96美容保健食品玛其卡整合营销推广计划课件.ppt
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1、2023-1-30成都阿佩克思广告有限公司12023-1-30成都阿佩克思广告有限公司2一、保健品市场分析一、保健品市场分析n潜力巨大,竞争激烈潜力巨大,竞争激烈n软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候,也没有真正的领软胶囊形式美容保健食品尚未形成气候,也没有真正的领导品牌导品牌2023-1-30成都阿佩克思广告有限公司3二、竞争品牌分析二、竞争品牌分析(太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、(太太口服液、朵而胶囊、美媛春口服液、排毒养颜胶囊、柔依羊胎精华素)柔依羊胎精华素)2023-1-30成都阿佩克思广告有限公司4二、竞争品牌分析(优势)二、竞争品牌分析(优势)1、市场的品牌认知度
2、高。(其中太太口服液达、市场的品牌认知度高。(其中太太口服液达60%)2、市场占有率高。(朵而胶囊、市场占有率高。(朵而胶囊96年初占有率为年初占有率为9.8%)3、营销网络健全,市场操作难度低。、营销网络健全,市场操作难度低。4、资金和人力资源充足。、资金和人力资源充足。2023-1-30成都阿佩克思广告有限公司5二、竞争品牌分析(不足)二、竞争品牌分析(不足)1、产品已过鼎盛时期,逐渐向衰退期发展。(太太口服液表现尤为突出)、产品已过鼎盛时期,逐渐向衰退期发展。(太太口服液表现尤为突出)2、产品功效不明显,成份不明确。(中药配方的保健品,朵而胶囊)、产品功效不明显,成份不明确。(中药配方的
3、保健品,朵而胶囊)3、口服液的形式使部分消费者不喜欢,主要表现在口感上。(太太、柔依、口服液的形式使部分消费者不喜欢,主要表现在口感上。(太太、柔依、美媛春)美媛春)4、中药配方的口服保健品有一定副作用。(太太口服液容易增肥)、中药配方的口服保健品有一定副作用。(太太口服液容易增肥)三、保健品市场三、保健品市场2023-1-30成都阿佩克思广告有限公司6三、消费者分析三、消费者分析1、女性消费者人数众多,市场庞大。、女性消费者人数众多,市场庞大。2、女性消费者美容、调养、保健需求强烈,市场消费愿望高。、女性消费者美容、调养、保健需求强烈,市场消费愿望高。3、女性使用美容保健品的时间和周期长。、
4、女性使用美容保健品的时间和周期长。4、品牌太多,选择机会多,不容易培养品牌忠诚度。、品牌太多,选择机会多,不容易培养品牌忠诚度。2023-1-30成都阿佩克思广告有限公司7四、消费者调查(基本特征)四、消费者调查(基本特征)n1 1、年龄大约在、年龄大约在2525岁到岁到4545岁之间岁之间n2 2、收入在、收入在12001200元元/月以上月以上n3 3、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。、有一定的知识文化水平。对健康美容都有一定认识和了解。n4 4、对、对玛其卡玛其卡美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。美容套餐的功能、有无副作用和安全性非常关心和重视。n5
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