铁岭兴隆百货课件.ppt

1、简单的我简单的我三八节销售完成情况三八节销售完成情况林清轩的代言人1 1、2 2、3 3、三八节销售分析三八节销售分析一、简单的我之自我介绍姓姓 名：姜翠翠名：姜翠翠入企时间：入企时间：20112011年年5 5月入企月入企学学 历：中专历：中专毕业院校：吉林省东丰县职业中专毕业院校：吉林省东丰县职业中专工作简历：工作简历：20112011年年5 5月月-8-8月林清轩店员月林清轩店员 2011 2011年年9 9月月-至今林清轩店长至今林清轩店长所获荣誉：所获荣誉：11 11年公司优秀嘉人；年公司优秀嘉人；12-14 12-14年度公司金牛奖；年度公司金牛奖；13 13年公司优秀员工、年公司

2、优秀员工、日行一善日行一善称号；称号；15 15年公司优秀导购讲师；年公司优秀导购讲师；15 15年企业手部护理专家；年企业手部护理专家；15 15年企业优秀讲师；年企业优秀讲师；16 16年铁岭市青年岗位能手称号。年铁岭市青年岗位能手称号。一、简单的我之小小荣誉一、简单的我之座右铭座右铭：座右铭：一线员工无小事，一一线员工无小事，一切以员工为出发点；切以员工为出发点；100%100%的责任心态，我的责任心态，我是一切的根源；是一切的根源；霸气销售：我的产品霸气销售：我的产品是最好的，我的服务是最好的，我的服务是最专业的。是最专业的。二、三八节销售情况 三八节期间，林清轩销售实现三八节期间，林

3、清轩销售实现10 10万，完成计划的万，完成计划的125%125%，对比同期增长，对比同期增长178%178%。三、三八节销售分析3.1 3.1 沟通会员：沟通会员：3.83.8期间会员销售占比期间会员销售占比98%98%，平时会员，平时会员销售占比销售占比70%70%。3.1.13.1.1会员分档：会员分档：将会员分成档位，将会员分成档位，年销售在年销售在1.51.5万万-2-2万的定义为万的定义为VIPVIP，3.2-3.43.2-3.4日电话邀约，占日电话邀约，占3.83.8顾客的顾客的20%20%，销售，销售2.62.6万元；万元；3.1.23.1.2微信沟通：微信沟通：针对近一个月购

4、买产品的顾客，针对近一个月购买产品的顾客，根据需求不同推根据需求不同推荐适合顾客的产品，在荐适合顾客的产品，在3.83.8前一周进行微信点对点的前一周进行微信点对点的沟通沟通；3.1.33.1.3拉动非本店的会员：拉动非本店的会员：针对林清轩公司后台推送的消息，了解铁岭的会针对林清轩公司后台推送的消息，了解铁岭的会员，员，3.83.8前店长电话邀约。通过此举，将其他店的会前店长电话邀约。通过此举，将其他店的会员成功拉到本店，将近员成功拉到本店，将近2020人，实现销售近人，实现销售近2 2万元。万元。三、三八节销售分析3.1 3.1 沟通会员沟通会员三、三八节销售分析3.23.2体验体验3.2

5、.13.2.1通过线上对会员的维护，成功的将会员带到通过线上对会员的维护，成功的将会员带到线下，线下，3.83.8期间线上到店内体验的顾客期间线上到店内体验的顾客10 10人左右，人左右，实现销售实现销售1.51.5万元；万元；3.2.23.2.2留店产品：留店产品：从从15 15年年5 5月开始实行将会员购买的月开始实行将会员购买的产品留在店内，现在留店产品产品留在店内，现在留店产品126126套，留店产品的套，留店产品的会员在会员在3.83.8节期间回店销售近节期间回店销售近1 1万元；万元；3.2.33.2.3健康养生的护理体验：健康养生的护理体验：对到店的顾客进行手对到店的顾客进行手部

6、和肩颈护理过程中，加入了穴道按摩的养生理部和肩颈护理过程中，加入了穴道按摩的养生理念，让顾客在体验的过程中学习到更多关于健康念，让顾客在体验的过程中学习到更多关于健康和养生的信息，每和养生的信息，每5 5名到店体验的顾客能成交名到店体验的顾客能成交2 2名，名，成交率成交率40%40%。三、三八节销售分析为顾客进行为顾客进行手部护理手部护理顾客留顾客留店产品店产品三、三八节销售分析之顾客体验三、三八节销售分析3.33.3员工管理员工管理3.3.13.3.1阳光的心态阳光的心态带领带领队伍，通过分享队伍，通过分享水水知道答案知道答案让员工更让员工更直观和生动的知道乐直观和生动的知道乐观心态的重要性；观心态的重要性；3.3.23.3.2圆梦计划：圆梦计划：员工员工完成任务后，根据员完成任务后，根据员工的需求奖励不同的工的需求奖励不同的产品，圆了员工的梦产品，圆了员工的梦想。想。我是林清轩的代言人我为自己代言！我为自己代言！我为林清轩代言！我为林清轩代言！我为铁岭兴隆百货代言！我为铁岭兴隆百货代言！相信我们产品是最好的！相信我们产品是最好的！相信我们团队是最好的相信我们团队是最好的!相信铁岭兴隆百货是最棒的！相信铁岭兴隆百货是最棒的！THANK YOU!THANK YOU!