年度销售计划书课件.ppt
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1、年度销售计划书一、年度销售业务计划的主要内容:一、年度销售业务计划的主要内容:1 1、上年度业务工作回顾、上年度业务工作回顾及及分析分析 2 2、年度形势分析、年度形势分析及及预测预测3 3、年度营销计划、年度营销计划年度销售业务计划的内容模型年度销售业务计划的内容模型4 4、计划的调整弹性分析、计划的调整弹性分析二、上年度业务工作回顾二、上年度业务工作回顾及及分析:分析:1、销售业绩分析:、销售业绩分析:业绩分析要素业绩分析要素实际实际目标目标对比分析对比分析原因分析原因分析改善对策改善对策销售业绩分析模板销售业绩分析模板说明:1、本模板应用于公司及其各级业务单位对上年度业务计划及预算的完成
2、情况分析时,并适用于各种目标、分月、分产品、分区域及组合汇总分析;2、业绩分析项目指区域、月份或产品种类(或品牌、档次、包装类型等)的销量或销售额;3、对比分析一般为实际与计划或预算的差额、完成比例等销售费用投入分析模板2、销售费用投入分析:、销售费用投入分析:销售费用项目销售费用项目实际实际目标目标对比分析对比分析原因分析原因分析改善对策改善对策说明:1、本表费用项目参照销售扩展损益表。2、本模板应用于公司及其各级业务单位对上年度销售费用分析,并适用于销售费用的分月、分产品、分区域及汇总分析;3、对比分析一般为销售费用额、单件(或kl)平均费用、产品获利率、投入产出比率等数据的实际及预算的差
3、额与比例等项目项目问题描述问题描述对业务的影响及分析对业务的影响及分析改进方向改进方向1、区域划分2、消费者3、产品4、价格5、渠道6、广告宣传7、销售促销8、销售组织/队伍9、销售业务管理10、其他1 1、市场变化分析、市场变化分析及及预测模板:预测模板:项目变化趋势预测对策三、年度形势分析三、年度形势分析及及预测:预测:例:市场特征变化趋势分析表例:市场特征变化趋势分析表例:产品需求变化趋势分析表例:产品需求变化趋势分析表2 2、竞争形势预测分析模板:、竞争形势预测分析模板:分析项目分析项目本公司本公司竞品公司竞品公司C竞品公司竞品公司B竞品公司竞品公司A对策对策本年预测本年预测3 3、竞
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