巴马活泉市场营销规划大纲课件.ppt

1、巴马活泉市场推广大纲淄博红核桃营销策划淄博红核桃营销策划推广目 录大框 市场调研分析 品牌文化延伸 销售目标与分解 市场营销方案 市场推广物料制作 展开营销 市场调研参考解析瓶装水市场成长飞快 全球2012年售出 1亿5000多万吨的瓶装水，若把水全倒在一起，需要3个澄清湖水库才装得下。而光是支撑这个产业，每年就必须 消耗1800万桶原油，以及1300多亿加仑的水当原物料。而以自来水生饮管线十分普及的美国为例，光是去年，平均每位美国人仍消耗了167罐的瓶装各式饮料。其中关于瓶装水的需求，在这30年来竟成长了20倍，超越了咖啡、啤酒等饮料，几乎和碳酸饮品并驾齐驱。不过，瓶装水在美国热卖，并不是因

2、为这几年美国缺水，纯粹只是营销手段的成功。像是Aquafina、Dasani、Perrier、Evian等这些大牌子，把瓶装水塑造为健康、清新、甚至是时尚的象征。追逐时尚，却让环境付出了代价。西藏冰川矿泉水搅热瓶装水高端市场 伴随着全国动车组快速列车将增加至217对，万吨机动车组饮用水这个大单落在了5100西藏冰川矿泉水的头上。据了解，从明日开始，5100西藏冰川矿泉水将在全国铁道系统的123个车站、1736列动车组列车、113个铁路宾馆陆续亮相。在依云等洋品牌把持天下的高端饮用水市场，随着有史以来最大一笔团购大单浮出水面，5100西藏冰川矿泉水这匹黑马在今年瓶装水销售旺季，将整个水业市场搅动

3、得热闹非常。上万吨团购大单归属揭晓据介绍，机动车组饮用水的团购量达上万吨，相当于北京市瓶装水市场全年销量的1/60、上海市的1/70。同时，动车组也是高端消费人士的聚集之地，在庞大销售数字的同时，其品牌有效曝光率更是让这一订单充满诱惑。众所周知，国内水业市场的竞争一直在低端产品领域展开。广告战、价格战愈演愈烈，一些品牌已经把自己和对手都逼入了微利的境地。而在高端，水业市场却一直是波澜不惊。号称拥有全球108市场份额的依云矿泉水，进入中国市场20年，其市场进展与广告投入完全不成正比。“高端饮用水消费人群已经形成，市场发展到了一个临界点，大爆发时代即将开始”，5100西藏冰川矿泉水销售负责人李玉平

4、在接受记者采访时表示。资源是把利剑手执水源优势，5100西藏冰川矿泉水这匹06年才低调入市的黑马，对欧洲市场发起进攻。“高端饮用水是一个非常特殊的产品。水源地是决定产品质量的关键所在。西藏的冰川矿泉水被外国专家称之为完美的水，无论在全球任何地方，它的产品竞争力都是勿庸质疑的。我们的问题是在于，如何打造一个真正国际化的品牌”，李玉平告诉记者说，公司目前正在组建一个具有国际化品牌运作经验的团队。在5100西藏冰川矿泉水业紧锣密鼓布局国际市场的同时，吉林长白山矿泉水品牌联盟的核心企业“星岛”矿泉水已经扣开了韩国市场的大门，去年出口量为400吨。而山东的“深海泉”，也正在加紧对日本市场的拓展。竞争对手

5、研究消费者价值取向模型2消费者的价值取向随着个人感官意愿的感性和理性化去思考和抉择；多少好恶都是根据自身需求的决定给予充分的落实。消费者研究了解需求，提供和满足需求口味生产能力包装含量明智购物合理价格品牌知名度出厂标准年龄段营养健康服务生产工艺创新/科技质量可靠购买便利性水源产地科技成分R需强化区域需弱化区域传统理性价值区传统感性价值区需要的可有的不需的价格敏感区潮流理性价值区潮流感性价值区简约型价值区E_+消费者需求元素与价值区间分析图解3消费者研究了解需求，提供和满足需求购买者分析图表小资人群 奢华人群 高学历人群属性形象代表金领人群工薪人群低收人群奢华昂贵经济实惠购买倾向 依云、景田百岁

6、山、西藏冰川3消费者研究了解需求，提供和满足需求地方瓶装水，自来水哇哈哈、农夫山泉、今麦郎汇源 自身定位与分析自身分析与定位swoT水源优势品质优势经营社会资源？快消产品操作一张白纸？品牌知名度低渠道空白团队重新组建推广资源是否充足？市场容量大环境治理缓慢环境位置信任度高水品牌价格持续上涨行业信任危机威胁？中大品牌的威胁中高端品牌威胁SWOT分析优势分析威胁分析劣势分析机会分析 首先我们要赢在理念，也就是思想的超越：品牌文化传播 品牌文化传播竞品品牌文化一览竞品品牌文化一览 法国依云：很多人觉得依云水是玩时尚、玩奢侈，这是一种误解，如果是这样它很快就会过时，会被更新潮的东西取代，为什么依云水在

7、中国十多年来发展得越来越好，是因为依云水不只是一个产品，它有着文化背景和附加价值，我们的定位不是奢侈品，我们追求的是天然、健康、纯正的生活方式和健康理念。”依云所倡导的年轻不仅仅指年龄，更是一种心态与个性表达。活出年轻的内涵包括了机体感官和精神层面的追求，以活力、健康的姿态享受每一天。品质健康，天然纯净的依云天然矿泉水将源于阿尔卑斯山的大自然礼物分享给每一位追求高品质生活的人，而坚持每天300多次的水质检测以及无人工接触、化学接触，水源地直接装瓶的生产工艺也是依云对于消费者的责任体现。希望借由依云天然矿泉水激发身体、思维的活跃，带来积极乐观的生活态度，凭借这种乐活精神无论身处何时何地，都能活出

8、年轻。依云矿泉水Evian依云 天然矿泉水 330ml 法国进口 怀孕妇女和婴幼儿的理想饮用水,赋予每个生命最好的开始竞品品牌文化一览竞品品牌文化一览 竞品品牌文化一览竞品品牌文化一览 竞品品牌文化一览竞品品牌文化一览 世界级的珍贵水源西藏平均海拔在4,000米以上，被誉为世界屋脊、地球第三极，具有天然无污染的自然地理环境与特殊的地质条件，是举世公认的圣地与净土。提到品牌，首先我们来考虑起名也就是品牌名称符号，打造品牌，如何打造山东巴马品牌展开沟通我们来确立几个理念 一：什么是品牌？二：如何打造品牌？三：市场销售为何是品牌制胜？四：建立品牌的途径？一：什么是品牌？1、规划品牌，我认为首先要对品

9、牌有个大概的认识，品牌是广告的延伸，当然广告是由产品销售利润来支撑。2、品牌包括：视觉、看到产品的认知度，情感的寄托，激情的释放，了解人内心深处的感受，从而激发购买及忠诚度、信任度等因素组成，品牌不是一朝一夕，操作妥当发展快一些。品牌也就是一个产品的名字、牌子、符号，是人们认知认可的产品、企业。3、建设原则：通过视觉、感情、声音三部分组成，树立含着一种激情，怎么去传递，就能赢得终生的客户，传递一种感情永存在生命中，几代几代的传下去，要做到：每个人一提到“母亲”就会象起的图象和感情，把这种感情投入到产品服务中去，建设品牌所以要重视感情的重要性。（比如：视觉是人们人知的符号即企业标示，感情就是对爱

10、力赛婴儿奶粉提倡社会大爱文化、公益、诚信等理念的依赖，声音及影视创意其中最具表现爱概念的特定的一个声音，如-做足一佰，那个声音）4、打造品牌的七个原则：质量、定位、充分的沟通、诚信度、内部营销、长远的眼光，合适的定位是关键。（比如：企业的实力也代表质量，定位就是广告语，简单使人易懂的品牌释义，爱、感情、公益、使命等就是和消费者的沟通元，其余就是经营问题）二：如何打造品牌？打造品牌也就是如何做品牌战略 我们再来分享一下几组理念 什么品牌战略？A、首先弄清什么是战略：土话讲战胜对手 得方法、策略。（比如:我们的战略是-我们抛开价格战，做品牌战；营销模式，我们抛开传统的经销制，风险的直营制，我们做联

11、合直营模式即诚信模式有详细分解暂略战略；销售管理我们应该倡导经营销售战略，各个省份建立样板市场带动周边市场等等一些的战略）当然这个是根据企业资金薄弱或者保守操作来暂定的。B、战略从何而来？是在认识过程中，战术决定战略。在实践过程中，战略决定战术。（比如：市场一些创意广告、新闻、事件、活动等等即战术）战略战术相结合才完美C、战略得本质：是一套计划，一种经营模式，组织内部的人普遍接受的看法，是对局势的一种评估、预测，是一种想法、概念、灵感。推行管理模式，也得需要一套管理模式，我倡导推销式管理模式-（略）D、战略上有规则，有定向；战术上无规则，无定向（这也是营销的最难之处，当然这个需要好的营销模式才

12、能解决这个额问题）。战略建议：竞争对手要分析清楚，我们自己的能力资源 要清楚；这样定位才能明确！三：市场销售为何是品牌制胜？我们有绝对的质量技术优势吗？我们有绝对的无敌成本价格优势吗？我们有绝对的雄厚资金优势吗？我们有绝对的一流的管理优势吗？答案是-：我们没有绝对优势，所以我们只有诚心做大山东区域品牌，才有质量上的诚信、认知优势；我们只有做大品牌，才有不拼价格的无敌优势；我们只有做大品牌，我们才有源源不断的资金链优势；我们只有做大品牌，我们才有一流的人才一流的管理来不断壮大企业！四：建立品牌的途径 重视企划（略）合理宣传（略）不断维护（略）后边只讲宣传 我们在市场如何打造全省品牌、样板品牌？全

13、国、区域、样板品牌操作基本一样，样板品牌好管控，也是为啥很多企业做样板市场的关键。样板市场品牌打造共分四个部分 1：经营销售管理策略 2：整体经营策略 3：品牌营销要做好六个营销的事情 4:广告管理 1、经营销售管理策略 1、对外：客户分销商、育婴用品店渠道、网购渠道、医院渠道、会员渠道、大型企业育婴福利合作渠道等，抓住主动权、掌控成本，是组合收益稳定发展的前提，客户是企业抓住现金流的重点，渠道掌控是企业的根本。2、做好淄博样板市场战略方向要明确，要有目标，培育人才，贴近市场，总结经验，复制发展（根据自己实力可以选择全省3-5个样板）。3、抓主动权，既经营模式和竞争模式，有利公司发展。4、对内

14、要达到，有执行力，才能达到战略目标，运用推销式管理模式（待细），管理层要不断学习管理、领导力、人生艺术、战略、经营等高层课程培训。业务员要做到在每个环节的技术性，要做统一培训所需的技能。2：整体经营策略 1、市场营销分两道，一是销售之道，二是经营之道；销售定位一是质量导向，二是竞争导向；销售问题，不是在销售层面本质上，而是在跟销售相邻、相关的管层面上，既经营问题。所以我们一定要做好淄博市场经营，从而复制经营能力！2、经营包含三各层面，经营资源、经营资本、经营资产。本公司的的资源就是进口产品等；资本就是各个销售渠道，这种资本越做越大，就越有利于公司的发展；资产既资金运作、再增加品项等，现公司不适

15、合资金运作，以防扩张过大产生风险！3、经营体制：根据公司的情况，现公司可换几种经营体制运作，真正使集权制，转化为分体制，如果公司每个分体能独立运作，这样就可以形成发挥各部门的潜能，当然得有控制体系，预警体制，每个独立的齿轮都能发挥其作用，整个公司运转肯定流畅，这也就达到了经营管理的最佳状态。根究实际情况分析，可制订各级薪酬、权限的制度。4、形成各部的模式，展开相互竞争、相互提升，更多占据市场份额，适合各消费群体的经营销售三体模式。3：品牌营销要做好六个营销的事情 1、品牌战略营销 2、组织营销 3、渠道营销 4、产品营销 5、媒体营销 6、消费者营销 营销就是-了解别人的需求，满足别人的需求，

16、以上六个营销都应按这两句话做，只要你做到了这两点，品牌会慢慢建立，销售量也在随着稳步增长，在不同时期达到满意的预期销量。4:广告管理 1、量力而行，以预测百分比执行，区域、环境不同，不同方式操做。2、在本地，充分利用政府关系，拿到更多更好的地段及位置和新闻。可以互相宣传，借势而做，借助政府的力量为自己做宣传，使人们感觉更有信任度。3、从公司品牌及广告语，都要体现诚信、健康型、公益性的、专业情感人性化公司，通过一个有空间的发展导向，提高企业知名度，使整个销售过程，铺在人脑中，铺在人眼前。4、要做到品牌化的操作市场，不要在市场产品还没有一定量的时候，搞政策，搞促销，但一定要搞上市宣传（上一草案有基

17、本4个阶段宣传草稿），铺市可搞陈列终端政策，根据市场销量逐渐增加广告牌，是引导消费、培养消费、打造区域强势品牌的基本方法。5、其余各种广告宣传，应是在分析后再适合逐步而行。广告配合三个力 1、宣传（拉动力）2、活动（推动力）3、促销（诱导力）没有创意的广告、活动、促销我们叫垃圾一、宣传（拉动力）再好的东西不宣谁知道？未知的消费观念不引导谁会去消费？不让消费者认知，他又任何想消费呢？任何理念和思想都是软性的，我们推他会打弯，我们引导只需要轻轻顺着相同的方向一拉，它就会走动，拉要比推更有力！我们需要合理的拉动力-创意宣传没有广告我们就没有好的客户，没有广告就没有好的铺货，没有好的铺货就没有好的销售

18、！二、活动(推动力)光有宣传，看不见实物，就没有销售单靠产品它不能生动印象深刻的解释产品更多的知识，不能人传人的口碑宣传，口碑宣传是销售最高成交率营销活动是最有效的推动力三、促销（增量引诱力）促销是成熟品牌的延伸，没有品牌你给他再多的优惠大多数人都觉得是应该，或者不看你（谨慎硬促）品牌一打折一绑赠一降价，人们立即感觉得到实惠 促销只有针对品牌成熟起更好增量的策略 通过以上了解，我们再来看我们的巴马活泉山东品牌打造几个重要部分品牌巴马活泉如何定位？功能性利益功能性利益产品质量、使用功能、产品适用性等，这些产品质量、使用功能、产品适用性等，这些都被竞争对手都被竞争对手容易复制容易复制；即使产地巴马

19、暂时也没有别的企业在销；即使产地巴马暂时也没有别的企业在销售，但是不保证做好了没有巴马别的水企业来低价竞争。售，但是不保证做好了没有巴马别的水企业来低价竞争。情感性利益情感性利益情感共鸣、优质服务、尊崇享受情感共鸣、优质服务、尊崇享受、心理满足、心理满足等，等，一旦形成，一旦形成，难以复制难以复制。先了解消费者的需求是什么？基本分为有两种随着生活水平的提升，人们对情感性利益的需求越来越强烈，而且存随着生活水平的提升，人们对情感性利益的需求越来越强烈，而且存在非常大的提升空间在非常大的提升空间品牌名称为：巴马活泉 品牌核心文化：独特地理环境，滋养细胞活泉 巴马活泉，激活人生（不能老是针对长寿老人

20、定位）巴马活泉 品牌核心价值：活泉是好水 好水助长寿 巴马活泉品牌心态：健康是生活态度 长寿是巴马生活态度 巴马之水 生活之美 巴马活泉 巴马活泉品牌主张：喝巴马活泉水，不止是健康还是一种生活态度 巴马生活态度是指:平淡，悠闲，心静，与世无争，健康饮食 巴马活泉 品牌故事：巴马活泉长寿故事，巴马世界长寿之乡之一 从小引导喝好水，长寿才长久 巴马活泉 巴马活泉品牌宗旨：巴马活泉倡导健康饮水，健康心态生活 巴马活泉 巴马活泉品牌使命：以长寿研究为指导，以养生、提倡健康生活态度为产品的核心价值、为追求健康和长寿的人们提供最满意的产品和服务！巴马活泉 巴马活泉广告语：喝长寿乡水，给生命活力 巴马活泉，

21、长寿水源 巴马活泉-不止是好水，更是生活态度（从一个产品到一种生活理念，赋予它一种不可复制的价值，一个高度）巴马活泉 巴马活泉山东代理对外、对内文化传播主题：对外文化：（暂略）对内文化：（暂略）巴马活泉 好的团队，首先是好的文化：品牌质量诉求：市场知名产品诉求基本为：水源，环境、温度、光照、滋养细胞 除了这些，我们还忽视了什么？我们适合丰富主推什么？我们的设想定位：除了通过理念巴马生活态度，质量诉求定位也是必不可少的；质量诉求除了以上都认知的，还可以从生产过滤处理水的技术上来突破，确保活泉水保持滋养细胞的功效，活力滋养细胞保持技术巴马活泉 品牌味道诉求 味道是喝水消费者第一感受评价指标 什么味

22、道是我们大众所认可的呢？第一个人或者你说这个水有甜味，喝的人就感觉有甜味，有甜味的水都认为是好水，巴马活泉-温润甘甜 巴马活泉 巴马活泉品牌线条就是-这样整个产品诉求结构就出来了活力滋养细胞活力滋养细胞保持技术巴马活泉长寿水源长寿水源味道味道温润甘温润甘甜甜 巴马活泉产品策划建议 产品规划大纲增加：巴马活泉活力提神露（高端拉动品牌，汽车后备箱精装类）巴马活泉氧化解酒液（餐饮高端拉动品牌）女士卸装活肤滋养水（也是高端拉动品牌装）营销目标与分解 2013年销售额500万（6个月）样板市场：200万（部门按月按渠道数量细分）招商市场：200万（部门按月按渠道数量细分）特殊渠道：100万（部门按月按渠

23、道数量细分）2014年销售目标：按三倍增长比例通过半年操作市场经验市场布局计划5千万 市场推广物料前期准备物料设计招商手册宣传单页户外广告易拉宝车体海报手提袋标签吊旗宣传片山东总代招商网站建设巴马活泉营销策划建议圣火广告目 录 销售战略布局 招商模式策划 宣传推广策划 销售团队组建 薪酬制定管理 费用预算计划 市场监督管理 营销战略布局市场营销供求关系销售渠道产品 商品推广策略销售布局销售阶段重点市场淄博样板市场山东其他样板市场全省其余市场销售阶段环顾市场销售阶段兼顾市场布局分析：鉴于公司刚刚涉足商贸销售，还是以稳步发展为根本，销售以淄博根据地来做样板市场，再操作市场积累经验的同时，培养更多的

24、市场销售人才。以点带面，片面聚全。同时展开山东省内环围淄博的其余市场的几个市级销售经理招商其余省内市场，通过网络或者电话营销几个区域经理来操作市场有效的资金投入饱和成小区域品牌时间段，更能成功持续销售渠道 传统经销商 KA经销商 特产连锁代理商 高档社区送水分销商 茶城区域分销商 加油店特殊渠道商 招商模式策划招商难！难在哪？招商理念在哪？健康理念，质量诉求，都已经被用市场营销，找代理商，经销商，分销商，直营，各种销售方式早已陈旧。稀缺的资源才有价值，稀缺才是竞争力！稀缺的资源才有价值，稀缺才是竞争力！还有什么资源是稀缺的？还有什么资源是稀缺的？我的答案是：我的答案是：-诚信营销！诚信营销！诚

25、信一直被企业提用，但是一直没有被诚信一直被企业提用，但是一直没有被用好，没有企业把它做得好，诚信营销用好，没有企业把它做得好，诚信营销也未被人提起也未被人提起诚信营销 概论：万物离不开人的创造与探索，企业也不例外，不管是在任何环境，成功的企业肯定是拥有超前的思想与团队，在此之下创造了不同的超前的组织结构体系。就从人类物质的交换，到现在的经济社会，哪怕是未来几年网络代替部分形式，但是人还是主体，就因为交换形式的多元化、复杂性，所以诚信是不可不研究的课题，只要我们在诚信面前迈进一步，我们的企业就会前进一步。诚信营销（联合直营-经销商的困难就是企业的困难，消费者的问题就是企业的问题，市场营销一切以联

26、合直营的思想去做事，资源共享）就是走向诚信的终极。面对社会、面对市场、面对经销商、面对消费者、面对自己，诚信对待。诚信营销模式(联合直营-备有详细资料，在此暂略)让我们来分享一组理念让我们来分享一组理念最顶级的营销是什么？最顶级的营销是什么？是营销到让顾客感到诚信！是营销到让顾客感到诚信！顾客会因为诚信买单，甚至重复消费；顾客会因为诚信买单，甚至重复消费；管理的最高境界是什么？管理的最高境界是什么？让你的下属感到诚信，让你的员工感到诚信！让你的下属感到诚信，让你的员工感到诚信！你的员工会因为感到诚信而拼命地为你工作；你的员工会因为感到诚信而拼命地为你工作；营销的本质是什么？是人性，是心智！是人

27、性，是心智！谁抓住了人性，谁占领了消费者的心智，谁就能获得市场谁抓住了人性，谁占领了消费者的心智，谁就能获得市场；人性的的最大弱点是什么？还是交往合作诚信！还是交往合作诚信！谁能制造诚信，谁就能战胜人性，谁就能牢牢抓住客户顾客的心；谁能制造诚信，谁就能战胜人性，谁就能牢牢抓住客户顾客的心；是让消费者感到诚信，让你的合作伙伴感到诚信，让你的竞是让消费者感到诚信，让你的合作伙伴感到诚信，让你的竞争对手感到诚信，让市场诚信，让整个社会诚信！争对手感到诚信，让市场诚信，让整个社会诚信！所以，我们选择诚信！所以，我们选择诚信！营销的最高境界是什么？招商核心竞争力招商核心竞争力-诚信诚信 市场招商模式常用

28、分析参考定位招商模式适合产品达到同行业中等标准；招商组织能力达到总体操作配称才行稳定健康可控市场的建议招商模式-诚信招商模式招商难度最大的问题：就是品牌，产品，市场，人员，良性化没有品牌消费者不认可怎么办，短期也不可能形成品牌？产品没有特点消费者不认可怎么办？市场产品销售不动不退货怎么办？企业都招不到专业销售团队客户同样怎么办？所有问题聚焦一个问题，操作品牌的可信度！直接影响招商结果太多的问题让我们如何展开有效的营销工作 我们投入的品牌计划费用是多少？广告宣传力度？（央视？卫视？地方台？网上推广排名？产品国外知名度？市场推广力度？人员支持力度？）以上再好的承诺都是一个？号。我们企业做的就是用很

29、少的钱，靠包装产品包装企业，技巧销售点子来做品牌？那样连我们自己都没有底气，做直营费用庞大，一个市一个市的开发，全国太大，我们或许脚步太慢解决所有问题或许有一个方法-诚信营销诚信合作，快速找到销售精英，快速找到合作客户，快速操作市场，快速形成品牌 联合直营-诚信之道 销不动产品是厂家的，厂家都投资做市场了还考虑不投资费用做品牌吗？厂家都委派部分销售精英啦，人才也不要太过担心啦 市场一起开发，维护，客户基本坐享其成啦 有厂家的市场管理营销宣传推广活动市场能不良性化吗？联合直营模式具体再阐述整理 宣传推广策划 宣传策划是根据费用来设定的，以下只是建议决策性选择重点陈述，品牌力打造，拉动客户与消费者

30、增加明星代言，成本高点，品牌公信力度大，品牌形成快增加明星平面代言，费用底点，品牌也可以迅速确立明星启用根据品牌名称策划暂略 以上最好有个选择 品牌宣传推广渠道选择 电视空投：细节暂略 网络媒体（百度排名，事件营销，创意营销，网购；找网络公司拿出方案）细节暂略 地面宣传（KA，户外，店面，口碑，促销等因地因客户相应制宜）具体样板市场经理编写申报实施 销售团队建设兵未动粮草先行，战未开，兵先屯根据市场销售目标确定销售组织人员结构，计划计算费用开支提前在产品到货之前一个月基础人员应该到位，培训考察完毕销售经理，样板市场经理，区域经理，市场经理，网购经理各级薪酬制定首先发起人才策略，招聘竞品在职经理

31、（通过薪酬待遇，职位权限-比如是直营经理，有管控自己区域市场人员活动宣传的配额使用等特殊权限，这样也更容易掌控市场）此项具体暂略 巴马活泉山东代理运营项目基本结构项目经理销售经理策划部特供部样板经理区域经理(市级经理)招商销售市场部网络部培训策划宣传网购直销特殊渠道电话营销口碑制造薪酬制定管理薪酬制定管理层（各部门根据市场细化薪酬制度）销售经理（底薪 +任务完成比例总提成+出差+手机交通或包干天补助）市场经理（底薪 +奖励+级别标准待遇）特供经理（底薪 +任务完成比例+级别标准补助）网购经理（底薪 +任务完成比例+级别标准补助）下一级别分别有部门管理者根据市场情况起草审批实施 薪酬的合理制定是

32、工作质量完成的根基费用预测计划 前期组织人员预估，费用预测销售部5人，人均月花费3000-4000元预估合计：3万-4万。三月为一个销售周期，最高使用总合计：20万市场部3人，人均月花费2000-3000元预估合计：6-9千。三月为一个周期，最高使用合计：2.7万特供部5人，人均月花费3000-4000元预估合计：1.5万-2万。三个月未一个周期，最高使用30万第一阶段预估销售任务：150万，完成不低于90万，第一个阶段销售费用使用全额的30%第二阶段按照增长50%销售任务：300万，完成不低于240万，使用费用全额的15-20%，这样基本是正常销售营销费用的合理数字 宣传费用预估 电视年 万

33、，这个的投入直接关系到招商数额的成倍变化 网络推广年5万。约占1%户外，店面，物料，控制在5%个总额的点数根据市场招商使用 预估年销售1000万，百分之六，60万预估使用 整体销售前一年使用销售全额6%+1%+5%约10%第一年销售和宣传大约是30%费用 市场监督管理 运营监督管理（采用GE4R运营管理体系）财务部监督费用 策划部监督执行总结：还有大量的工作来完善整个方案第一，需要准确的调研数据第二，需要销售，网购，宣传具体方案与费用第三，需要实战营销管理层制定方案执行流程薪资考核第四，需要完善品牌整体包装物料设计制作最需要的就是千变万化的实战营销的日常工作，我们需要一个良性体制一个模式一个流程一个团队一个心态完成目标销售销售背后是团队；团队背后是体制；体制背后是心态；心态背后是投入；投入背后是收益；收益别后是持续；持续背后是事业 圣火广告承接巴马活泉山东市场推广项目费用明细1、年度策划服务咨询执行费12万2、服务团队项目执行总监1人，辅助人员2人3、执行中差旅伙食费用不包括在内4、推广提成收取销售额的2-3%服务明细见附页 红核桃 品牌红