AdWords保健品行业成功实践课件.ppt

1、议程议程行行业概况与消费者研究业概况与消费者研究如何打造如何打造Google推广精品推广精品帐户？帐户？如何做好如何做好Google搜索广告？搜索广告？如何在如何在Google合作伙伴上做好广告？合作伙伴上做好广告？如何做好如何做好图片广告？图片广告？如何巧用日程管理如何巧用日程管理/报告等工具？报告等工具？保健品消费者研究保健品行保健品行业消费者研究业消费者研究保健品人人都需要，人人都消费得起，当作礼品送亲友送领导也很不错。消费者保健品人人都需要，人人都消费得起，当作礼品送亲友送领导也很不错。消费者人群广泛，特征不明显。人群广泛，特征不明显。一般保健品价位在几百左右，消费者不需要进展长时间的

2、比较与考虑。消费者到一般保健品价位在几百左右，消费者不需要进展长时间的比较与考虑。消费者到达您网页后如何促成其购置是很关键的一环。同时，保证您的网页每天有较大的达您网页后如何促成其购置是很关键的一环。同时，保证您的网页每天有较大的消费者浏览量，形成一定规模效应也很重要。消费者浏览量，形成一定规模效应也很重要。广告和您的网页应配合起来，消除消费者顾虑，促成购置。消费者可能会担忧保广告和您的网页应配合起来，消除消费者顾虑，促成购置。消费者可能会担忧保健产品对身体是否平安有效，网络购物资金是否平安。在节日期间，消费者会关健产品对身体是否平安有效，网络购物资金是否平安。在节日期间，消费者会关注送货是否

3、及时便捷。用于送礼的保健品，客户会关注包装。注送货是否及时便捷。用于送礼的保健品，客户会关注包装。一般保健品广告需要双管齐下：一般保健品广告需要双管齐下：1.1.内容广告图片内容广告图片/Flash/Flash：当客户关心减肥瘦身等保健话题，为保健烦恼时展示您的广告。当客户关心减肥瘦身等保健话题，为保健烦恼时展示您的广告。2.2.搜索广告：搜索广告：当客户有购置意愿，在搜索相关信息货比三家时，展示您的广告。当客户有购置意愿，在搜索相关信息货比三家时，展示您的广告。根本预算分配：根本预算分配：70%70%关键字内容广告关键字内容广告/10%/10%展示位置定位广告展示位置定位广告/20%/20%

4、关键字搜索广关键字搜索广告告根本广告日程：在下班时间和节假日设置较高出价，在上班时段和半夜设置较低根本广告日程：在下班时间和节假日设置较高出价，在上班时段和半夜设置较低出价出价练习：Google推广第一计卖给谁？您希望通过您希望通过GoogleGoogle抓住哪些潜在客户的眼球？请分析潜在客户特征：抓住哪些潜在客户的眼球？请分析潜在客户特征：客户职业？客户职业？客户年龄？客户年龄？客户性别？客户性别？客户喜欢上什么网站？客户喜欢上什么网站？客户习惯上网的时段？客户习惯上网的时段？客户集中在哪些城市地区？客户集中在哪些城市地区？客户的兴趣爱好？客户的兴趣爱好？客户年收入？客户年收入？客户为什么购

5、置您的产品？他们的核心诉求分别有哪些？我们可以在广告客户为什么购置您的产品？他们的核心诉求分别有哪些？我们可以在广告文字中针对不同诉求有的放矢，突出您的业务优势，制作不同广告组文字中针对不同诉求有的放矢，突出您的业务优势，制作不同广告组练习：Google推广第二计卖什么？做广告，是为了给您带来更多的利润。所以我们可以从利润最大、目前最值做广告，是为了给您带来更多的利润。所以我们可以从利润最大、目前最值得推广的产品入手。先把订单拿到手，再考虑其他附带产品。得推广的产品入手。先把订单拿到手，再考虑其他附带产品。您想让您想让GoogleGoogle帮您重点推广的核心产品是哪些？帮您重点推广的核心产品

6、是哪些？您最希望重点推广的关键字是哪些您最希望重点推广的关键字是哪些5 5个？个？您最希望投放在哪些国家和地区您最希望投放在哪些国家和地区3 3个？个？您最希望投放的时段、语言等其他要求？您最希望投放的时段、语言等其他要求？练习：Google推广第三计怎么卖？为了让更多更好的卖出您的产品和效劳，我们需要开阔思维，把潜在客户的为了让更多更好的卖出您的产品和效劳，我们需要开阔思维，把潜在客户的消费诉求充分挖掘出来。消费诉求充分挖掘出来。您的核心产品有哪些替代产品或效劳？例如：减肥药的替代产品有健身器您的核心产品有哪些替代产品或效劳？例如：减肥药的替代产品有健身器材、健身中心等，替代产品和您的产品的

7、受众类似，我们可以用替代产品来材、健身中心等，替代产品和您的产品的受众类似，我们可以用替代产品来帮您抓客户帮您抓客户您的核心产品有哪些相关产品？例如：鲜花和巧克力的受众都是恋人，巧您的核心产品有哪些相关产品？例如：鲜花和巧克力的受众都是恋人，巧克力就是边缘产品。我们可以利用边缘产品抓住潜在客户。克力就是边缘产品。我们可以利用边缘产品抓住潜在客户。您的客户行业内专业网站有哪些？我们可以在类似的网站上投放自己的广您的客户行业内专业网站有哪些？我们可以在类似的网站上投放自己的广告告您的竞争对手有哪些？他们的业务优势分别在哪里？我们可以通过关键字您的竞争对手有哪些？他们的业务优势分别在哪里？我们可以通

8、过关键字深入挖掘客户诉求，然后在广告文字中扬长避短，消除其顾虑深入挖掘客户诉求，然后在广告文字中扬长避短，消除其顾虑打造Google推广帐户Google 整合网络营销:完善帐户构造(原那么)AdWords 广告帐户Google搜索关关键字定位键字定位 中国地区中国地区广告组3:辅助产品/业务1搜索用户网站访问用户重点网站访问用户广告组2:核心产品/业务2广告组1:核心产业务1关关键字定位键字定位海外地区海外地区关关键字定位键字定位季季节性节性/节假日促节假日促销销Google内容网络分开渠道投放广告关关键字键字定位广告系列定位广告系列展示位置展示位置定位广告系列定位广告系列广告组1:针对核心产

9、品广告组2:针对辅助产品广告组3:针对目标人群广告组1:针对核心产品广告组2:针对辅助产品广告组3:针对目标人群本地旅游财经科技B2C汽车零售医疗保健电子商务快速消费娱乐政府及教育科技B2BGoogle 搜索Google 内容网络广告组1:核心产品/业务1广告组2:核心产品/业务1广告组3:核心产品/业务1Google 整合网络营销:完善帐户构造(例如)AdWords 广告广告帐帐户户Google搜索关关键字定位键字定位 中国地区中国地区广告组3:辅助产品/业务1搜索用搜索用户户网站网站访问用户访问用户重点网站重点网站访问用户访问用户广告组2:核心产品/业务2广告组1:核心产业务1关关键字定位

10、键字定位针对节假日促销针对节假日促销Google内容网络减肥瘦身瘦小腿瘦肚子广告文字广告文字关关键字键字分开渠道投放广告关关键字键字定位广告系列定位广告系列展示位置展示位置定位广告系列定位广告系列广告组1:减肥瘦身广告组2:减肥方法广告组3:衣服饰品广告组1:减肥瘦身广告组2:减肥方法广告组3:衣服饰品Google 搜索搜索Google 内容网内容网络络广告组1:减肥瘦身广告组1:抽脂手术广告组1:减肥器械广告组1:新年推广广告组1:情人节推广广告组1:周末或指定时段投放本地旅游财经科技B2C汽车零售医疗保健电子商务快速消费娱乐政府及教育科技B2B如何提升Goolge搜索上的广告效果？搜索上优

11、化步骤第一步：把您的潜在消第一步：把您的潜在消费者分组费者分组第二步：用一第二步：用一组关键字表达同一个主题组关键字表达同一个主题第三步：广告文字中突出搜索第三步：广告文字中突出搜索这些关键字的消费者的需求这些关键字的消费者的需求 第四步：将广告第四步：将广告链接到相关产品页链接到相关产品页第一步：给广告分组第一步：第一步：给广告分组给广告分组Google 搜索广告 分组(原那么)一样主题的关键字一样主题的关键字归类在同一个广告组归类在同一个广告组仅仅一个主题！仅仅一个主题！广告组构造广告组构造有利于：得到更高的质量得分更有效的控制关键字预算撰写更相关的广告文字关关键字键字针对节假日促销针对节

12、假日促销Google搜索关关键字键字定位广告系列定位广告系列广告组1:节日一广告组2:节日二广告组3:节日三广告组3:核心产品3广告组2：核心产品2广告组1：核心产品1Google 搜索广告 分组(例如)Google内容网络关关键字键字定位广告系列定位广告系列广告系列广告系列1:核心核心产品产品1广告系列广告系列2:核心核心产品产品2广告系列广告系列3:核心核心产产品品3Google搜索搜索减肥减肥身体某部位身体某部位+减肥减肥减肥减肥药药减肥减肥贴贴快速减肥快速减肥平安减肥平安减肥减肥礼品减肥礼品减肥保健品减肥保健品减肥售后减肥售后第二步：选择相关的关键字第二步：第二步：选择相关的关键字选择

13、相关的关键字高高质量的关键字来源：站在消费者的立场思考质量的关键字来源：站在消费者的立场思考高高质量并不等同于量大质量并不等同于量大第二步：选择相关的关键字关键字来源关键字来源:您自己的网站产品介绍，公司介绍等您自己的网站产品介绍，公司介绍等)关键字工具关键字工具同行业的其他网站同行业的其他网站GoogleGoogle搜索页面下方搜索页面下方“相关搜索相关搜索近义词、相关词、口头语、书面语近义词、相关词、口头语、书面语搜索查询报告搜索查询报告关键字工具关键字匹配形式选择适宜的匹配选项提高关键字的点击率及相关性选择适宜的匹配选项提高关键字的点击率及相关性广泛匹配：减肥广泛匹配：减肥词组匹配：词组

14、匹配：“减肥减肥 完全匹配：完全匹配：减肥减肥 添加否认关键字过滤掉不相关的展示添加否认关键字过滤掉不相关的展示如何，免费，定义如何，免费，定义练习：当“减肥药作为词组匹配关键字时，那么以下那个查询可以触发广告？买减肥产品减肥平安减肥药不可以不可以不可以不可以可以可以第三步：撰写有吸引力的广告文字 第三步：撰写有吸引力的广告文字第三步：撰写有吸引力的广告文字第三步：撰写有吸引力的广告文字主旨在广告文字中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼球在广告文字中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼球突出产品突出产品/效劳的竞争优势平安、高效等效劳的竞争优势平安、高效等在广告文字中包括号召性语

15、言，让客户了解点击到您网站之后的下一步例在广告文字中包括号召性语言，让客户了解点击到您网站之后的下一步例如：购置、定购、下定单、如：购置、定购、下定单、注册、闻讯、致电注册、闻讯、致电第四步：链接到针对性的目标网址第四步：第四步：链接到针对性的目标网址链接到针对性的目标网址第四步：链接到针对性的目标网址包含关键字包含关键字与主题相关与主题相关 (与关键字和广告文字内容吻合与关键字和广告文字内容吻合)不要使用弹出式窗口不要使用弹出式窗口 容易链接及返回到相关页面容易链接及返回到相关页面根本原那么：根本原那么：相关信息量大的网页相关信息量大的网页 !建议链接到广告文字中提到的产品页，不要所有广告都

16、链接到您的主页建议链接到广告文字中提到的产品页，不要所有广告都链接到您的主页如何在Google合作伙伴上提升广告效果？还不了解内容网络？点击此处此处快速查看！精准：自由组合两种定位模式，准确锁定目标客户 网站定位网站定位专家根据专家根据您的目标人群兴趣、您的目标人群兴趣、社会属性等提供网社会属性等提供网站列表站列表人工定位：展示位置定位人工定位：展示位置定位自自动定位：关键字定位动定位：关键字定位 AdWords网站网站查找查找工具查找相关网站工具查找相关网站 选择与您的产品选择与您的产品/效效劳相关的关键字进劳相关的关键字进展投放关键字工展投放关键字工具具关键字定位内容广告优化步骤第一步：分

17、第一步：分组组第二步：关第二步：关键字键字第二步：广告文字第二步：广告文字 第三步：目第三步：目标网页标网页第一步：给广告分组第一步：第一步：给广告分组给广告分组Google 内容网络广告 分组原那么AdWords 广告广告帐户帐户Google搜索关关键字定位键字定位 中国地区中国地区广告组3:辅助产品/业务1搜索用搜索用户户网站网站访问用户访问用户重点网站重点网站访问用户访问用户广告组2:核心产品/业务2广告组1:核心产业务1关关键字定位键字定位英文地区英文地区关关键字定位键字定位针对节假日促销针对节假日促销Google内容网络分开渠道投放广告关关键字键字定位广告系列定位广告系列展示位置展示

18、位置定位广告系列定位广告系列广告广告组组1:针对针对核心产品核心产品广告广告组组2:针对针对辅助产品辅助产品广告广告组组3:针对针对目标人群目标人群广告广告组组1:针对针对核心产品核心产品广告广告组组2:针对针对辅助产品辅助产品广告广告组组3:针对针对目标人群目标人群Google 搜索搜索Google 内容网内容网络络广告组1:核心产品/业务1 广告组1:核心产品/业务2广告组1:辅助产品/业务1 Google 内容网络广告 分组例如Google搜索Google内容网络关关键字键字定位广告系列定位广告系列广告广告组组1:针对针对核心产品核心产品广告广告组组2:针对针对辅助产品辅助产品广告广告组

19、组3:针对针对目标人群目标人群内容网内容网络推广络推广减肥减肥药药瘦身瘦身贴贴减肥茶减肥茶减肥方法减肥方法蛋白粉蛋白粉美容整形美容整形服装服装饰品饰品网网络小说络小说你的核心你的核心产品是什么？产品是什么？你的上下游你的上下游产品是什么？产品是什么？你的目你的目标客户还关心什么？标客户还关心什么？第二步：选择相关的关键字第二步：第二步：选择相关的关键字选择相关的关键字内容网络关键字定位原理减肥方法减肥药页面分析页面分析 页面主要内容页面主要内容 减肥减肥瘦身关键字定位：搜索 vs.内容网络搜索：最小元素是关键词内容网络：最小元素是广告组广告广告组组:减肥药减肥药减肥减肥药药减肥茶瘦身快速减肥瘦

20、腰瘦肚子瘦腿瘦脸妈妈减肥产后减肥 减肥瘦身腰肚子腿运动脂肪瘦苗条女广告广告组组:减肥药减肥药针对每个关键字进展匹配针对每个关键字进展匹配针对整个广告组的整体概念进展匹配针对整个广告组的整体概念进展匹配关关键字键字:关关键字键字:内容网络选择关键字技巧减肥产品与搜索的不同点与搜索的不同点关注的是一关注的是一组，而组，而非具体某个关键字非具体某个关键字每每组关键字组关键字10-50个个为宜为宜关关键词可以重复，键词可以重复，不区分匹配形式不区分匹配形式第三步：制作有吸引力的广告创意 第三步：第三步：制作有吸引力的广告制作有吸引力的广告创意创意 寻找定位目标网页内容与您产品的结合点充分利用充分利用图

21、片、富媒体、视频以及互动广告等广告形式！图片、富媒体、视频以及互动广告等广告形式！您常逛保健品类网站吗？您了解现在消费者关心的话题吗？您常逛保健品类网站吗？您了解现在消费者关心的话题吗？逛逛保健品网站和论坛，一方面可以从相关的网页文章中找到精彩的广告创意。逛逛保健品网站和论坛，一方面可以从相关的网页文章中找到精彩的广告创意。另一方面，也可以让广告文字和网页文章较好地融合在一起。另一方面，也可以让广告文字和网页文章较好地融合在一起。要把今年的赘肉带去要把今年的赘肉带去20212021吗？坚决将减肥进展到底。吗？坚决将减肥进展到底。享瘦享瘦20212021，新年俏影保卫战。，新年俏影保卫战。预约预

22、约20212021俏佳人，现在开场减肥瘦身！俏佳人，现在开场减肥瘦身！这是一个以瘦为美的时代，现在开场瘦身吧。这是一个以瘦为美的时代，现在开场瘦身吧。网站主行网站主行为习为习惯研究惯研究网站的受众网站的受众从您看中的网从您看中的网页页入手挖掘关入手挖掘关键字。键字。不同不同类别的网站类别的网站放在不同广告放在不同广告组。组。广告文字与广告文字与您的关您的关键字键字及网及网页话题相关页话题相关琢磨消琢磨消费者心思，费者心思，针对其心理需求针对其心理需求写广告文字写广告文字网站的网站的设计风格设计风格精彩图片精彩图片“动人动人FlashFlash在在专业网站专业网站介介绍专业产品，绍专业产品，休休

23、闲网站闲网站使用煽情使用煽情语句语句内容关键字广告大功告成目目标：销售标：销售/品牌推广品牌推广策略：策略：-按按产品特征分组，每组仅有一个主题产品特征分组，每组仅有一个主题-广告文字明确免广告文字明确免费试用的目标，突出产品优势，运用多元化的广告形费试用的目标，突出产品优势，运用多元化的广告形式式-大胆启用模糊化关大胆启用模糊化关键字，扩大广告覆盖面键字，扩大广告覆盖面如何利用如何利用图片提升广告效果？图片提升广告效果？为什么建议投放图片？由于投放在合作伙伴上的广告是在由于投放在合作伙伴上的广告是在论坛文字的旁边，所以图片广告要比文字广告吸引人论坛文字的旁边，所以图片广告要比文字广告吸引人得

24、多，传达的信息量也大得多。得多，传达的信息量也大得多。图片广告如何收费？按实际为网站创造的广告收益来算。一般来说图片广告要比文字广告尺寸大一些，例如728像素90像素的图片占三个文字广告位。由于图片广告的点击率远远高于文字广告，实际每次点击费用并不一定是文字广告的三倍。如果三个文字广告每日一共被点300次，每次平均点击费用0.2元。那么广告费用为60元。如果您的图片广告每日被点600次，那么只要您的图片广告实际每次点击费用超过0.1元就可在此网站上投放广告了。在图片广告投放初期，由于您的新图片广告没有点击率的记录，所以建议您设置较高的出价，以获得较多的展示时机。如何有效投放图片广告？1图片中最

25、好有人物和贵公司产品出现，美丽的人物形象有利于销售。如果有限时促销和特别优惠请用醒目字体标出。2广告中需明确传达销售信息，以免消费者看到精巧图片误点广告，造成广告费用浪费。高端保健品最好给出价格范围。3图片广告色调最好为暖色，促进销售。(4)图片广告最好与贵公司网页一致。贵公司网页上应在醒目位置标出广告中的产品或促销活动，以免消费者点了广告进来找不到相应信息而流失。如何精如何精选网站提升展示位置定位广告效果？选网站提升展示位置定位广告效果？关关键在于选好网站！键在于选好网站！如何了解某网站概况，以决定是否在网站上投广告？如何了解某网站概况，以决定是否在网站上投广告？您可以参考您可以参考Ads

26、plannerAds planner了解网站情况，也可以运行展示位置报告，参考您的广了解网站情况，也可以运行展示位置报告，参考您的广告在某一网站上的点击率。您还可以通过告在某一网站上的点击率。您还可以通过AlexaAlexa排名以及排名以及Google Google 网站排名衡量该网站排名衡量该网站的受欢送程度以及质量。网站的受欢送程度以及质量。第一步，创立关键字定位的内容广告系列，尝试投放第一步，创立关键字定位的内容广告系列，尝试投放1-21-2周参见关键字内容周参见关键字内容广告技巧广告技巧第二步，运行展示位置报告，看看您的广告投放在哪些网站上第二步，运行展示位置报告，看看您的广告投放在哪

27、些网站上登录帐户，点击登录帐户，点击“报告选择报告选择“展示位置报告展示位置报告第三步，分析展示位置报告，挑出点击率较高的网站用于展示位置定位第三步，分析展示位置报告，挑出点击率较高的网站用于展示位置定位下载报告为下载报告为“ExcelExcel表格，按照点击率排序表格，按照点击率排序第四步，根据不同网站类型分组例如资讯类，保健类等，以便于根据不同第四步，根据不同网站类型分组例如资讯类，保健类等，以便于根据不同的网站受众撰写不同广告文字的网站受众撰写不同广告文字如何巧用日程管理/报告等工具？如何巧用日程管理省如何巧用日程管理省钱？钱？消费者上网浏览时间和购物时间都有一定规律，您研究了没？Goo

28、gle AdWords帮您跟着消费者的节拍走！要启用广告日程管理功能，请点击您要修改的广告系列，选择“广告系列设置，然后在“日程管理和投放 处，选择“修改时间与出价。如何巧用搜索数据如何巧用搜索数据调整帐户？调整帐户？1.类型：选择搜索查询效果报告点此创立新报告2.设置：您可以自由设置，一般详细程度选择“摘要，日期范围选择“过去三十天就可以3.高级：如果数据较多，您可以设置过滤，只看想看的局部练习：如何让练习：如何让Google广告帮您广告帮您挣钱？挣钱？如何让广告帮您挣钱？如何让广告帮您挣钱？我们需要根据广告数据，分析投入产出比，有策略地改进广告。您关于我们需要根据广告数据，分析投入产出比，

29、有策略地改进广告。您关于广告效果的衡量标准与具体目标越明确清晰，广告效果的衡量标准与具体目标越明确清晰，GoogleGoogle越能与您一致合作，越能与您一致合作，不断向您的目标迈进。不断向您的目标迈进。目前您如何监控广告效果？使用哪种监控软件？您一般观测哪些数据？目前您如何监控广告效果？使用哪种监控软件？您一般观测哪些数据？哪些数据让您满意，哪些数据让您疑虑有待提高？哪些数据让您满意，哪些数据让您疑虑有待提高？您的每月广告预算多少？投放在哪些渠道？网络推广的预算多少？回报您的每月广告预算多少？投放在哪些渠道？网络推广的预算多少？回报率如何？率如何？您对广告效果满意到何种程度时，才会考虑加大在

30、您对广告效果满意到何种程度时，才会考虑加大在Google AdWordsGoogle AdWords的广的广告预算？告预算？例如：控制每次点击本钱在某个范围内。计算方法一般为：例如：控制每次点击本钱在某个范围内。计算方法一般为：根据您的统计软件，对于您的某个重点关键字，一般来自根据您的统计软件，对于您的某个重点关键字，一般来自GoogleGoogle的多少的多少个流量能带来一个询盘？一般多少个询盘能有一个订单？对于该重点关个流量能带来一个询盘？一般多少个询盘能有一个订单？对于该重点关键字理想的每次点击本钱是多少？键字理想的每次点击本钱是多少？参考资料：参考资料：如何监控广告效果，动态调整广告？

31、如何监控广告效果，动态调整广告？您可以启用转换跟踪和您可以启用转换跟踪和GoogleGoogle分析。分析。练习：如何牢牢抓住您的消费者？练习：如何牢牢抓住您的消费者？您的网页是您的门户，也是您抓住客户的营地。在网站上需处处注意互动，您的网页是您的门户，也是您抓住客户的营地。在网站上需处处注意互动，促使客户与您联系。这样广告费才更值。这不仅是为了抓订单，也更是怕您促使客户与您联系。这样广告费才更值。这不仅是为了抓订单，也更是怕您丢了订单，还不知道个所以然。丢了订单，还不知道个所以然。您的网页有在线购物车吗？您的网页有在线购物车吗？您的网页有在线客服吗？您的网页有在线客服吗？您的网页的留言板有没有承诺答复客户的时间？您的网页的留言板有没有承诺答复客户的时间？您的网页在线订单和在线客服在网页的醒目位置上吗？它们出现在多少个页您的网页在线订单和在线客服在网页的醒目位置上吗？它们出现在多少个页面上？大小适宜吗？面上？大小适宜吗？