经典月度营销计划参考模板课件.pptx

1、月度营销计划参考模板X年X月X日XX项目组一、上月市场动态调查、分析根据实际情况进行市场分析（以区域、竞品楼盘为主）1.市场整体情况2.竞品情况分析（去化量、价格、营销动作、新推产品、销售情况与自身项目对比分析等）例如：竞品项目去化量与项目去化量比较(思路：以图表的形式，通过本月与上月项目与版块竞品的比较，加以分析，得出在版块里，项目的一个占位，指导项目未来的具体策划、推广动作思路)二、上月营销策划工作总结1、X 月回顾2、销售分析3、媒介分析4、广告分析5、销售现场6、阶段小结推广分析（根据实际情况自行调整）1、X 月回顾例如：l高层/洋房/商业自xx年xx月xx日以来已销售xx%，平均每月

2、销售xx套，剩余xx套，可售物业金额共计约xx万元。l总计：自xx年xx月xx日以来已销售xx%，平均每月销售xx套，剩余xx套，可售物业金额共计约xx万元。（根据实际情况自行调整）2、销售分析例如：l销售明细表(思路：汇集来访、来电、认购、签约等信息，通过本月与上月的比较，反映本月的销售态势)l销售较好物业分析l成交客户分析l未成交客户分析l存量分析 等（根据实际情况自行调整）例如：媒介分析报纸、户外、搜房网等媒介在3月中旬陆续发布，对写字楼、公寓的销售起到一定作用；户外（短效）被抢购，扩大报媒（晨、晚、时）量，除了3月11日晨报效果较好外，后续效果一般；短信因政策原因未起到预期效果；交通广

3、播、等广宣渠道对改善写字楼及公寓的现有销售状况的作用较小，未从根本上解决来客量少的问题；围墙、售房部包装持续更换，营造良好销售氛围；例如：活动分析XX活动举办，起到什么样的效果（根据实际情况自行调整）例如：、销售接待、来电客户不公布价格，促使客户到现场，转化为有效来访；、来访客户主推写字楼，次则转攻公寓，利用1000元的价格、高性价比以吸引，力争成交。、销售培训写字楼和公寓客户的引导区分、周边产业链区域规划、推盘节奏、写字楼发展方向、客户类型分析、销售道具工装、名片、招商成果展示三、X月营销计划1、营销任务、目标l营销推广目标l客户积累数量、认购目标l销售合同额、会开目标l营销推广问题解决l其

4、他目标（根据实际情况自行调整）2、营销分解，例如：p举办商务公寓活动pVIP客户组项目推介p写字楼媒体推广和活动策划p 房交会方案和展位设计跟进p 写字楼物料制作；p 现场包装p 完成销售任务三、X月营销计划3、营销策略l推广主题l媒体组合及具体时间安排 公关活动 促销手段 广告设计方案 营销物料准备 现场包装 蓄客方式（根据实际情况自行调整）三、X月营销计划4、时间节点安排，如：20日日4.304.12 4.17商务商务公寓公寓活动活动房交会方案和展位设计房交会方案和展位设计4.08写字楼物料制作完成写字楼物料制作完成4.10写字楼活动方案写字楼活动方案房交会展位设计稿提交房交会展位设计稿提

5、交4.244.03现场包装现场包装VIP大客户组项目推介大客户组项目推介三、X月营销计划5、月度推售节点铺排，如：时间市场节点秋交会春交会其他节点国庆节/中秋节教师节圣诞节感恩节重阳节元宵节工程节点具体开盘条件推盘安排劳动节儿童节母亲节复活节父亲节时间：2010年9月18日（余量加推）主推：3房（274套）核心价值点：景观朝向较好，全程优质教育持续落地可用节点：中秋节、迎新晚会节点一产品加推节点三节点四节点五75.110.169.184.17112.30111210.306.19.10810.1节点二6、媒介运用分析，如：三、X月营销计划营销营销目标目标报报媒媒：少量，新闻与整版广：少量，新闻

6、与整版广告配合，软硬结合告配合，软硬结合网络网络：强化项目新品影响力：强化项目新品影响力车身、户外：更新信息车身、户外：更新信息电台、电视：同步发布信息电台、电视：同步发布信息线线上上引发市场关注引发市场关注启动销售蓄客启动销售蓄客线下线下幼教签约大型活动幼教签约大型活动“瑰客会瑰客会”、VIPVIP集客集客300300组组渠渠道道成交业主老带新发成交业主老带新发动动周末购房团周末购房团团购团购名称预算（万元）报媒36电视（专题片+贴片17商圈TVC8影院贴片5电梯平面2.5夹报2网络硬广15交通广播8短信4线下房交会35学校签约3开盘包装4瑰客会筹备0.6渠道老带新1周末购房团团购物料制作纸

7、制广宣物料2现场沙盘、户模等12包装周边导视完善2现场包装1.5其他礼品采购等0.8小计159.4发布时间发布时间媒体媒体内容内容形式形式4.01前户外全球喜来登，中新城上城4.10晨报整版时尚新品发布硬广4.15晨报活动盛况介绍软文4.11短信活动信息传播新闻4.15新浪网全球喜来登，中新城上城通栏4.15凤凰卫视全球喜来登，中新城上城硬广4.15楼宇电视全球喜来登，中新城上城硬广4.15商界全球喜来登，中新城上城硬广7、媒体推广铺排，如：三、X月营销计划8、关键营销动作：如：房交会、开盘、加推等活动目的活动时间活动地点活动人员活动内容三、X月营销计划四、X月营销费用预算名称次数金额(万元)合计(万元)百分比备注