物业催费宝典经典课件.ppt

1、物业催费宝典物业催费宝典物业管理，业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。概括如下，物业管理是：立足于服务崇尚于管理起源于市场生存于收费无锡市物业服务收费管理实施办法无锡市物业服务收费管理实施办法（锡价规锡价规2014320143号号）第八条 物业管理区域内的物业公共服务费用由下列因素构成：(一)、管理服务人员工资、社会保险金和按规定提取的工会经费、职工教育经费等;(二)、物业共用部位、共用设施设备日常运行、维护保养费用;(三)、清洁卫生费用;(四)、绿化养护费用;(

2、五)、秩序维护费用;(六)、办公费用;(七)、物业服务企业的固定资产折旧;(八)、物业共用场地、共用设施设备及公众责任保险费用;(九)、管理费分摊;(十)、经业主大会同意的其他费用;(十一)、法定税费;(十二)、合理利润。宜兴市物业服务收费管理实施办法宜兴市物业服务收费管理实施办法（宜价宜价20122012第第2 2号号）第十三条 物业公共服务费用构成因素一般包括以下部分：（一）管理服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费用等人员费用；（二）物业共用部位共用设施设备日常运行和维护费用；（三）物业服务区域绿化养护费用；（四）物业服务区域清洁卫生费用；（五）物业服务区域秩序维护费用；（六）物业

3、服务企业办公费用；（七）物业服务企业管理费分摊；（八）物业服务企业固定资产折旧；（九）物业共用部位共用设施设备及公众责任保险费用；（十）经业主同意的其他费用；（十一）合理利润，其中：普通住宅最高不超过8%；（十二）法定税费。物业管理企业也是一个企业，这一点首先要得到业主们的认同业主们的认同。做为一个微利的服务性行业，是否能保证正常运作，为业主提供高质量的服务，主要依赖于向业主收取物业服务费。为什么有那么多业主不交费？物业收费难在何处？怎样才能提高收费率呢？物业向业主提供的服务与向业主收取费用不成正比业主对物业管理的认识不够开发商越权承诺物业公司长期受苦物业管理服务不到位l本宝典是通过在日常催费

4、工作中的不断尝试和总结编写而成的催费妙本宝典是通过在日常催费工作中的不断尝试和总结编写而成的催费妙招。招与招之间可招。招与招之间可单独使用单独使用，亦可根据不同业主、不同情况据实搭配，亦可根据不同业主、不同情况据实搭配使用。选择招数时应按使用。选择招数时应按先必做后自选先必做后自选、先、先个人个人（收费员）（收费员）后全体（所后全体（所有岗位员工）有岗位员工）、先私人后正式先私人后正式的原则进行的原则进行。l 重点说明：重点说明：本宝典所言本宝典所言“催费催费”一定是一定是基于基于所有所有物业服务均达标物业服务均达标的前提下进行的的前提下进行的，切不可切不可只只“催费催费”无无“服务服务”。天

5、龙八部天龙八部必达招术必达招术自选招术自选招术法律招术法律招术断断其其后后路路适适时时提提醒醒苦苦肉肉计计地地毯毯搜搜索索统统一一战战线线糖糖衣衣炮炮弹弹全全民民动动员员律律师师函函对象：未缴费的全体业主招数详解：由于工作生活繁忙，业主常常忘记费一事，更有甚者觉得迟交也没什么。故我们应从每月5日起，按照下表节点及客户类型进行分类，不断提醒业主，给业主紧迫感，让其明白是否按时缴纳物管费是有人管控的，打消客户“迟交无所谓”的念头。正常缴纳的客户越早完成缴纳，你才能腾出更多的时间对付正常缴纳的客户越早完成缴纳，你才能腾出更多的时间对付“困难户困难户”。下表中所列时间节点均为催费必达时间点。此外，各组

6、团可下表中所列时间节点均为催费必达时间点。此外，各组团可根据自身特殊情况添加。根据自身特殊情况添加。收费员收费提醒过程中用微信或者短信应分别发送信息，避收费员收费提醒过程中用微信或者短信应分别发送信息，避免业主产生免业主产生“他只是群发，不是在提醒我他只是群发，不是在提醒我”的想法，耽误缴的想法，耽误缴纳时间。纳时间。关键时间关键时间每月每月5号号说明说明在每月在每月5号前进行第一次催提，本次主要以提醒为主号前进行第一次催提，本次主要以提醒为主催提形式催提形式短信、微信、短信、微信、QQ话术话术正常缴纳（正常缴纳（1515年已经缴纳）年已经缴纳）恶意欠费（恶意欠费（15年或年或15年以前未缴纳

7、年以前未缴纳）温馨提醒：尊敬的XX业主，请您于15日前缴纳物业费。如您因故不便现场缴纳，可至银行汇款至以下账户：如已缴纳，请忽略本信息。尊敬的XX业主：您的物业费已欠费，请尽快缴纳，以免滞纳金递增。如您因故不能现场缴纳，可至银行汇款至以下账户：如恶意欠费，我司将保留追究法律责任的权利！对象对象全体欠费业主（对正常缴费业主，可穿插物业费优惠等话全体欠费业主（对正常缴费业主，可穿插物业费优惠等话语进行沟通，包括停车管理方面优惠政策也可宣讲）语进行沟通，包括停车管理方面优惠政策也可宣讲）关键时间关键时间1515日前一个周五日前一个周五说明说明1515日前的一个周末往往是缴费的关键时刻日前的一个周末往

8、往是缴费的关键时刻催提形式催提形式短信、微信、短信、微信、QQ话术话术正常缴纳（正常缴纳（1515年已经缴纳）年已经缴纳）恶意欠费（恶意欠费（15年或年或15年以前未缴纳）年以前未缴纳）温馨提醒：尊敬的XX业主，请您于15日前缴纳物业费。如您因故不便现场缴纳，可至银行汇款至以下账户：如已缴纳，请忽略本信息。电话详见其他招数对象全体欠费业主（对正常缴费业主，可穿插物业费优惠等话语进行沟通，包括停车管理方面优惠政全体欠费业主（对正常缴费业主，可穿插物业费优惠等话语进行沟通，包括停车管理方面优惠政策也可宣讲）策也可宣讲）关键时间关键时间1414、1515日当天日当天说明说明14 4、1515日是以滞

9、纳金为由的最后催缴日日是以滞纳金为由的最后催缴日催提形式催提形式电话电话话术话术未缴纳客户（1515年已经缴纳）年已经缴纳）恶意欠费以滞纳金为由，以温馨提醒的名义催缴详情其他招数催提对象全体业主对象：满口满口答应，却总不出现的业主答应，却总不出现的业主招数说明：很多很多业主认为物管费能拖就拖，接到电话之后含糊其词业主认为物管费能拖就拖，接到电话之后含糊其词“过过两天来两天来”、“有空的时间就来有空的时间就来”、“我知道了我知道了”等等，往往业主等等，往往业主最后都不会来交，而此时，我们的催费就做了无用工。对于这种最后都不会来交，而此时，我们的催费就做了无用工。对于这种业主业主“断其后路断其后路

10、”就成了我们将无用工变有用工的有效手段。就成了我们将无用工变有用工的有效手段。如果业主以最近比较忙，或者不在本地为借口，则直接为其如果业主以最近比较忙，或者不在本地为借口，则直接为其提供转账方式，并确定转账的时间。提供转账方式，并确定转账的时间。如果业主一直含糊其辞说如果业主一直含糊其辞说”最近最近”、“这两天会来交这两天会来交”则则要和业主约定一个有效的时间，到了时间之后再次提醒业主，要和业主约定一个有效的时间，到了时间之后再次提醒业主，这样，不仅使业主自己心里在时间上产生紧迫感，同时也让这样，不仅使业主自己心里在时间上产生紧迫感，同时也让一拖再拖的业主产生失信的感觉，最终达到有效催费的目的

11、。一拖再拖的业主产生失信的感觉，最终达到有效催费的目的。确定时间后一定要按着时间持续确定时间后一定要按着时间持续跟进。跟进。在谈话中要向其透露，如果他没得按时缴纳，下次一定会准在谈话中要向其透露，如果他没得按时缴纳，下次一定会准时再联系他的时再联系他的信息。信息。p您看您平时也比较忙，您看您平时也比较忙，不如直接转账，我们公司账不如直接转账，我们公司账户是中国银行，到处都有，多户是中国银行，到处都有，多省心啊省心啊，就不用老是，就不用老是惦记惦记着着来这边缴费了来这边缴费了，大老远，大老远的（用意：突出远、的（用意：突出远、累）累）p打扰打扰您了，我来跟您确认一下转账的时间和金额，您了，我来跟

12、您确认一下转账的时间和金额，避免中途有什么失误。避免中途有什么失误。p那那行，下周二我让财务查账，到了我通知您行，下周二我让财务查账，到了我通知您(用意：用意：告知业主，我会继续跟进这个时间，如果没有到，告知业主，我会继续跟进这个时间，如果没有到，我还会再我还会再“骚扰骚扰”你的你的)对象：欠欠费较短，平日联系多，有交情，心软有同情心的业主费较短，平日联系多，有交情，心软有同情心的业主。招数说明：业主业主并非恶因欠费，多次催费中能感觉到对方有耐心，且答并非恶因欠费，多次催费中能感觉到对方有耐心，且答应快，却一直以工作忙忘记交费为由，不及时缴纳物管费，当然应快，却一直以工作忙忘记交费为由，不及时

13、缴纳物管费，当然也没有明确表示拒缴。也没有明确表示拒缴。了解掌握对方性格，善于区分类型，避免表现过度引起业了解掌握对方性格，善于区分类型，避免表现过度引起业主反感，此招不建议在性格暴躁，没有耐心的业主前使用。主反感，此招不建议在性格暴躁，没有耐心的业主前使用。面对此类业主，可以把自己的难处、尴尬、责任、时限等面对此类业主，可以把自己的难处、尴尬、责任、时限等情况告知业主，以获得理解情况告知业主，以获得理解与业主建立良好关系，使其信任你与业主建立良好关系，使其信任你利用业主与个人关系套近乎，态度诚恳，表现出为难，甚利用业主与个人关系套近乎，态度诚恳，表现出为难，甚至引人怜悯的样子，让对方知道催费

14、对你、对你的工作绩至引人怜悯的样子，让对方知道催费对你、对你的工作绩效影响何其重要。效影响何其重要。p“我知道您不是有意欠费，只是我知道您不是有意欠费，只是前几天领导当着前几天领导当着部门所部门所有同事的面有同事的面，提到，提到我负责的片区收费率是部门最低的，我负责的片区收费率是部门最低的，个人考核也受到了较大影响。连我也开始怀疑自己的工个人考核也受到了较大影响。连我也开始怀疑自己的工作能力了作能力了”p“说实话，我也知道您很忙，我也不希望天天给您电话说实话，我也知道您很忙，我也不希望天天给您电话打扰您工作、生活。每次给您电话通知缴费，打多了，打扰您工作、生活。每次给您电话通知缴费，打多了，我

15、自己都不好意思了（实际上真正觉得不好意思的是欠我自己都不好意思了（实际上真正觉得不好意思的是欠费不交的业主），真的让我很为难费不交的业主），真的让我很为难”p“今天我们部门开会，今天我们部门开会，我又挨批咯我又挨批咯”对象：无法无法取得联系的业主取得联系的业主招数说明：业主业主在买房、接房时留下了个人信息，但出现欠费时，却在买房、接房时留下了个人信息，但出现欠费时，却无法通过当初资料留下的电话号码及其他途径（通过户内门机呼无法通过当初资料留下的电话号码及其他途径（通过户内门机呼叫、上门催收、业主朋友转达等）及时联系业主缴费，这时就可叫、上门催收、业主朋友转达等）及时联系业主缴费，这时就可以想尽

16、办法，挖掘资源，利用其他途径查询到业主的联系方式通以想尽办法，挖掘资源，利用其他途径查询到业主的联系方式通知其缴费知其缴费。可与地产联系，获得业主初期买房时在地产公司留下的电可与地产联系，获得业主初期买房时在地产公司留下的电话号码，或获得购房时身份证复印件上的地址；话号码，或获得购房时身份证复印件上的地址；利用中介：新老业主通过中介进行房屋买卖交易时必定留利用中介：新老业主通过中介进行房屋买卖交易时必定留下联系电话；下联系电话；针对已接房、未装修入住的业主，可查看业主是否办理房针对已接房、未装修入住的业主，可查看业主是否办理房屋租赁转让服务，登记相关信息，透过转让租赁委托人电屋租赁转让服务，登

17、记相关信息，透过转让租赁委托人电话联系上业主；话联系上业主；通过业主亲朋好友、工作单位等渠道通知业主交费、获得通过业主亲朋好友、工作单位等渠道通知业主交费、获得联系方式联系方式。一般人在听到“欠费”二字时都比较敏感和反感，在联系到业主的亲朋好友时，希望其转达或告诉你联系方式，建议用情况紧急又为业主着想的口吻表达来电用意。比如“现在有关于房屋的重要事宜（漏水、楼下业主可能涉及赔偿）需要直接与业主取得联系，您看方便留下业主本人的联系方式吗？”p联系业主朋友亲人时：联系业主朋友亲人时：“现在有关于房屋的重要事宜需现在有关于房屋的重要事宜需要直接与业主取得联系，要直接与业主取得联系，打电话打电话一直打

18、不通，您看您那一直打不通，您看您那儿有业主其他的联系方式吗？儿有业主其他的联系方式吗？”（语气急切，（语气急切，“逼迫逼迫”对方告诉你对方告诉你）p联系联系业主业主朋友亲人朋友亲人时：时：“我们寄给业主寄优惠券被退回我们寄给业主寄优惠券被退回来了，业主现在联系不上，想看您那儿有没有其他的联来了，业主现在联系不上，想看您那儿有没有其他的联系方式，或者其他的地址？系方式，或者其他的地址？”(“(“利诱利诱”对方告诉你对方告诉你 )对象：因因房屋问题拒交物管费的客户（整改户）房屋问题拒交物管费的客户（整改户）招数说明:房屋质量存在问题，业主对地产或施工方不满，可借以充当房屋质量存在问题，业主对地产或

19、施工方不满，可借以充当业主与第三方润滑剂，加强感情联络，博得业主信任业主与第三方润滑剂，加强感情联络，博得业主信任。因整改拒交物管费的客户，首先应通过服务让业主感受到物业因整改拒交物管费的客户，首先应通过服务让业主感受到物业的服务，进而获得认可和信任。的服务，进而获得认可和信任。对于谈费色变的客户，可从其它角度切入。如通知业主收取邮对于谈费色变的客户，可从其它角度切入。如通知业主收取邮件、通知参加社区活动、或提供其他增值服务等方式联系业主，件、通知参加社区活动、或提供其他增值服务等方式联系业主，注意在与业主的联络中一定要让业主记住并认识你，这是培养注意在与业主的联络中一定要让业主记住并认识你，

20、这是培养信任的基础条件。信任的基础条件。涉及到赔付的客户，可请地产公司给予一定支持，将结清物管涉及到赔付的客户，可请地产公司给予一定支持，将结清物管费作为赔付协议的处理项之一，以此促进业主缴费。对于整改费作为赔付协议的处理项之一，以此促进业主缴费。对于整改过程已建立客情关系的客户，必要时可表达难处，获得业主同过程已建立客情关系的客户，必要时可表达难处，获得业主同情情。p 您好，关于您好，关于XXXX整改问题，我们会从整改进度及整改质量方整改问题，我们会从整改进度及整改质量方面做好管控，这方面请您放心。同时，对于您提及的赔付事面做好管控，这方面请您放心。同时，对于您提及的赔付事宜，我们建议您先做

21、整改，待整改事宜完毕后，宜，我们建议您先做整改，待整改事宜完毕后，物业会协物业会协助您解决这类问题。对于整改过程，我们将随时与您保持沟助您解决这类问题。对于整改过程，我们将随时与您保持沟通。通。p 您好，这个事情，管家您好，这个事情，管家XXXX肯定会尽全力去帮你和地产肯定会尽全力去帮你和地产/施工施工方协商，但是相对的，也希望您也能配合我们方协商，但是相对的，也希望您也能配合我们对象：曾经曾经对物业有所误会，发生过不愉快的业主对物业有所误会，发生过不愉快的业主招数说明：某些某些业主对物业服务有过不好的感受，从而拒交物管费，对业主对物业服务有过不好的感受，从而拒交物管费，对于这种客户，一味的催

22、费，只会加大负面影响，而不催的话，只于这种客户，一味的催费，只会加大负面影响，而不催的话，只会使欠费金额越来越大。这时会使欠费金额越来越大。这时“糖衣炮弹糖衣炮弹”法就是一个不错的选法就是一个不错的选择择。如果业主对于我们服务的不满如果业主对于我们服务的不满是出于是出于我方责任且是可改正的，一定我方责任且是可改正的，一定要先将业主不满意的地方更正，并及时将我们的处理结果反馈给业要先将业主不满意的地方更正，并及时将我们的处理结果反馈给业主。主。给予糖衣炮弹的一定不要是让其有不好感受的人。给予糖衣炮弹的一定不要是让其有不好感受的人。对于此类业主的报事等要特别的敏感，片区负责人可上门访谈或对于此类业

23、主的报事等要特别的敏感，片区负责人可上门访谈或者电话访谈，看看业主的报事是不是处理好了，是不是还有其他需者电话访谈，看看业主的报事是不是处理好了，是不是还有其他需要，让其感到我们工作地细致。要，让其感到我们工作地细致。当园区里有什么活动的时候可以短信或者电话的方式特别通知此当园区里有什么活动的时候可以短信或者电话的方式特别通知此类业主，让其感到自己是备受关注的类业主，让其感到自己是备受关注的。使用此招时，一定要注意适度，避免业主使用此招时，一定要注意适度，避免业主“恃宠而骄恃宠而骄”。p您好您好，我今天看到您的报事，家里的下水道堵塞了啊。我今天看到您的报事，家里的下水道堵塞了啊。现在我们工程部

24、同事帮您修好了吗？现在我们工程部同事帮您修好了吗？；您您以后以后家里家里有什么事的话直接给我打电话，我的手机是有什么事的话直接给我打电话，我的手机是XXXXXXXXXXp现在现在我们园区里准备举行我们园区里准备举行XXXX活动，我看您家里有老人活动，我看您家里有老人（小孩），有时间可以过来参加一下嘛，应该挺有意思（小孩），有时间可以过来参加一下嘛，应该挺有意思的的。p 您好您好，现在我们有现在我们有XXXX优惠活动，您可以体验一下，也优惠活动，您可以体验一下，也给我们反馈反馈意见，您见多识广肯定比我们想得周到。给我们反馈反馈意见，您见多识广肯定比我们想得周到。对象 能能联系上业主，但业主一直以

25、工作忙、不在家、无时间来联系上业主，但业主一直以工作忙、不在家、无时间来前台等为前台等为 原因拖欠费用，且迟迟不露面，不交费的客户原因拖欠费用，且迟迟不露面，不交费的客户招数说明：业主业主非恶意欠费，却迟迟不主动缴纳所欠费用。因电话沟非恶意欠费，却迟迟不主动缴纳所欠费用。因电话沟通力度小，故充分利用各部门资源，利用一切通力度小，故充分利用各部门资源，利用一切“眼线眼线”，关注，关注业主动向，凡遇到业主均当面提醒，以达到收回欠费目的。业主动向，凡遇到业主均当面提醒，以达到收回欠费目的。客户中心客户中心车管员及门岗车管员及门岗朋友、邻居等与业主有联系的人朋友、邻居等与业主有联系的人1、凡客户来访，

26、均需确认是否欠费，根据欠费情况判断是否特殊客户,如不是应当面提醒其缴纳,如是，及时提醒片区管家，是否需要当面沟通，以确认收费。2、上门收取 对于始终不露面的客户，可将户位及相关信息传递车管员、门岗，遇业主回家时先与业主当面提醒，再及时联系客服中心或管家，由收费员侍机上门沟通收费通过业主资料可以查到与业主有关联人员的相关信息，可通过告知业主朋友或亲人其欠费的信息，进而使其代为传递信息。（此招术的具体使用可参考全面搜索）pXXXX，很久没见您回来了。工作很忙吧！对了提醒您一下。物管，很久没见您回来了。工作很忙吧！对了提醒您一下。物管费费1515日前要交，别搞忘了哟！日前要交，别搞忘了哟！（车管员、

27、门岗）（车管员、门岗）pXXXX，您的物管费暂未结清，是不是比较忙，把这事忘了啊？，您的物管费暂未结清，是不是比较忙，把这事忘了啊？（前台）（前台）p 上门收费：上门收费：XXXX，因为您最近比较忙，没时间去客服中心，所以，因为您最近比较忙，没时间去客服中心，所以我们今天特意将发票给您送上来。（潜台词是让他拿钱出来）我们今天特意将发票给您送上来。（潜台词是让他拿钱出来）对象：部分部分业主针对某一个自身认为不公平或不合理的问题拒缴业主针对某一个自身认为不公平或不合理的问题拒缴物物业费业费（如房屋久未出租、公摊水电不合理等等），在已经过多次（如房屋久未出租、公摊水电不合理等等），在已经过多次解释沟

28、通（我方无责任时），或已解决该问题（我方有责时），解释沟通（我方无责任时），或已解决该问题（我方有责时），但对方仍不肯缴纳但对方仍不肯缴纳物业费物业费想借机得到进一步好处或实惠的业主想借机得到进一步好处或实惠的业主。招数说明：此此招将员工与业主间的个人行沟通行为转换为公司层面的正招将员工与业主间的个人行沟通行为转换为公司层面的正式行为，使客户产生逼迫感，打消其式行为，使客户产生逼迫感，打消其“讨价还价讨价还价”“”“你们拿我没你们拿我没办法办法”“”“能拖一时是一时能拖一时是一时”的念头的念头。随催费函一定要附上该业主的缴费明细、欠费明细及缴纳随催费函一定要附上该业主的缴费明细、欠费明细及缴纳

29、方式的说明，以免业主答应缴纳后再询问查询，耽误缴纳方式的说明，以免业主答应缴纳后再询问查询，耽误缴纳时间。时间。催费函寄出催费函寄出1 1周内，请勿主动联系业主，要知道你找他周内，请勿主动联系业主，要知道你找他还是他找你，决定了最终的主动权在谁手上。还是他找你，决定了最终的主动权在谁手上。1 1周后，如周后，如业主未主动联系，应及时与其取得联系，探听情况。业主未主动联系，应及时与其取得联系，探听情况。所有关怀、催缴均无效，恶意欠费费用所有关怀、催缴均无效，恶意欠费费用6 6个月上，个月上，发多发多2 2封以上催费函无效的客户，则可以启动律封以上催费函无效的客户，则可以启动律师函。师函。此宝典招

30、数为下下策，不到万不得已切不可乱用！此宝典招数为下下策，不到万不得已切不可乱用！当有多人同时符合律师函发放条件时，切勿同时发函，以免当有多人同时符合律师函发放条件时，切勿同时发函，以免“狗急跳狗急跳墙墙”多人抱团，应根据具体情况选择几人中较为怕事或领头的人多人抱团，应根据具体情况选择几人中较为怕事或领头的人“开开刀刀”，杀鸡儆猴。，杀鸡儆猴。发函前，提前以私人名义发函前，提前以私人名义“透露消息透露消息”给业主，让他赶紧前来缴纳给业主，让他赶紧前来缴纳随催费函附上该业主的缴费明细、欠费明细及缴纳方式的说明，以免随催费函附上该业主的缴费明细、欠费明细及缴纳方式的说明，以免业主答应缴纳后再询问查询

31、，耽误缴纳时间。业主答应缴纳后再询问查询，耽误缴纳时间。律师函里的缴纳时间最好定为离发函日律师函里的缴纳时间最好定为离发函日2 2周。周。在发函后不要主动与业主联系，等其上门，你便可掌握主动权。如到在发函后不要主动与业主联系，等其上门，你便可掌握主动权。如到达律师函上约定的缴费时间时，对方任未主动联系，则联系业主，探达律师函上约定的缴费时间时，对方任未主动联系，则联系业主，探听情况。听情况。在律师函的发放过程中，一定要让客户感觉这是从第三方律师事务所在律师函的发放过程中，一定要让客户感觉这是从第三方律师事务所发出了（如用律师事务所的信封等发出了（如用律师事务所的信封等）适时提醒断其后路苦肉计地

32、毯搜索统一战线全民总动员催费函律师函糖衣炮弹 未缴费的所有业主 满口答应，却总不出现的业主 无法取得联系的业主 房屋存在整改问题的业主 因房屋久未出租而欠费的业主 曾经对物业有误会，发生过不愉快的业主 以工作忙、不在家、无时间等为借口的业主恶意欠费6个月以上的业主1 1、把业主的事当自己的事去做把业主的事当自己的事去做2 2、加强内部人员培训，提高服务意识、加强内部人员培训，提高服务意识3 3、发红色催缴通知单、发红色催缴通知单4 4、晓之以理、晓之以理5 5、动之以情、动之以情6 6、催款函、公示栏、催款函、公示栏7 7、小恩小贿收买人心、小恩小贿收买人心8 8、建立关爱机制，创建良好的口碑

33、、建立关爱机制，创建良好的口碑9 9、利用工作中要害关系使业户交费利用工作中要害关系使业户交费1.个人坠落防护系统是用来把工作人员与固定挂点连接起来所必需的一整套产品，可完全防止出现从高处坠落的情况或是能完全地制止这种情况的发生。2.单独使用这些产品不能对坠落提供防护。但是，如果这些构件能够良好的组合在一起，那么它们将形成一种对工作场所的安全和整体的坠落防护计划都极其重要的个人坠落防护系统。3.如果安全绳没有垂直地固定在工作场所上方，发生坠落时将使得工人在空中出现摇摆，并可能撞到其他物体上或撞到地面造成伤害。4.一个有才能的领导者会给所在的团队或组织带来成功的希望，使人们对他产生一种敬佩感。敬

34、佩感是一种心理磁铁，它会吸引人们自觉去接受影响力。5.老虎型给他明确方向的语言、让他知道做这件事对他的好处，说话中要给他很肯定的感觉，不要怀疑他或不放心，直接说明不要拐弯抹角，请他记录彼此沟通的内容。6.孔雀型先聊轻松的话题再进入主题、运用图画方式进行沟通，对于事情就事论事不责骂当事人，给他赞扬及鼓励，多运用一些肢休语言，可到热闹场合进行洽谈。7.无尾熊型不要强势与他沟通，沟通中运用一些温馨的语言，可聊聊天再进入主题，交待任务不要一次太多，让他知道你会协助他，经常寻问这事情的进展，让他知道在沟通中不要有所忌讳。8.猫头鹰型不要强势与他沟通，交待任务最好自行确认后再说，不讲不实际的事不说没有凭证的话，说话要完整化，任务分配时可分解数项告知，让他知道事情做完的成败会有人负责，对事不对人，不要批评他的专业。