沃尔玛实力无法挡课件.ppt
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1、第三章、資訊分版教授:簡立賢學生:陳秀雲、黃淑娟、黃素滿1資訊分版定義(一)(差別取價)1.資訊產品2.根據不同的市場區隔提供不同的版本 例如:同一種產品提供兩套,一套供專業消費者使 用,一套供非專業消費者使用。這個策略稱 之為分版。實例:office專業版標準版 定義定義2資訊分版定義(二)PaQQ1P1取得消費者剩餘:a+bcb收取部分價值利潤創造價值產品線設計多元3資訊分版定義(三)利潤的來源你為消費者創造的價值透過收費抽取部分價值成為你的利潤4資訊分版定義(四)產品線設計原則消費者的不同需求設計不同版本突顯不同消費族群的需求差異5資訊分版特質資訊產品分版的特質產品特質說明延遲性使用者介
2、面便利性影像解析度操作速度格式性能功能完整性干擾技術支援急切型的消費者行家商用專業刊物專業人士螢幕操作特殊性能經常使用專業重視時間經常使用有耐性的消費者偶爾使用家庭用非專業用途學生列印一般偶爾使用一般較不在意時間偶爾使用6資訊分版高檔版低檔版網路銷售非網路銷售其他訂價方式市場分析產品分析三種7資訊分版方式資訊分版方式(一)獲得最高利潤高檔版降低售價低檔版降低品質bQQ2P2aQ1P1P抽掉部分功能預防原則:不能讓低價版調整成高價版8資訊分版方式(一)高價產品低價產品利潤高檔顧客低檔顧客利潤下降增加利潤9資訊分版方式(一)n避免這個問題有兩個方法:(一)降低高檔品的售價。(二)降低低檔品的品質。
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