第二章汽车市场营销计划与策划课件.pptx
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《第二章汽车市场营销计划与策划课件.pptx》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 第二 汽车市场 营销 计划 策划 课件
- 资源描述:
-
1、2汽车市场营销计划汽车市场营销计划与策划与策划p学习目标l掌握营销战略研究工具、方法;l了解营销计划的编制;l熟悉营销策划的方法。u具备使用SWOT方法进行战略分析的能力;u具备编写营销计划书、策划书的能力3企业市场营销战略分析企业市场营销战略分析p企业战略企业在现代市场经营观念的指导下,为实现企业经营目标,对企业发展的总体设想和规划。企业最高层次战略,由企业高层负责制定并落实,是明确经营活动领域、经营范围的选择和资源配置方式。企业总体战略某一个时期达到的经营活动目标及预订行动方案。1.从全局出发,全面利用资源,减少盲目性;2.创造良好管理环境,人员沟通、协调和配合;3.适应营销环境。营销战略
2、各个部门的短期性战略。各部门、人员运行管理职能,保证企业战略目标实施。职能战略4企业市场营销战略分析企业市场营销战略分析p汽车市场营销战略uSWOT分析法u波士顿矩阵分析法p汽车企业市场营销战略制定 公司目标:公司与消费者建立商业关系。市场营销环境观察市场机会和威胁发现自身优势和劣势结合市场或消费者选择子市场和需求服务产品价格渠道促销营销组合企业市场营销战略分析企业市场营销战略分析6企业市场营销战略分析企业市场营销战略分析pSWOT分析法通过对营销环境的分析,提出较为全面的营销战略,包括优势、劣势、机会和威胁。营销环境=外部营销环境+内部营销环境外部营销环境=竞争+经济+法律+政治+技术+社会
3、文化(机会和威胁)内部营销环境=营销+财务+制造+组织能力(优势和劣势)p外部环境机会和威胁分析菲利普-科特勒:机会是公司盈利的需求领域,威胁是不利发展趋势的挑战。营销部门监测外部环境:宏观环境因素(人口结构、经济、技术、政治、法律和社会文化);微观环境因素(公众顾客、竞争者、供应商、中间商)。根据机会和威胁的概率高低和吸引力分类。分析机会是营销目标的重要选择因素,分析威胁时制定应变计划。7企业市场营销战略分析企业市场营销战略分析SWOT分析法-S 竞争优势(S)技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势8企业市场营销战略分析企业市场营销战略分析SWOT分析法-W
4、竞争劣势(W)缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产 9企业市场营销战略分析企业市场营销战略分析企业中的机会(O):客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移,为更大客户群服务 前向或后向整合 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲,可快速扩张 出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会SWOT分析法-O企业市场营销战略分析企业市场营销战略分析SWOT分析法-T企业生存的外部威胁(T):出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动 人口特征,社会消费方式的
5、不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击11企业市场营销战略分析企业市场营销战略分析p内部环境优劣势分析通过营销能力、财务能力、制造能力以及组织能力几个角度评估。pSWOT分析SO战略优势机会战略ST战略优势威胁战略WO战略劣势机会战略WT战略劣势威胁战略机会(O)1.2.威胁(T)1.2.优势(S)1.2.SO战略1.2.ST战略1.2.劣势(W)1.2.WO战略1.2.WT战略1.2.企业市场营销战略分析企业市场营销战略分析建立SWOT表时考虑的问题 1,擅长什么?2,组织有什么新技术?3,能做什么别人做不到的?4,和别人有什么不同的?5,顾客为
6、什么亲?6,最近因何成功?1,市场中有什么适合我们的机会?2,可以学什么技术?3,可以提供什么新的技术/服务?4,可以吸引什么新的顾客?5,怎样可以与众不同?6,组织在5-10年内的发展?1,什么做不来?2,缺乏什么技术?3,别人有什么比我们好?4,不能够满足何种顾客?5,最近因何失败?1,市场最近有什么改变?2,竞争者最近在做什么?3,是否赶不上顾客需求的改变?4,政治环境的改变是否会伤害组织?5,是否有什么事可能会威胁到组织的生存?企业市场营销战略分析企业市场营销战略分析企业SWOT分析步骤STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS对SO、ST、WO、W
7、T策略经行甄别和选择,确定组织目前应采取的具体战略与仿真优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略罗列组织的内部的优势和劣势,外部可能的机会与威胁企业市场营销战略分析企业市场营销战略分析大众汽车SWOT分析 内部能力外部因素优势(strength)劣势(weakness)1,品牌知名度2,产品具有针对性3,成长空间大1,市场策略选择不当2,市场份额下降3,车型外观不够丰富,产品单一机会(opportunity)SOWO1,中国私家车市场的成长2,开发新能源技术3,提高公关效果建立国际战略联盟跨国公司的本土化抢占新兴市场,保持市场份额加强产品研发,丰富车观外形风险(threat
展开阅读全文