最新绿韵康城策略提案课件.ppt
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1、项目的市场推广目标:在项目的市场推广过程中,两个问题是我们始终关注的:1、如何在广告推广上找到切入点,强势地支撑项目销售;2、如何找到项目在市场上独特而又鲜明的个性,拉动发展商的品牌影响力。城市守望者更实际的想法通过事业追求,实现社会地位的实现城市时尚的实践者高的文化品味高等文化素质社会价值的拥护者、倡导者我们的客户必定这样:在他们的人生中,最为重要的课题为:对于生活,追求一种近乎完美的状态和方式对于生活,追求一种近乎完美的状态和方式进一步了解他们:对于本项目的客户,我们不得不承认:他们有能力,他们是社会发展的核心动力;他们相对成功,他们始终是同龄人中的佼佼者;他们自信,他们掌握着社会的诸多资
2、源;他们有学识,高的品位和不俗的见解是他们的资本;他们有观点,他们倡导着社会的价值,领引着潮流;所 以:楼盘激增广告混沌项目需要在市场中脱颖而出项目自身及周边环境价值特征目标客户的心理特征营造项目的营造项目的独特个性独特个性“金科”的强势支撑一是 过程二是 结果所以,在形象和卖点诉求的过程中,我们需要同步进行。推广中,我们抓住两点金科的用心过程,是改变一个未知区域,提升片区印象的保证。给消费者一个愿景,可见结果:这里有自己的生活观念,最佳的生活场所。过 程,好 说!先 来 找 结 果荒坡没有意义,只有公园才有价值;纯粹的自然没有意义,只有带有了人文观点才有价值;砖、瓦没有意义,只有变做了功能空
3、间才有价值;单纯的房子没有意义,只有加入了居住的理解才有价值;绝对的地理位置没有意义,只有配合空间目的才有价值;这里无不涵盖着人们用功的痕迹金科人,也正是利用着这里绝妙的景观资源,打造着至善、至美、至纯的生活空间。正如5D:Dazzlingly (充满生机)Diversitorm (丰富多彩)Dainty (优雅从容)Dateless (永不过时)Delicate (精致完美)正 是 如 此,我 们 期 望 在 这 样 的 画 面 中 找 到 项 目 的 生 活 价 值 其实正如同艺术,它们无不是被加工后的完美项目个性项目的艺术高端艺术高端形象目标客户“品位”的生活形态项目周边以及自身的品味、
4、自然、尊贵支撑注:“高端”并非“高档”它是高物质、高精神的结合;明确了项目“个性塑造”的基本方向,在将来的市场推广过程中,我们则将 用特别的表现形式全力打造项目在九龙坡的“艺术”品质。项目的个性表现方向:表现核心思考:我们必须将项目的卖点打造为项目的核心价值,只有应用“艺术”这样的特性去描述项目的景观的艺术性、生活的艺术性、居住的艺术性这样我们的楼盘才有了生命力和活力。在项目的推广中,我们推广的核心是:自然和品位兼容之下,体现出来的艺术价值我们卖的,正是“绿韵康城”在重庆所特有的:艺术的价值,和 生活的形态精锐的观点:看 看 我 们 的 文 字 表 现 过 程!我们这样定位项目形象:重庆 领秀
5、艺术名门“重 庆”,界定范畴。我们需要这样的信心,这也是金科品牌发展的需要;“领 秀”,再次点出项目另外一个核心价值景观。同时通过谐音强化目标客户对自己的心理认同;“艺 术”,指出项目在市场推广中的个性特征,是区别重庆其他项目的特点所在;“名 门”,指出项目背后金科的企业品牌、市场价值特征,也是符合目标客户心理需求的重要条件;整体而言,通过相对简洁的市场定位语,传递出项目的基本优势和特征。而且,在市场上也易于传播。生态、艺术、经典表现风格界定:推广主题用这样声音打动客户:比自然更逼真的艺术 推广主题的落脚点是“艺术”二字,再次强调项目的艺术特性 这里所提到的艺术有一个基础平台:“自然”。我们不
6、能够就“自然”而说自然,能够超脱与自然之上的便是我们所倡导的艺术的生活。需要说明的是:这里我们诉求的艺术不一定是艺术性,而是艺术本身。景观艺术生活,金科造景观的艺术景观的艺术景观艺术生活,金科造建筑的艺术建筑的艺术人文的艺术人文的艺术境界境界,因为生活在重庆最风尚的社区格调格调,因为居住在重庆纯美的生活空间支撑:金科的品位、居住群体素质支撑:建筑的精致、绝佳的户型、挑高阳台主题延展:生态生态,因为享有了重庆最新鲜的绿色空气支撑:1400亩生态公园、“内部园林”、永久城市景观 金 科 造 金 科 造 金 科 造 金 科 造 消费者消费者核心主张核心主张传播口号传播口号传播卖点传播卖点案名案名传播
7、印象传播印象具有艺术气质的重庆高尚楼盘1400亩生态公园绝佳内部园林外部城市景观未来的片区前景周边的工作、生活价值项目的标志性绿韵康城视视野野艺艺术术的的高高端端生生活活视视野野艺艺术术生生活活,金金科科造造城市守望者生活品位整理思路:关于“5D”的延续:两种思路丝毫没有矛盾5D,仅仅是一个缥缈的概念,没有主张。现在我们需要做的只不过加入我们这里的生活主张视野艺术生活走一点点弯路的,在于:我们仍然说5D,但是我们更侧重于表达艺术的内在感受!但有些东西,是一定要换的了,例如:围墙、户外、简单的物料概 念 操 作 思 路 畅 想“景观艺术”的尊贵殿堂售楼处包装A、售楼处内部主要装饰采用主题元素(艺
8、术形象)进行现场氛围展示和包装;B、售楼部临路面尽量用落地喷绘,增强感染力;C、内部布置用色一定沉稳,突出项目独特个性,暗喻项目的主题和带来的尊贵空间状态;D、售楼处顶部应做得略带欧式而又古典,暗红的色彩也许更能引发目标人群的认同;E、售楼处大门两侧,树立户外展板或路旗、高竿旗,用于烘托现场气氛,确立项目高尚社区的地位。F、另外,可适当地采用一些间隔,人为地拉开一些距离,让项目产生一定的距离感,增加项目的档次认同。“打造项目高端艺术个性”战术组合(一)书:书:生活的艺术境界生活的艺术境界它可以成为我们的楼书,也可以是市场销售书籍。它应该是诠释“项目”作为重庆独特品位项目的载体。它应该展示项目带
9、来的完美艺术人生(生活与事业),改变人们既有的价值观念,让人们重新审视自己的社会状态。同时,它应该展限我们项目带来的基本价值。“打造项目高端艺术个性”战术组合(二)艺术长廊:艺术长廊:当生活、建筑、自然相遇的时候,便自带了万种的艺术气息。在前期推广,设计项目的艺术生活长廊,是我们开始炒作的第一步。即针对艺术,也针对楼!也许我们在想,围墙就是我们的长廊空间。高端物品品鉴、会展:高端物品品鉴、会展:在项目会所或者售楼地点,邀请政经界知名人士以及我们的目标客户来到现场。感受极品的咖啡、68年的红酒、百万的HF音响同时也给各位提供一次沟通交流的机会,形成氛围,相互感染。“打造项目高端个性”战术组合(三
10、)“打造绿韵康城艺术个性”战术组合(四)让靳尚谊为“绿韵康城”证言“面对面”画展:同样是艺术名人,勒尚谊中国美术家协会主席,原中央美术学院院长。其言行举止必将获得追崇艺术的认得追捧。勒尚谊的到来,是为“绿韵康城”的艺术特性进行证言届时也可以是作品的展示和发售。“面对面”“关注生活、研究生活、表现生活”,它其实更是一种宽容的态度,一种对生活的艺术之美的挖掘,一种对世界多样化差异性的承认。售楼处、样板房:售楼处、样板房:其实我们可以摒弃掉传统的样板房的包装,概念装修成为了一条可行之路。正如前面提到,那必定是“项目”的成就展览室,也必将是艺术生活的高贵居室!“打造项目高端个性”战术组合(五)一、用生
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