国寿福庆典版PK平安福课件.pptx

1、国寿福庆典版平安福20平平安福2020来势汹汹？2020年3月，平安公司推出平安福2020和平安福上福，广告铺天盖地，那么号称做了重磅升级的平安福20与我们在售的国寿福庆典版对比，谁能胜出呢？01PART平安福20国寿福庆典l 投保年龄：18-55周岁l 交费期：10/15/20/30年交l 保障期间：终身l 观察期90天，观察期内发生保险责任退保费l 投保年龄：18-50周岁l 交费期：19年/29年l 保障期间：终身l 观察期180天，观察期内发生保险责任退保费基础条款平安福20国寿福庆典l 赔付次数3次l 赔付金额：基本保额20%+运动增额（1%或2%）轻症保障平安福20国寿福庆典l 赔

2、付次数1次l 赔付金额：基本保额+运动增额+轻症增额l 赔付次数1次l 赔付金额：基本保额重疾保障平安福20国寿福庆典l 轻症增额保单生效后连续18个月、24个月满足每月1万步以上天数达到25天以上，轻症赔偿分别增加1%和2%，不兼得。l重疾、身故增额运动标准同上，重疾、身故保额增加5%和10%，不兼得。被保险人70周岁前发生一次、两次、三次特定轻症的，重疾、身故保额增加20%，最多60%，与轻症增额可兼得。l无保额增加责任对比1:0国寿福平安福l 从投保年龄、观察期天数处理来看，平安福20均优于国寿福庆典版l 重大疾病和特定疾病（轻症）赔付来看，都是赔付1次和3次l 从赔付金额来看，平安设置

3、了运动增额和轻症增额，虽然达成条件较为苛刻，但仍有提额的机会，优于国寿福庆典版l 第一回合PK，平安福1:0领先国寿福02PART平安福20国寿福庆典l 特定疾病（轻症）50种l 重大疾病100种l 特定疾病（轻症）60种l 重大疾病120种病种PK特定疾病一致或基本一致48种国寿12种平安2种 在特定疾病病种的设置上，平安福20延续以往险种的分类，将与恶性肿瘤相关的疾病：早期恶性病变、原位癌、皮肤癌定为3种疾病，国寿则统称为特定恶性病变或恶性肿瘤，视为1种疾病。按平安分类法，国寿福比平安福特定轻症多14种。国寿比平安增加的特定疾病中不乏较为常见的特定疾病，例如中度阿尔茨海默病、中度类风湿性关

4、节炎、急性肾衰竭肾脏透析治疗等。不同轻症国寿福平安福严重阻塞性睡眠窒息症早期肝硬化中度阿尔茨海默病听力严重受损强直性脊柱炎的特定手术治疗中度类风湿性关节炎肺功能衰竭急性肾衰竭肾脏透析治疗骨质疏松骨折导致的全髋关节置换手术病毒性肝炎导致的肝硬化慢性肝功能衰竭失代偿期的早期阶段中度肠道疾病并发症急性出血坏死性胰腺炎腹腔镜手术轻度面部烧伤糖尿病视网膜晚期增生性病变中度感染性心内膜炎重大疾病一致或基本一致89种国寿31种平安11种 在重大疾病的设置上，国寿福和平安福都包括了行业规定的25种重大疾病+各保险公司自选病种。两者一致或基本一致的病种达到了89种，自选病种中国人寿31种，平安11种。从数量上说

5、国寿福比平安福多出20种。从病种上说，国寿福中的重大疾病有些是少年病、有些是老年病，保障范围较广。不同重症国寿福平安福严重重症肌无力严重破伤风肺淋巴管肌瘤病严重脊髓灰质炎库鲁病严重哮喘主动脉夹层动脉瘤肺孢子菌肺炎严重的骨髓增生异常综合征严重癫痫冠状动脉粥样斑块切除术骨髓纤维化严重巨细胞动脉炎严重度冻伤导致截肢小肠移植细菌性脑脊髓膜炎后遗症永久性脑脊液分流术开颅手术严重出血性登革热严重甲型及乙型血友病闭锁综合征肌萎缩脊髓侧索硬化后遗症席汉式综合征丧失一眼和一肢脊髓血管病后遗症溶血性尿毒症综合征嗜铬细胞瘤湿性年龄相关性黄斑变性脑型疟疾严重瑞式综合症脊柱裂大面积植皮手术自体造血干细胞移植手术急性肺损

6、伤或急性呼吸窘迫综合征严重强直性脊柱炎皮质基底节变性肾上腺脑白质营养不良亚历山大病重症急性坏死性筋膜炎异染性脑白质营养不良严重感染性心内膜炎严重斯蒂尔病病种PK1:1国寿福平安福l 重大疾病和特定轻症的赔付种类上，国寿福都高于平安福l 第二回合PK，国寿福扳回一城，双方1:1打平03PART保费PK 保险责任和保险病种的多与少，前提条件是在精算设计时保险费基本一致，这种比较才有意义，因此，性价比如何才是竞争的关键。下面以30岁女性为自己购买30万基本保额的国寿福庆典版和平安福20为例进行对比分析（为简化比较，只设定被保人轻症豁免）。保费PK所交保费：国寿福（庆典版）：8194.6619年=15

7、.57万平安福20：8986.6720年=17.97万保费PK1:2国寿福平安福l 在保险责任基本一致的前提下，平安福20需要交费20年，总保费比国寿福庆典版多出2.4万，平均每年高1200元，虽然有运动增额和轻症增额，但是实际达成增额的难度较大。l 第三回合PK，国寿福庆典版以2:1反超平安福20，取得了PK的胜利！岗位总结保额PK虽然从保额上看国寿福只赔1倍，平安福最高可赔1.7倍，但实际上想获赔难度很大。运动增额前提要连续1年半或者2年基本上每天达到1万步。您想想，如果每天都能走1万步，身体肯定比一般人健康得多，得病的几率也低，平安等于是为自己减少了赔付的风险，而轻症增额是必须先轻症后重症，如果先得重症就不赔了。想赔满必须得3次轻症再得重症，您想想这个几率有多低呢。病种PK在重大疾病和轻症保障方面，国寿福保障的病种都比平安福要全面，重疾多20种，轻症多10种，而且多出的这些病种也比较常见，一些较常见的疾病重症与轻症都能获赔（阿尔兹海默症、强直性脊柱炎等）保费PK国寿福交费19年，平安福20交费20年，同样的保额，每年交费国寿福也比平安福低，您如果购买国寿福，每年省下的保费还可以购买住院医疗险或者高额意外险，提升自身保障。岗位认可自己认可产品认可保额认可当下认可保险认可保费利器加持