第六章价格调整策略课件.ppt

1、2023-1-10第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略下降2%推出鼓励再次购买的折价券下降2%到4%降价幅度为竞争者的一半下降超过4%降低到竞争者的水平此价格严重损害我们的销售了吗？是永久减价吗？减了多少价竞争者降价了吗？维持目前的价格水平，继续关注竞争者的价格否是是是否否第六章价格调整策略成本8元利润2元成本8元利润1元定价10元定价9元9/10-19/10-1=-10%=-10

2、%1/2-11/2-1=-50%=-50%第六章价格调整策略案例研讨：案例研讨：休布雷公司的定价策略休布雷公司的定价策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略第六章价格调整策略2023-1-10第六章价格调整策略