纸尿片店铺分析课件.ppt

1、纸品行业典型店铺分析邓健 1.16日 重点店铺分析目录 店铺2014年的数据分析 引流款和利润款的价格设置 日常活动促销方式分析 一朵IDWORLDG参聚活动引流款跟踪分析一朵旗舰店数据分析一朵旗舰店14年1月15年1月销售统计表月份销售额销量件数成交次数客单价买家人数2014012551027 30369 21825 146 17515 2014021973238 21050 16526 149 13269 2014032563481 25347 20497 155 16569 2014042256581 22246 18964 142 15872 2014052356114 29489 2

2、4445 114 20746 2014062304666 33015 24329 123 18768 2014071915817 25683 20309 115 16661 2014082240573 33441 25911 111 20277 2014092811181 42440 30186 122 23069 2014102852958 36847 29162 118 24143 20141111305872 123061 100166 170 66365 2014127245349 65493 56023 159 45577 2015012846426 25774 18905 187

3、15188 合计45223283 514255 407248 139 314019 一朵旗舰店销售额趋势表分析PS：柱状代表每月销售额、折线代表每月客单价一朵旗舰店在1-10月的销售额较为平稳：平均月销售额为：238万。平均客单价为129元。七月销售额最低为：190万、客单价为115元11月销售额1130万，其中双十一当天为 917.5万 当天客单价为203.7元 12月销售额为724.5万，其中双十二当天为248.9万，当天客单价为193元客单价：全年平均客单价为139元 1-7月客单价为129元 10-12月客单价为172元 一朵旗舰店热销产品规格销售前8名：大中小3个规格系列的产品都具备

4、箱装的都直接在箱上标明：电商专供。引流爆款价格数据跟进该款产品标价：198元 日常售价：118元一般活动价：112元 聚划算价：94.8元单品L码仅需0.68元 还有满减满送等多重活动。低价引流产品一朵利润款产品价格跟进一朵全新IDO系列利润款产品，目前未取得成功，相比其活动销量,日常销量相当惨淡。日销售件数不超过10盒 标价：238元 日常销售价：119元 聚划算：99元 上新销售价：59元送50元优惠卷和6包抽纸案例分析：一朵IDO系列新品推进跟踪分析一朵IDOWORLDG纸尿裤L码60片爆款推进销售趋势分析表时间标价销量件数成交均价备注2014-12-222388654109聚划算底价上

5、线销售2014-12-2323862631092014-12-24238642110.322014-12-2523818118.44日常销售2014-12-26238201192014-12-2723814119中间类似2015-1-15238108119年货节大促价2015-1-16238601192015-1-17238351192015-1-18238361192015-1-19238251192015-1-20238301192015-1-21238531192015-1-222387119日常销售2015-1-2323831192015-1-242380持续关注持续关注寻找打造爆款的

6、新模式一朵旗舰店聚划算单品操作手法12.2212.25日聚划算上线：产品：纸尿裤L码60片活动力度:价格：109元 领卷减50元 确认收货返30元红包 每100名送60元。送抽纸巾180*6包 活动资源：钻展首焦+聚划算首页+母婴类目主推 聚划算结果数据聚划算结果数据：3天售出天售出15255箱箱 10天累计了天累计了7241个评价个评价新品在短时间内累计大批的新客资源。新品在短时间内累计大批的新客资源。12.25日后30天销量仅为：524箱 其中还包括年货节的活动销量347箱。日销量平均为7.5箱。日常销量较为失败 1月27号重新上聚划算，本次销售为99元每箱，同时满3箱减50元，若此次聚划

7、算销售火爆，即为活动引流款打造成功 尽请期待！贝舒乐旗舰店14年销售统计表月份销售额销量件数成交次数客单价买家人数2014012604876 2847818635169.3153862014022807291 3099820001184.74151962014032818661 2970920762170.54165282014043080394 2948122429161.96190192014052594531 2738418851179.3144702014062386756 2410316349200.94118782014071582539 1708411541166.3951620

8、14081983849 2018114402170.99116022014092375752 2376417349164.94144042014102550325 3044721142147.35173082014118575543 9024458126229.73373292014125007456 4611828491226.78220812015014351279 3834126925199.1921845合计42719252 436332295003182.47226562贝舒乐旗舰店数据分析贝舒乐旗舰店销售额趋势表分析PS：柱状代表每月销售额、折线代表每月客单价一朵旗舰店在1-10月

9、的销售额较为平稳：平均月销售额为：248万（比一朵要好）。平均客单价为171元（远高于一朵）。七月销售额最低为：158万、客单价为166元11月销售额857万，其中双十一当天为730万 当天客单价为277.8元 12月销售额为500万，其中双十二当天为292万，当天客单价为227元客单价：全年平均客单价为182元 1-7月客单价为171元 10-12月客单价为218元 贝舒乐旗舰店产品规格总销量的前六名：单品价格均不低于100元，故其客单价较高 该店铺主要销售为纸箱装。引流爆款价格数据跟进该款产品标价：208元 日常售价：109元一般活动价：99元 聚划算价：90元利润款同系列产品价格跟进大包装提升客单价（满减满送）日常价：168元，活动：139元利润款让小包尝试：日常：19.9元 大促：12.2元贝舒乐利润款销量展示贝舒乐新年专供品，既有利润又有销量日常活动促销方式分析 全场满减提升客单价全场满送，维系老顾客推广大箱装时采用的引新尝试活动：好评有礼，退货时间延长