品鉴会流程新课件.ppt
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- 品鉴 流程 新课
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1、泸州老窖品鉴会流程 通过对泸州老窖不同产品进行品鉴,让新老客户能品尝到该产通过对泸州老窖不同产品进行品鉴,让新老客户能品尝到该产品并感受到它的特色,以开辟新市场和客户为基础,传承泸州老窖品并感受到它的特色,以开辟新市场和客户为基础,传承泸州老窖的品牌价值、企业文化和产品品质,准确到达目标客户。的品牌价值、企业文化和产品品质,准确到达目标客户。品鉴会的形式:品鉴会的形式:以小众传播的品鉴会为主,最多不超过以小众传播的品鉴会为主,最多不超过2 2桌,人数不超过桌,人数不超过2020人。人。填写填写“品鉴会品鉴会及赠酒申请表及赠酒申请表”,确定人数、申请费确定人数、申请费用和物料等。用和物料等。公司
2、特点介绍公司特点介绍产品特色介绍产品特色介绍品酒知识介绍品酒知识介绍酒道表演酒道表演再次确认和筛选再次确认和筛选 客户资料,有针客户资料,有针 对性的进行赠酒对性的进行赠酒 或销售。或销售。赠酒完成后填写赠酒完成后填写“品鉴会及赠酒品鉴会及赠酒 报销单报销单”进行进行 核销。核销。客户资料存档,客户资料存档,进行适时跟踪和进行适时跟踪和 维护。维护。1 1、准备阶段、准备阶段2 2、实施阶段、实施阶段3 3、会后跟进、会后跟进填写填写“品鉴会及赠酒申请表品鉴会及赠酒申请表”,确定以下内容:,确定以下内容:1 1、人:客户的人数、职务和联系方式等,以及确认我方参加人、人:客户的人数、职务和联系方
3、式等,以及确认我方参加人 员名单及工作分工;员名单及工作分工;2 2、财:准备现金或是消费卡、财:准备现金或是消费卡,做好预算;做好预算;3 3、物:准备易拉宝、画板、宣传画册、酒具等等;、物:准备易拉宝、画板、宣传画册、酒具等等;4 4、时间和地点:最好提前、时间和地点:最好提前1 1天确认和通知;天确认和通知;5 5、工作安排:事先安排好由谁去接待客户、谁做主持人、谁介、工作安排:事先安排好由谁去接待客户、谁做主持人、谁介 绍产品、谁做酒道表演和是否需要进行接送等,绍产品、谁做酒道表演和是否需要进行接送等,要做到分工明确。要做到分工明确。第一阶段:会前准备阶段第一阶段:会前准备阶段中国品味
4、品鉴会及赠酒申请表中国品味品鉴会及赠酒申请表.xle.xle1 1、提前、提前2 2小时再次确认参会人员名单并布置好品鉴会场,小时再次确认参会人员名单并布置好品鉴会场,在预算范围内要预留一部分资金(举例说明):在预算范围内要预留一部分资金(举例说明):A A、客户到场人员在数量上可能会有变化;、客户到场人员在数量上可能会有变化;B B、客户可能存在增加消费需求,如:菜品和香烟等。、客户可能存在增加消费需求,如:菜品和香烟等。第二阶段:实施阶段第二阶段:实施阶段2 2、接待:早到和晚到的、认识和不认识的由谁统一负责安排、接待:早到和晚到的、认识和不认识的由谁统一负责安排 和接待等等;和接待等等;
5、A A、坚持一个原则:邀请人一定要先于被邀请人到场;、坚持一个原则:邀请人一定要先于被邀请人到场;B B、邀请人分三类:销售人员、分销客户和品牌顾问;、邀请人分三类:销售人员、分销客户和品牌顾问;C C、接待人员有可能来自片区、经销商和分销客户等,事前一、接待人员有可能来自片区、经销商和分销客户等,事前一 定要做好沟通。定要做好沟通。第二阶段:实施阶段第二阶段:实施阶段3 3、排定宾客的座次并入席;、排定宾客的座次并入席;A A、主宾和副主宾方位需要对坐,其余的人安排在主宾和、主宾和副主宾方位需要对坐,其余的人安排在主宾和 副主宾左右两侧;副主宾左右两侧;B B、最重要客人分别入座主宾的左手边
6、和右手边;、最重要客人分别入座主宾的左手边和右手边;C C、其余客人依次入座副主宾的左手边和右手边。、其余客人依次入座副主宾的左手边和右手边。第二阶段:实施阶段第二阶段:实施阶段4 4、开席话术、公司介绍、产品介绍及酒道表演等;、开席话术、公司介绍、产品介绍及酒道表演等;A A、开席后主宾主持大家一起先喝三杯酒话术:、开席后主宾主持大家一起先喝三杯酒话术:第一杯酒:首先我谨代表泸州老窖感谢大家拨冗第一杯酒:首先我谨代表泸州老窖感谢大家拨冗 参加中国品味的品鉴会;参加中国品味的品鉴会;第二杯酒:接下来请允许代表我个人感谢大家长第二杯酒:接下来请允许代表我个人感谢大家长 期以来对泸州老窖的支持和厚
7、爱;期以来对泸州老窖的支持和厚爱;第三杯酒:最后祝愿大家身体健康!财源广进!第三杯酒:最后祝愿大家身体健康!财源广进!事业兴旺!家庭幸福!泸州老窖提倡事业兴旺!家庭幸福!泸州老窖提倡 少喝酒喝好酒!少喝酒喝好酒!注意:开席这三杯酒可以在介绍公司和产品之后再喝,注意:开席这三杯酒可以在介绍公司和产品之后再喝,也可以一边介绍一边喝,不是接连喝三杯,中间也可以一边介绍一边喝,不是接连喝三杯,中间 有间隔可穿插内容,根据当时的具体情况而定。有间隔可穿插内容,根据当时的具体情况而定。第二阶段:实施阶段第二阶段:实施阶段4 4、开席话术、公司介绍、产品介绍及酒道表演等;、开席话术、公司介绍、产品介绍及酒道
8、表演等;B B、公司介绍:、公司介绍:荣膺双国宝殊荣的白酒品牌:国宝窖池群和传统酿造技艺荣膺双国宝殊荣的白酒品牌:国宝窖池群和传统酿造技艺 连续五届被评为连续五届被评为“中国名酒中国名酒”称号的酒类企业;称号的酒类企业;拥有三大中国驰名商标:泸州、国窖、泸州老酒坊。拥有三大中国驰名商标:泸州、国窖、泸州老酒坊。第二阶段:实施阶段第二阶段:实施阶段4 4、开席话术、公司介绍、产品介绍及酒道表演等;、开席话术、公司介绍、产品介绍及酒道表演等;C C、产品介绍:、产品介绍:有机食品认证;十万亩糯红高粱基地提供原粮有机食品认证;十万亩糯红高粱基地提供原粮 中国品味的外包装及酒瓶介绍:与中国有关的五大元
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