针对娃哈哈的营销策划方案汇编课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《针对娃哈哈的营销策划方案汇编课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 针对 娃哈哈 营销策划 方案 汇编 课件
- 资源描述:
-
1、针对娃哈哈的营销策划方案 “营养快线”一直以早餐和补充营养为诉求点,将牛奶和维生素完美结合。并且不断地升级创新。开发新口味。同时也加大了宣传力度,在广告促销和网络推销方面取得了很好的成果。为进一步巩固和提高市场占有率本方案提出以下建议:改善产品包装,与个企业合作推出类似“戴尔”营销模式等内容目录表 一 策划的目的、动机与背景 二 策划的必要性 三 产品分析 四 营销战略 五 营销策略 六 财务分析 七 执行控制一 策划的目的、动机与背景“营养快线”一直以早餐和补充营养为诉求点,将牛奶和维生素完美结合。并且一直也在创新和改善口味、但是随着市场经济的竞争越来越激烈,竞争对手越来越多,营养快线的销售
2、受到影响,产品的市场占有率受到威胁。此外消费者对营养快线的营养成分也存在异议。但是另一方面市场的需求也在不断的增大。比如随着经济的提高人们外出旅游的平率增大。在旅途的过程中消费者对一种既能解渴又能补充营养的饮料的需求也不断增大。这也是一个机遇。本策划通过对中国饮料市场的分析和娃哈哈营销的分析,以及消费者的消费需求,发现存在的问题与机遇,并提出相应的解决方案和对策,为娃哈哈公司日后就营养快线的营销策划。二 策划的必要性 就娃哈哈具体的饮料竞争来说:碳酸饮料相对较弱,红极一时的非常可乐市场上目前很少被提及,茶饮料果汁类表现一般,乳类饮料和经典品牌营养快线较好。为此巩固和提高营养快线的销售对娃哈哈企
3、业来说意义重大。三 产品分析 宣传口号:纯正果汁,香浓营养十五种营养素一步到位 企业入市战略:强势开发战略 主要竞争对手:可口可乐美汁源果粒奶优 小洋人妙恋 评价1、纯正果汁与香浓牛奶完美结合以“健康,营养”为出发点获得消费者的认可2、营养快线乳饮料虽然上市比 小洋人妙恋要晚几年但是精准的卖点提炼更能与消费者产生共鸣3、属于乳饮料的强势品牌4、宣传力度极为广泛,从各种活动、广告、赞助和梦幻西游的合作等等,投入大就营养快线的SWOT分析 1、优势(S)(1)产品口味丰富。(2)创新意识强,新口味推出多。(3)优秀的营销渠道,产品铺市迅速。(4)品牌认识度高。(5)公司管理者的管理能力强,员工素质
4、高 2、劣势(W)(1)品牌创新的晦涩无力。(2)营销渠道的优势逐渐削弱。(3)营养快线的广告促销相对其他品牌饮料的弱 3、机会(O)(1)果奶饮料是未来饮料发展的方向,可持续性强,仍有强大的发展空间。(2)作为中国的本土品牌受到国家的重视。(3)我国加入WTO后出口机会增加。4、威胁(T)(1)国内饮料行业日趋激烈,跨国公司的进入,使国内饮料的市场份额进一步减小。(2)饮料行业课替代性高。(3)市场竞争激烈,产品价格进一步压力,利润空间减少。(4)目前产品创新空间小,推出能被接受的新口味比较难四 营销战略 1、战略目标 之前的广告多以早餐的形式推出产品,其实还可以以其他的形式来宣传产品,比如
展开阅读全文