国际俱乐部911月份推广计划课件.ppt

1、*国际俱乐部营销思路梳理 会员卡营销情况总结 从销售终端得到的信息反馈 推广策略产品忠诚品牌利益情感终身卡终身卡贵宾卡家庭卡商务卡贵宾卡家庭卡商务卡根据销售反馈增加的新卡种根据销售反馈增加的新卡种节日或者纪念日限量版卡种节日或者纪念日限量版卡种户外公关活动社区海报外销售点物料短信户外电梯海报短信会员内刊会所网站杂志 终身卡的顺利销售 贵宾卡家庭卡商务卡销售中出现的问题三环户外广告牌三环户外广告牌四环户外广告四环户外广告售楼处包装售楼处包装社区社区宣传栏宣传栏全部销售物料全部销售物料4月份月份5月份月份6月份月份塑造名流会品牌塑造名流会品牌终身卡预定信息发布终身卡预定信息发布终身卡及会所产品介绍

2、终身卡及会所产品介绍 市场推广有序 高峡蓄势 终身卡限量概念本身迎合了高端客户需求 销售团队品牌铺垫品牌铺垫产品面世产品面世产品包装产品包装销售终端销售终端 终身卡是*国际俱乐部的启动卡种，其“终身制”与“限量版”的噱头对市场形成了强烈冲击，形成了供不应求的局面 在终身卡销售完毕后的月份，企划部主要进行了新项目方案提报和企业网站的设计工作月份配合贵宾卡家庭卡商务卡的推出，通过短信售楼处海报社区宣传栏电梯海报告之发售信息 但由于三大卡种本身缺乏终身卡的冲击力，新一轮的推广活动也未能形成气候，因此目前贵宾卡家庭卡商务卡的销售处于不温不火的状态、商务卡缺乏吸引力，仅签出一张。、希望增加储值卡以增加灵

3、活性。、没有针对于三口以上以及老人的卡种。、希望增加球类及儿童乐园，对与儿童相关的项目特别重视。、对旅行很感兴趣。、针对特殊人群增加卡种。、现象：每出现一种推广手段会在天内得到反映。、物料：希望在全国会所的背景方面有所支撑。、大多数人知道会所在发售会员卡。、一部分人仍然不知道会所在发售会员卡。、一部分人仍然不了解会所及会所产品。产品忠诚品牌情感利益利益会所在经历了前期的品牌建设、产品告之之后，现在应以利益驱动的方式来打动消费者。由“我是谁我是谁”的告之性广告的告之性广告转变为“我能为你带来什么我能为你带来什么”的承诺性广告的承诺性广告以利益驱动促进购买俱乐部会所文化会所文化会所中国会所中国俱乐部俱乐部 社区内户外 公关活动中秋节活动，推出全家福卡 制作一套明信片台历用于、小礼品或者挂在大堂自取 售楼处外大海报 易拉宝 宣传栏 月日更新所有的推广物料。月日中秋节活动、借助公关活动及节日推出相应卡的优惠活动，以期促进成交。、从月日开始，开展老带新活动，对带来新客户并成交的老客户给予及美容赠送。