国际贸易术语课件.pptx

1、国际贸易术语国际贸易术语何为国际贸易实务？何为国际贸易实务？v国际货物买卖合同条款的签订履行国际货物买卖合同条款的签订履行及应注意的问题、买卖过程中的交及应注意的问题、买卖过程中的交易程序、有关的法律或国际惯例。易程序、有关的法律或国际惯例。第一章 国际贸易术语1/29/2023复杂性复杂性风险性风险性法律性法律性国际货物买卖的特点国际货物买卖的特点第一章 国际贸易术语1/29/2023国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律v1 1、国内法、国内法v注意：如果对同一个问题出现了法律冲注意：如果对同一个问题出现了法律冲突，该怎么办？突，该怎么办？v2 2、国际公约、国际公约v联合国

2、国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约CISGCISGv3 3、国际贸易惯例、国际贸易惯例第一章 国际贸易术语1/29/2023主要内容主要内容国际贸易术语国际贸易术语商品的名称、数量、质量与包装商品的名称、数量、质量与包装国际货物运输国际货物运输国际货物运输保险国际货物运输保险1234第一章 国际贸易术语1/29/2023货款的支付货款的支付5检验、索赔、不可抗力与仲裁检验、索赔、不可抗力与仲裁6国际贸易合同的磋商、签订与履行国际贸易合同的磋商、签订与履行7国际贸易方式国际贸易方式8第一章 国际贸易术语1/29/2023本课程三大重点内容本课程三大重点内容贸易术语贸易术语信用证信用证

3、交易磋商交易磋商 UCP 600CISGINCOTERMS 2010第一章 国际贸易术语1/29/2023第一章 国际贸易术语第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语1/29/2023主要主要内内容容国际贸易术语概述国际贸易术语概述有关贸易术语有关贸易术语的国际贸易惯例的国际贸易惯例20102010年国际贸易年国际贸易术语解释通则术语解释通则常用贸易常用贸易术语的选用术语的选用第一章 国际贸易术语1/29/2023第一章 国际贸易术语第一节第一节 国际贸易术语概述国际贸易术语概述一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义也称为价格术语，是以简短的概念或英文也称为价格术语，是以简短的概念或英文缩写来表明

4、商品的价格构成和交易双方缩写来表明商品的价格构成和交易双方在交接货物过程中责任、费用和风险的在交接货物过程中责任、费用和风险的划分的一种专门用语。划分的一种专门用语。国内报价：每吨国内报价：每吨10001000元元 国际报价：每国际报价：每公吨公吨10001000美元美元EXWEXW广州广州1/29/2023第一章 国际贸易术语三、贸易术语的作用三、贸易术语的作用利于洽商交易，订立合同利于洽商交易，订立合同利于商品价格和成本的核算利于商品价格和成本的核算利于争端的解决利于争端的解决二、贸易术语的性质二、贸易术语的性质v一方面表示交货条件，另一方面表示一方面表示交货条件，另一方面表示成交价格的构

5、成因素成交价格的构成因素1/29/2023第一章 国际贸易术语12第二节第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 一、国际贸易惯例的含义与特点一、国际贸易惯例的含义与特点v（一）含义（一）含义:国际贸易惯例就是指国际贸易惯例就是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，或者说是在长易习惯和一般做法，或者说是在长期的国际贸易中约定俗成的国际行期的国际贸易中约定俗成的国际行为准则。为准则。1/29/2023（二）国际惯例的特点（二）国际惯例的特点1234第一章 国际贸易术语1/29

6、/2023第一章 国际贸易术语二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间贸易术语贸易术语19321932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法国际法协会协会19281928年年CIFCIF19411941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本美国商业美国商业团体团体19191919年年Ex Point of Ex Point of OriginOrigin，FOB,FAS,C&F,FOB,FAS,C&F,CIF,ExCIF,Ex Dock Dock20102010年国际贸易年国际贸易术语解释通则术语解释通则国际商会国际商会19361

7、936年年1111个贸易术语个贸易术语1/29/2023第一章 国际贸易术语15v20002000通则分类方法通则分类方法E E组（组（1 1）F F组（组（3 3）C C组（组（4 4）D D组（组（5 5）目前目前20102010年通则年通则已成为影响最大、应已成为影响最大、应用最广的有关贸易术语的国际贸易惯例用最广的有关贸易术语的国际贸易惯例20102010通则分类方法通则分类方法适用于海洋运输（适用于海洋运输（4 4）适用于任何运输方式（适用于任何运输方式（7 7）1/29/2023组别组别贸易术语贸易术语交货地点交货地点E E组组发货（启运）发货（启运）EXW工厂交货工厂交货F F组

8、组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCAFASFOB货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFRCIFCPT CIP成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D D组组到货（到达）到货（到达）DAFDESDEQDDUDDP边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货1/29/2023INCOTERMS 2010只适用于海只适用于海运或内河运运或内河运输输FOB同前同前CFR

9、CIFFAS适合任何运适合任何运输方式输方式EXWFCACPTCIPDATDelivered At Terminal DAPDelivered At Place DDP第一章 国际贸易术语1/29/2023第一章 国际贸易术语一、一、装运港交货装运港交货的三种常见贸易术语的三种常见贸易术语（一）（一）FOBFOB1 1、基本含义：、基本含义：FREE ON BOARD FREE ON BOARD(named port of shipment)，即船上交船上交货货（指定装运港指定装运港），），是指卖方必须在是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买

10、方指定的船上，并负担货物越物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。坏的风险。第三节第三节 20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则1/29/2023v只能适用于海运和内河运输。只能适用于海运和内河运输。v在我国贸易实践中，称之为在我国贸易实践中，称之为“离岸价离岸价”1/29/20232、买卖双方基本责任、买卖双方基本责任交货至买方指交货至买方指派船上，通知买方派船上，通知买方承担货物装上船承担货物装上船前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据安排船只接货，安排船只接货，

11、支付运费，通知卖方支付运费，通知卖方承担货物装上船后承担货物装上船后一切风险和费用一切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款第一章 国际贸易术语1/29/2023第一章 国际贸易术语213 3、应注意的问题、应注意的问题1 1）风险转移问题）风险转移问题（注意（注意20002000通则通则与与20102010通则的区别通则的区别2 2）船货衔接问题）船货衔接问题备货通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知1/29/2023第一章 国际贸易术语案例：案例：某市一进出口公司按某市一进出口公司按FOBFOB贸易术语与法国贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，马赛一进口商签订一批

12、抽纱台布出口合同，价值价值8 8万美元。货物于万美元。货物于1 1月月8 8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到忙，待到9 9日上班时才想起给买方发装船通知。日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉保时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9 9日日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔担并同时索赔

13、80008000美元，且拒不赎单。美元，且拒不赎单。1/29/2023第一章 国际贸易术语（3 3）装船费用的负担问题）装船费用的负担问题FOB Liner termsFOB Liner terms（班轮条件）（班轮条件）FOB Under TackleFOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）FOB StowedFOB Stowed（包括理舱）（包括理舱）FOB TrimmedFOB Trimmed（包括平舱）（包括平舱）FOBST FOBST（包括理舱和平舱）（包括理舱和平舱）注：只为明确装船费用而设，不改变交货地点注：只为明确装船费用而设，不改变交货地点和风险划分界限！

14、和风险划分界限！1/29/2023（4 4）与美国对）与美国对FOBFOB解释的差异解释的差异交货地点不同交货地点不同风险划分的界限不同风险划分的界限不同办理出口手续的费用由谁承担不同办理出口手续的费用由谁承担不同123第一章 国际贸易术语1/29/2023第一章 国际贸易术语案例：案例：某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应并应于于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月

15、份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中日通过中国银行开出一张国银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口捐万美元备用。否则有关出口捐税及各种签证费用，由你方另行电汇税及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：这是美方无理要求，随即回电指出：“按按FOB FOB 条件成交，条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有中已有规定规定”。美

16、方回电：。美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应按我方商业习惯和办理，应按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。我方只。我方只好将信用证金额增加至好将信用证金额增加至1919万美元。万美元。问：美商的要求是否合问：美商的要求是否合理？从中你得到哪些启示理？从中你得到哪些启示?1/29/2023第一章 国际贸易术语（二）（二）CFRCFR1 1、基本含义：、基本含义：Cost and Freight(named Cost and Freight(named port of destination)port of destinati

17、on)即即成本加运费成本加运费（指指定目的港定目的港）卖方负责按通常的条件卖方负责按通常的条件租船订舱租船订舱，支付运费，在合同规，支付运费，在合同规定的装运日期内将货物装上运往指定目的港的船上，负担定的装运日期内将货物装上运往指定目的港的船上，负担货物装上船以前发生的一切费用和风险，装船后及时向买货物装上船以前发生的一切费用和风险，装船后及时向买方发出已方发出已装船通知装船通知。适用水上运输方式适用水上运输方式1/29/20232、买卖双方基本责任、买卖双方基本责任安排运输，支付至安排运输，支付至目的港运费，目的港运费，及时通知买方及时通知买方承担货物装上船前承担货物装上船前的一切风险和费用

18、的一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据承担货物装上船后承担货物装上船后的一切风险和额外的一切风险和额外费用费用办理进口办理进口支付货款支付货款第一章 国际贸易术语1/29/2023第一章 国际贸易术语3 3、应注意的问题、应注意的问题1 1）卖方的装运义务）卖方的装运义务2 2）装船通知问题）装船通知问题3 3）卸货费用的负担问题）卸货费用的负担问题CFR Liner TermsCFR Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）CFR LandedCFR Landed（卸到岸上）（卸到岸上）CFR Ex ShipCFR Ex Ships Holds Hold（舱底交货）（

19、舱底交货）CFR EX TackleCFR EX Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）1/29/2023第一章 国际贸易术语（三）（三）CIFCIF1 1、基本含义、基本含义Cost,Insurance and Freight(named Cost,Insurance and Freight(named port of destination)port of destination)，即，即成本加保险成本加保险费、运费费、运费（指定目的港）指定目的港）1/29/20232、买卖双方基本责任、买卖双方基本责任安排运输，支付至安排运输，支付至目的港运费，及时通目的港运费，及时通知买方知买方承担

20、货物装上船前承担货物装上船前的一切风险的一切风险办理保险，支付保办理保险，支付保费费办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据承担货物装上船后承担货物装上船后一切风险一切风险负责装船后装运港负责装船后装运港到目的港通常运费、到目的港通常运费、保费以外费用保费以外费用办理进口办理进口支付货款支付货款第一章 国际贸易术语1/29/2023第一章 国际贸易术语3 3、应注意的问题、应注意的问题（1 1）关于保险的问题）关于保险的问题v保险金额；保险险别保险金额；保险险别（2 2）租船订舱及装船通知问题）租船订舱及装船通知问题v 卖方按通常情况行事卖方按通常情况行事（3 3）卸货费用负担问题）卸货费用负

21、担问题vCIF Liner TermsCIF Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）vCIF LandedCIF Landed（卸到岸上）（卸到岸上）vCIF Ex ShipCIF Ex Ships Holds Hold（舱底交货）（舱底交货）vCIF EX TackleCIF EX Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）1/29/2023第一章 国际贸易术语（4 4）象征性交货问题）象征性交货问题 指卖方只要按期在约定地点完成装指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就货物所有权凭证在内的有关单据，

22、就算完成交货义务，而无须保证到货算完成交货义务，而无须保证到货。1/29/2023第一章 国际贸易术语1/29/2023第一章 国际贸易术语 案例：案例：我某公司按我某公司按CIFCIF条件向欧洲某国进口商出条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用口一批草编制品。合同中规定采用CIFCIF术语，由术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二

23、天，出口公司然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司退回全部货款。编制品全部烧毁，并要求我公司退回全部货款。试问对方是否有权利作此要求？试问对方是否有权利作此要求？1/29/2023v分析：我方不能答应。分析：我方不能答应。CIFCIF合同属于象征性交合同属于象征性交货合同，卖方只要按期在约定的地点完成装运货合同，卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保的有关单据，就算完

24、成了交货义务，而无须保证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只证到货。即卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途要卖方提交了合格的单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。本中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。本案中我方在规定的期限、指定的装运港完成装案中我方在规定的期限、指定的装运港完成装运，提交有关单据，完成了交货义务。海上风运，提交有关单据，完成了交货义务。海上风险由买方承担。买方应向责任人索赔，凭卖方险由买方承担。买方应向责任人索赔，凭卖方提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔提交的保险单向保险公司索赔或向承运人索赔。1/29/202

25、3风险转移界限风险转移界限:船上船上运输方式：适用于内河及海洋运输运输方式：适用于内河及海洋运输交货地点：在装运港交货地点：在装运港进出口清关责任与费用进出口清关责任与费用1234交货性质：均属于装运合同交货性质：均属于装运合同51/29/2023第一章 国际贸易术语1 1、价格构成不同、价格构成不同2 2、卖方所承担的责任与费用不同、卖方所承担的责任与费用不同1/29/2023第一章 国际贸易术语 FOB+F（国外运费）（国外运费）CFR+I（国外保险费）（国外保险费）CIFFOBFOB价价=实际成本实际成本+国内费用国内费用+净利润净利润1/29/2023v案例：我某外贸企业向国外一新客户

26、订购一批案例：我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按初级产品，按CFRCFR中国某港口、即期信用证付款中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不现承运人是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船货均久已宣告倒闭，承运船舶是

27、一条旧船，船货均告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，告失踪，此系卖方与船方相互勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中导致我方蒙受重大损失。试分析，我方应从中吸取哪些教训？吸取哪些教训？1/29/2023v分析：我方应吸取以下主要教训：分析：我方应吸取以下主要教训：1 1、做进口业、做进口业务时，客户资信事关重大，按信用证支付时，务时，客户资信事关重大，按信用证支付时，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖，应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当受骗。受骗。2 2、CFRCFR条件是卖方租船，买

28、方办理保险条件是卖方租船，买方办理保险，对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗，对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按FOBFOB条件成交，必要时可指定装运船只或所属的条件成交，必要时可指定装运船只或所属的船公司，以减少风险。船公司，以减少风险。1/29/2023第一章 国际贸易术语二、向二、向承运人交货承运人交货的三种贸易术语的三种贸易术语1 1、基本含义、基本含义Free CarrierFree Carrier（named placenamed place）即即货交货交承运人承运人（指定地点），指定地点），是指

29、买方必须自费订是指买方必须自费订立从指定地点装运货物的运输合同并及时通知卖立从指定地点装运货物的运输合同并及时通知卖方有关承运人的名称和向其交货的时间。卖方必方有关承运人的名称和向其交货的时间。卖方必须在买卖双方同意的期限内，在指定地点将货物须在买卖双方同意的期限内，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，并承担交货前的一切费交给买方指定的承运人，并承担交货前的一切费用和风险。用和风险。1/29/2023交货至买方指交货至买方指定承运人定承运人承担货交承运人承担货交承运人前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据安排自指定地点安排自指定地点起运输，承担运费起运输，承

30、担运费并通知卖方并通知卖方承担货交承运承担货交承运人后一切风险和费用人后一切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款第一章 国际贸易术语1/29/2023第一章 国际贸易术语（1 1）关于交货责任与地点）关于交货责任与地点 vA A、若在卖方所在地交货、若在卖方所在地交货v交货点是在卖方所在处所由承运人提供的收货运交货点是在卖方所在处所由承运人提供的收货运输工具上输工具上,卖方应负责装货；卖方应负责装货；B B、若在任何其他地点交货、若在任何其他地点交货交货点是在买方指定的其他交货地卖方的送货运交货点是在买方指定的其他交货地卖方的送货运输工具上输工具上,卖方不负责卸货；卖方不负责卸货；C C

31、、若买方指定承运人以外的人领取货物、若买方指定承运人以外的人领取货物卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务1/29/2023第一章 国际贸易术语（2 2）风险转移问题）风险转移问题 货交承运人为界货交承运人为界（3 3）有关责任和费用的划分）有关责任和费用的划分1/29/2023v案例案例:我某出口企业按我某出口企业按FCA Shanghai Airport FCA Shanghai Airport 条条件向印度某进口商出口手表一批，货价件向印度某进口商出口手表一批，货价5 5万美元万美元，交货期为，交货期为8 8月份，自上海空运至孟买。支付条月份

32、，自上海空运至孟买。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于汇货款。我出口企业于8 8月月3131日将货物运至机场日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空公司于印度买方发去装运通知。航空公司于9 9月月2 2日将货日将货空运至孟买，并将到货通知等有关单据送至孟买空运至孟买，并将到货通知等有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商来收取单据并电汇某银行，该银行立即通知印商来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我货款。此时，国

33、际市场手表价格下跌，印商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须立即付款。双方争执不下。问须立即付款。双方争执不下。问:我方是否交货我方是否交货延迟延迟?买方是否应付款？买方是否应付款？1/29/2023v分析：我方没有交货延迟，买方应付款。分析：我方没有交货延迟，买方应付款。因为：因为：1、FCA为货交承运人术语，卖方的为货交承运人术语，卖方的交货义务是将货物如期交给买方指定的承交货义务是将货物如期交给买方指定的承运人。卖方交货后，即可凭承运人出具的运人。卖方交货后，即可凭承运人出具的运输单据向买方收取货款。本案例中，我运输单据向买方收取货款

34、。本案例中，我方按期把货物运至机场由航空公司收货并方按期把货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单，完成了交货义务。印商出具了航空运单，完成了交货义务。印商应向我方付款，向航空公司提出索赔。应向我方付款，向航空公司提出索赔。1/29/2023第一章 国际贸易术语1 1、基本含义、基本含义Carriage Paid To(named place of Carriage Paid To(named place of destination)destination)即即运费付至运费付至（指定目的指定目的地），是指卖方必须自费订立将货物运地），是指卖方必须自费订立将货物运至指定目的地的运输合同，在规

35、定的时至指定目的地的运输合同，在规定的时间和地点将货物交给指定的承运人，并间和地点将货物交给指定的承运人，并提供通常的运输单据，支付运费。买方提供通常的运输单据，支付运费。买方承担交货后所发生的一切费用和风险。承担交货后所发生的一切费用和风险。1/29/2023安排运输，安排运输，承担运费，承担运费，货交承运人，货交承运人，及时通知买方及时通知买方承担货交承承担货交承运人前一切风险运人前一切风险办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据承担货交承运承担货交承运人后一切风险人后一切风险交货后一切费用，交货后一切费用，除非根据运输合除非根据运输合同规定应由卖方支付同规定应由卖方支付办理进口办理进口支

36、付货款支付货款第一章 国际贸易术语1/29/2023第一章 国际贸易术语1、基本含义、基本含义Carriage Insurance Paid to(named place of destination)运费、保险费付至运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方负责订立指定目的地），是指卖方负责订立运输契约并支付将货物达指定目的地的运输契约并支付将货物达指定目的地的运费，办理货物运输险并支付保费，卖运费，办理货物运输险并支付保费，卖方在合同规定的装运期内将货物交给承方在合同规定的装运期内将货物交给承运人或第一承运的处置之下，即完成交运人或第一承运的处置之下，即完成交货义务。货义务。1/29/202

37、3第一章 国际贸易术语1/29/2023FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的比较的比较都是象征性交货，买卖合同为装运合同都是象征性交货，买卖合同为装运合同买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应运输方式、交货点和风险转移点不同运输方式、交货点和风险转移点不同出口方负责出口报关，进口方负责进口报关出口方负责出口报关，进口方负责进口报关相同点：相同点：不同点：不同点：装卸费用负担、运输单据性质不同装卸费用负担、运输单据性质不同第一章 国际贸易术语1/29/2023常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用于海洋或适

38、用于海洋或内河运输内河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运+F CPT+I CIP对应对应装运港越过船弦装运港越过船弦货交第一承运人货交第一承运人1/29/2023第一章 国际贸易术语(named place)named place)三、其它贸易术语三、其它贸易术语1/29/2023第一章 国际贸易术语(named(named port of shipment)port of shipment)1/29/2023第一章 国际贸易术语(insert named terminal at port or place of desti

39、niation)即运输终端运输终端交货v适用于各种运输方式适用于各种运输方式(insert named place of destination)DAPDAP与与CIPCIP的异同？的异同？1/29/2023第一章 国际贸易术语(named place of destination)卖方承担责任卖方承担责任义务最大义务最大1/29/2023国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图ACDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPW1/29/2023第一章 国际贸易术语第四节第四节 常用贸易术语的选用常用贸易术语的选用1/29/2023第一章 国

40、际贸易术语1/29/2023第一章 国际贸易术语案例案例：我国某内陆出口公司于：我国某内陆出口公司于20002000年年2 2月向月向日本出口日本出口3030吨甘草膏，每吨吨甘草膏，每吨4040箱共箱共12001200箱，箱，每吨售价每吨售价18001800美元，美元，FOBFOB新港，共新港，共5400054000美美元，装运期为元，装运期为2 2月月2525日之前，货物必须装集日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在是在2 2月上旬便将货物运到天津，由天津办月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船。事处负责订箱装船。1/29/

41、2023第一章 国际贸易术语不料货物在天津存仓后的第二天，仓库不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，午夜着火，抢救不及，12001200箱甘草膏全箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知内地公司总部部被焚。办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发并要求尽快补发3030吨。否则无法按期装吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长要求日商将装运期延长1515天，日商同意天，日商同意但提出价格下降但提出价格下降5%5%，经双方协商，最终，经双方协商，最终降价降价3%3%。1/29/2023操作实训v大华贸易公司收到日本森山商事株

42、式会社求购大华贸易公司收到日本森山商事株式会社求购1717公吨公吨冷冻海产品的询盘，经了解该级别海产品进货价格为冷冻海产品的询盘，经了解该级别海产品进货价格为56005600元（含增值税元（含增值税17%17%）；出口包装费每公吨）；出口包装费每公吨500500元；元；该批货物国内运杂费共计该批货物国内运杂费共计12001200元；出口商品商检费元；出口商品商检费300300元；报关费元；报关费100100元；港区杂费元；港区杂费950950元；其他各种费用元；其他各种费用15001500元。大华贸易公司向银行贷款的年利率为元。大华贸易公司向银行贷款的年利率为8%8%；预；预计垫付时间计垫付时

43、间2 2个月；银行手续费为个月；银行手续费为0.5%0.5%（按成交价计）（按成交价计）；出口退税率为；出口退税率为3%3%；海洋运费从装运港青岛；海洋运费从装运港青岛(Qingdao)(Qingdao)至神户至神户(Kobe)(Kobe)一个一个2020英尺冷冻集装箱的包箱费率是英尺冷冻集装箱的包箱费率是22002200美元，客户要求按成交价的美元，客户要求按成交价的110%110%投保，保险费率投保，保险费率0.85%0.85%；森山商事株式会社要求报价中包括；森山商事株式会社要求报价中包括3%3%的佣金，的佣金，若大华贸易公司的预期利润是若大华贸易公司的预期利润是10%10%（以成交金额计），（以成交金额计），人民币对美元汇率假定为人民币对美元汇率假定为6.85:16.85:1。请分别报出每公吨。请分别报出每公吨海产品的海产品的FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF价格。价格。1/29/2023