朋友圈营销技巧朋友圈营销模式解读课件.ppt

1、1/23/2023获取信息方式的变化社交的方式的变化移动互联网带来的两大变化1 1、随时联网、随时联网2 2、渠道碎片化、渠道碎片化3 3、公信力丧失、公信力丧失1 1、随时社交、随时社交2 2、频率上升、频率上升3 3、信息增值、信息增值1/23/2023获取信息方式的变化信息获取方式变化，带来商业模式变化。1/23/2023人成为了信息传递的一部分。信任情感情绪未必是事实1/23/2023一千铁杆粉丝理论1/23/2023社交工具1/23/2023社交传播传播社交关系社交流量传播1/23/2023社交传播微信朋友圈微信朋友圈功能：推送、自动回复问题：打开率低，缺公信力。亮点:自动回复多彩多

2、样。功能：分享展现、问题：传播范围小，不可追踪。亮点：私密、无冗余、无打扰。1/23/2023传播社交 转发 自媒体 微卖优点：传播力强，容易找到 关键节点（大V）缺点：信息冗余，弱关系，信赖程度低。趋势：自媒体和微电商。优势：自媒体到达率高，微电商支付方便。1/23/2023朋友圈产品卖给谁1/23/2023强关系中关系弱关系 指的是个人的社会网络指的是个人的社会网络同质性较强，人与人的关系同质性较强，人与人的关系紧密，有很强的情感因素维紧密，有很强的情感因素维系着人际关系。比如亲戚发系着人际关系。比如亲戚发小感情深厚的同学。掌握的小感情深厚的同学。掌握的信息比较趋同。信息比较趋同。强关系弱

3、关系的中间状强关系弱关系的中间状态，社会网络有很大部态，社会网络有很大部分的重叠，比如校友、分的重叠，比如校友、同事、一般的朋友。同事、一般的朋友。社会网络异质性较强，人社会网络异质性较强，人与人关系并不紧密，也没与人关系并不紧密，也没有太多的感情维系。弱关有太多的感情维系。弱关系人掌握的信息比较多元，系人掌握的信息比较多元，相互领域重合较少。比如相互领域重合较少。比如网友，培训的同学，旅伴。网友，培训的同学，旅伴。1/23/2023品牌1/23/2023品牌建设就是与人建立有意义的关系。品牌定位品牌承诺品牌规划品牌文化品牌优势区分溢价1/23/2023公关创造品牌，广告维护品牌创造性想法大于

4、技术实现从五个渠道获得信息会产生信任感内部认同，外部传播1/23/2023万能的大熊 微信：zn10961242如何传播1/23/2023内容 渠道 节点 帮用户获得利益。（知识、技巧）满足用户垂直需求。（物理、情绪）直接利益。（转发有奖、集赞）电视报纸杂志网站短信app意见领袖知名媒体知名栏目智慧 资源 关系 1/23/2023情感营销 在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销有很强的溢价特性！在你的产品中增加更多的服务部分，有助于产生情感。1/23/2023体验经济基本特征基本特征互动性短周期不

5、可量化不可替代附加赠值如何设计体验如何设计体验确定主题塑造主题优化传统关联五感纪念品1/23/2023实操手册1/23/2023行业选择客单价高客单价高重复购买重复购买包含服务包含服务个性化个性化客单价低客单价低标准化标准化可替代可替代纯纯C端端 美容、美睫毛美甲、功能性食品、中介服务、个性化产品、生鲜、珠宝、代购（考虑人群和引流的问题，建立信任）服装定制、保险、刷机、A 货、家具定制等。1/23/2023加粉方法QQ群地推社区推荐1/23/2023微信朋友圈营销模式1/23/2023模式一：代理模式 代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妆品尤其是面膜品类的主要模式。当然，这也是被外界诟病最

6、多的模式，很多人认为朋友圈营销就是找代理，然后就会又被扣上传销的帽子。实际上，朋友圈代理模式只是线下代理模式的一个延伸。目前以化妆产品的利润率大概总共也只能做到三级代理不会无限发展，一般说是一二三代，类似原来的省代市代县代。代理模式是集中管理的模式，也是非常高效的模式，因为你不需要太多的好友，就可以实现比较可观的流水。据说非著名相声演员的面膜一级代理要100万，其他各个品牌的代理各有不同，代理价格也从20-3万不等。大品牌有知名度的就贵点，小品牌前期就会便宜一点。1/23/2023模式一：代理模式 这个模式最终的代理还是不会无限发展下去的，去拿代理的选手也大部分是有经验和能力的选手。新手往往从

7、代购或者分销开始，有一定经验、资金和客户积累之后，会逐渐去做代理，而代理级别越高，拿货价格越低，中间的利润也会多一些，毫无经验直接投钱进去做的人还是极少数。朋友圈营销的最大问题还是品牌性和管理性会差很多，往往会面临一个最大的问题是，新人学会了，就往往自己单干了，流失的情况会比较明显。所以大熊会目前还是在致力于品牌建设，希望可以更好的解决这个问题。因为有品牌之后，在推广和客户利益保障上会有比较好的效果，团队稳定性也会比较有保障。需要一提的是：朋友圈营销的客户其实并不是熟人朋友，主要成交对象是中关系，就是朋友圈的朋友，或者同事的同事这样的不太熟又有基础信任的人，这和大家想当然的有些不一样。1/23

8、/2023模式二：直营模式 很多人做一些产品的时候，都觉得产品毛利太低，无法做代理模式怎么办？当然，有这个疑虑的往往是一些做生鲜水果牛肉干之类日常消费品的。这些产品目前做的好的，都是直接销售的模式。就是直接商户到客户，不会有中间代理，也很难发展中间代理，因为没有足够的利润支撑。但是这样的模式怎么赚钱呢？答案是，批发客户。在保证产品质量确实不错的前提下，在经过推广和销售了几百份之后，都产生了一些批发客户。而这些批量采购用户，会成为常年的采购客户。1/23/2023模式二：直营模式 有人问，那我一开始的客户是从哪里来的呢？这就是平台的重要性了。一开始的客户除了自己本身的好友之外，还有群里的很多朋友

9、支持。把产品推荐给这些朋友，让他们觉得好，然后分享到自己的朋友圈，就这样获得了很多基础客户，然后客户再分享，就这样慢慢做出了自己的品牌和客户群。如果没有类似的平台，也可以尝试在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友帮忙去做类似的事情，只要你做好产品，愿意尝试，就一定会有效果。1/23/2023模式三：淘宝辅销很多人会把淘宝和朋友圈对立起来，其实并不是这样的。做淘宝的人开始做朋友圈之后，效果往往会非常惊人。因为淘宝最大的特点是可以通过各种方法来获取客流，而朋友圈则擅长留住客流，增加复购。1/23/2023模式四：O2O营销 微信朋友圈并不仅仅是产品销售，而且可以很好的做O2O。最早的朋友圈案例na

10、ncy美睫的nancy，现在还是在做美睫行业，并没有转行卖东西什么的，依旧立足主业，这一点其实难能可贵。距离一年前，ncncy的业务已经翻番，又开了一家自己的美睫店还引进了韩国的一些纹眉技术。这些产品和技术宣传，基本都是通过朋友圈来实现的，而朋友圈也是很多活动的落脚点，尤其是预约打折的效果就特别好。除此之外，高档成衣定制品牌z.studio的创始人周琼，在短短一年时间内，已经在全国开了六家直营店铺，在北京有四家，上海武汉各有一家。运营的方式简单的说就是通过微信进行新款服饰的宣传，因为定制服饰比较受到一些中产阶级和名星的追捧，所以，口口相传客户增加很快。然后她为每个客户都安排了专门的客户经理通过微信进行维护，而随着上海武汉的客户增多，为了方便，在当地开设专卖店也就水到渠成了。1/23/2023模式五：品牌营销 很多公众平台会员粉丝的内容传播都是通过朋友圈来实现的，还有很多人也在通过朋友圈进行众筹等商业合作。品牌同样是一个商品，而且溢价和增值非常的高。1/23/20231/23/2023