国际建材商贸城推广方案课件.ppt

1、北部湾国际建材商贸城不是一般的商业地产项目。北部湾国际建材商贸城不是一般的商业地产项目。一个需要一个需要4年建设期，四十年经营，并形成一定影响力年建设期，四十年经营，并形成一定影响力的项目。的项目。所以，不只是推广那么简单所以，不只是推广那么简单在现有市场一种没有先例的项目建设思路，一种全新的在现有市场一种没有先例的项目建设思路，一种全新的商业发展形态。商业发展形态。这要求这要求对市场深度的和认识思考对市场深度的和认识思考对产业发展趋势的精确掌握对产业发展趋势的精确掌握非常规的角度非常规的角度不一般的思路不一般的思路自信的坚持和系统的执行自信的坚持和系统的执行品牌核心价值的意义品牌核心价值的意

2、义品牌核心品牌核心核心广告语核心广告语广告创意广告创意现场包装现场包装招商手段招商手段人员培训人员培训公共关系公共关系分品牌分品牌促销方式促销方式品牌核心价值对客户的意义品牌核心价值对客户的意义你能提供什么？你能提供什么？（承诺）（承诺）与我的直接利益关系是什么与我的直接利益关系是什么（关系）（关系）如何实现？如何实现？（兑现）（兑现）北部湾国际建材商贸城是什么？北部湾国际建材商贸城是什么？北部湾规模最大的家居建材交易市场、中心和基地北部湾规模最大的家居建材交易市场、中心和基地成立的理由：成立的理由：完善的业态业种规划和丰富的功能结构完善的业态业种规划和丰富的功能结构规模最大、配套最丰富。规模

3、最大、配套最丰富。泛北部湾地区交易市场定位。泛北部湾地区交易市场定位。为客户提供广阔的家居建材为主的交易平台为客户提供广阔的家居建材为主的交易平台是北部湾国际建材商贸城最核心的功能。是北部湾国际建材商贸城最核心的功能。不只是交易，还有更多不只是交易，还有更多交交易易平平台台传统交易传统交易现代交易现代交易实现需求交换实现需求交换面对面交易面对面交易现场交易现场交易网络平台交易实现信息交流产业规模大，配套全，产业规模大，配套全，有更多的交易的选择有更多的交易的选择实现快、省、优的交易实现快、省、优的交易客户通过网络信息化客户通过网络信息化交易，实现更快、更多交易，实现更快、更多更有效的交易。更有

4、效的交易。客户不仅完成了交易过客户不仅完成了交易过程，更重要是交流到了程，更重要是交流到了信息。信息。交易带动交流交易带动交流北部湾国际建材商贸城北部湾国际建材商贸城交易平台交易平台商品交易商品交易信息交流信息交流了解最新产品了解最新产品了解最新变化了解最新变化了解客户多种需求了解客户多种需求了解行业发展动态了解行业发展动态预知行业发展趋势预知行业发展趋势交流带来发展交流带来发展信息交流信息交流了解最新产品了解最新产品了解最新变化了解最新变化了解客户多种需求了解客户多种需求了解行业发展动态了解行业发展动态预知行业发展趋势预知行业发展趋势不断调整经营方向不断调整经营方向不断提供客户需求的产品不断

5、提供客户需求的产品不断推出新产品不断推出新产品有更多的发展机会有更多的发展机会有更多的发展空间有更多的发展空间增强竞争力增强竞争力何止这么简单何止这么简单北部湾国际建材商贸城不是一座简单的专业市场，北部湾国际建材商贸城不是一座简单的专业市场，还是现代化的社会形态（集还是现代化的社会形态（集CEPA贸易、家居建材、贸易、家居建材、休闲娱乐、商务金融、居住生活于一体）。休闲娱乐、商务金融、居住生活于一体）。统一的管理行为，统一国内外招商，统一规划发展。统一的管理行为，统一国内外招商，统一规划发展。定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易。定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易。完全摆脱现有的专业市场

6、做法，完全摆脱现有的专业市场做法，建立新时代家居建材商业形态。建立新时代家居建材商业形态。何止这么简单何止这么简单这种形态的出现不仅是属于家居建材城，这种形态的出现不仅是属于家居建材城，还能衍生发展出更多的产业形态：还能衍生发展出更多的产业形态：CEPA港澳风情步行街、旅游、会展、餐饮港澳风情步行街、旅游、会展、餐饮休闲娱乐、金融服务、商务、物流等休闲娱乐、金融服务、商务、物流等。项目与客户的价值联系项目与客户的价值联系三层意义：三层意义：交易交易（集中、渠道、效率、成本）（集中、渠道、效率、成本）交流交流（学习、提高、创新）（学习、提高、创新）导向导向（旗帜、方向、影响、竞争力）（旗帜、方向

7、、影响、竞争力）北部湾国际家居建材城价值概括北部湾国际家居建材城价值概括三层意义：三层意义：北部湾最大家居建材交易中心北部湾最大家居建材交易中心信息交流实现产业优化信息交流实现产业优化全新商业形态全新商业形态项目品牌传播核心定位项目品牌传播核心定位交易中枢，产业领袖交易中枢，产业领袖核心、根本核心、根本商业价值商业价值行业地位行业地位市场作用市场作用发展趋势，未发展趋势，未来竞争力来竞争力招商招商销售销售品牌形象及品牌价值品牌形象及品牌价值品牌战略引爆点品牌战略引爆点品牌形象及价值品牌形象及价值的建构的建构市场形象市场形象的营造的营造招商、销售平台招商、销售平台的搭建的搭建北部湾国际北部湾国际

8、建材商贸城建材商贸城新闻炒作新闻炒作树立第一品牌树立第一品牌新闻推广新闻推广第一锤第一锤商业门户网站第一谈商业门户网站第一谈网络推广网络推广第一锤第一锤 建立项目自身的专门网站，连接到联商网、易铺网、建立项目自身的专门网站，连接到联商网、易铺网、家居建材网、广西门户网等网站，及时公布项目信息；家居建材网、广西门户网等网站，及时公布项目信息；招聘招聘1 1名专职的项目网络写手，每天发布名专职的项目网络写手，每天发布2 2则以上项目则以上项目信息；信息；在项目推广的所有宣传物料上均带有网址；在项目推广的所有宣传物料上均带有网址；网络推广操作思路网络推广操作思路现场风暴现场风暴立体包装立体包装国际视

9、觉国际视觉第一锤第一锤现场氛围建立的原则：现场氛围建立的原则：*提前将项目亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者！提前将项目亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者！*展现热烈、繁华的商业氛围展现热烈、繁华的商业氛围现场氛围建立的方式建议：现场氛围建立的方式建议：*工地围墙的包装设计工地围墙的包装设计 *现场售楼处的包装设计现场售楼处的包装设计 *工地氛围旗的安置工地氛围旗的安置 *空中升空气球的设定空中升空气球的设定现场氛围建立概要现场氛围建立概要天空天空地面地面升空气升空气球球飞艇飞艇地面围墙地面围墙工地氛围旗工地氛围旗售楼处包装售楼处包装气柱气柱打造独一无二文化风情长廊打造独一无二文化风情

10、长廊北部湾国际建材商贸城形象展示长廊北部湾国际建材商贸城形象展示长廊将项目的独特优势和商业氛围提前展示将项目的独特优势和商业氛围提前展示出来，形成消费关注热点！出来，形成消费关注热点！那处神奇而充满魅力的地方那处神奇而充满魅力的地方让你身不由己、情不自禁地让你身不由己、情不自禁地走进北部湾国际建材商贸城走进北部湾国际建材商贸城售楼处包装风格售楼处包装风格A A、售楼部临路的面尽量用双面落地喷绘，增强感染力；、售楼部临路的面尽量用双面落地喷绘，增强感染力；B B、内部布置用色一定缤纷，突显独特个性，暗喻项目的主、内部布置用色一定缤纷，突显独特个性，暗喻项目的主题和带来的新生活状态；题和带来的新生

11、活状态；C C、采用金币、货币、证券等与经济相关事务，增强大众投、采用金币、货币、证券等与经济相关事务，增强大众投资的心理热情；资的心理热情；D D、售楼处顶部应做得形式多样，跳跃的色彩更能引发目标、售楼处顶部应做得形式多样，跳跃的色彩更能引发目标人群的认同；人群的认同；E E、售楼处大门两侧，树立户外展板或路旗、高竿旗，用于、售楼处大门两侧，树立户外展板或路旗、高竿旗，用于烘托现场气氛。烘托现场气氛。全力打造第一全力打造第一传播动线传播动线动线推广动线推广第一锤第一锤路竿旗路竿旗打造钦州市第一现场导引打造钦州市第一现场导引将金海湾大道、扬帆大道项目段、安州大道、用双面路杆旗全部包装起来，增大

12、项目品牌受众面的同时，让人们不由自主的联想产品外延，以及接受项目超远距离的引导。户外广告牌户外广告牌作为动线的一个有效补充，为钦州市民进一步展作为动线的一个有效补充，为钦州市民进一步展示项目的整体形象。示项目的整体形象。钦州钦州20万人民视觉焦点万人民视觉焦点公交车和三轮车体公交车和三轮车体让项目在钦州让项目在钦州“跑起来跑起来”！全部全部获取钦州公共汽车车体和三轮车体获取钦州公共汽车车体和三轮车体广告发布权。广告发布权。一个月内一个月内，让钦州的每，让钦州的每个角落充斥项目的流动形象。个角落充斥项目的流动形象。开天辟地，独创新式开天辟地，独创新式第一媒体推广第一媒体推广媒体推广媒体推广第一锤

13、第一锤万人空巷，史无前例万人空巷，史无前例第一活动风暴第一活动风暴活动推广活动推广第一锤第一锤港澳商业步行街是这个城市商业的窗口，港澳商业步行街是这个城市商业的窗口，是一个是一个属于城市的生活空间。属于城市的生活空间。港澳步行街是城市的一种生存态度港澳步行街是城市的一种生存态度港澳步行街是财富的象征，在钦港澳步行街是财富的象征，在钦州，步行街同样让城市骄傲。州，步行街同样让城市骄傲。港澳步行街商贾云集、佳宾辐凑、老店新厦、港澳步行街商贾云集、佳宾辐凑、老店新厦、鳞次栉比、南丝北锦、东珍西宝、琳琅满目、鳞次栉比、南丝北锦、东珍西宝、琳琅满目、美不胜收，投资者、经营者日进斗金。美不胜收，投资者、经

14、营者日进斗金。港澳步行街是聚敛财富的大磁场。港澳步行街是聚敛财富的大磁场。商业是属于城市的繁华传奇，当一片处女地发展商业是属于城市的繁华传奇，当一片处女地发展到呼唤商业的阶段，可以说，已经成为真正意义到呼唤商业的阶段，可以说，已经成为真正意义上的上的“城市城市”。当钦江东岸转瞬从一片荒地发展。当钦江东岸转瞬从一片荒地发展成为一座新城，必将赢得了整个钦州市惊叹！成为一座新城，必将赢得了整个钦州市惊叹！必须有看得见的发展前景和升值空间，成本必须有看得见的发展前景和升值空间，成本少、风险小、利润大。少、风险小、利润大。我做梦都想赚更多的钱。我做梦都想赚更多的钱。钦江东岸土地价值飙升，预示港澳步行钦江

15、东岸土地价值飙升，预示港澳步行街增值前景无限。街增值前景无限。随着随着“一江两岸一江两岸”发展战略的深入实施，钦江东岸掀起发展战略的深入实施，钦江东岸掀起了钦州史无前例的了钦州史无前例的“造城造城”运动，港澳步行街超前的规运动，港澳步行街超前的规划和人缘更会让其商业增值空间无限，抢先获得第一钵划和人缘更会让其商业增值空间无限，抢先获得第一钵金。金。地段资源丰富，配套逐渐成熟，加上政府的扶持，其发地段资源丰富，配套逐渐成熟，加上政府的扶持，其发展显而易见，钦江东岸第一个商业发展的热点区域在这展显而易见，钦江东岸第一个商业发展的热点区域在这里形成。里形成。政府的扶持，钦江东岸第一个商业发政府的扶持

16、，钦江东岸第一个商业发展的热点区域在这里形成。展的热点区域在这里形成。诚信入市诚信入市打诚信牌打诚信牌第一波攻击第一波攻击全民创富全民创富总动员总动员1号号令令以创富经济的名义，以创富经济的名义，发出全民创富总动员令。发出全民创富总动员令。直击商铺银行直击商铺银行核心理念炒作核心理念炒作第二攻击波第二攻击波“商铺银行商铺银行”软文炒作；软文炒作；“商铺银行商铺银行”投资论坛；投资论坛；投资论坛媒体报道（电视、报纸等）；投资论坛媒体报道（电视、报纸等）；“商铺银行商铺银行”引导新一轮全民投资风暴系列软文炒作。引导新一轮全民投资风暴系列软文炒作。全面渗透全面渗透投资价值投资价值价值渗透价值渗透第三

17、攻击波第三攻击波一、整体推广思路一、整体推广思路高屋建瓴风生水起铺天盖地建立好项目的形象特征市场对项目形象的认知、认可传播项目核心买点提升项目核心价值传递项目的各类信息市场对项目产生兴趣和好感促使消费行为的完成势势市市事事高旺实交易中枢、产业领袖活动、软文、论坛等活动、现场、媒体概念概念炒作炒作操作操作二、整体推广战略二、整体推广战略【推广原则】【推广原则】大项目，稳健推广，保持项目推广风度，平稳与高潮相结合，大项目，稳健推广，保持项目推广风度，平稳与高潮相结合，持续，建立大项目的市场领袖地位。持续，建立大项目的市场领袖地位。【推广核心】【推广核心】充分整合各路资源，在项目推广的启动期确立排他

18、性市场形充分整合各路资源，在项目推广的启动期确立排他性市场形象，奠定市场地位。象，奠定市场地位。【推广手段】【推广手段】主要运用大众媒体手段，结合活动、现场包装及主要通路主要运用大众媒体手段，结合活动、现场包装及主要通路封杀，形成立体推广系统。启动期的推广设定两个高潮，封杀，形成立体推广系统。启动期的推广设定两个高潮，一个高潮锁定在认筹前期（一个高潮锁定在认筹前期（6月），一个高潮锁定在开盘前月），一个高潮锁定在开盘前期（期（9月）。月）。【工作重点】【工作重点】工作重点在于将推广项目需要的主要工具资源逐一落实，工作重点在于将推广项目需要的主要工具资源逐一落实，从推广启动期开始，围绕项目服务，

19、建立稳定的推广渠道。从推广启动期开始，围绕项目服务，建立稳定的推广渠道。资源到位后，坚定不动摇的将项目广告内容严格按时间推资源到位后，坚定不动摇的将项目广告内容严格按时间推进表出街。进表出街。三、整体推广布局三、整体推广布局【第一阶段整体工作布局】【第一阶段整体工作布局】进程：进程：公关准备公关准备 推广启动推广启动 推广高潮推广高潮新闻媒体资源启动 地盘包装到位 客户大量积累立项公关 软硬性宣传集中启动媒体投放整体攻杀印刷媒体公关 媒介攻杀启动营运 公关活动实施户外通路公关 通路封杀启动 促销活动实施宣传物料筹备 认筹登记程序确定 资源整合顺畅接待中心设定 接待中心现场包装完成更换媒体广告内容广告设计制作 宣传物料全部到位 认筹 时间：时间：18/720/515/6品牌形象与品牌形象与品牌价值品牌价值市场形象与市场形象与价值渗透价值渗透一期促销与一期促销与二期启动二期启动项目市场推广节奏安排项目市场推广节奏安排推广力度曲线启动认筹开盘四、推广费用预算四、推广费用预算全年推广费用：全年推广费用：300万万其中活动其中活动100万、现场与户外万、现场与户外80万、报纸万、报纸30万、万、宣传物料宣传物料30万、电视万、电视20万、其他万、其他40万。万。