，我不是你们最好的人选。”对此事，张雷解释：“

29、虽然与那些公司合作会给企业带来暂时地快速发展，但是这样做会涉及很多方面的事，更重要的一点，就是丢掉了自己的民族品牌。我们是中国人，就要做我们中国人自己的品牌，让我们中国人的东西也能在国际市场上有自己的一席之地。我们不能见到丰厚利益就忘记自己的根。”不难看出，在张雷身上有一种高尚的民族气节，这就是张雷的为人处世之道：为大义而忘己利。出国缘于更好地报效祖国出国缘于更好地报效祖国18 近些年，张雷的事业更多的是在海外。集团在澳大利亚设立了总部，用他的话说就是：“外国人现在都跑到咱们家里来赚钱，那我们为什么不走出去赚外国人的钱呢？”在记者提出他为何要创办百草医药集团时，张雷不由地说出了自己心底的一番话

30、：“国人现在的生活水平提高了，可是人们的身体健康状况却下降了。人们往往忽视了自身的营养和保健调理，所以，亚健康不知不觉中也在我们国人中蔓延开来。这是不应该出现在我们中国人身上的，因为我们有着五千年的文化传统，我们的民族是最勤劳、最具智慧的民族，我们不是以前列强口中所说的东亚病夫，所以，国人现在日趋下降的身体状况，的确很让人担忧。”经过一番考察和研究以后，张雷决定再一次投身医药事业，为国人的健康尽自己应尽的义务，把营养和保健的理念传播开来。目前已正式申请注册了“百草堂生物医药集团北京百草堂中医药科技开发中心”，先后聘请国内知名医药保健专家、学者，结合现今国内乃至全世界各地人群普遍忽略的身体健康问

31、题做了详细的调查研究，并投入大量的资金和人力，于金秋季节使百草堂健康产业项目正式上马。针对社会不同工作群体，开发研制出百草堂生物医药集团系列产品富铬藻系列，把健康重新送回到人们身边。传播健康，服务社会，这就是百草堂生物医药集团事业的出发点。待人以仁，取之于社会，服务于社会，这应该是对张雷以及他的百草堂生物医药集团最恰当不过的描述了。“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，张雷带领着百草堂人，本着精益求精的态度和孜孜不倦的追求精神，以人性化管理和个性化服务，为人类的健康而努力着；他们一定能创造出更加辉煌的明天，把百草堂塑造成中国医药健康行业的顶尖品牌。（刘涛刘航）百草堂要让百姓都健康百草堂要让百姓都

32、健康19前卫生部部长、全国中医学会会前卫生部部长、全国中医学会会长崔月犁为百草堂题词长崔月犁为百草堂题词20 前卫生部部长钱信忠老先生为百草堂亲笔题词前卫生部部长钱信忠老先生为百草堂亲笔题词21二、产品目录22p益寿美容丹p安心丹p玉肤丹p化肝丸p消栓丹p克酒王p换肤丹p爱肠胃p克白一檫灵p降脂丹p降脂丹一号p智慧果p唤肝丸p杜仲酒p更容丹p生命丹p还原丹p筋骨丹p通脉丸p补肾益血丹p申脉丹p香口丹p爱乳丹p益肤灭菌丹p巴(卓戈)鹿茸酒p生精丹p补肺化痰炎p百草堂三清食用胶囊p百草疏压液p百草润清液p康倍力p百草杏仁胶囊p益骨丹p固肾丹p复股丹p美容丹23三、百草堂整体项目关系图24百草堂百草

33、堂合作伙伴合作伙伴与恒国际与恒国际服务支持服务支持合作关系百草堂整体项目分析图25四、项目概述26百草堂项目简介 21世纪是健康产业成为朝阳产业的新世纪，健康产品拥有巨大的市场机遇，行业年产值以20%的高速增长，消费人群以35%的速度递增！百草堂是一家经营健康产品的国际性专业连锁机构，多元化的经营战略，一改传统的单一经营模式，大大降低了加盟商的投资风险，提高了投资回报率。21世纪是健康产业成为朝阳产业的新世纪，健康产品拥有巨大的市场机遇，行业年产值以20%高速增长，消费人群以35%的速度递增！百草堂是一家经营健康产品的国际性专业连锁机构，多元化的经营战略，一改传统的单一经营模式，大大降低了加盟

34、商的投资风险，提高了投资回报率。1、项目定位：、项目定位：为全人类健康提供高科技产品，为消费者提供更高品质的服务2、项目优势、项目优势 市场潜力大：产品贴近人们的生活，每个人都有需求。低风险高回报：依托国际连锁店成功的管理模式与经验，投资回报周期2-3个月,200%的成长速度，成功率96.8%,投入资金少，经营风险低，互利双赢，共同发展。统一经营模式：统一品牌、统一形象、统一管理、统一培训、统一采购、统一配送的高效连锁经营体系。优化资源整合：享受集中进货，降低成本，保证品质，保证货源，可以得到系统管理培训和指导，最大限度实现资源配置优化和利润的最大化。项目易操作：快速增长型的消费市场+成熟的市

35、场运营技术，可迅速复制的赢利模式，使每一位代理商都可以在自己拥有各种资源的区域里快速赢利。27五、市场运作支持与管理28与恒国际集团全程高管服务管理登记备档市场运作监督监管违规处理结算分配百草堂项目29登记备案制度为了确保项目正确、有效、良性的运作，同时为了项目所有企业和项目参与者双方的责任与权益的顺利合法开展，项目中产生的管理细节，由与恒国际进行登记备案，代百草堂进行备案，保证信息完整、真实，如有变动应及时更新相应内容，保证双方信息对等。备案内容列表（一）资源信息备案登记表（二）资源证、照清单（三）人员备案登记表登记备案登记备案30姓 名联系方式所属项目本人提供资源详述人财物（样表一）（样表

36、一）（一）资源信息备案登记表31序号序号证、照名称证、照名称要要 求求1营业执照副本复印件加盖公章2税务登记证复印件加盖公章3法人、授权人、代表人身份证扫描件加盖公章和法人亲笔签名4授权委托书原件加盖公章5质量体系认证证书复印件加盖公章6本企业员工基础信息原件加盖公章7经营许可证书（适用食品、化妆品、药品等特殊行业）复印件加盖公章8行业质检证书复印件加盖公章9其他有关法律事实的证明文件复印件加盖公章10根据项目合作需要相关的技术性证明文件复印件加盖公章11其他（样表二）（样表二）（二）资源证、照清单32（三）人员备案登记表33注：备案登记说明1、自身提供资源：属人力类：在表一做概述，在表二做详

37、述属财力类：在表一做详述属物力类：在表一做详述2、备案登记共由三张表组成，填写时要求：用黑色签字笔工整填写；填写人保证所填写文字和所提供资料的真实性、合法性；项目参与个体、团体、单位组织都要进行填写；由与恒集团管理中心对所有信息归档保密；属于项目参与个体、团体、单位组织在提供物力资源时，要提供涉及产品的厂家材料按表三提供。34物流配送1）产品的进货、发货数目由百草堂与厂家、当地市场直接对接，时时做好物品盘点；2）货物的配送由与恒集团内政部提供服务。项目管理跟踪在项目整体进程中，与恒集团“全程高管服务”始终贯穿其中，作为项目资源补给。项目名称反馈部门反馈时间项目名称回馈部门回馈时间项目管理跟踪表

38、（样表四）（样表四）35主要内容包括百草堂名称、百草堂成分列表、相关标识物、百草堂企业文化、百草堂整体企业、店面形象、百草堂相关文章、百草堂网络资源、百草堂领导防伪肖像、其他。标识物更改所有百草堂的标识物只适用于项目参与者市场活动的规定范围之内；不得擅自更改授权使用，内容包括百草堂LOOG、商标、企业文化等标识物；使用所有百草堂的未经书面许可或授权，不得私自印刷、制作、分发、传播相关资源；不得将所授权的百草堂相关资源或标识（LOOG、商标等）擅自用于与市场开拓或执行无关的活动、商品等领域。不得私自将产品包装相关标识物涂改、隐藏、拆除。标识物只适用于项目参与者市场活动的规定范围之内；不得擅自更改

39、授权使用，内容包括百草堂LOOG、商标、企业文化等标识物；沟通如需特殊环节需要扩大标识物的适用范围，应及时与百草堂沟通，在获得许可后方可使用。品牌管理品牌管理 项目参与者在百草堂项目执行中，经过百草堂授权后可以使用百草堂相关品牌资源。36531退出原则项目参与者（个人、团体、单位组织）在进行合作的过程中由于自身原因或其他原因导致的与项目所有企业合作终止的行为。532项目退出分类主动退出：是指由合作方自身原因所导致的合作终止。违规退出：是指由于合作者违反相关法律法规、企业管理规定、或未能按计划完成市场指标而被项目所有者强行终止的情况，主要包括以下几种：合作者不遵守企业管理制度；合作者做出有损项目

40、企业的行为；由于合作者的私人行为而影响项目所有企业利益；连续两个月未能完成既定销售目标或销售额；其他影响市场正常运作的不当行为；其他一些违反法律法规或违反市场运作原则的行为。退出办法退出办法37退出后的相关处理原则主动退出处理原则：主动退出处理原则：项目参与者若因为自身原因而提出主动退出的，应于退出前两个月向集团以及项目所有企业提出书面申请，提出申请后，项目参与者应及时与财政部门进行财政结算、与市场监理人员进行市场转交手续，同时交回百草堂相关授权文件。申请获得通过后，双方签字确认即可生效，生效文件由三方同时备案记录。注：若申请未获批准，项目参与者应继续履行其相关责任，直至申请通过。违规退出处理

41、原则：违规退出处理原则：项目参与者收到通知涵后，百草堂停止对其货品的供应，项目参与者按照规定售完库存货品后，交回相关授权文件，与百草堂和集团监管人员进行相关结算和移交工作，所有移交结算工作核算无误后，百草堂与项目参与者签字生效，同时三方备案登记。如项目参与者违反相关法律法规政策，则所有法律责任由合作者自行承担，若对百草堂项目造成损失，项目参与者应同时承担损失的补偿和赔付，百草堂保留相关法律追诉权。说明：退出者（包含主动退出和被动退出）退出后所移交的市场区域由集团统一规划、公示、再分配。再分配的原则暂定为：内部优先、业绩优先，既：优先考虑内部业绩优秀的已合作者，按此顺序以此类推，直至再分配工作完

42、成。原则上不允许市场区域的相互转移和交换。如有意见建议，可以书面形式上报与恒国际集团商务网络运营中心和百草堂。38监理定义监理定义:与恒国际集团商务网络运营中心授权一到多名监理人员对各级市场监查、监看、理顺关系、提供支持、检缺补漏。产生：与恒国际集团商务网络运营中心授权、提供一到多名监理人员，为各级市场提供监理服务支持。职能：监理人员应秉持公正原则，严格按照集团和百草堂项目运作制度相关法律法规进行监理，及时了解所负责区域的市场进展情况，保持与该区域内各合作伙伴的及时沟通，若发现违规操作、违法运作或其他会伤及与恒国际集团、百草堂或区域内其他合作者的情况时应及时更正或制止，并及时向与恒国际集团商务

43、网络运营中心和百草堂上报。监理人员应积极支持所负责区域内各合作者的市场开展工作，及时、定期与合作者进行良好沟通，了解合作者市场开拓情况、市场资金动向、货品储备、各类需求、意见建议等信息收集整理，并应及时将需求汇总上报，以保证对项目参与者的支持及时和准确到位。监理支持监理支持39 百草堂项目结算由百草堂财务部门、市场销售团队（个人、团体、单位组织）、与恒国际集团财政部三方对接。内容包括：1）销售报表 2）投资报表 3）资金划拨报表 4）服务报表 需附（服务价目表）5）税务报表 6）其他结算流程40六、价格保证41交货办法产品要保证出厂价一致，产品交货时，北京市场履行现款现货，外阜市场履行款到账发

44、货，产品价格如有变动，由百草堂负责第一时间通知所有项目参与者。售价办法市场人员应按照百草堂的售价政策统一执行，若有特殊情况需要调整时，应及时报百草堂及与恒国际集团监理人员，得到许可后方可按照通知对该区域的产品销售价格进行调整。市场人员如有违反，将被追究相关责任。促销办法促销政策应根据百草堂的统一促销计划进行，若个别区域需要开展个别促销，需将促销计划上报百草堂，获得许可后，方可实施促销活动。如有违反，百草堂有权取消其合作资格。百草堂所有在市场流通产品的价格，应严格按照百草堂的价格体系执行，严格遵守价格管理制度，真正保证项目参与者的切实利益。42七、区域划分市场43区域划分省级市场欧洲市场地级市场

45、县级市场北美洲市场欧洲市场东亚市场国际市场国际市场中国市场中国市场44市场人员活动区域的界定按照先后顺序产生，既先合作先选择的原则。在区域分配完成后，其他人员不得私自在已划分给其他人员的区域进行相关的市场活动，若违反相关规定，一经查实处以月销售额五倍五倍的罚款，罚款金额的50%作为被侵害利益人员的补偿，剩余50%作为违规者的保证金。若某一区域的市场连续两个月位于市场销量的后三名，则，该处市场将重新进入备选市场，重新划分，前任市场人员根据具体情况做出安排或处理。市场的区域奖励（市场的区域奖励（区域有限选择叠加）：在市场区域运作中，若某一市场的市场业绩连续两次名列市场排名前三名，或多次位列前两名，

46、则集团在区域选择方面将给予优惠政策，符合资格的区域合作者可优先选择百草堂其他空缺区域资源，并特许其运作区域的选择性叠加。划分原则区域的划分原则45市场区域国际市场中国市场欧北美东华东华中华北华西华南发展合作关系数量（估）311351215预计市场份额占有率/20%20%10%15%10%25%星级 市场/市场（战略）46大众产品中端产品高端产品大众产品中端产品高端产品产品的划分47八、分配方式48分配比率公司留取纯利 ，市场人员留取纯利 （团队分配由公司根据登记备案制度考核结果公平发放）。如团队超额完成任务，公司将额外奖励纯利的 作为浮动奖励机制。1）项目参与者（除与恒集团外）应全部分得实际产

47、生利润的100%2）市场销售团队实际分取利润的%（20-50）%3）百草堂实际分取利润%（20-50）%4）与恒集团收取对项目参与者产生的管理与宣传服务费用，占总纯利的%（10-30）%5）允许项目参与者（除与恒集团外）拿出实际获得利润作为对与恒集团的再投资，获得更高利润。结算周期一个自然月为一个周期分配周期：三个月为一个分配周期。如需特殊情况可向与恒集团财政部提请提前结算，此种情况不能享受季度奖金计划。49九、再投资融资说明项目的再投资、融资以开放，合作人公司法为基础原则，对任何知识类、资本类投资、融资者原则性完全展开，具体合作要求请另咨询。50十、资源支持51 为了项目顺利推进，早日达到预

48、期效果，香港与恒国际发展集团有限公司（中国总部）（以下简称集团）将提供各项有力支持工作。通过所作支持的逐步完善，百草堂（集团）北京百草堂中医药科技开发中心（以下简称“百草堂”）向规模化、国际化迈出坚实的步伐。为了使项目在良好基础上得以顺利发展，集团协同百草堂将会提供更为完善的支持，主要体现在以下几个方面：人力支持人力支持物力支持物力支持财政支持财政支持智力支持智力支持文化支持文化支持宣传支持宣传支持资源支持52资源支持图百草堂项项目人力人力物力物力财政财政文化文化智力智力支持网络网络53人力支持人力支持集团为了项目的顺利发展，充分调动集团内各个部门的能动性，使之达到联动效应，先后分别有管理中心

49、、商务部、文化部、设计部、运营部、财务部以及人力资源部等部门的数十名员工加入了对项目的支持和保障工作，从商务实施的可行性，商品的文化性，百草堂文化积淀、整体企业形象，人员的顺利配备、产品流通需求的打通，财政以及交通配置等各个方面提供了有力且卓有成效的支持。同时，为了更好的协助百草堂了解全国市场，协助百草堂更准确的把握市场动向，公司还先后提供人、财、物等资源深入了解了江苏、黑龙江等外阜市场，并积极建立信息共享机制，确保信息沟通的流畅性和时效性。使百草堂项目的运作更准确、更精致、更具有效率性和品质性。由于公司各种资源的投入，使各种专业的理念、技术和智慧充分的融入了项目的准备和运作中，为以后相关人员

50、的市场活动打下了坚实的基础。财政支持财政支持任何项目的执行，在前期阶段的财政投入都是项目拥有者的一个困难抉择点，因为项目前期的投入很难明确的看到项目可能带来的利益点。对项目的拥有者而言，投入，有可能见不到任何效益，使得项目在还未开始就已陷入资金的危险漩涡；不投入，又有可能错失一个绝好的盈利项目，错失巨大的商业所得。在充分的市场调查基础之上，集团通过自身的财政优势，很好的帮助百草堂及其项目解决了财政困扰。在充分的市场调查后，集团从财政方面对百草堂进行了有力支持，一方面，保证了百草堂决策者信心，协助其能更加从容的把控市场，做出最符合市场需求的决策和方案。另一方面，为百草堂向着理想的目标发展提供了强