服装品牌市场调研报告课件讲义.ppt

1、LOGOPage 1市场调研市场调研报告报告 LOGOPage 2目录目录:n 一一、品牌简介、品牌简介 二、二、目标消费群目标消费群 三三、风格形象、风格形象 四四、产品结构、产品结构 五五、品牌分析、品牌分析 六、六、结束语结束语LOGOPage 3一一.品牌简介品牌简介n 江南布衣江南布衣(JNBY)品牌产品包括服品牌产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。装、鞋类、箱包、帽子、围巾等。产品推向市场以来，以江南布衣产品推向市场以来，以江南布衣服装服装(20张张)其浪漫自然的风格，赢其浪漫自然的风格，赢得众多知识女性的青睐，江南布得众多知识女性的青睐，江南布衣整个公司的业务成长，建基于衣整

2、个公司的业务成长，建基于年轻优秀设计师群体的创意与合年轻优秀设计师群体的创意与合作及成功建立的一套公司架构及作及成功建立的一套公司架构及精密的管理系统。精密的管理系统。2000-2001年公年公司锐意进行了一项全新的品牌提司锐意进行了一项全新的品牌提升计划，全面导入升计划，全面导入CIS形象识别系形象识别系统，采用特许经营的方式，期望统，采用特许经营的方式，期望通过一贯坚持的设计风格和不断通过一贯坚持的设计风格和不断完善的企业形象将完善的企业形象将JNBY推向世界推向世界舞台。舞台。LOGOPage 4品牌历史品牌历史 Part 1n JN为杭州；至今已在中国大陆北京为杭州；至今已在中国大陆北

3、京为中国本土设计师品牌之一的她，为中国本土设计师品牌之一的她，创建地为杭州；创建地为杭州；n 作为品牌商业运营体系，江南布衣作为品牌商业运营体系，江南布衣在中国大陆主要以发展与管理品牌在中国大陆主要以发展与管理品牌经销商来销售经销商来销售 服务服务“JNBY”品牌产品牌产品，到已发展了上百家经销商，遍品，到已发展了上百家经销商，遍布中国大陆一二线城市。布中国大陆一二线城市。1.品牌历史品牌历史n 2004年开始拓展国际市场年开始拓展国际市场n 2005年初在俄罗斯开设了第一家年初在俄罗斯开设了第一家JNBY品牌专卖店品牌专卖店n 2006年年JNBY品牌在亚洲和欧洲共有品牌在亚洲和欧洲共有9家

4、店铺，家店铺，n 2007年底共计店铺年底共计店铺12家家n 2008年至今，在对部分店铺进行提升调整后，店铺数量年至今，在对部分店铺进行提升调整后，店铺数量达达19家，分别分布在亚洲，欧洲和北美洲。家，分别分布在亚洲，欧洲和北美洲。n 2009年，我们在法国巴黎推出了第一个展示厅，并且在年，我们在法国巴黎推出了第一个展示厅，并且在美国纽约美国纽约Soho区开设了第一家区开设了第一家JNBY品牌专卖店品牌专卖店 品牌历史品牌历史 Part 2LOGOPage 5品牌定位品牌定位n 江南布衣江南布衣(JNBY)品牌设计定位于品牌设计定位于这种生活方式或崇尚这种生活方这种生活方式或崇尚这种生活方式

5、的都市知识女性，心态年龄在式的都市知识女性，心态年龄在2035岁之间，并从这个群体的岁之间，并从这个群体的生活样态为依据，设计开发服装、生活样态为依据，设计开发服装、服饰品、居艺用品，价格定位服饰品、居艺用品，价格定位200元到元到3000元。元。2.品牌档案品牌档案LOGOPage 6品牌理念品牌理念n“JUST NATURELLY BE YOURSELF”这这4个单词很好的诠释个单词很好的诠释“江南布衣江南布衣”：“自然，自我自然，自我”的品牌理念。的品牌理念。“江南布衣江南布衣”以其独有的以其独有的都市田园风格都市田园风格，赢得众，赢得众多女性的青睐。风格多女性的青睐。风格浪漫、丰富、自

6、然，色系与色彩沉稳雅致而不盲从流行，浪漫、丰富、自然，色系与色彩沉稳雅致而不盲从流行，但始终时尚但始终时尚：材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，枝叶花草成为标志性的：材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，枝叶花草成为标志性的装饰纹样，全情演绎与自然相融的理念；款式设计强调单品之间丰富、随意的装饰纹样，全情演绎与自然相融的理念；款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰可搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。搭配的再创空间。LOGOPage 7n 卖场风格：工业化后现代主义设计卖场风格：工业化后现

7、代主义设计。n 设计手法：追求意趣。设计手法：追求意趣。n 品牌理念：自然、自我品牌理念：自然、自我。n 目标群体：跨越年龄界限、超越衣橱概念，追求意趣生活的内敛知性女性群体目标群体：跨越年龄界限、超越衣橱概念，追求意趣生活的内敛知性女性群体 LOGOPage 83.设计师简介设计师简介 此处介绍下设计师此处介绍下设计师LOGOPage 9设计风格设计风格n 设计风格设计风格浪漫、浪漫、丰富、自然色系与色丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致彩沉稳、雅致,不盲从不盲从流行但始终时尚流行但始终时尚,材质材质多用不同肌理、风格多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等；麻、毛、

8、丝等；LOGOPage 10设计语言设计语言n 丰富的设计语言，更是江丰富的设计语言，更是江南布衣南布衣(JNBY)的一大特的一大特色，细节手法如色，细节手法如手工刺绣、手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶机绣布料造型、手绘、胶印印等等。枝叶花草成为标等等。枝叶花草成为标志性的装饰纹样。志性的装饰纹样。LOGOPage 11江南布衣江南布衣(JNBY)2013春夏东京时装周大片欣赏春夏东京时装周大片欣赏n 东京时装周上由中国设计师李琳执掌的本土品牌江南布衣东京时装周上由中国设计师李琳执掌的本土品牌江南布衣(JNBY)是是2013春夏东春夏东京时装周上唯一亮相的中国品牌京时装周上唯一亮相的中国品牌，

9、成为本届时装周的一大亮点。成为本届时装周的一大亮点。n 简单舒适的设计、低调的灰黑色、以丝绸纯棉为主的天然面料简单舒适的设计、低调的灰黑色、以丝绸纯棉为主的天然面料江南布衣江南布衣(JNBY)的品牌定位与风格与日本时装主流风格十分契合。的品牌定位与风格与日本时装主流风格十分契合。江南布衣江南布衣(JNBY)2013春夏女装秀上除了黑灰暗色系，还有几款西瓜红、钴蓝色连身裙为整个系列春夏女装秀上除了黑灰暗色系，还有几款西瓜红、钴蓝色连身裙为整个系列带来几分清晰亮丽之感。带来几分清晰亮丽之感。LOGOPage 12n 意趣意趣n 取决于您的心情，一件衣服取决于您的心情，一件衣服其实可以有多种穿着方式

10、。其实可以有多种穿着方式。比如，一件上衣也可以是一比如，一件上衣也可以是一件短裙，一件披风甚至是一件短裙，一件披风甚至是一条围巾。超越了基本功能，条围巾。超越了基本功能，我们的设计让您在穿衣镜前我们的设计让您在穿衣镜前享受更多乐趣。享受更多乐趣。n 品质品质n 优质的自然材质，例如棉，优质的自然材质，例如棉，麻，丝和羊毛被运用在我们麻，丝和羊毛被运用在我们绝大部分的产品中。这些透绝大部分的产品中。这些透气性好，与自然环境更亲密气性好，与自然环境更亲密的材料不仅创造出穿着的舒的材料不仅创造出穿着的舒适性，它们自然优雅的色彩适性，它们自然优雅的色彩和纹理更使您看起来与众不和纹理更使您看起来与众不同

11、同LOGOPage 134.品牌识别品牌识别LOGOPage 14目标群体目标群体n 跨越年龄界限、超越衣橱跨越年龄界限、超越衣橱概念，概念，追求意趣生活的内敛知追求意趣生活的内敛知性性女性群体。女性群体。二二.目标消费群目标消费群LOGOPage 15n 以纯目标消费者调查分析以纯目标消费者调查分析性别：女性别：女年龄：年龄：1830岁岁职业：外资企业职员职业：外资企业职员月收入：月收入：8000人民币人民币 购买以纯理由：符合自己的穿购买以纯理由：符合自己的穿 着需要，风格接近国际化着需要，风格接近国际化 时尚的款式设计，精良的手工制做工艺时尚的款式设计，精良的手工制做工艺 及中西合璧、无

12、与伦比的板型制造所带及中西合璧、无与伦比的板型制造所带 来的穿着效果，充分体现穿着以纯品来的穿着效果，充分体现穿着以纯品 牌所带给人们的风采与自豪。牌所带给人们的风采与自豪。怎样知道以纯：朋友介绍怎样知道以纯：朋友介绍LOGOPage 16三：风格形象三：风格形象2013style2012 style2011 styleLOGOPage 17n 1.风格概述风格概述设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终不盲从流行但始终时尚时尚,材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等；全材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、

13、麻、毛、丝等；全情演绎与自然相融的理念款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性情演绎与自然相融的理念款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，细节手法如手工的再创空间丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志性的装饰纹刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志性的装饰纹样。样。江南布衣江南布衣(JNBY)(JNBY)全情演绎与自然相融的理念款式设计，强调单

14、品之全情演绎与自然相融的理念款式设计，强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。，更为她们留下服饰搭配的再创空间。LOGOPage 18n 店面橱窗形象店面橱窗形象：杭州店杭州店 北京世贸天阶北京世贸天阶 LOGOPage 19n 店内印象分析：店内印象分析：LOGOPage 201.店内印象分析：店内印象分析：n 自已描述（本人非行业人士、请找专业人士实地考察）自已描述（本人非行业人士、请找专业人士实地考察）例如：秋天落叶色调，（红，米，驼，咖，例如：秋天落叶色调，（

15、红，米，驼，咖，绿，黑），橱窗中绿，黑），橱窗中6套主推搭配产品与其后套主推搭配产品与其后面大幅红黄秋叶照片相称。宣传画册亦显出面大幅红黄秋叶照片相称。宣传画册亦显出设计思想与主题，与产品相呼应。设计思想与主题，与产品相呼应。主要是针店内装饰主要是针店内装饰LOGOPage 21n 2.2.购物路径及货品摆放分析购物路径及货品摆放分析n 实地考察（实地考察（以下图仅供参考以下图仅供参考）LOGOPage 222.购物路径及货品摆放分析购物路径及货品摆放分析:横隔段装饰品横隔段装饰品及饰品货柜及饰品货柜横隔段装饰品横隔段装饰品及饰品货柜及饰品货柜横隔段装饰品及饰品货柜横隔段装饰品及饰品货柜单独一

16、格正面展示单独一格正面展示以下图仅供参考以下图仅供参考LOGOPage 23n 橱窗整体布置简洁而突出重点，左右两边共橱窗整体布置简洁而突出重点，左右两边共5套服饰搭配显出重点推荐，左半套服饰搭配显出重点推荐，左半边模特架后的大幅彩色背景画清楚的显示出以纯今年秋冬的主题。橱窗是整边模特架后的大幅彩色背景画清楚的显示出以纯今年秋冬的主题。橱窗是整个店面给人的第一印象，橱窗的整体感很强，服装服饰的搭配都突出以纯服个店面给人的第一印象，橱窗的整体感很强，服装服饰的搭配都突出以纯服装的简洁，干练，庄重的风格，并可以看到流行元素的融合。以纯品牌的形装的简洁，干练，庄重的风格，并可以看到流行元素的融合。以

17、纯品牌的形象在这小小的空间中得以很精准的展示与烘托。象在这小小的空间中得以很精准的展示与烘托。n 本店面充分有效利用每个空间位置，店面布置装饰品很多，但感觉生动自本店面充分有效利用每个空间位置，店面布置装饰品很多，但感觉生动自然，整齐而不死板。然，整齐而不死板。文字性概述总结一下。文字性概述总结一下。LOGOPage 244.服务方面：服务方面：顾客至上。营业人员的数量较多，可达同类品牌的顾客至上。营业人员的数量较多，可达同类品牌的2倍，这也是吉芬的一个倍，这也是吉芬的一个特点，一般一家店里会有特点，一般一家店里会有4至至6名营业员，使顾客充分享受服务，也较好的保名营业员，使顾客充分享受服务，

18、也较好的保证卖场秩序。各专卖店间调换货服务以尽快满足顾客需求。在国贸店中专门证卖场秩序。各专卖店间调换货服务以尽快满足顾客需求。在国贸店中专门有个衣架放置有质量问题或需要调换的货品，并用塑料袋包裹保护，都可以有个衣架放置有质量问题或需要调换的货品，并用塑料袋包裹保护，都可以看出吉芬对服务与品质上的要求。看出吉芬对服务与品质上的要求。诚信诚信 做人做事必须诚实，敢于承担责任；做人做事必须诚实，敢于承担责任；人才人才 人才是我们最宝贵的资源；人才是我们最宝贵的资源；客户客户 以客为先，让客人开心满意是我们的服务承诺；以客为先，让客人开心满意是我们的服务承诺；简单简单 将复杂的事情简单化，提高工作效

19、率；将复杂的事情简单化，提高工作效率；进步进步 不断追求新知识，敢于创新。不断追求新知识，敢于创新。公司使命：服务，为顾客提供时尚服装产品，成就时尚传奇！公司使命：服务，为顾客提供时尚服装产品，成就时尚传奇！理想：把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。理想：把公司打造成为世界上一流的时尚集团之一。LOGOPage 25四产品结构四产品结构LOGOPage 261.服装：服装：举例举例LOGOPage 272、附件、附件LOGOPage 283、鞋、鞋LOGOPage 29色彩色彩n 对对JNBY颜色分析举例颜色分析举例LOGOPage 302008-2009秋冬色彩比秋冬色彩比绿色：绿色：2

20、%桔黄：桔黄：5%白色：白色：8%红色：红色：8%蓝灰：蓝灰：9%灰色：灰色：10%咖啡：咖啡：27%黑色：黑色：31%（咖啡包括深浅不同的色，其他色也是如此）（咖啡包括深浅不同的色，其他色也是如此）黑色黑色咖啡咖啡灰色灰色蓝灰蓝灰红色红色白色白色LOGOPage 31五、品牌分析五、品牌分析主要从品牌竟争力、知名度、直营店、销售策略、代言人、广告等方面。主要从品牌竟争力、知名度、直营店、销售策略、代言人、广告等方面。LOGOPage 32以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合1623岁的学生岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将1830岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，以纯的产品明显年轻化了，2530岁有足够购买力的消费群在岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。LOGOPage 33总结总结六、结束语六、结束语