快消品流通渠道开拓方案教学文稿课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《快消品流通渠道开拓方案教学文稿课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 品流 渠道 开拓 方案 教学 文稿 课件
- 资源描述:
-
1、 流通渠道开拓方案从“突击队”到“邮差”流通突击队流通突击队流通邮差流通邮差四阶段城市执行四阶段城市执行突击队的任务:寻找优质的流通终端网点,建立固定服务区域或线路。邮差的职责:服务这些流通终端客户,并努力提升销量。流通突击队的架构u 流通突击队的人员架构流通代表做什么?流通批发代表做什么?分区扫街选择终端售点选择流通邮差规划线路协助上游经销商分销管理流通邮差检查邮差覆盖区域或线路提供邮差管理的相关数据和报表指导并帮助邮差对终端的分销和服务流通代表关键KPI指标:卖进客户家数 流通突击队的工作流程城市整体区域划分,按照重要程度,确定扫街的优先次序按照总体时间进度,排定年度的突击计划,确保重要区
2、域的2次/年的铺货结合现有的路线覆盖与经销商/二批的配送服务范围单个片区的线路计划突击前的套餐准备,礼品准备经销商/邮差的备货,联系车辆POP,围栏纸,价格签,联系卡等相关物料的准备单个片区的扫街时间不建议超过1周。逐家拜访,说明来意介绍产品,陈述利益推销产品,协助陈列了解供货渠道,锁定供货关系记录信息,感谢离开如有邮差,帮助整理路线信息,确定重点客户和拜访计划,转交流通批发代表如无邮差,给出候选建议,一个邮差/二批覆盖150家左右终端售点流通突击队拜访要求流通突击队检查跟进讨论:是否教会邮差使用MVS,录入销量,跟踪检查?流通突击队的目标售点u 繁华的商业圈,步行街u 学校周边售点,网吧u
3、便利店,社区店u 面包房u 报刊亭,水摊,冰点高销量高销量高曝光度高曝光度高意愿高意愿流通突击队主要分销产品高果高果中果中果低果低果u 分售点类型售卖不同的SKU(必备)商业区商业区/步行街步行街学校周边学校周边/网吧网吧便利店便利店/社区店社区店水摊水摊/冰点冰点200ML100%桃/橙 PET500ML果鲜美 PET450ML冰糖葫芦 PET500ML果鲜美 PET450ML冰糖葫芦 200ML100%桃/橙 PET500ML果鲜美 PET450ML冰糖葫芦 1L100%桃/橙 2.5L30%果肉桃汁 200ML100%桃/橙 PET500ML果鲜美 PET450ML冰糖葫芦 250ML乐
展开阅读全文