策略性成本管理-通路的获利性课件.ppt

1、 策略性成本管理-通路的獲利性天马行空官方博客：http:/ 策略性成本管理FIGUER 1CustomerCustomerCustomerCustomerChannelChannelChannelChannelProductProductProductProductActivityCostsNon-ActivityCostsChannelAChannelBChannelCTotal Cost StructureRelated COSTSSCM分析四步驟 Table1Cost Behavior of Ac|ivity and Nonactivity Costs產品相關成本產品相關成本通路相關成

2、本通路相關成本顧客相關成本顧客相關成本作業作業成本成本l 生產排程l 機器的轉換與配置l 品質測試參數l 設備維持l 參加商展l 訂單處理l 銷售團隊l 電話行銷l 廣告l 運送排程l 電子資訊交換系統l 特殊訂單的處理與運送l 催收呆帳l 客戶技術支援l 準備或遞送年銷售報表非作業非作業成本成本l 物料成本l 專利權l 交易折扣l 運費l 呆帳費用l 顧客折扣FIGURE 2STANDARD APPROACH TO CHANNELPROFITABILITYSG&AExpensesProductCostSG&AExpensesSG&AExpensesSG&AExpensesProductCos

3、tProductCostProductCostBasedonstandardcostsandproductmix soldthroughchannelAllocation based on standard costs or net revenueTotal Cost StructureChannelAChannelBChannelCFIGURE 3ABC APPROACH TO CHANNEL PROFITABILITYActivityCostMaterialCostProductAProductCProductDProductEProductFProductBProductAProduct

4、BProductCProductFProductAProductDProductEProductFProductAProductCProductEProduct costs allocated to distribution channels by volume mixProduct Related CostChannelAChannelBChannelCTotal Cost StructureSCM是ABC2.0版SCM的聰明決策產品甲 通路A 產品乙 通路B 產品甲.乙 通路C通路A賣60單位產品甲 通路B賣10單位產品乙 通路C賣40單位產品甲和40單位產品乙正確地利用已知資訊做出適當回應例一:新競爭者的威脅回應策略例二:銷售力重置回應策略結語